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1、车车位开位开盘总结盘总结本报告是严格保密的。报告思路报告思路销售情况分析销售情况分析开盘流程分析开盘流程分析客户分析客户分析营销总结及借鉴营销总结及借鉴1销售情况分析销售情况分析车位销售情况：必需型物业促发了车位销售情况：必需型物业促发了90%90%的高销售率的高销售率车位类型 平均面积(使用）可售套数标准车位子母车位合并车位合计1224.524386175413售出套数356113370销售率92%65%60%90%开盘共售出370套车位，销售率达90%，成功回款67592000元本报告是严格保密的。车位销售情况：约车位销售情况：约90%90%的高解筹率的高解筹率楼栋总户数认筹数量成交套数解
2、筹率到场数量到场率14-2414-24栋栋69641337089.5%26163%本报告是严格保密的。车位销售明细（世联）车位销售明细（世联）楼栋14栋15栋16栋22栋23栋24栋合计合计总户数174348274135211211认筹个数142110302612111.5111.5认筹一个认筹两个车位户数车位数1421818.5161289.589.50016501212购买二购买一个车购买数量个车位位户数户数1420926.52310102.5102.5142091821.51096.596.50005106 6本报告是严格保密的。车位销售情况分析车位销售情况分析?世联二期业主为211个，
3、本次车位销售中购买车位的户数为102.5户，比例占48%；其余未购买业主以16栋、24栋公寓客户为主。?认筹客户为111.5个，购买客户为105.5个，解筹率占92%。认筹未购买的业主，均为未选到合适车位而放弃。?购买两个车位的户数为6个，占总购买车位户数的0.5%，购买2个车位的客户数量较少。本报告是严格保密的。关键营销节点分析关键营销节点分析200200年年3 3月月3 3月月2020日日3 3月月2121日日3 3月月2525日日4 4月月3 3日日二期住宅开盘接受预收款接受预收款1万万（收筹）（收筹）多层开盘29栋商铺发售二期车位卡盘二期车位卡盘本报告是严格保密的。价格对车位因素的影响
4、价格对车位因素的影响车位类型标准车位价格20.8万优惠第一个优惠3万第二个优惠2万可售套数386售出套数356销售率92%子母车位合并车位30.8万30.8万优惠3万每个优惠1.5万17511365%60%本报告是严格保密的。禅桂其他楼盘车位价格调研禅桂其他楼盘车位价格调研楼盘名称楼盘名称中海万锦豪园江南名居租售情况租售情况出售出售车位租金车位租金售价售价17-18万20万万科金御华府南海颐景园雅居乐中海文华熙岸金地九珑壁可租可售可租出售出售出售出售250元/月250元/月13.8-16.8万卖完20-25万17-19万负1：26万负2：18万有产权：22万无产权：20万滨海御庭出售本报告是严
5、格保密的。价格对车位因素的影响价格对车位因素的影响?认筹期间对外口径：标准车位原价是20.8万/个，为了回馈业主，第一个优惠3万，第二个优惠2万；周边楼盘的车位价格约20万，略低于市场价，吸引大部分业主购买，购买比例占97%；?子母车位与微型车位实行了统一定价20.8万，避免不同的价格，增加客户选房的程序，促进了销售率；?购买第二个车位总价相对于第一个高1万/个，价格合理，有效促动客户购买两个车位；?子母车位20个，定价为30.8万，相应调高了定价，一定程度上实现了价值最大化。本报告是严格保密的。2开盘流程分析开盘流程分析开盘流程开盘流程8:30-9:30签到区10：00抽签中签确认选车位区A
6、BC三家共开设6条通道，每条通道两个人，审核人审核客户身份证、收据，然后交给写号员。写号员发给客户一张保利花园选房单，写上客户姓名与收据号。并写上分组号（每组2人）。例如：1-1、1-2同时在自己手中的分组单上写上客户收据号及客户姓名。并将所有收据和选房确认单订在一起，注：收据在上面抽签前，一个一个公示，然后放入摇号箱；10：00开始抽号，抽出喊三次，然后由主持人写在中签板上。审核是否为中签号码；盖章员在审核通过的车位确认单上盖“中签”章如客户意向可选，一个销售主管负责接单，一个负责在销控图上作销控，在保利花园选房单上写上号，让客户签字，然后把资料传递给另一个主管，由该主管将选房单递给开发商主
7、销控；主销控在销控本上确认，作标志，再将单递给副销控，副销控并在保利花园代用券上写明车位号；一并交给销控文员销控文员将客户资料（选房确认单、收据、待用券）交给认购书发放区。领认购书签约复合客户由引导员引到认购书发放台。认购书发放人找出客户车位认购书，然后把收据、选房确认单、代用券、认购书钉在一起交给引导员。然后由代理公司引导员带客户到签约区由引导员带客户到签约区，把相应的一套资料交给签约人员；结束签完约后由引导员持相应的一套资料及将客户引导到复核区。复核区审核认购书、代用券、收据、选房确认单是否一致，审核认购书及代用券上该填的内容是否都已填上、并留下全部认购书（一式四份），将代用券的客户联以及
8、收据交由客户带走；注：绝对不能给客户带走认购书,如出现遗失或给客户带走认购书，责任由代理公司一律承担本报告是严格保密的。将车位号确认单及认购书两联（发展商联及代理商联）、代购券、车位号确认单将车位号确认单及认购书两联（发展商联及代理商联）、代购券、车位号确认单回收，认购书客户联、收据给客户。流程的优点与不足流程的优点与不足?与住宅开盘流程相似，各环节设置比较合理；?车位开盘整体进程较慢，抽签从10：3012：30结束，节奏较慢，保障了各区域稳定不乱，有秩序进行。?选车位区，三家共同服务客户，避免了三条通道车位选购信息不透明现象，并且提高了服务质量，给予客户相对充裕的时间选车位；不足：?由于流程
9、较长，现场客户等待时间长，出现不耐烦情绪。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。3营销策略总结营销策略总结营销策略分析总结营销策略分析总结车位：刚需型物业，保障项目的回流资金车位：刚需型物业，保障项目的回流资金?车位车位必需型物业推出市场，回笼稳定的资金必需型物业推出市场，回笼稳定的资金考虑项目整体销售任务的背景下，将车位推出市场，回笼资金。多层组团3月21日开盘，3月20日进行车位认筹，利用车位销售补充多层销售现金流。?延长认筹期，积累筹客延长认筹期，积累筹客在多层旺销已完成销售任务之时，延长车位认筹时间，3月20日开始认筹，4月3日开盘，通知业主到现场缴纳筹金，看车位图，逐渐增加客户量。
10、?新营销手段：“预收款”巧妙进行认筹使用“预收款”概念，化解没有预售证“认筹”的难题；让客户交付预收款，开盘发放“代用券”；并且对外保持统一口径，回收所有认购书，避免客户持有凭证，顺利进行认筹。本报告是严格保密的。营销策略分析总结营销策略分析总结?提高客户服务，不追求选房速度，采取不分区的开盘方式，保证顺利选房提高客户服务，不追求选房速度，采取不分区的开盘方式，保证顺利选房购房流程较为平稳，杜绝了抢、跑、快的住宅开盘现象，令车位在相对平静中达到旺销效果。?现场良好的购房、车位认筹气氛，形成良性刺激，互相推动现场良好的购房、车位认筹气氛，形成良性刺激，互相推动3月20日办理业主卡、3月30日商铺开售、现场热闹的销售气氛，也推动客户落筹，同时筹客的到场也推进了住宅的销售。本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。