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1、品牌互联网营销规划方案by:UDONE2015年，各行各业都在变革互联网思维，成为这个传统行业必备的新基因房企触网、中介O2O、全民营销、众筹卖房这些勇敢者的创新尝试将预示着房地产行业一个新时代的到来优点提供的服务价值，不仅是微信推广，而是企业互联网化。传播销售服务互联网化的品牌传播、互动推广互联网化的营销渠道互联网化的客户服务、粉丝社群优点将如何为泽科集团提供服务？基于互联网+对于房地产行业的影响以及对重庆地区房地产行业长期服务的认知优点将泽科集团品牌互联化的核心需求归纳为三个问题解决【品牌占位】问题解决【粉丝转化】问题解决【渠道拓客】问题工程1:自媒体平台解决品牌传播问题工程2:粉丝管理解
2、决粉丝转化与增粉问题工程3:品牌营销系列活动解决案场带客问题因此,本案优点从自身的服务模式和内容出发,将今年泽科的重点工作总结为三大工程长期目标建立泽科独特的品牌形象和良好的品牌口碑 短期目标以品牌带项目，协助“左岸长郡”、“港城国际”、“弹子石中心”项目在2015年度的销售 2015年3月底，央行重磅发布降低二套房首付比例2015年8月底，央行第4次降息，堪称史上最低这些利好消息，重振了市场购买信心而对于泽科来说,关键动作就是落地并兑现泽科集团的品牌价值，让市民对泽科有信心 自媒体平台解决品牌传播问题工程1今天的开发商还在卖房子，而不是卖生活。但房子只是生活的一部分，在互联网时代。创造有价值
3、的生活体验，才能赢取粉丝的芳心。泽科品牌 重新定义泽科式生活内容及提供丰富生活体验，实践社区价值积累价值认同用户，建立感情纽带，最终带动销售转化泽科品牌本质上，是要建立一个“喜欢泽科生活方式”的粉丝社群一个聚集品牌共同价值观的社群一个基于提供服务建立归属感和粘性的体验社区一个以收集数据为核心目的O2O销售平台客户业主公众建立企业专属的互联网社区品牌服务体系销售解决方案（泽科品牌服务号）（业主服务、营销服务）（营销活动、触点管理）服务平台培养忠实粉丝粉丝在平台中的互动形成大量鲜活用户数据数据平台以用户大数据形成客户漏斗营销模式针对高意向客户实行精准营销有效提升销售转化数据挖掘 项目推荐 新商业模
4、式泽科品牌微信架构线上活动入口品牌微网站泽科品牌服务号左岸长郡订阅号港城国际订阅号弹子石中心订阅号发布项目信息，解读项目价值发布活动信息及参与方式其他媒体推广线下案场引流所有触电流量泽科品牌互联网化流量导入数据沉淀泽科品牌自媒体运营规划自媒体策略思考：碎片时代需要品牌符号在自媒体运营的过程中，我们希望客户在网络碎片里找到我们根据项目品牌调性结合目标消费者塑造一个能够看见的品牌符号用户泽科微信品牌用户通过与这个泽科微信的互动和对内容的认可，产生信赖由对泽科微信的认知转向对品牌的认知以优质内容和情感沟通为桥梁影响用户品牌形象的拟人化信息树立品牌性格，提升品牌辨识度泽哥通过活动、内容的策划，展现出一
5、个生动的人物形象，通过泽哥与客户建立亲切紧密的沟通关系。泽哥，不是企业LOGO，也不是企业吉祥物。而是企业寻找的一位社交网络发言人。泽哥印象管理拟人式口吻和内容设计风格内容累积自媒体线上互动身份感服务，优惠，活动转化成为粘性粉丝归属感线上线下活动结合参与感内容积累与内容涉及元素的长期刺激 粉丝投票，粉丝检查错别字，粉丝创作内容线上粉丝活动报名，线下活动支持粉丝聚会活动等通过提供价值成为泽哥的忠实粉丝泽科品牌自媒体阵地建设泽科品牌 服务号平台规划泽科地产微信服务号我要福利我买好房我爱我家展示泽科各个楼盘项目详情及楼盘信息等内容，使得微信服务号成为线上自销平台，最终实现微信卖房。泽科的活动信息和活
6、动回顾，结合营销节点传播推广，提升品牌辨识度和归属感。用户与泽科的关系入口，如积分、社区、房产等等。（待定）我买好房微信看房我要预约整合泽科地产在重庆的所有项目，设计制作微楼书展示。在线预约看房时间，显示看房线路，接待安排等。泽科品牌微楼书泽科品牌项目简介泽科品牌户型介绍泽科品牌项目配套泽科品牌项目导航户型360全景看房我要福利活动快报泽科家书服务号活动回顾及活动快报等，正在进行的推广活动查询。定时更新以方便准业主、意向客户查看项目工程进度。我爱我家我的积分我的社区服为业主提供的积分显示和积分兑换信息。为业主或意向客户提供的虚拟社区论坛。内容规划微信公众平台规则：服务号每月推送4条信息。服务号
7、API接口可对接外链，实现微网站，功能更强大、更开放。推送时间规划每月4条可平均分散至每周1条。各项目订阅号配合品牌服务号推送活动的预热及回顾稿件。内容规划【泽哥会玩】结合项目订阅号所推送的活动预告，线上游戏由泽科服务号进行推送。【泽哥情报】最及时的泽科项目优惠信息、最新情报及项目工程进度信息。【泽哥回首】推送已结束的活动回顾稿件。游戏推送销售相关活动回顾粉丝管理解决粉丝转化与增粉问题工程2泽科品牌的粉丝从哪里来？客服运营的粘性累积内部消化触点管理活动累计服务转化泽科品牌粉丝内部消化泽科品牌增粉内部消化项目粉丝转化左岸长郡订阅号港城国际订阅号弹子石中心订阅号泽科品牌服务号将项目微信向泽科微信平
8、台过度，逐渐将所有项目粉丝转化到“泽科品牌”平台上。内部消化项目粉丝转化内部消化公司内部转化公司营销人员销售人员置业顾问公司其他部门员工泽科品牌服务号将“泽科服务号”强制在公司内部各个部门进行指标式的加分工作，保证公司内部员工的参与度。内部消化社区增粉社区媒体投放社区活动利益诱导社区商业二维码推广泽科品牌服务号社区电梯广告定期释放活动信息，增加参与感和促进老带新。社区大型活动设置加粉利益，关注微信即可获得参与机会。社区商业餐厅二维码植入，关注得优惠。触点管理泽科品牌增粉案场外展二维码展架广告媒体植入设计物料引导传播泽科品牌服务号在意向客户最集中的地方，加大加粉宣传力度。除设置醒目的二维码还需要
9、长期在外展活动用小礼品等利益去转化粉丝。通有效利用所有出街广告，户外以及平面广告吸引粉丝，强化二维码出街标准和互动性。所有项目/品牌宣传手册，折页，海报务必带上泽科品牌二维码活动累积泽科品牌增粉线上创意话题吸引关注线下活动征集触点管理活动利益点和礼品的吸引度线下媒体传播物料的配合所有活动的加粉都需要线上线下的配合来达到最佳的传播效果达成活动的关注加粉和口碑传播服务转化泽科品牌增粉便民服务健康生活联盟商家通过跨界的合作的方式，用服务代替广告，是粉丝对品牌服务产生好感与粘性，成为泽科的忠实粉丝，自发传播泽科的生活方式，最终形成泽科品牌社群。便民洗车家政保洁醉酒代驾健康讲座上门体检运动设施健康讲座上
10、门体检便民服务社区洗车：“以小搏大”撬动用户需求和黏性关注泽科品牌服务号在各项目社区制定地点享受免费洗车服务一次社区洗车的三赢商业模式：1、业主得方便 2、物业得口碑 3、通过服务代替传统营销，保持粉丝粘性健康生活与各个项目与社区周边的健身房，瑜伽馆等健身场所合作，植入泽科品牌与项目以及社区周边的健身场所进行互惠合作，让泽科品牌的粉丝，可以享受专属的优惠折扣，和健身区域。成为泽科粉丝即可享受多重优惠。联盟商家泽科与联盟商家进行跨界合作为粉丝定制专属的优惠权益可联合泽科集团内部资源，以及合作商家进行专属优惠，以及集成现有的商家电子优惠打包作为，泽科品牌的专属生活优惠。品牌营销系列活动解决案场带客
11、问题工程3节点规划九月十月十一月十二月中秋活动吴晓波见面会拯救单身狗圣诞寻宝免费洗车中秋活动规划线上“全民保卫月饼”游戏虽然新注册的服务号粉丝为0，为了均衡“活动吸粉”和“带客”的双重目的我们采用了一款非暴力吸粉游戏虽然是非暴力吸粉游戏仍需要强有力的奖品刺激游戏的线上奖品建议游戏设置竞争排行榜，鼓励反复玩耍，设一二三四等奖一等奖：苹果三件套（1个，虚设）二等奖：apple watch （3个）三等奖：小米手环 （200个）四等奖：秘密花园画册（800个）为转发微信推送图文的用户设置转发奖，增加游戏传播性转发奖：0.883.88元红包（30000个）增加线下导流环节，提示用户去案场还可领取更多中
12、秋礼包抽奖线下奖：月饼大礼包+其它奖（详情看线下奖品建议）游戏页面示意点击开始打掉伸出来掏月饼的爪子保卫月饼坚持时间越长，排名越靠前分享记录到朋友圈继续玩耍游戏参与及分享示意活动稿件点击稿件参与游戏分享游戏链接到朋友圈可获得更多参与机会点击分享活动稿件到朋友圈可获取红包奖励游戏推广示意前期预热 游戏上线渠道推广 活动开展 线下组合拳 前期预热 项目订阅号微信图文预告泽科旗下项目的微信订阅号进行图文预告推送，进行前期线下引导。前期预热 月饼早餐疯狂送在中秋节前一周的时间开始进行活动越热。建议泽科通过兔女郎的形式在项目周边人流量较大的地方送月饼早餐。包装袋上标注中秋节活动信息和泽科地产二维码，扫码
13、关注泽科服务号即可获得一份免费早餐。游戏发起泽科地产员工及案场外展点泽科地产合作商家泽科品牌及个项目微信自媒体大号游戏由“线上线下参与-线上游戏-线下领取”的思路，迎合泽科各个项目周边人流的参与，保障粉丝质量。游戏传播 月饼二维码人偶通过月饼二维码人偶在案场附近人流量聚集的地方巡走，让扫码的人群参与线上游戏，以达到吸引人气的目的。中秋活动规划线下“中秋案场活动”因为兼顾了“带客”目的线上案场的玩法和氛围，很重要，而且是两个案场中秋项目案场准备各色月饼，邀请意向客户前来品尝。为配合线上游戏奖品“秘密花园画册”，售楼部还可摆放秘密花园涂色墙，以吸引客户子女进行涂色玩耍月饼DIY能够吸引小孩，从而延
14、长子女客户在案场停留的时间。月我要猜灯谜趣味性强，而灯谜灯笼的布置也能够烘托气氛。案场设置月饼和泽科元素创意拍照墙，提供微信打印设备，吸引粉丝合影留念，并达到增粉效果活动当天，每隔一个小时通过微信大转盘进行抽奖活动在个案场放置活动二维码扫码进群整点抢红包案场活动奖品建议为了能够吸引更多客户来案场，游戏要与整点抽奖联合起来，奖品必须要有吸引力一、月饼大礼包 二、购房抵用券三、iphone 6s四、Ipad pro（虚设）五、apple watch（虚设）六、秘密花园画册中秋活动规划线下线下“泽科公益行”中秋佳节，城里人都会收到很多月饼，这让本来的好意变成了负担。而在山区里的很多儿童却因为生活环境
15、较差，在中秋节里连月饼的影子都见不着。于是我们有了一个想法。10块钱在中秋节前7天，泽科发起回购月饼的话题活动，让那些为月饼多到烦恼的人能够到泽科各案场。以一个月饼10块钱的价格出售手中多余的月饼。而泽科则将回购的月饼于中秋节当天运往山区，为吃不到月饼的孩子献上一片心意。“汇一城之爱，献一山之情”为山区儿童献礼中秋项目订阅号/服务号微信图文推送泽科旗下项目的微信订阅号进行图文推送。标题示意：一个月饼换10元，来泽科就能换！泽科公益媒体随行这是一次公益活动，邀请媒体人员跟随报道，有助于提升泽科的社会认知和公益形象。建议选择重庆周边的希望小学【文林希望小学】【石板镇大厂村希望小学】【巨成金竹希望小
16、学】【巴福镇森林希望小学】泽科公益活动回顾公益活动结束后，组织成微信图文稿，于各个项目订阅号和品牌服务号进行推送。泽科公益渠道推广整合社交媒体及网络媒体资源，以微信为主战平台，在行业内及大众间形成广泛传播。中秋节整体活动预算“豪车会见吴晓波”活动规划10月下旬，著名经济学家吴晓波受邀来渝演讲，届时泽科将邀请重庆精英阶层前去聆听，以达到提升泽科在该圈层的品牌认知。著有大败局、激荡三十年等作品的经济学家吴晓波受泽科集团邀请于10月下旬来渝演讲。泽科联合阿斯顿马丁全程接送受邀的精英为了促进重庆精英阶层对泽科别墅项目的认知，泽科以通过吴晓波见面会的契机，利用阿斯顿马丁对意向客户提供全程接送服务。一是泽
17、科可以通过这次活动将泽科品牌在重庆精英阶层中提升认知度；二是可以通过活动将阿斯顿马丁的客户导流到泽科项目。泽科将以H5形式向目标客户发放邀请函朋友圈九宫格组图传播利用微信朋友圈连发9张照片组图的特点，将设计制作的“当阿斯顿马丁遇上吴晓波”创意画面组合发布。发动泽科员工、重庆各行各业代表人们，在个人微信朋友圈分享发布创意组图。吸引业内及西安大众的关注。以豪车与吴晓波两个话题热点，创作事件创意微信稿锁定准客户的同时提升品牌认知度。项目订阅号/服务号微信图文推送泽科旗下项目的微信订阅号进行图文推送。THANKS11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生
18、的高点。12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求
19、名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。20、每一个成就和长进，都蕴含着曾经受过的寂寞、洒过的汗水、流过的眼泪。许多时候不是
20、看到希望才去坚持，而是坚持了才能看到希望。1、有时候，我们活得累，并非生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。2、身材不好就去锻炼，没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人，唯一可以抱怨的，只是不够努力的自己。3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气，才变成现在所谓成熟稳重的样子。4、世界上只有想不通的人，没有走不通的路。将帅的坚强意志，就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样，在军事艺术中占有十分突出的地位。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里
21、。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、失败不可怕，可怕的是从来没有努力过，还怡然自得地安慰自己，连一点点的懊悔都被麻木所掩盖下去。不能怕，没什么比自己背叛自己更可怕。12、跌倒了，一定要爬起来。不爬起来，别人会看不起你，你自己也会失去机会。在人前微笑，在人后落泪，可这是每个人都要学会的成长。13、要相
22、信，这个世界上永远能够依靠的只有你自己。所以，管别人怎么看，坚持自己的坚持，直到坚持不下去为止。14、也许你想要的未来在别人眼里不值一提，也许你已经很努力了可还是有人不满意，也许你的理想离你的距离从来没有拉近过.但请你继续向前走，因为别人看不到你的努力，你却始终看得见自己。15、所有的辉煌和伟大，一定伴随着挫折和跌倒；所有的风光背后，一定都是一串串揉和着泪水和汗水的脚印。16、成功的反义词不是失败，而是从未行动。有一天你总会明白，遗憾比失败更让你难以面对。17、没有一件事情可以一下子把你打垮，也不会有一件事情可以让你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一个慢慢累积的过程。18、努力也许不等于成功，可是那段追逐梦想的努力，会让你找到一个更好的自己，一个沉默努力充实安静的自己。19、你相信梦想，梦想才会相信你。有一种落差是，你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。20、生活不会按你想要的方式进行，它会给你一段时间，让你孤独、迷茫又沉默忧郁。但如果靠这段时间跟自己独处，多看一本书，去做可以做的事，放下过去的人，等你度过低潮，那些独处的时光必定能照亮你的路，也是这些不堪陪你成熟。所以，现在没那么糟，看似生活对你的亏欠，其实都是祝愿。