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1、第九步第九步判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存 威海高区阿甘阳光职业培训学校高薪诚聘下列人员1.电子商务经理 职位性质：全职学历要求：专科以上学历工作经验：1年以上性别要求：不限招聘人数：2人职位月薪：2800-8800年龄要求：35岁以下 2.2.市场总监市场总监 及市场推广及市场推广职位性质：全职学历：专科以上学历工作经验：1年以上性别要求：不限（1）总监：1人；月薪：2800-6000（2）推广人员：2人学历：不限月薪：2500-5800年龄要求：35岁以下 3.办公室文员：工作性质：全职学历：专科以上工作要求：熟悉各种办公室自动软件。月薪1500-2500元。年龄：40岁以下上述
2、人员试用期后，缴纳五险一金。2/2/20233两个两个推销员推销员这是营销界这是营销界尽人皆知尽人皆知的一个的一个寓言故事寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰杰克逊克逊，一个，一个叫叫板板井井。在同一天，他们两个人来到了在同一天，他们两个人来到了南太平洋南太平洋的一个岛国，到达当日，的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从从国王到贫民、从僧侣僧侣到贵妇，到贵妇，竟然无人穿鞋子。竟然无人穿鞋子。当晚，当晚，杰克逊杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：向国
3、内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。我明天就回去。”板井也向国内公司总部拍了一封电报：板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了太好了!这里的人都不穿这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!”两年后，这里的人都穿两年后，这里的人都穿上了鞋子上了鞋子营销启示：营销启示：许多人常常抱怨难以开拓许多人常常抱怨难以开拓新市场新市场，事实是，事实是新市场新市场就在你的面前，就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。只不过你怎样发现这个市场而已。2/2/20234智者
4、的眼睛智者的眼睛一位一位商界商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他谈谈谈谈成功之路成功之路。但他只是淡淡一笑，说：。但他只是淡淡一笑，说：“还是还是出个题考考大家吧。出个题考考大家吧。”“”“某地发现了某地发现了金矿金矿，人们，人们一窝蜂一窝蜂地拥去，然而地拥去，然而一条大河一条大河挡住了必经之路。挡住了必经之路。是你，会怎么办是你，会怎么办?”干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是成功成功之道之道。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的机遇。机遇。2/2/2023SYB创业培训创业培训
5、5教学目的教学目的:1、利用前面八步学习的收获，结合创业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估。2、制定一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。3、告诉创业者，要不断学习，以提高业主的管理、财务、市场营销诸方面的能力。2/2/2023SYB创业培训创业培训6第九步 判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。摇钱树从前，有个姓王的人花了全部家产买了一个传说中的摇钱树树苗，卖树苗给他的外地人说这树苗要仔细管理
6、，多多施肥，以后树上结的钱才会更多。当他把树苗种好后，周围的人都很好奇前来观看。有好多人就说这只是普通的榆树苗，只不过长出的树子像铜钱才被人叫做摇钱树，你上当了。也有好多人说从这树苗一看就不是凡品，肯定能结出钱来，说不定还能结出金元宝来呢。并且有许多人要求一起合作来照顾这棵树，以后长出钱来按比例分。有人这样一说，这个姓王的也就同意了，这时更多的人要求加入一起合作，连那些说是榆树的人中都有一部分凑了过来。合伙。发财。金元宝。这成了大家的目标。这个小王只管每日细心管理，浇水、施肥，就这样过了好久，树苗慢慢长大了，可是树是大了，树上却没有结出任何东西，周围的人一开始还天天过来看，后来慢慢也就来的少了
7、，过来时只是略略谈论一下，看看树的情况，扔下自己该出的肥料就走了。树还在一天天的长大，长粗，可就是没结出元宝来，连铜钱也没看见。那些要求合伙的人中有些等不住了，结伴来到姓王的家里，说是要取消合作，并让小王赔偿他们的肥料钱。可小王自己也没什么钱了，这些人也只要随便从他家拿了些还算值钱的东西算是抵债，并把当初的合作契约扔在了他的脸上，嘴里还骂骂咧咧的说：“这个猪头，别人说是摇钱树他就信了”。其他合作的人听说此事，有的人心里也动摇了，可是现在退出合作就要亏本啊，有些人就决定不再投入了，只有少部分人继续在往姓王的家送肥料。而那些原来说是榆树的人则得意的在外面逢人便说：“你看，我当初说的没错吧，那就是个
8、榆树，相信他的人也就是个榆木疙瘩，哈哈。（信我者得永生）”正当小王欲哭无泪时，一个老商人来到他家，说是要看看那传说中的摇钱树，小王把这个老商人让进家后，老商人仔细打量了这棵树，告诉小王，这是一棵希有的香树，它的树干很值钱，并愿意出价买下此树。小王算了一下成本，觉得赚的太少，还有那些合作的人要分钱，最后每人只能赚几两银子。小王回绝了老商人，准备等树再长大些，同时找个更好的买家再卖。这时周围的人听说此消息后，纷纷围了过来。那些放弃合作的人哭天喊地，后悔不已；原来说是榆树的也默不作声；而那些继续的合作者中有此人就在说了：“看看，还是我的眼光准吧，我就知道这树是个宝贝，以后找到大买家能卖好多钱呢。”听
9、了他这话，没有参加合作的人中有人又要求合作了，小王也就同意了时间又一天天的过去了，树长的很慢，听了消息前来看树的许多买家出的价钱小王也认为还没到价。合作伙伴中有些人就等不及了，要求退伙，同时也有人认为明天，也许就是明 天就会来个大买家高价买下此树，又来合伙。反反复复，直到有一天，来了个买主出价还算可以，这时绝大多数合作人都要求卖掉，小王想想花在此树上的时间太久了，也就同意了。可合伙人中有2个人坚决不同意，其他人就在笑他们，说：“你俩难道真的要等到它结出金元宝吗？”，可这两个就是不同意卖掉这棵树，最后商议约定，由他们俩收购这棵树，并可以再加一些钱。大家反正看给的钱还多些，也就同意了。得知这一消息
10、后，周围的人都在议论，认为他俩傻。可是就在几天后，树上真的结出了大串的铜钱，好多好多的铜钱，看的人直流口水。摘下铜钱一数，俩人足足赚了一倍有余。小王和其他合伙人那个悔啊，就多等几天就能看见钱啦，当晚，一大批人回家上吊自杀了，其中当然有小王了。可是当摘下铜钱后树就枯死了。这时，俩人想把树给卖了，还能再赚一些，可是谁也不愿意再买这棵枯树了，为什么呢，原来那老商人放话出来了，说树死后这香木就不值钱了。这时原来卖树苗的外地上回来了，他过来看了看树就和俩人商量，这枯树也能卖两个钱，不如就卖给他吧，俩人认为钱太少，又不想卖，可是放在这树可是会腐烂的，最后也就同意了。所有的一切就这样结束了。真的结束了吗？没
11、有，第二天，老商人和那个外地人一起过来了，大家很好奇，这俩人怎么在一起，就都围到了枯树旁边，好大的一棵树啊，就可是多少人的心血浇灌起来的，当老商人和那个外地人刨起枯树后，所有人都发出一声惊呼，为什么呢？树下满是金元宝。原来这真是棵摇钱树，上面摇钱，下面长金元宝。有人忍不住好奇的问老商人，他们怎么知道有元宝的，老商人笑笑不说。那外地人看见如此多的元宝人情大好，就把事情的原委讲了出来。原来，这真的是一棵摇钱树，只不过要把它种出来实在太难了，花费也太多。不如让别人去种，自己出去做别的生意赚钱。那外地人就把树苗卖给了小王，并说明是摇钱树，让小王种，但没告诉他会花上如此之多的时间和财力，其实就是想等树长
12、的差不多时来收回此树，而中间发现小王支持不下去了，于是就找了个托，也就是那老商人，让他说这树树干也能卖到好价钱，让小王继续支持。到后面，要结钱时也是想他们借收树干为由收回此树，谁知被合伙的俩人给抢走，本来他们可以出高价抢收过来的，但怕别人有疑心，就放弃了，反正别人也不知道树根下还有元宝。最后俩人想卖树干时也是老商人这个托放出风声说树干不值钱，以买木材的贱价给收了回来。2023年2月2日SIYB 中国项目 13一份完整的创业计划书包括几个部分的内容？一份完整的创业计划书包括几个部分的内容？头脑风暴法：用5分钟时间 请学员列举创业计划书的内容2/2/2023SYB创业培训创业培训14（一）创业计划
13、大纲1、创业计划的六大内容：2、创业计划大纲结构：企业概况 计划作者个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产营运资金（流动资金）销售收入预测销售和成本计划 现金流量计划2/2/2023SYB创业培训创业培训15（二）重点提示请学员看创业计划 1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括：主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；所属行业。2023年2月2日SIYB 中国项目 16企业概况要求：简洁、清晰、明了要求：简洁、清晰、明了2023年2月2日SIYB 中国项目 17案例：“贝贝”儿童托管服务公司 主要经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 经营地点：肇庆市人民
14、中路 企业类型：服务业 法人代表：谭艳娟一、服务类 企业营销策划、企业形象策划、企业投资贸易信息咨询、企业管理咨询、投资咨询管理、人力资源信息咨询、人力资源管理服务、人才信息咨询服务、职业发展咨询、市场调研、商务咨询、财务咨询、劳务服务、会务服务、文化教育信息咨询、健康保健咨询、展览展示服务、建筑装饰工程、环保工程、通讯工程、房地产开发、室内装潢设计、水电安装、电器的安装维修服务、货运代理、货运代理服务、物流仓储、鲜花礼仪服务、婚庆服务、美术设计、盲人按摩、资料翻译、工艺礼品设计、服装设计、快递服务、清洁服务、清洁干洗、摄影服务、彩扩、绿化养护、汽车装潢。广告设计、制作、发布、代理。二、科技类
15、计算机领域、计算机技术咨询服务、网络科技、网络技术、通讯工程、网络工程、电子计算机与电子技术信息、生物与医药、化工新材料、光机电一体化、航天海洋与现代运输装备、能源与环保、民用核能技术、传统产业中的高科技运用。三、商贸类日用百货、针纺织品、服装鞋帽、服装服饰、装饰品、工艺礼品、玉器、玩具、花木、保健用品、文体用品、电脑软硬件及配件、包装材料、办公用品、文化办公用品、纸制品、纸张、化妆品、家具、木材、装潢材料、建筑材料、化工原料及产品、印刷机械、卫生洁具、陶瓷制品、皮革制品、橡塑制品、汽摩配件、压缩机及配件、制冷设备、轴承、管道配件、阀门、金属材料、电线电缆、电动工具、机电设备、仪器仪表、健身器
16、材、照相器材、电讯器材、通讯器材、音响器材、音响设备、电子产品、五金交电、医疗器械、珠宝首饰、汽车等。四、食品类粮油制品、速冻小包装食品、奶制品、土特产、南北货、糖果糕点、饮料、日用香料、调味剂、保健食品、罐头食品、米面制品、植物油、茶叶、水产品、农副产品、食品添加剂。2、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程 合伙者与合伙协议。2023年2月2日SIYB 中国项目 21创业计划书作者的个人情况请两位学员各用1分钟对个人情况加以介绍要求：真实、准确、有序2023年2月2日SIYB 中国项目 22 谭艳娟：女，43岁，失业前为肇庆市胜利医药公司药店的销售员。
17、1985年7月幼儿教育中师毕业 1985年7月1995年9月在育苗幼儿园任教师 1995年9月2005年10月肇庆市胜利医药公司药店的销售员，其间，1999年8月2001年，在职学习取得营养师资格 2005年10月，因公司改制，失业“贝贝”儿童托管服务公司创业计划书作者谭艳娟的个人情况营销、策划、市场调查等社会实践经历学习了会计学、企业管理等课程 3、市场评估目标客户描述；市场的容量/本企业预计市场占有率；（除去对手，还剩下多少？）市场容量的变化趋势；（现在、将来；好与坏？原因？）竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要劣势。2/2/2023SYB创业培训
18、创业培训25竞争对手比较分析可以列表2023年2月2日SIYB 中国项目 26客观、全面、准确2023年2月2日SIYB 中国项目 27案例：“贝贝”儿童托管服务公司 对“贝贝”儿童托管服务公司进行市场评估基本的背景：1、人民中路有两个小学：十一小学、十五小学共有学生700名，有三个幼儿园共200名儿童。2、服务公司所在住宅小区：以双职工白领为主，共有住户2000户，现有在读小学生500名，在幼儿园就读儿童150名。还有500户适龄夫妇暂时还没有生小孩。3、小区周围已经2家儿童托管机构开办时间为两年，接纳能力各为50名左右。4、现有的两家托管机构的收费是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人
19、次，全日托管包中晚餐35元/人次。5、小区房租：可容纳50名学生托管的房租是2000元/月 6、目前肇庆市60%左右的小学生有托管需求，45%的小学生有辅导需求。幼儿园有20%左右的幼儿需要托管。2/2/2023SYB创业培训创业培训28 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。2/2/2023SYB创业培训创业培训29 价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。地点 选址及理由、分销方式及理由。促销 人员推销、广告、公共
20、关系、营业推广及促销费用。买烟小张去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。小李去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。2/2/20
21、23SYB创业培训创业培训315、企业组织结构企业性质拟创办企业名称（必须与封面一致）员工安排（若为1个人，则不写）企业的经营执照、许可证和特许企业的责任（员工五险、商业险）聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。2/2/2023SYB创业培训创业培训33如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。2/2/2023SYB创业培训创业培训346、固定资产工具和设备；交通工具；办公设备；固定资产折旧明细。7、营运资金原材料、包装材料；其它经营费用。2023年2月2日SIYB 中国项目
22、 35固固定定资资产产工具和设备交通工具办公家具和设备固定资产和折旧概要2023年2月2日SIYB 中国项目 36一分钱难倒英雄好汉！一分钱难倒英雄好汉！充足的流动资金准备对企业经营非常重要！充足的流动资金准备对企业经营非常重要！2/2/2023SYB创业培训创业培训37 8、销售收入预测12个月 9、销售和成本计划 10、现金流量计划 创业计划可以按创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。你的创业计划书你的创业计划书已经完成了已经完成了2/2/2023有两家卖粥
23、的小店。有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不川流不息息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。边那个多出了百十元来。天天如此。营销启示：营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对更多的是对消费心理消费心理的理解。的理解。402/2/2023SYB创业培训创业
24、培训41 请专家审核计划书 审核方包括：审核方包括：政府有关部门。政府有关部门。有经验的咨询顾问有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。工商管理院校和培训机构的教师。2/2/2023SYB创业培训创业培训42二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。划等四个方面的评价。请回答下列问题：1、你能全身心的投入创业吗？你能全身
25、心的投入创业吗？2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？你熟悉业务或有经营管理能力吗？3、你的企业能盈利吗？你的企业能盈利吗？4、你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？你有足够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2/2/2023SYB创业培训创业培训43请创业者注意：创业计划是帮助你做创业的纸面测试，创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划
26、。它将帮为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。地方办妥什么事情。目标+期限=成功 2/2/2023SYB创业培训创业培训44（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标1 筹建目标：制定开办企业的行动计划筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于年月日正式成立月日 完成市场调研任务；月日 拟定创业计划；月日 实现企业选址考察（多选几个）；月日 落实启动资金；月日 接通电、水、电话等；月日 营业场所准备或装潢完工；月日 完成企业注册登记手续；月日 购买设备、工具；月日 招募员工、办理保险；月日
27、开展营销、建立分销渠道。2/2/2023SYB创业培训创业培训45目标2 以收抵支目标以收抵支目标经营开始后于经营开始后于年年月，我的月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力和发展潜力。2/2/2023SYB创业培训创业培训46目标3 利润目标利润目标在第一个经营年度里，我计划实现元的利润（按月拟定）。月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1
28、2 营业额 成 本 利 润 必须以收抵支，知道利润是多少？做136页练习38:完成你的行动计划课堂上做，小组讨论。2/2/2023SYB创业培训创业培训47做计划书的意义 成长是一种美丽的痛！由模糊到清晰的感觉理清数据关系等于建立脑海中的财务系统反复修改数据等于调整策略否定错误的方案等于避免了亏损2/2/202348牛用牛用条件反射条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。2/2/2023S
29、YB创业培训创业培训49第九步：小 结 完成一份创业计划，也完成完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。了对一个业主的全程训练。权衡利弊你的计划所包含的权衡利弊你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划经斟酌、修订？如果可行而且计划经斟酌、修订还做出了行动计划，就祝你成功！还做出了行动计划，就祝你成功！2/2/2023SYB创业培训创业培训50羚羊羚羊与狮子与狮子每天早上，一只非洲每天早上，一只非洲羚羊羚羊醒来，她就知道必须比醒来，她就知道必须比跑得最快的跑得最快的非洲狮非洲狮子还要快，否则她就被吃掉子还要快，否则她就被吃掉;每天早上，一只每天早上，一只非洲狮非洲狮子醒来，他就知道必须比子醒来，他就知道必须比跑得最慢的跑得最慢的羚羊羚羊还要快，否则他就会饿死还要快，否则他就会饿死;不管你是狮子还是羚羊，不管你是狮子还是羚羊，太阳升起太阳升起的时候你就得的时候你就得开始跑了。开始跑了。奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。或者被吃掉或者饿死。