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1、2599主题酒店公寓营销策划方案任务发布的时候我就在筹划着写了,这几天一直查阅相关资料.看了任务要求，我对它进行了仔细的分析与揣摩，再参考了一些有效的可行资料，专门为贵酒店制作了这份营销计划书，这份计划书是严格按照策划方案的模板来做的，包括企业文化与定位，swot专业分析，以及推广策略，做了详尽的阐述，希望能够有益于贵酒店。企业文化:2599取名自爱我久久，为爱而生之意，目的就在于为客人打造除了家以外的比家更浪漫更甜蜜更温馨的爱巢。企业定位: 以典雅、情趣、温馨、浪漫设计风格、每一个细节的设计都融入了人性化、细微化、特色化的服务理念、为满足宾客的多层次需求、推出具有欧洲浪漫气息的一水床、多功能
2、豪华床、圆床等几大系列、既满足适应不同品位人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有乐趣、公寓全部采用国内外知名品牌情趣家俱、打造国内第一家情侣主题酒店公寓、推出房型有：浪漫豪华水床房、浪漫新婚蜜月圆床房、浪漫情侣圆床房、标准夫妻情调房、公司以“2599为爱而生”为经营理念、为宾客带来体休闲娱乐之便利、是情侣、新婚蜜月人士之天堂开业时间：2599酒店公寓成立于2008.6月，开业时间定于8月7日（即七夕情人节）开业地址：长沙市人民西路170号新青年公寓酒店，距步行街和美丽的黄兴广场只百步之遥服务对象:1,新婚夫妻(会选择浪漫的地方度蜜月)2,已婚多年夫妻(夫妻相处久了,会没有激情,情
3、趣酒店帮助他们找回往日的甜蜜)3,白领情侣(有钱并且追求新鲜)4,学生情侣(现在的学生花钱很大方,并且喜欢追求刺激)5.商务情侣(有钱而又追求品质享受)6,其他人士Swot分析:优势分析-情趣酒店目前在中国还处于市场空白状态,这样一来,新入行者先获得利益.并且模式新颖,属于新兴行业,会吸引人们前来体验享受.并且,根据市场分析,情趣主题酒店属于我国传统星级酒店和便捷式经济连锁酒店以外的又一新兴行业.这表明了行业在细分化,更加追求专业化服务.因此,总结归纳下来,优势有几点:第一,情趣酒店属于新兴行业,有市场.第二,情趣酒店在我国还基本处于空白,竞争力较强.第三,情趣酒店在在中国开设有邻国模板作为参
4、照.第四，品牌认知度形成快第五，客户比较集中第六，投资回收期短劣势分析-因为在我国没有过先例，那么人们就对此种酒店知之甚少，同时没有品牌知名度，人们或许会产生抵触感。同时，消费的对象范围较小，并非面向大众而主要面向情侣，这样会少掉一部分客人；另外，酒店的定位在于中高消费，这样一来就会再少掉一些收入不高的情侣；再有，酒店属于情趣酒店，人们会因为传统的思想对此产生抵触而选择其它酒店。总结起来有：第一， 品牌知名度不够第二， 消费者范围小第三， 消费相对较高机遇分析-在我国国民经济同时高速增长，人们的生活水平日剧提高同时，人们的文化情趣需求不断加大，所以适时的推出情趣酒店服务业，将有助于行业的发展，
5、使企业快速获得市场。我国国民经济增长，国家发达，人们就会在追求高品质高享受的生活，学习国外的消费方式与模式。因此情趣酒店满足了人们的娱乐享受需求。我们的邻国日本和韩国自九十年代发展至今，以具相当市场规模，但需求仍然旺盛。有方法可以借鉴。总结下来有：第一：国内市场空白第二：人们生活水平提高，有资本可以享受第三：有邻国同类行业可以参考，学习他们的成功经营模式第四：中国人口多，因此需求量大威胁分析-照情况看来,情趣酒店的投资建设会相对于经济连锁酒店高,因为要豪华装饰,设备高档.另外,属于并非面向大众的行业,并且，面向的人群也主要是中高收入群。这样属于高投资高回报情况，一旦客人来的不多，来之后回头的客
6、人不多，那么就会对酒店收益产生影响。另外，酒店属于公寓式酒店，那么就比较分散，管理方面就要加强。作为情趣酒店，在我国来说会有其他酒店的竞争，例如人们会选择去一些经济连锁型酒店，一些宾馆旅馆，高收入人群会选择去星级酒店，因为星级酒店也会有相同的服务推出。总结起来有：第一：投资收益问题第二：经营管理问题第三：客人多少问题第四：其他酒店竞争问题经营方式：本公司是一家以小户型房产投资为中心的房屋资产管理及酒店公寓运营商、针对公司经营模式及市场调研、2599是继“顺捷短期租房”后本公司推出的又一拳头产品、考虑到政策关系等诸多原因、2599采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市区繁华地带、交通方便、品
7、质较高的小户型公寓内）实行会员制管理、所有会员卡必须先充值后消费为原则、所有客房实行密码锁管理、订房流程：会员至电或网络登陆订房中心，会员确定所需地点、客房类型、所住天数，订房中心根据会员所选客房类型从会员卡中扣除所需房费，确定后由订房中心发送客户所选房间门锁密码，会员自开房门。营销方案:开业期宣传：目的：通过本次活动，宣传酒店，积聚如潮人气，提升知名度和美誉度，从而达到扩大销售、促进全面开业之目的。 宗旨：以小投入争取大回报，活动形式多样、内容丰富多彩、确保参与人数、形成轰动效应，以高品味的活动形式缔造至尊地产开发品牌。方式：开业前的一段时间，是宣传的大好时机，首先，计算好成本。其次，安排好
8、宣传途径，主要方式是通过媒体，比如电视，电台，报纸，杂志等人们关注程度高的媒介去宣传，另外，派传单绝对是一个投资少而又收效大的宣传方式，开业前先派人把传单在各大广场，美食城，电影院等时尚人群聚集地派发，可以的话在宣传的同时让有意向的人群先预订好，确定好客源。也可以先带人们参观酒店公寓后在预定。另外是海报宣传，定制好浪漫又精美的海报，一定要大幅的海报，这样才能足够吸引眼球，在一些商业区或者公交等候站的牌幅上打广告，把名气打响。开业时宣传，开业当天是个特别的日子-七夕情人节，这无疑是为情趣主题酒店宣传造势的好时机。首先，要把宣传会场布置得很浪漫；然后，要事先准备好浪漫的诗歌，歌曲和演讲辞，再演讲演
9、唱的时候要尽量煽情；再次，要把活动或者Party举办的热闹轰烈，聚集人气，把现场气氛搞high起来，活动内容可以有“亲密爱人默契大考验”，“温馨合作寻宝记”，“情歌对对唱”等活动方式，再请一些嘉宾来捧捧场，获奖者有奖品派送，奖品可以是依名次由高到低免费体验住一晚浪漫豪华水床房、浪漫新婚蜜月圆床房、浪漫情侣圆床房、标准夫妻情调房。也可以有一些参与奖等。另外，借此可以宣传订房方式，就是先冲值后消费的模式，然后只要在七夕当晚订房的顾客可以享受免费办卡，头次五折消费，以后九五折消费的方式。只有今晚办理的才客享受此待遇。PS：为了确保开业当天的人气，防止人气不足情况出现，要做好后备准备。事先安排好一些工
10、作人员拌做参与者，在人气不足的时候撑场面，使场面活动顺利举行。营业期宣传：在广场作秀，周年庆，情侣纪念日优惠，情人节特惠，会员卡积分优惠政策营业其的宣传是在开业宣传所打下的基础下作进一步的深化。宣传一旦停止，名气也随之飘逝。因此必须跟进宣传，把品牌打响是很必要，因为如果不趁早把品牌打出来，以后同行业的酒店就会雨后春笋般地冒出，竞争将会加大。现在把品牌做大，就会有固定客户。宣传手段之一：在广场作秀，不定期的在大广场人流密集的地方进行宣传，比如与婚纱店合作，凡入住满3次者或者满几次者可获得婚纱摄影套餐之类。宣传手段之二：开店周年庆，这个是很必要的，可以扩大知名度，在开店周年庆期间推出优惠，吸引客人
11、来入住。宣传手段之三：情侣纪念日优惠。将入住的情侣纪念日记下来，为他们特别推出优惠服务。这是人性化服务的表现，入住的情侣会感受到酒店的实在的关心。回头率会增大。宣传手段之三：情人节特惠。情趣主题酒店是为情人节而设的，因此在情人节的时候要特别加大宣传，情人节很多个，有中国情人节，西方情人节，白色情人节等。这些情人节都是为酒店带来收益的好机会，因此，在这些特别的节日，一定要加大造势宣传。宣传手段之四：会员卡制度。会员卡制度是很普遍的制度，采用会员卡制度可以吸引客人回头，是留住客人的重要手段。会员卡积分在超市，酒店，快餐店等大型店都有采用。积分换入住优惠或者美食券，或者电影票都可以。宣传手段之五：网
12、上订房制。21世纪是科技发展的时代，是互联网的时代，至今只要是上得档次的酒店都回拥有自己的网站，进行网上订房。 不管是星级酒店或者是像7天这样的经济连锁型酒店，都有网上订房。宣传手段之六：个性化服务。因为是情趣酒店，可以为客人提供这方面的服务，比如提供保险套，入住纪念品，等等。餐饮部那边可以为客人提供烛光晚餐，精美点心，纪念小蛋糕等。在人性化服务趋势更加明显的今天，为客人服务越周到，客人的满意度越高，入住率也随着越高。提供一些客人额外要求的服务，比如代买东西，为客人做一些可以办到的小事等等。宣传手段之七：与其它行业的合作。合作带来双赢，并不可少。1 没有提供餐饮的旅店合作。他们带客人来消费可以给他们20的折扣。他们可以将将钱收在他们的帐单里面，他们带他们的客人来消费又可以有20的回扣。2 和茶楼洗足等合作。如果客人去消费可以有20的回扣。3 和旅行社合作。旅行社来凯源消费可以有20的回扣。4 和婚庆公司或结婚登记处合作。他们提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。通过和以上公司合作，可以少花费时间招揽客户，提升营业额。最后，预祝贵酒店生意兴隆，财源广进！附注：这是我细心违规公司定做的详细方案，如有不足之处，还望指出，共同商榷！本人联系方式：qq： 手机：