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1、宁夏省2023年房地产经纪人：不同公司性质的房地产经纪机构考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意） 1、下列选项中，模式是指公司开发各种产品，满足不同客户群体的需求。 A：产品专门化 B：复合产品 C：复合市场 D：完全市场覆盖 E：工厂的生产设备 2、产品生命周期策略中，在，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A：引进期 B：成长期 C：成熟期 D：衰退期 E：工厂的生产设备3、项目总平面图之
2、后，通常附。 A：完整的户型资料 B：各种户型平面图 C：建筑风格的介绍 D：项目整体效果图 E：工厂的生产设备 4、下列属于国有建设用地使用权出让协议附件的是。 A：出让宗地竖向界线 B：土地使用期限 C：土地界址、面积 D：不可抗力的解决 E：权利型房地产投资信托5、商品房买卖当事人以约定的违约金低于导致的损失为由请求增长的，应当以拟定违约金数额。 A：违约导致的损失 B：损失超过违约金30为标准 C：违约导致的损失上浮30 D：约定违约金的2倍 E：权利型房地产投资信托 6、在写字楼销售中，对增长上门量，是最直接有效的推广手法。 A：直邮和短信 B：楼体广告 C：活动营销 D：网络推广
3、E：工厂的生产设备 7、下列培训方法中，重要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目自身等方面，采用指导的方式进行培训。 A：模拟讲解培训 B：销售百问培训 C：销售业务流程培训 D：销售规范培训 E：工厂的生产设备 8、新建商品房销售代理业务基本流程中，阶段重要是在销售现场接待购房者看房，签订商品房买卖协议，并配合实行广告、公关活动等市场推广工作。 A：销售执行 B：销售准备 C：项目结算 D：项目执行企划 E：客户资金代收代付风险 9、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是。 A：家庭人口规模及构成 B：消费者民族与宗教信仰、社会风俗等 C：居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
4、 D：项目所在地区人口及其就业状况、就学条件 E：工厂的生产设备 10、公司所得税的税率为。 A：15 B：20 C：25 D：30 E：权利型房地产投资信托11、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过年未进行初始注册的，应当参与规定的业务培训，达成规定后，方可申请初始注册。 A：1 B：2 C：3 D：4 E：客户资金代收代付风险 12、我国刑法对房地产中介服务人员，索取别人财物或者非法收受别人财物，犯前款罪的，处的有期徒刑，并处罚金。 A：2年以上5年以下 B：3年以上7年以下 C：4年以上8年以下 D：5年以上2023以下 E：权利型房地产投资信托 13、房地产价格征询业务的操作程序中
5、，涉及设计价格评估的技术路线、拟定调查搜集的资料种类及来源渠道、安排本次业务需要的人员和经费等。 A：明确价格征询基本领项 B：拟定作业计划 C：搜集、整理基本资料 D：实地查看 E：客户资金代收代付风险14、房地产开发公司为了维护公司形象，提高社会声誉，其定价目的通常是。 A：实现利润最大化 B：提高市场占有率 C：稳定所售商品房价格 D：快速收回资金成本 E：工厂的生产设备 15、按照公司性质对房地产经纪机构进行分类，其种类不涉及。 A：股份有限公司 B：个人独资公司 C：合作公司 D：个体工商户 E：客户资金代收代付风险 16、根据商品房屋租赁管理办法(住房和城乡建设部令第6号)规定，房
6、屋租赁实行制度。 A：核准 B：审批 C：登记备案 D：登记报告 E：工厂的生产设备 17、房地产开发公司的注册资本在万元以上才可设立。 A：50 B：100 C：150 D：200 E：权利型房地产投资信托 18、由于的差异，使得买方代理制度目前尚无法在我国广泛推行。 A：政府规范与产业结构 B：市场定位与政府规范 C：市场结构与市场定位 D：法律规范与产业结构 E：工厂的生产设备 19、营业税是对提供应税劳务、转让无形资产、销售不动产(房地产)的单位和个人征收的一种税，销售房地产税率为。 A：3 B：4 C：5 D：6 E：权利型房地产投资信托 20、市场营销的4Vs理论中，是指以产品的核
7、心功能为基础，通过产品功能的组合，满足不同层次顾客群的需求。 A：促销化 B：附加价值化 C：差异化 D：功能弹性化 E：工厂的生产设备 21、房地产信用档案的内容涉及等。 A：具体情况、业绩及良好行为、不良行为 B：基本情况、业绩及良好行为、不良行为 C：基本情况、业绩及规范行为、不良行为 D：基本情况、业绩及良好行为、违规行为 E：客户资金代收代付风险 22、根据城市房地产开发经营管理条例和城市商品房预售管理办法的规定，开发公司未取得商品房预售许可证预售商品房的处罚标准是，由人民政府房地产开发主管部门责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处已收取的预付款1以下的罚款。 A：县级 B：县级以
8、上 C：市级 D：市级以上 E：权利型房地产投资信托23、造价低、施工方便、使用耐久，合用于住宅室内地面的是。 A：水磨石地面 B：水泥砂浆地面 C：混凝土地面 D：木地板地面 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、土地使用权所有是划拨供应的房产种类是。 A：经济合用住房 B：已购公有住房 C：国家机关用地 D：私有住宅 E：权利型房地产投资信托25、国有建设用地使用权招标出让方式的特点和合用范围是。 A：合用于土地运用上有较大灵活性地块的出让 B：合用于交通便利的闹市区地块的出让 C：合用于需要优化土地布局的较大地块的出让 D：合用于区位条件好的地块的出让 E：权利型房地产投资信托二
9、、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得 0.5 分） 1、房地产经纪人注销注册中，能由原注册机构注销注册的情况涉及。 A：不具有完全民事行为能力 B：脱离房地产经纪工作岗位连续3年(含3年)以上 C：受刑事处罚 D：同时在两个及以上房地产经纪机构进行房地产经纪活动 E：严重违反职业道德和经纪行业管理规定 2、商业项目的定位依据有。 A：要适合本土化 B：要有适度的前瞻性 C：坚持量力而行原则 D：符合商业发展规律 E：与城市发展方向一致3、由于房地产经纪信息量大覆盖面宽，所以收集应从多个方面人手。通常
10、可从途径进行收集。 A：直接采集 B：有关单位调查和征集房地产经纪信息 C：间接采集 D：收集公开传播的房地产经纪信息 E：运用网络获取 4、针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有。 A：目的性强 B：传播面广 C：信息传递迅速 D：广告费用相对便宜 E：花费时间较少5、城乡土地使用税实行分类分级的幅度定额税率，每平方米的年幅度税额按城市大tJ,戈IJ分，下列划分有误的是。 A：大城市1535元 B：中档城市1220元 C：小城市0918元 D：县城和建制镇0612元 E：工矿区0310元 6、业主大会筹备组应当做好的筹备工作有。 A：参照政府主管部门制定的示范文本，拟定业主大会议
11、事规则(草案)和管理规约(草案) B：拟定业主委员会委员候选人产生办法及名单 C：确认业主身份，拟定业主在初次业主大会会议上的投票权数 D：选举业主委员会或者更换业主委员会成员 E：拟定初次业主大会会议召开的时间、地点、形式和内容 7、二手房经纪业务门店设立的工作程序通常有。 A：区域选择 B：店址选择 C：门店租赁谈判和签约 D：员工连续培训 E：开业准备 8、房地产经纪机构品牌管理的重要内容是，通过制定公司的品牌战略、品牌辨认系统以及积极的推广宣传，树立公司在市场中独一无二的形象和标志。 A：品牌建立和品牌维护 B：品牌建立和品牌策划 C：品牌塑造和品牌创新 D：品牌定位和品牌结构 E：客
12、户资金代收代付风险 9、关于公司制房地产经纪机构的表述，对的的是。 A：房地产经纪公司是指依照公司法和有关房地产经纪管理的规定，在我国境内设立的经营房地产经纪业务的有限责任公司和股份有限公司 B：有限责任公司和股份有限公司都是机构法人 C：有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其所有资产对公司的债务承担责任 D：股份有限公司是指其所有资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其所有资产对公司的债务承担责任 E：资金来源于国外的房地产经纪机构，按其资金组成形式不同，还可把房地产经纪公司分为中外合资房地产经纪公司和外商独资房地产经纪公司两类 10、一般可通过下列
13、等方式发现商机。 A：激励公司员工在公司內部寻找 B：请消费者寻找 C：通过经纪机构协助寻找 D：雇专业机构寻找 E：从竞争对手中寻找11、中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活，规定有较好的社区环境和物业服务。 A：稳定性 B：便利性 C：时尚性 D：舒适性 E：敏感性 12、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应涉及等内容。 A：费用预算 B：媒体配合宣传计划 C：销售目的 D：销售方式 E：销售条件 13、在房地产市场调查过程中，无论是原始数据还是二手数据，在进行市场分析时都规定是。 A：最新的 B：相关的 C：可靠
14、的 D：准确的 E：具有代表性的14、房地产经纪门店选址的原则涉及。 A：要同有良好商业配套的居住区毗邻 B：保证充足的房源和客源 C：保证良好的展示性 D：保证顺畅的交通和可达性 E：保证可连续性经营 15、关于商圈调查的说法，对的的有。 A：商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据 B：商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息 C：商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度 D：商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作 E：商圈调查中最重要、最有效的方法是访谈法 16、描述记录是对与客观现象有关的数据的。 A：显示 B：搜集 C：整理 D：分析 E：推断 17、常见的保
15、险按照保险标的的不同性质分类有。 A：定值保险 B：人身保险 C：特定危险保险 D：自愿保险 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 18、消费者对价格的判断既受心理制约，又受到某些客观因素的影响，则影响消费者对价格判断的因素有。 A：消费者的经济收入 B：消费者的价格心理 C：生产的场地 D：商品的用途和功能 E：消费者对商品需求的紧迫限度 19、物业管理全面启动和有效运作的必要先决条件涉及。 A：制定物业管理方案 B：物业管理人员的选聘和培训 C：制定临时管理规约及有关制度 D：物业管理规章制度的制定 E：选聘物业服务公司 20、下列选项中，是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其所
16、有资产对公司的债务承担责任。 A：有限责任公司 B：股份有限公司 C：合作制房地产经纪机构 D：个人独资房地产经纪机构 E：客户资金代收代付风险 21、对于分类的数据，通常是通过计算每一个类别中各个个体出现的来进行分析。 A：频数 B：时间 C：频率 D：速率 E：现象 22、写字楼项目现场展示与住宅的差异重要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门也许性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定期，应当保证等。 A：提高品质感与尊贵感 B：建立专业威信 C：提高商务客户的敏感性 D：适度展示 E：体现商务气质23、狭义的法规在中国是指法律效力低于宪法和法律的规范性文献，涉及国务院制定
17、的行政法规和地方国家权力机关制定的。 A：行政法规 B：基本法规 C：地方性法规 D：普通法规 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信 24、某宗房地产交易，买卖双方在协议中写明，买方付给卖方2625元，买卖中涉及的税费均由卖方承担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的7，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的5。则该宗房地产的正常成交价格为。 A：2300元 B：2400元 C：2500元 D：2600元 E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信25、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是。 A：资格甄别 B：真实意愿 C：平等化意识 D：需求内涵 E：尊重和运用顾问