2022年装修业务员谈单技巧及家居装修全攻略.doc

上传人:de****x 文档编号:82373953 上传时间:2023-03-24 格式:DOC 页数:28 大小:104KB
返回 下载 相关 举报
2022年装修业务员谈单技巧及家居装修全攻略.doc_第1页
第1页 / 共28页
2022年装修业务员谈单技巧及家居装修全攻略.doc_第2页
第2页 / 共28页
点击查看更多>>
资源描述

《2022年装修业务员谈单技巧及家居装修全攻略.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2022年装修业务员谈单技巧及家居装修全攻略.doc(28页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、会谈时需要掌握哪些主要信息?#J#x,Pal#%_ 房屋的自然情况:包括地理位置、使用面积、物业情况、新旧房、是买的依然单位分的。 D Tb8sb(Uni+t业主情况:业主的职业、收入、家庭成员、年龄、联络方式等(理解这些情况要留意把握分寸)。) aI#g是否已拿到钥匙(这一点是最重要的,是决定你下一步该如何做的关键)。Ur mAF设计方面的思路,业主预备为装修投入多少资金家装征询常见征询题业务员、设计师、监理在日常工作时,常常会遇到客户提出各种各样的征询题,为了使设计师更好的把握客户,公司特汇编家装征询常见征询题43征询,望各位业务员、设计师、监理在纯熟掌握的前提下,灵敏运用。V2Wp+C_

2、Vl/MeN!wq3Q 1.客户只讲出在大概要做的东西,就询征询笼统的报价时,应该怎么样答复? 0r c!yN6X A答:对不起,请同意我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算(1)大概的设计方案 (2)您选择的价位,我们公司的价位一共有两级,主要是依照的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可依照您的经济才能进展初步的选择,所以,我们每一级的价位都会给您一个特别高的质量价格比。(3)您家的工程量。假如以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带来特别大的欺骗性,是我们公司严峻禁止的,请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们,我们特别快就能为您做出根本的

3、概算。E.CGp q*T02.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎么样答复? 0Eh:.U0x .7WNwTy答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较精确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级 (2)工艺的标准 (3)工程的质量。在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格,都不是科学的,也容易使客户受骗受骗,蒙受损失,比方,做一樘门的油漆。甲公司用一个40元的日工刷一天,那么这樘门的油漆工费是140元。而乙公司用一个70元的日工人做磨退工艺,共用两天,那么这樘门的价格和油漆质

4、量可想而知。因而,在家装行业中常常会出现如此的情况,装修工程叫同一个名称,价格却有高低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。%)qoU-v4VG.s 3.当客户提到为什么某一装修工程中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,应该怎么样答复?答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了该工程中所包含的辅料,工费、二次搬运费、机具磨损费、治理费、税收、公司的合理利润等诸多要素。有些工程中的工费比材料价格高许多,如此把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。假如单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货可能比您个人购置的还要廉价一些。当客户询

5、征询为什么有厂商铺地板价格低,而由我公司铺则价格较高时,应该怎么样答复?-SWvj7W:Eu 答:对不起,是如此的,木地板厂商要靠销售产品来获取利润的,为了售出产品,木地板厂商往往雇用佣工费及技术水平都有特别低的工人进展铺装,其价格虽低廉,但质量也同样低劣。)YZ6yMmw*5.当客户询征询公司两级价位有何区别时,应该怎么样答复?答:我公司的报价主要是依照客户不同的需要制定的,它们的主要区别是:依照材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格,但是不管您选择了哪个等级的报价,我们都会为您提供同样热情和完善的效劳,同时,它的质量价格比也高于其他的公司。6KQ:B u%Lz%

6、K 6.当客户询征询为什么在不同级别的报价中,有时某一施工工程(如铺墙地砖)使用的主材、辅料都一样,但工程报价却不一样时,应该怎么样答复?答:有时不同级别报价中的某一装修工程尽管都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9元/,乙级6元/。B(?(b|7Y47.当客户询征询“你们公司广告做得那么多,是不是把费用都摊在我们客户身上”时,应该怎么样答复? k-J g2 F;o ?答:这方面请您完全放心,我公司走的是“品牌化、规模化”的运营道路,

7、我们的广告虽多,但由于我们公司的规模大,广告费摊销下来所占的比例却比小公司低,这确实是规模化的优势之一。另外,鉴于我公司的家装行业的知名度和妨碍力,许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的,因而,您不必担忧承担了我们的广告费用。C XbMY/? 8.当客户询征询报价中材料、人工和利润的比例时,应该怎么样答复?答:直截了当材料费和直截了当人工费大概要占到总造价的80%左右,房租、设计人员、助理人员,其他治理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右,公司利润一般在5%左右。9当客户询征询我们是否能提供更多的价格优惠时,应该怎么样答复?*t-d9xv35vUl#X答:装饰公司进入装饰市场后,

8、也遵照了市场的普遍规律。即:由于多家公司剧烈的竞争,价格越来越低,效劳及质量越来越高,各家公司的利润也越来越低同时趋向一致。我们公司的价格也一样,各家公司的利润已相当低,但是随着家装市场的竞争加剧,一些不标准的公司为了承揽工程而纷纷降价,甚至进展大幅度的优惠,促销活动,业内人士都特别清晰,其本质并非是让利,由于我们的利润根本就没能降低价格的空间了。事实上是在施工工程中的偷工假料。以及与其伴随的质量低劣.而我们公司坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进展底价竞争的事情发生。因而,我们在目前利润较底的情况下特别难在进展优惠。当客户询征询:你们现在做出的工程预算,今后是否会有大的变化时应该怎么样答复当

9、你确定的装修工程计划有没有变动时,我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出工程预算,会与实际情况存在一定偏向,所以这种偏向不应超过实际花费的10%,此外,还有一些工程,如水电的改造等,只有在工程完毕后才能得出详细的施工和报价。所以,假如你在工程施工过程中对原设计进展修正或增减我们会以变更单的方式把价格变化报给你认可、签字后通知施工。装修业务员 谈单技巧(二) 1*Av 1、 4w|7lS 当客户只讲出大概要做什么东西,询征询笼统报价时,应该怎么样答复? 1Z0Qkd( 答:家庭装修的费用,需要确定三个方面的内容才能概算:(1)大概的设计方案;(2)所选择的价位,主要是依照材料等级、工艺标准

10、以及施工队伍的等级来划分的,还可依照家庭的经济承受才能进展初步的选择,所以,我们每一级的价位都会给您一个特别高的质量价格比;(3)装修的工程量:假如您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有特别大的欺骗性,是我们公司严峻禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间内就能为您做出根本的概算。假如没有平面图和尺寸,我们能够安排为您登门测绘,并免费设计平面布置图。 iUz?mt;k 2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时,应该怎么样答复? ZeG4z(af 答:家庭装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量,比较精确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的

11、内容:(1)材料的等级;(2)工艺标准;(3)工程质量;在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低,或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格,都是不科学,也容易是客户受骗受骗、蒙受损失。比方,做一樘门的油漆,甲公司用一个40元日工刷了一天,那么这樘门的油漆工费是40元,而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺,共用了两天,那么这樘门的油漆工费是140元,且不说乙公司多用了多少油漆,单是油漆工费确实是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因而,在家装行业中常常会出现如此的情况,装修工程叫同一个名称,价格却是有高有低。总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。

12、 b7hICO-w 3、 n-K/d I 当客户提到为什么某一装修工程中主材价格并不高,而我公司的报价却特别高时,应该怎么样答复? C_3,|Zq?| 答:您看到的价格只是主材的价格,您可能忽略了该工程中所包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、治理费、税收、公司的合理利润等诸多要素。有些工程中的工费比材料价格高许多,如此把所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多。假如单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系,进的货可能比您个人购置的还要廉价一些。 6 JI8lS 4、当客户征询能否将地板的购置安装包括在整个工程工程中时,如何答复? xm 答:有时不同级

13、别报价中的某一装修工程尽管都使用的是同样的材料,但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同,往往在报价上会产生一些区别。我们固定的7个施工队伍,通过严格考核分为甲乙两个级别,分别享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺,甲级施工取费9元/,乙级6元/。 ,f%4xXI 7、当顾客询征询“你们公司广告做的那么多,是不是把费用都摊在我们身上”时,应该怎么样答复? I +OYWp 答:这方面请您完全放心,我公司走的是“品牌化、规模化”的运营道路,我们的广告虽多,但由于我们公司的规模大,广告费摊销下来所占的比例却比小公司低,这确实是规模化的优势之一。另外,鉴于我公司的家装行业的知名度和妨碍力,许多媒体对我们的

14、宣传报道都是免费或极其优惠的,因而,您不必担忧承担了我们的广告费用。 % dtn*NU 8、当客户询征询报价中材料、人工和利润的比例时,应该怎么样答复? g?iZ RM 答:直截了当材料费和直截了当人工费大概要占到总造价的80%左右,房租、设计人员、助理人员,其他治理人员的工资、税资等各种费用大约占到15%左右,公司利润一般在5%左右。 vHVieU 9、当客户询征询我们是否能提供更多的价格优惠时,应该怎么样答复? mtwXmI 答:装饰公司也遵照了“市场”的普遍规律,即:由于多家公司在一起剧烈地竞争,价格越来越低,效劳及质量越来越高,各家公司的利润越来越低同时趋向一致。我们公司的价格也一样,

15、目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧,一些不标准的公司为了承揽工程纷纷降价,甚至进展大幅度的优惠、促销活动,业内人士都特别清晰,其本质并非是让利,而是在施工过程中偷工减料,以及与其相伴随的质量低劣,而我们公司有相当品牌知名度,连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号,我们坚持为客户提供优质的工程效劳,并制订了标准的质量保障体系进展层层把关,坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进展低价竞销的事情发生,因而,我们在目前利润较低的情况下特别难再进展优惠。 Nd%4)| 10、客户询征询“你们做出的工程预算,今后是否会有大的变动”时,应该怎么样答复? n4B uM R 答:当您确定的装修工程今后

16、没有变动时,我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算,会与实际情况存在一定偏向,这需依照实际工程量进展最后决算,多退少补。所以假如您的工程施工过程中对原设计进展修正或增减,我们会以变更的方式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。 yD$d/: 11、当客户对“首期付60%,中期付35%”的付款方式持有异议时,应该怎么样答复? d.M 答:现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本,我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样,室内装饰协会之因而如此要求,正是为了通过标准化治理,确保家装消费者的利益,因而按照这个方式付款,对您今后依托法律手段保护本人的合法权益

17、最为有利。假如更改了,我们得不到市场质检部的认可,您也将失去第三公正方的保障。款项付清后,在室内装饰协会存押我们10万元质保金,用于对您工程质量的保证。 A:4XRYZY 12、当客户询征询“为什么物业治理部门已经收取垃圾消运费,你们还要收取垃圾清运费”时,应该怎么样答复? ffI=Btt 答:我们公司收取的垃圾清运费,是指从您的家中运至小区内由物业治理部门指定的垃圾堆放点的费用,其中包括人工和垃圾包装袋费用,而物业治理部门收取的垃圾清运费,则是指将已运至小区内堆放点的垃圾再运至城外指定垃圾倾倒场的费用。 ./zzuKO8XK 13、当客户询征询为什么物业治理费和物业治理押金一定要由客户承担时

18、,应该怎么样答复? Vt%C 答:在我们为您做的预算中,并没有含物业治理费和物业治理押金,因而尽管有些物业公司借口保护客户利益强调物业治理费和物业治理押金应该由装饰公司来交,但是我公司没有义务(大部分属于不合理收费或乱收费)也没有才能(我们的利润特别薄)交纳这两种费用。我公司是特别正规的家装公司,我们不可能像其他公司那样从客户的装修费中挤压出这这部分费用交给物业,而作为业主,您在与物业公司打交道时是占上风的,因而依然由您交纳这部分费用为好。 eC?g 14、当客户询征询为什么在总部交款开发票,还要另交3.3%税金时,应该怎么样答复? 1:yil9.* 答:作为进入家装市场的企业,我们已向治理部

19、门统一交纳了固定税,假如再开发票,就更要重复交税,因而需要另收3.3%的税金。35.为什么做一个门的价格要比买一个门要贵的多?不都是实木(或混油)的吗? 8!E.u9w 答:首先从材料上来说,买的门用的衬板多是密度板或刨花板,而我们做门用的是大芯板或九厘板,五厘板等。因而从耐久性上说,做的门结实一些,其次买的甚至更高。假如真正的纯实木门,如纯榉木门,纯曲柳门,差不多要每平方米一千多元钱,那算下来就比做的门要贵的多了。 aR2N,Cp5 36.当有客户询征询你能否包清工时,改怎么样答复? !iSu 答:一般情况我们不包,而且为你考虑我们也觉的不划算。首先你不见得能买到符合质量标准的材料,除非你有

20、这方面的关系。假如今后出征询题的话,特别难确定是由于我们施工的缘故或是由于你所购置材料的缘故,这也是家装公司不包清工的缘故之一。另外一点,你还得本人去买材料,包括各种材料,如钉子,水泥等,可能会耽搁你特别多正常工作的时间,这种既费精力又搭人情的事,不知你考虑过没有,值不值的。 W B:0b0Gu 37.厨、卫用的PVC扣板依然铝扣板? !oyo_h 答:这两种材料各有各的优点,主要依照你的经济条件来定。PVC较经济,而且颜色各类多,铝扣板的材质好且耐用,但价格是PVC板的一倍,假如你的厨,卫面积较小的话,可选用铝扣板,价钱可能不会高特别多。 _qB ._ 38.假如客户选用其他品牌的乳胶漆,该

21、怎么样计算单价?假如客户提出你们出工,铺料,乳胶漆我本人买如何办? 3nAs#p 答:如客户提出本人买乳胶漆,可按其选择的乳胶漆报价给其做预算。 !w 7/G 39.公司有这么多的设计师,我怎么样选择合适我的设计师? D:k , 答:我们公司的设计师是分组工作的,一般情况是三四人一个小组并进展了风格化分类.你能够先把你的办法跟我说一下,我们会研究后给你确定的方案,假如我们亮彩公司的设计不能满足你的话,我相信其他公司就更做不到了。而且方案需要沟通,有时需要修正,但我相信最终会满足你的要求的。 ,X/j6VBO 40.当客户征询时,只询征询价格不谈设计的,应怎么样答复? P z50etJ 答:我不

22、明白你的详细办法,没法给你作详细报价格,而且同一个工程,不同的装修手法,价格也不一样。不管怎么样我们的公司设计是以使用为根底,个性是第二位的,我们会依照你的需要合理地分配你的每一分钱的,只有大概价我也无法可能,由于等级不同,报价也不同,不少人感受报价有点高,但合同签订后,根本上不会有增项或加价的可能,特别多公司则不同。 10Eun 41.当客户征询到类似“为什么一根约1米长的石膏线6元钱一根,而你们的却要12元钱一米.是不是太黑了,“如此的征询题时,应怎么样答复? LmFKd#+T 答:我们的价格系统分为三个部分;(1)材料本钱;(2)施工费用;(3)各项费用。而材料一项中除了主料外,还有许多

23、辅料,不同的施工工程等施工用在总价格也不一样的。石膏线尽管材料本钱不高,但施工难度大,工艺要求高,人工费所占比例较大。打个比方说,麦当劳的汉堡一个要10元多钱,假如按材料算的话,也就二两面、二两肉,如何能值10多块钱呢?显然按您的计算方法是不恰当的。 SC 家装应留意以下要点: j jT 2k 要点一:注重广告宣传 Vp: z VS 广告是一种市场行为,是一种营销手段,是企业推荐产品、传播个性,提升品牌形象,迅速启动市场的一大竞争武器。家装企业有计划、有步骤、合理地投入广告宣传,将为企业带来良好的市场效果,同时,广告宣传也是家装企业塑造品牌形象的有效途径。 wZY$/ 要点二:营业网点建立 z

24、Mzf= 对一家在快迅开展的家装企业而言,搞好营业网点的建立尤为重要。营业网点在所在城市各片区分布均匀,将会构成一定的竞争优势,吸纳更多的业务量。同时,也能够给予装修业主更周到、更快捷、更高效的效劳。除此之外,营业网点起到了形象展示和业务接洽的作用。家装企业加强营业网点的建立和配套,把处于市场一线的营销人员培养成能够独档一面的精英。 C%?D Ek 要点三:注重客户连带作用 I+?$4SC 据统计,一个顾客的满意能够引发8笔潜在的买卖,其中至少有一笔能够成交;一个满意的顾客能够妨碍25人的购置意愿。因而,家装企业应认真对待每一位上门的客户,不断向全体员工灌输一种观念,那确实是丢掉一个客户就意味

25、着丢掉更多的客户。客户口碑相传和连带作用和妨碍力是十分宏大的。 T.P Z4 要点四:施工工地现场作用 A;j$rGx 在家装市场越来越标准,家装效劳越来越透明的今天,许多立足诚信运营的家装企业对社会公开承诺,所有的施工工地现场对外开放。这是企业诚信的表达。事实上,许多预备装修的业主是在参观了家装企业的样板房和施工工地现场后,假如符合装修业主的根本要求,才产生与家装企业合作意向的,才最终作出选择的。由此看来,对施工工地现场的包装,显得十分重要。 %802H%+ 要点五:注重售楼部作用 Gy!i/ 家装企业应把新开发楼盘售楼部当作一线营销人员的前沿阵地。将售楼处所拥有的客户资源转化为本人的客户资

26、源,并尽最大的努力去争取每一个客户。使企业的业务量不断扩大。 us,W(q 要点六:与房地产开发商进展利益捆绑 YSz$ 7i 在国家大力推进住宅产业现代化的今天,菜单式装修已在大多数城市推行,家装企业应大力开辟业务渠道,与房地产开发商进展利益捆绑,建立长期合作的战略伙伴关系。 .6u;8 综上所述,对家装企业而言,搭建综合业务平台是最重要的。由于业务一直是第一位的。企业的所有市场行为的最终目的,是通过一定的业务量,来使财富不断增长,运营规模不断扩大。也确实是说,家装企业的一切市场行为,都必须围绕业务活动效劳,其次才是为塑造企业品牌效劳。由于,优秀的企业品牌必须依托一定的业务量来做可靠和持久的

27、支撑。A家居色彩搭配原则B色彩心理效果解析C如何布置厨房照明?D怎么样选择水龙头?E沙发套、床罩这些室内装饰用布应该如何选择?F怎么样让昏暗的客厅显得亮堂一些?G 如何选择居室色彩H 如何布置餐厅I植物美化家居J现代居家 餐厨为先K室内装修隔音征询题L装修中应防止的错误:M居住与健康N家装小花招(值得一读)O资深装修专家作客新浪(聊天实录)家居色彩搭配原则第一条,空间配色不得超过三种其中白色、黑色不算色。 第二条,金色、银色能够与任何颜色相陪衬,金色不包括黄色,银色不包括灰白色。 第三条,在没有设计师指导的情况下,家居最正确配色灰度是:墙浅,地中,家私深。 第四条,厨房不要使用暖色彩,黄色色系

28、除外。 第五条,打死也不要深绿色的地砖。 第六条,坚决不要把不同材质但色系一样的材料放在一起,否则,您会有一半的时机犯错。 第七条,想制造明快现代的家居气氛,那么您就不要选用那些印有大花小花的东西(植物除外),尽量使用素色的设计。 第八条,天花板的颜色必须浅于墙面或与墙面同色。当墙面的颜色为深色时,天花板必须采纳淡色。天花板的色系只能是白色或与墙面同色系。 第九条,空间非封闭贯穿的,必须使用同一配色方案;不同的封闭空间,能够使用不同的配色方案。 说明 在一般的室内设计中,都会将颜色限制在三种之内。所以,这不是绝对的。由于专业的室内设计师熟悉更深层次的色彩关系,用色可能会超出三种,但一般只会超出

29、一种或两种。 限制三种颜色的定义: 1.三种颜色是指在同一个相对封闭空间内,包括天花板、墙面、地面和家私的颜色。客厅和主人房能够有各成系统的不同配色,但假如客厅和餐厅是连在一起的则视为同一空间。 2.白色、黑色、灰色、金色、银色不计算在三种颜色的限制之内。但金色和银色一般不能同时存在,在同一空间只能使用其中一种。 3.图案类以其呈现色为准。方法是,眯着眼睛看即可看出其主要色彩。但假如一个大型图案的个别色块特别大的话,同样得视为一种色。 返回顶部色彩心理效果解析当您预备装饰布置居室时,对色彩的搭配应以习惯您的感受为前提,由于我们四周的环境和自然界的色彩是特别丰富多彩的,人们会对各种颜色产生不同的

30、心理生理反响。 红色:在所有的颜色中,红色最能加速脉搏的跳动,接触红色过多,会感到身心受压,出现焦躁感,长期接触红色还会使人疲劳,甚至出现精疲力竭的感受。因而没有特别情况,起居室、卧房、办公室等不应过多地使用红色。 黄色:古代帝王的服饰和宫殿常用此色,能给人以高贵、娇媚的印象,可刺激精神系统和消化系统,还可使人们感到光明和喜悦,有助于提高逻辑思维的才能。假如大量使用金黄色,容易出现不稳定感,引起行为上的任意性。因而黄色最好与其他颜色搭配用于家居装饰。 绿色:是森林的主调,富有活力,能够使人想到新生、青春、健康和永久,也是公平、安静、智能、谦逊的意味,它有助于消化和冷静,促进身体平衡,对好动者和

31、身心受压者极有益,自然的绿色关于克服晕厥疲劳和消极情绪有一定的作用。 蓝色:最使人联想到碧蓝的大海,使人联想到深沉、远大、悠久、理智和理想。蓝色是一种极其平复的颜色,但从消极方面看,也容易激起忧郁、贫寒、冷淡等感情。它还能缓解紧张情绪,缓解头痛、发烧、失眠等病症,有利于调整体内平衡,使人感到幽雅、宁静。 橙色:能产生活力、诱人食欲,有助于钙的吸收。因而,可用于餐厅等场所,但彩度不宜过高,否则,可能使人过于兴奋,出现情绪不良的后果。 紫色:对运动神经系统、淋巴系统和心脏系统有抑制造用,能够维持体内的钾平衡,并使人有平安感。 橙蓝色:有助于肌肉松弛,减少出血,还可减轻身体关于痛感的敏感性。 总之,

32、我们在考虑房间的色彩处理时,一定要熟悉一般的色彩心理效果,同时对色彩的生活效果也应引起留意。如此,您的房间才会既典雅、温馨,又有益于身心健康。装饰征询答如何布置厨房照明?厨房照明对亮度要求特别高,由于,灯光对食物的外观也特别重要,它能够妨碍人的食欲;由于人们在厨房中度过的时间较长,因而灯光应惬意而有吸引力,如此能提高制造食物的热情。一般厨房照明,在操作台的上方设置嵌入式或半嵌入式散光型吸顶灯,嵌入口罩以透明玻璃或透明塑料,如此顶棚简约,减少灰尘、油污带来的烦恼。灶台上方一般设置抽油烟机,机罩内有隐形小白炽灯,供灶台照明。假设厨房兼作餐厅,可在餐桌上方设置单罩单火升降式或单层多叉式吊灯。光源宜采

33、纳暖色白炽灯,不宜用冷色荧光灯。怎么样选择水龙头?back:配置、选购水龙头致能够从以下几个方面入手:1. 使用功能和构造特点。 目前,市场上水嘴产品合适家居使用的五花八门,应有尽有。但是,不管有多少种,大致上能够从两方面来区分。就使用功能而言,可分为浴缸水嘴、面盆水嘴、厨房水嘴三种,通过不同的个人爱好的配置方式能够到达理想和效果的一致。而依照构造特点来讲,可分为陶瓷阀芯单柄水嘴和90开关水嘴以及螺旋稳升式橡胶三类水嘴。 前二类产品都是以工业陶瓷经特别加工的平面来到达开启和关闭水源的。而后一类产品在目前的市场上有被逐步淘汰的趋势。关键在于前二类产品具有操作方便、灵敏的优越性,是现有产品构造方面

34、最为流行的。同时,在进口产品中也有经设定后自动调温的产品和感光或红外线操纵开启和关闭水源的产品。2. 水嘴外表及其涂装的选择。 此前已经介绍现在的水嘴产品其外表涂装品种特别多,选择的着重点在于依照消费者个人的爱好以及要求和室内的总体装饰相配套。建议消费者选择那些在加工工艺上较成熟的产品,即现有较普遍使用的亮铬、即我们通常称谓克罗米的产品。其工艺已通过几十年的经历积累,质量较为可靠。 3. 水嘴质量的鉴别。 (1) 在转动或扳动手柄时应轻便、灵敏无卡阻感,有卡阻感的水嘴一般都或多或少有质量征询题,或是装配不当,或是调试不当,有些甚至可能是由劣质零部件装配而成。 (2) 通常情况下水嘴在接通水源前

35、无法识别是否有渗漏,但是根本能够通过检查其各连接部位有无松动感来到达目的。由于这种松动可能是导致水嘴渗漏的直截了当缘故。(3) 人们普遍不喜爱那种外表有明显疵点的产品,对水嘴决不例外。因而应留意水嘴外表有无因电镀质量差构成的毛刺、焦灼点、某些部位无镀层,有无因铸造质量差构成的小孔和斑点等。 (4) 绝大多数企业为了保护本身的信誉,都会在产品及其包装上标有明确可靠的标识。而一些信誉较差或有疑征询的企业就不能、也不愿意在其产品上面及相关的包装上标明确可靠的标识了。建议用户不要去选购这类产品,即便其价格极廉价。4. 价格的定位。 在具有较合理产品价格的群体中:单柄混合水嘴类产品的三件套价格约在120

36、0元-1800元;其次90开关混合水嘴类产品的三件套价格约在600元-1000元;而螺旋稳升式橡胶密封水嘴类产品的三件套价格约为400元-500元。 实际选购时应以使用方便,功能可靠作为重点。应该说上述三档国内产品的价格一般消费者都具有承受才能。 总之,质量可靠,企业信誉好,售后效劳负责的产品是消费者的首选产品。而产品的价格是缺乏以反映实际情况的。如有些仿冒或劣质产品,其价格可能高于正常产品或只占正常产品的六、七成,甚至更低。一般情况下,对用户和本身信誉负责的企业,其产品的各项技术指标数据均能到达或优于有关标准。反之,则可能差距特别大。 back沙发套、床罩这些室内装饰用布应该如何选择?A:应

37、该依照不同的要求选择装饰布,如此可使家居更有有用价值,并富有情趣。1. 电视机罩: 电视机罩宜选用柔软的棉布为好。由于棉布透气性好,散热快,对电器能起一定的保护作用。2. 沙发罩: 沙发罩应选用甲丙纶原料为宜,其耐磨性胜过棉布和涤纶,耐晒程度也不亚于棉布。3. 床罩: 床罩用腈纶最好,它不仅具有艳丽的色泽和耐磨性,而且毛型感较强,美观耐用。4.窗帘布: 窗帘布可选用色泽鲜明的人造棉布,其价格低,耐晒程度、悬垂性均佳。 back怎么样让昏暗的客厅显得亮堂一些?A:特别多人家的客厅由于不临窗的缘故,光线不是特别好。这种客厅碰上阴雨天,更是一片灰暗,给主人心理造成一定的压力。碰到这种情况,能够利用一

38、些合理的设计来突显出立体空间,就会让背阳客厅显得光亮起来。 补充人工光源:光线能塑造出耐人寻味的层次感。适当地增加一些辅助光源,尤其是日光灯类的光源,使之映照在天花板和墙上,能收到奇效。另外,还可利用射灯打在画面上,都可起到较好的效果。统一色彩基调:背阳的客厅忌用沉闷的色彩。由于受空间的局限,某些颜色会破坏房间整体的柔和温馨感受。但白榉饰面的亚光漆家具;浅米黄系的地板、光面砖;浅蓝色彩的墙面, 能够打破颜色上的沉闷感,起到调理光线的作用。 增大活动空间:客厅内摆放现成家具难免会产生一些死角,并破坏颜色的整体感,处理这一矛盾的做法是依照客厅的详细情况,量体裁衣制造家具,尽量留出更多的空间,在视觉

39、上保持清新的感受。夏日降临,市场上出售的夏日凉被的大致情况如何呢?A:市面上的凉被品种有多,一般的有科夏两用被套、羽毛夏被和毛巾被。 冬夏两用被套的里布和表布均为纯棉,铺棉的填充物是聚酯纤维。纯棉使肌肤感受柔软、温馨,具特别好的吸汗性,而填充的酯纤维则提供一定的保温性。夏天使用时,能够直截了当拿来盖在身上,冬天则在被套里加被胎。这种被套符合经济实惠的需求。 毛巾被十分合适在吹自然风中就寝时使用,或是室温维持在20到25摄氏度的空调房中。材质上分为纯毛巾和毛巾加棉质,两者同样具有吸汗、不闷热、透气性强等特性,但后者有较多的图案和色系,在寝饰搭配上更具变化性。羽毛被的保暖程度由羽毛成分决定。 羽毛

40、的清洁度直截了当妨碍羽毛制品的寿命及质量。夏天的被子易残留汗液,清洗的频率要稍高此,同时,晒干是最好的方法,由于阳光具有杀菌、蓬松的效果。1、如何选择居室色彩back不同的颜色给人以不同的感受。粉刷墙壁应依照需要和条件选择不同颜色的乳胶漆。白色:一般用白色粉刷墙壁的居多。由于白色不吸收阳光,反光强,使房间显得清洁、宽敞、亮堂,较合适小或暗的居室。淡橙色:反射的光线比吸收的多,给人以热烈、愉快、兴奋和暖和的感受,宜于冬季采纳,假如更淡一些,便四季咸宜。红色:刺激性较强,一般不宜用来粉刷房间。不过,假如用极淡的粉色浆刷墙,再配以各色灯泡,整个房间会造成热烈、暖和的气氛;用红色内墙乳胶漆来装饰结婚新

41、房,更显得喜庆、喧闹。淡蓝或淡绿:前者给人以清新、开阔的感受,后者具有安谧恬静的效果。在粉刷墙壁时,要留意墙壁色彩与家具、摆设色彩及布置位置的协调一致。另外,室内的色彩能够不拘于一种颜色,但房顶、墙壁、地面要依次渐降地布色,正如自然环境的过渡:天空的淡蓝,田野的浓绿,土地的黄褐、深棕。2、如何装修儿童房间学前儿童的房间可选择色彩鲜明的木质家具;家具要结实光滑无锐角,高度适中,最好选用矮的家具;地面铺地毯或木地板或胶质地板灯光要柔和墙面可用色彩艳丽的壁纸或卡通画,爽朗室内气氛。3、如何布置餐厅餐厅的陈设既要美观,又要有用,不可信手拈来,随意堆砌。各类装饰用品因其就餐环境不同而不同。设置在厨房中的

42、餐厅的装饰,应留意与厨房内的设备相协调;设置在客厅中的餐厅的装饰,应留意与客厅的功能和风格相统一,假设餐厅为独立型,则可按照居室整体魄局设计得轻松浪漫一些,相对来说,装饰独立型餐厅时,其自由较大。详细地讲,餐厅中的软装饰,如桌布、餐巾及窗帘等,应尽量选用较薄的化纤类材料,因厚实的棉纺类织物,极易吸附食物气味且不易散去,不利于餐厅环境卫生;花卉能起到调理心理、美化环境的作用,但切忌花花绿绿,使人烦躁而妨碍食欲。例如,在暗淡灯光下的晚宴,假设采纳红、绿、紫等深色花,会令人感到稳重。同样这些花,假设用于午宴时,会显得热烈奔放。白色、粉色等淡色花用于晚宴,则会显得亮堂耀眼,使人兴奋。瓶花与餐桌的方式亦

43、要和谐,长方形的餐桌,瓶花的插置宜构成三角形,而圆形餐桌,瓶花的插置以构成圆形为好。应该留意到餐厅中主要是品味佳肴,故不可用浓香的品种,以免干扰食品的神韵。餐厅的空间也宜用垂直绿化方式,在竖向空间上,以垂吊或挂碳等方式点缀以绿色植物。灯具外型不要太繁琐,以方便有用的上下拉动式灯具为宜,有时也可运用发光孔,通过柔和光线,既限定空间,又可获得亲切的光感。在隐蔽的角落,最好能安排一只音箱,就餐时,适时播放一首轻优美妙的背景乐曲,在医学上认为可促进人体内消化酶的分泌,促进胃的蠕动,有利于食物消化。其他的软装饰品,如字画、瓷盘、壁挂等,可依照餐厅的详细情况灵敏安排,用以点缀环境,但要留意不可因而喧宾夺主

44、,以免餐厅显得杂乱无章。4、如何选择餐厅的家具餐厅家具式样虽多,但国内最常用的是方桌或圆桌,近年来,长圆桌也较为盛行,餐椅构造要求简单,最好使用折叠式的。特别是在餐厅空间较小的情况下,折叠起不用的餐桌椅,可有效地节约空间。否则,过大的餐桌将使餐厅空间显得拥堵。因而,有些折叠式餐桌更遭到青睐。餐椅的外型及色彩,要与餐桌相协调,并与整个餐厅风格一致。餐厅家具更要留意风格处理。显现天然纹理的原木餐桌椅,透露着自然淳朴的气息;金属电镀配以人造革或纺织物的钢管家具,线条优雅,具有时代感,突出表现质地比照效果;高档深色硬包镶家具,显得风格典雅,气韵深沉,富涵浓郁东方情调。在餐厅家具安排上,切忌东拼西凑,以免让人看上去混乱又不成系统。5、如何布置客厅家具 客厅的家具应依照室的活动和功能性质来布置,其中最根本的、也是最低限度的要求是设计包括茶几在内的一组休息、谈话使用的座位(一般为沙发),以及相应的、诸如电视、音响、书报、音视材料、饮料及器具等设备用品,其他要求就要依照起居室的单一或复杂程度,增添相应家具设备。多功能组合家具,能存放多种多样的物品,常为起居所采纳,整个起居室的家具布置应做到简约大方,突出以谈话区为中心的重点,排除与起居无关的一切家具,如此才能表达起居室的

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 应用文书 > 工作报告

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁