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1、湖南泰通电力科技营销中心绩效考核体系1、总则1.1 目的认真贯彻公司总部绩效考评制度，依照营销中心开展战略规划和整体考核制度的需要，推行目的治理。通过绩效考核，认定营销中心任职者在考核期内，完成工作计划的程度，评价任职者的业务才能及运营治理才能，正确把握员工的才能习惯性、工作态度及工作绩效等。从而到达科学全面、客观公正、合理精确评价员工业绩，有效施行鼓励措施，更好地完成运营目的。1.2 考核内容依照各职位的特点、承担的职责与决策权限而设定不同的内容，真正反映职位的奉献。考核内容分为关键业绩指标（KPI）、关键运营治理目的、职责履行等。1.3 考核依照本绩效考核依照湖南泰通电力科技年度运营治理目
2、的、任职者岗位职责说明书、营销各工程开发、拓展、跟进、会谈、施行等工作的执行情况而施行。1.4 考核对象 高层以下营销中心全体业务人员及营销治理部全体人员。被考核人有权利确认考核结果，并对结果有申述权。1.5 考核形式与周期 1.5.1 对营销中心水系统节能各部营销部长实行360度考核形式考评，从上级、下级、同事、财务四个维度进展考核。每季度考核一次，在下季度开场后2周内施行。1.5.2对营销中心水系统节能各部门营销经理、业务员实行KPI绩效考核形式，以结果为导向，其关键绩效考核指标的完成占考核结果的主要地位，每季度考核一次，在下月开场后2周内施行。1.5.3对营销治理部一般人员，则依照各岗位
3、职责，建立以行为为导向的绩效考核机制，以自评和直截了当上级考核为主。每季度考核一次，在下月开场后2周内完成。1.5.4营销中心所有人员（营销部长、营销经理、业务员和营销治理部人员）实行绩效考核委员会形式，每半年考核一次，在每年7月1号前提交半年度工作总结报告，由营销中心汇总报总部考核。1.5 考核人各部门直截了当主管、薪酬考评治理委员会、营销副总、总经理。1.6 考核组织机构营销治理部、人力资源部与绩效薪酬考评委员会是各水系统节能部门的绩效考核的组织机构，各机构各负其责。营销治理部依照总部绩效考核方案及营销中心的开展规划，制定符合营销中心实际开展、鼓励的有效考核方案，对水系统节能各部的部门年度
4、目的运营治理计划，各营销人员工程推进工作执行、以及被考核者的岗位职责说明书和关键事件指标完成情况进展绩效考核。总部人力资源和薪酬考评委员会的主要职责是审核绩效考核方案的科学性、公正性、可行性，对各职位的绩效考核结果的真实性和合理性进展审定。 营销治理部负责承担营销中心绩效考核方案的起草、考核人的培训、考核的组织与监视、考核结果的评估与应用以及考核材料的收存与治理。1.7 考核评分的根本要求考核人应严格依照运营治理目的和目的完成情况进展考核。除绩效考核委员会考核和360度考核外，为防止直截了当主管考核偏紧或偏松的情况发生，确保考核结果在营销中心各部营销系统内具备公平、公正的根底，要求部门员工考核
5、平均分值符合正态分布规律。1.8 考核流程业务运营计划与职位说明书被考核人自我评定营销各部部长评定营销治理部汇总考核结果总部人力资源部初审考核结果是否同意考核结果考核委员会 是否对考核结果有疑义 考核结果确认与申述 考核结果应用考核结果材料收存、治理1.9 考核结果全体员工的考核结果按照考核分值高低共分为A、B、C、D、E五个等级，同时按比例进展强迫分布排序分等，如下表： 考核等级ABCDE分布比例5%20%60%10%5%1.10 考核等级界定考核结果依照完成目的程度以及运营治理才能评价而确定，如下表：等级分值区间标准A95分以上远远超过了任职资历标准要求，有制造性，大大高于期望水平，特别胜
6、任工作。B80-95分较多地点超出了任职资历标准要求，胜任工作，令人满意。C65-80分到达了任职资历。D50-65分低于期望水平，未到达任职资历标准要求，不能胜任工作，需加以改良和提高。E50分以下表现大大低于期望水平，与任职资历标准要求还有较大差距，有特别多咨询题与缺乏，需努力改良和提高。1.11绩效考核结果在薪资制度中的运用1.11.1奖励方式：每月提取员工个人工资总额20%作绩效工资，公司提供奖励资金。1）A等：本人绩效工资100%+本人工资的20%奖励=绩效奖励工资2）B等：本人绩效工资100%+本人工资的15%奖励=绩效奖励工资3）C等：本人绩效工资100%+本人工资的10%奖励=
7、绩效奖励工资全年6个以上A等晋工资一档；10个以上A等除晋工资一档外，另一次性奖励现金2000元。1.11.2惩处方式1）D等：本人绩效工资90%2）E等：本人绩效工资80%3）第一次被评为E等由主管领导诫勉谈话；4）第二次被评为E等由公司领导诫勉谈话；5）第三次被评为E等辞退或开除。1.12 结果确认与申述被考核人应对考核结果签字确认。被考核人如对考核结果存有异议，应首先通过沟通方式处理。如不能处理，员工有权向营销治理部绩效考核专员或薪酬考评委员会申述。如员工的申述成立，必须改正申述者的考核结果，绩效考核委员会能够建议考核者的上级调整申述者的考核结果，并拥有最终裁定权。2、营销部长2.1 营
8、销部长包括营销各部部长及营销治理部部长2.2 考核形式与周期营销中心对水系统节能各部门部长实行360度考核。考核周期：每季度考核一次，在下季度开场后2周内施行。 2.3 考核人与权重关键运营指标占60%；同事（其他部门部长）占15%；直截了当下属（下属主管与一般员工）占15%；财务部门（费用操纵考核）占10%。内容界定权重考核人举例关键运营指标关键业绩指标KPI60%营销副总或总经理销售额关键治理目的KMO部门严重治理创新关联协作同级协作才能与结果15%同事协助、沟通才能领导领导才能15%下属受权、指导、培养、评价下属费用操纵预算操纵才能与结果10%财务资产部费用增长比率和效比率2.3考核结果
9、的处理上级和财务部门的考核得分直截了当进入最后得分，同事和直截了当下属遵照以下方法：汇总得分减去最高分和最低分后求平均值为最后考核得分，应用于绩效工资。假如同事或直截了当下属少于3人，则汇总得分直截了当求平均值作为最后得分。3、基层营销人员3.1考核内容与权重直截了当主管对基层营销经理和业务员的绩效考核以关键业绩指标KPI为主，占全部绩效的60%；关键治理目的KMO，占全部绩效的10%；执行力占10%；工作态度占10%；学习才能占10%。这些目的由营销中心年各部门年度运营计划确定，包括销售额、严重治理创新、自我治理、执行力、工作态度、学习才能等。3.2考核结果的处理直截了当主管的考核得分为最后
10、得分，并应用于绩效工资。直截了当主管对基层营销经理和业务员的考核评分应充分依照被考核者的实际绩效，在考核评分上充分表达，对每个被考核人的考核评分应该明确区分，不得出现评分相等的情况。直截了当主管在考核中的实际表现将作为对直截了当主管的关联协作才能考核要素。4、营销治理部人员4.1考核内容与权重对营销治理部人员（商务助理、商务秘书）的绩效考核实行以行为为导向的绩效考核机制，以自评和直截了当上级考核为主。直截了当上级考核，占全部绩效的60%，员工处理咨询题才能、工作才能、学习才能、工作态度等考核占40%的权重。4.2考核结果的处理直截了当主管的考核得分为最后得分，并应用于绩效工资。附件1 营销KP
11、I手册关键业绩指标（KPI）考核目的考核期界定备注工程合同的签订业务综合才能月，季，年（本期合同额前期合同额）前期合同额销售费用操纵率合理操纵销售费用月，季，年本期营销费用-上期营销费用/上期同期营销费用回款率货款回收比率月，季，年已回款销售收入（一定时期内）新工程开发成功率新工程的有效性月，季，年新工程开发成功数/新工程开发总数市场占有率工程市场占有情况月，季，年某区域市场有工程数某区域客户总数客户访问完成率客户访问计划的完成情况月，季，年已完成的客户访问计划客户访问计划总数中间商/代理商的开发、培养和开展才能对中间商/代理商的开发、培养、开展月，季，年黄金中间商/代理商数量竞争对手情况分析
12、报告掌握竞争对手动态月，季，年竞争对手摸底信息数量及精确性工程整体规划和把控对工程的计划性和全局分析、操纵才能月，季，年对工程的规划、条理性以及治理才能工程公关策略扩大公司品牌效应和行业妨碍力月，季，年对政府、行业协会和特别渠道的公关以及突发事件处理才能员工满意度员工满意程度月，季，年员工满意度调查结果员工流失率一定时期内员工的流失程度月，季，年员工流失率统计结果员工才能/技能的提高对销售人员根本技能进展培训指导，使之水平提高月，季，年销售人员业绩的增长率治理创新加强部门治理，加强员工的归属感和向心力月，季，年施行治理创新的活动数，内部协作治理报告加强对本部门的规划和部署月，季，年治理报告产生
13、的质量和及时性注：（1）关于KPI指标的选择及权重，能够依照当年的战略侧重点从各部门的KPI指标集中选取并确定各指标的权重；（2）关键绩效指标以及关键治理目的（样表中的指标需要依照实际情况有所取舍）。附件2 营销部长考核表关键运营指标考核量表（营销副总用表）被考核人： 考核时间：2011年 月 日 考核内容绩效指标权重目的完成水平考核评分关键运营治理目的关键业绩指标客户满意度9%员工满意度9%员工才能/技能的提高9%员工流失率9%关键治理目的治理制度8%团队建立8%部门协调8%人员评估报告8%职责履行计划制定情况8%执行监控情况8%费用预算及操纵情况8%审核工作完成情况8%总分注：本表共计10
14、0分。占总考核分值的60%，最后得分等于总分X 60%。本部门费用操纵考核量表（财务部用表）被考核人： 考核时间：2011年 月 日 本期费用预算本期实际费用预算执行情况费用操纵考核得分费用考核标准预算执行情况考核得分B90%10090% B100%90100% B110%80110% B130%70130% B150%60150% B费用畸高*预算执行情况：（实际费用/费用预算）100%费用畸高：关于费用畸高的部门，必须由该部门经理做出详细说明，财务部门审核后报公司指定机构处理。注：本表共计100分。占总考核分值的10%，最后得分等于总分X 10%。 关联协作才能考核量表（营销、技术、工程等
15、同级用表）被考核人： 考核时间：2011年 月 日 考核要素界定分值考核得分协作才能及时、高效地与考核部门协作完成营销中心的工作任务30%及时与考核部门协作完成营销中心的工作任务25%根天性与考核部门协作完成营销中心的工作任务20%不能与其他部门协作完成营销中心的工作任务10%效劳满意度考核部门十分满意被考核部门的效劳质量30%考核部门比拟满意被考核部门的效劳质量25%考核部门根本满意被考核部门的效劳质量20%考核部门不满意被考核部门的效劳质量10%工作态度被考核部门廉洁自律，恪守公司制度规章，积极进取20%被考核部门根本上恪守公司制度规章，按要求完成部门工作15%被考核部门不恪守公司制度规章
16、，工作消极怠工10%个人意见表达在营销中心各类会议上，被考核部门敢于真诚坦白地发表意见20%在营销中心各类会议上，被考核部门能够发表意见15%在营销中心各类会议上，被考核部门特别少发表意见10%最后得分注：本表共计100分。占总考核分值的15%，最后得分等于总分X 15%，关联协作才能考核汇总表被考核人： 考核时间：2011年 月 日序号考核者姓名考核者职位考核得分12345678910111213总分最高分最低分最后得分（平均值）XXX领导才能考核量表（下属用表）考核要素界定分值考核得分目的治理才能充分理解公司运营目的中本部门的核心任务；对部门目的能进展有效地再分解并制订相应工作计划。30%
17、较好理解公司运营目的中本部门的核心任务；对部门目的能进展再分解并制订相应工作计划。25%根本理解公司运营目的中本部门的核心任务；对部门目的能进展再分解并制订相应工作计划。20%不能理解公司运营目的中本部门的核心任务；部门目的再分解不到位，没有相应工作计划。10%受权与指导才能能够充分有效地对下属进展受权，能指导下属积极主动地完成绩效目的，处理好工程、代理商及部门协调等咨询题。30%较好地对下属进展受权，指导下属积极完成绩效目的，处理大部分工程、代理商及部门协调咨询题。25%根本上能够对下属进展受权，指导下属完成绩效目的，处理一般工程、代理商及部门协调咨询题。20%对下属受权不够，不能指导下属完
18、成绩效目的，不能处理任何咨询题。10%培养下属才能有深度的专业知识和才能培养下属；能够给下属提供培训和开展时机20%有足够的专业知识和才能培养下属；根本上能够给下属提供培训和开展时机15%才能与知识缺乏；不能够给下属提供培训和开展时机10%评价下属才能能够客观公正评价直截了当下属的专业才能和工作绩效20%根天性够客观公正评价直截了当下属的专业才能和工作绩效15%不能够客观公正评价直截了当下属的专业才能和工作绩效10%最后得分注：本表共计100分。占总考核分值的15%，最后得分等于总分X 15%。领导才能考核汇总表被考核人： 考核时间：2011年 月 日 序号考核者姓名考核者职位考核得分1234
19、5678910111213总分最高分最低分最后得分（平均值）营销部长绩效考核汇总表 姓名关键运营治理目的考核得分费用操纵考核得分关联协作才能考核得分领导才能考核得分总分营销经理、业务员考核表被考核人： 考核时间：2011年 月 日考核内容绩效指标权重目的完成水平考核评分关键运营治理目的关键业绩指标签订工程合同额10%销售费用操纵率5%回款率5%新工程开发成功率5%市场占有率5%客户访问完成率5%中间商/代理商的开发、培养和开展才能5%竞争对手分析报告5%关键治理目的工程整体规划和把控5%工程公关策略5%治理报告产生的质量及时性5%履行职责工作职责工程技术检测执行情况7%工程技术交流会召开情况7
20、%工程商务洽谈执行情况7%协作职责工程费用预算情况6%协助本部门部长工作情况6%销售预测与实际销售业绩的差异分析完成情况7%总分注：（1）本表占总考核分值的60%，总分共60分。营销治理部人员被考核人： 考核时间：2011年 月 日考核内容界定分值自评分考核得分处理咨询题的才能遇到咨询题能主动考虑，利用其知识或运用所搜集之材料做比拟分析，迅速正确而果断处理咨询题20%遇到咨询题能主动考虑，绝大多数都能正确决策及处理咨询题18%遇到咨询题尚能努力考虑并寻求处理方案，都能下决定执行，勉强处理咨询题15%遇到咨询题不能主动考虑，几乎都迟迟无法作出正确的决定，没有寻求处理方案的才能，不能处理咨询题10
21、%工作态度对负责的工作相当积极主动，全心投入，勇于承担工作责任16%相当积极，交办事项会全力达成。14%还算积极，尚努力想去达成12%敷衍不尽责，常推脱回避责任8%创新与学习才能能因应内、外在环境、时势的变化，在观念及行动上，勇于自我打破且能以新的设想来改变现状。16%经常能因时势所需，提出新的设想来改善现行工作切有成效。14%尚能因时势所需，勇于打破，偶然提出新的设想来改善现行工作12%关于先行之工作及方案，不但没有新的设想、新方案，反而对现状抗拒改变8%人际沟通与协调沟通协调才能强且主动，并能获得对方的充分配合，构成和谐的工作气氛16%沟通协调才能强，能让对方清晰情况，且愿意配合，气氛和谐
22、14%沟通协调才能尚且缺乏，致对方配合程度差，偶有小摩擦，气氛尚和谐。12%沟通协调才能差，使双方的配合度差，工作气氛不和谐。8%团队合作团队认识强烈，经常主动协助别人，颇受好评16%保护团体，常协助别人14%仅在必要时与人合作12%一意孤行，保守固执，不与别人合作8%工作互动与上级主管配合默契，主动与上级领导进展沟通、汇报。16%与上级主管配合默契，尚能主动与上级领导进展沟通、汇报。14%与上级主管配合默契，能与上级领导进展沟通、汇报。12%与上级主管不配合，不能与上级领导进展沟通。8%出勤事假：扣0.5分/天，没满一天不扣，病假：扣0.2分/天，没满一天不扣。迟到：累计迟到、早退三次扣1分
23、，未满三次者不记，教育、培训的缺席次数作为绩效考核的参考，每人每次扣1分。 最后得分注：本表总分100分，员工自评分占考核的40%，直截了当上级考核占全部绩效的60%权重。考核表使用例如1：部门部长关键运营治理目的考核量表（营销副总用表）被考核人： 考核时间：2011年 月 日 考核内容绩效指标权重目的完成水平考核评分关键运营治理目的关键业绩指标客户满意度9%100%9员工满意度9%80%7员工才能/技能的提高9%60%5员工流失率9% （1-8%）8关键治理目的治理制度8%90%7团队建立8%120%10部门协调8%120%10人员评估报告8%80%6职责履行计划制定情况8%80%6执行监控
24、情况8%80%6费用预算及操纵情况8%80%6审核工作完成情况8%80%6总分86注：本表共计100分。占总考核分值的60%，最后得分等于总分X 60%。最后得分53分。部门部长费用操纵考核量表（财务部用表）被考核人： 考核时间：2011年 月 日 费用预算100万元实际费用120万元预算执行情况*120费用操纵考核得分70费用考核标准预算执行情况考核得分B90%10090% B100%90100% B110%80110% B130% 70130% B150%60150% B费用畸高*预算执行情况：（实际费用/费用预算）100%费用畸高：关于费用畸高的部门，必须由该部门经理做出详细说明，财务部
25、门审核后报公司指定机构处理。注：本表占总考核分值的10%，总分共10分。最后得分7分。部门部长关联协作才能考核量表（同事用表）被考核人： 考核时间：2011年 月 日 考核要素界定分值考核得分协作才能及时高效地与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务30%25及时与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务25%根天性与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务20%不能与考核部门协作完成奶粉事业部的工作任务10%效劳满意度考核部门十分满意被考核部门的效劳质量30%20考核部门比拟满意被考核部门的效劳质量25%考核部门根本满意被考核部门的效劳质量20%考核部门不满意被考核部门的效劳质量10%工作态度被考核部
26、门廉洁自律，恪守公司制度规章，积极进取20%20被考核部门根本上恪守公司制度规章，按要求完成部门工作15%被考核部门不恪守公司制度规章，工作消极怠工10%个人意见表达在奶粉事业部各类会议上，被考核部门敢于真诚坦白地发表意见20%15在奶粉事业部各类会议上，被考核部门能够发表意见15%在奶粉事业部各类会议上，被考核部门特别少发表意见10%最后得分75注：本表占总考核分值的15%，总分共15分。最后得分11分。部门部长关联协作才能考核汇总表区域经理姓名：老张序号考核者姓名考核者职位考核得分1A112B123C84D105E126F147G138H9910111213总分89最高分14最低分8最后得
27、分（平均值）11部门部长领导才能考核量表（下属用表）考核要素界定分值考核得分目的治理才能充分理解公司运营目的中本部门的核心任务；对部门目的能进展有效地再分解并制订相应工作计划30%25较好理解公司运营目的中本部门的核心任务；对部门目的能进展再分解并制订相应工作计划25%根本理解公司运营目的中本部门的核心任务；对部门目的能进展再分解并制订相应工作计划20%不能理解公司运营目的中本部门的核心任务；部门目的再分解不到位，没有相应工作计划10%受权与指导才能能够充分有效地对下属进展受权，能指导下属积极主动地完成绩效目的30%25较好地对下属进展受权，指导下属积极完成绩效目的25%根本上能够对下属进展受
28、权，指导下属完成绩效目的20%对下属受权不够，不能指导下属完成绩效目的10%培养下属才能有深度的专业知识和才能培养下属；能够给下属提供培训和开展时机20%15有足够的专业知识和才能培养下属；根本上能够给下属提供培训和开展时机15%才能与知识缺乏；不能够给下属提供培训和开展时机10%评价下属才能能够客观公正评价直截了当下属的专业才能和工作绩效20%15根本上能够客观公正评价直截了当下属的专业才能和工作绩效15%不能够客观公正评价直截了当下属的专业才能和工作绩效10%最后得分80注：本表占总考核分值的15%，总分共15分。最后得分12分。部门部长领导才能考核汇总表序号考核者姓名考核者职位考核得分1
29、A112B133C124D12总分48最高分13最低分11最后得分（平均值）12部门部长绩效考核汇总表关键运营治理目的考核得分费用操纵考核得分关联协作才能考核得分领导才能考核得分总分537111283考核结果的运用1、 该部门部长到达了任职资历，绩效考核评定为B等。2、 绩效工资的发放能够采取三种方法：a) 按月发放，发放标准能够按照B等，但每季度或每年依照考核结果，多退少补；b) 依照考核结果，按考核周期发放；c) 按年发放；考核表使用例如2：XXX营销经理、业务员考核表被考核人： 考核时间：2011年 月 日考核内容绩效指标权重目的完成水平考核评分关键运营治理目的关键业绩指标签订工程合同额
30、10%22销售费用操纵率5%54回款率5%43新工程开发成功率5%54市场占有率5%42客户访问完成率5%53中间商/代理商的开发、培养和开展才能5%53竞争对手分析报告5%44关键治理目的工程整体规划和把控5%44工程公关策略5%43治理报告产生的质量及时性5%54履行职责工作职责工程技术检测执行情况7%65工程技术交流会召开情况7%65工程商务洽谈执行情况7%65协作职责工程费用预算情况6%54协助本部门部长工作情况6%54销售预测与实际销售业绩的差异分析完成情况7%65总分8164注：（1）本表总分100分。员工自评分占考核的40%，直截了当上级考核占全部绩效的60%权重。最后得分32.
31、4+38.4=70.8分。评定为C等。考核表使用例如3：营销治理部人员被考核人： 考核时间：2011年 月 日考核内容界定分值自评分考核得分处理咨询题的才能遇到咨询题能主动考虑，利用其知识或运用所搜集之材料做比拟分析，迅速正确而果断处理咨询题20%1815遇到咨询题能主动考虑，绝大多数都能正确决策及处理咨询题18%遇到咨询题尚能努力考虑并寻求处理方案，都能下决定执行，勉强处理咨询题15%遇到咨询题不能主动考虑，几乎都迟迟无法作出正确的决定，没有寻求处理方案的才能，不能处理咨询题10%工作态度对负责的工作相当积极主动，全心投入，勇于承担工作责任16%1414相当积极，交办事项会全力达成。14%还
32、算积极，尚努力想去达成12%敷衍不尽责，常推脱回避责任8%创新与学习才能能因应内、外在环境、时势的变化，在观念及行动上，勇于自我打破且能以新的设想来改变现状。16%1612经常能因时势所需，提出新的设想来改善现行工作切有成效。14%尚能因时势所需，勇于打破，偶然提出新的设想来改善现行工作12%关于先行之工作及方案，不但没有新的设想、新方案，反而对现状抗拒改变8%人际沟通与协调沟通协调才能强且主动，并能获得对方的充分配合，构成和谐的工作气氛16%148沟通协调才能强，能让对方清晰情况，且愿意配合，气氛和谐14%沟通协调才能尚且缺乏，致对方配合程度差，偶有小摩擦，气氛尚和谐。12%沟通协调才能差，
33、使双方的配合度差，工作气氛不和谐。8%团队合作团队认识强烈，经常主动协助别人，颇受好评16%1414保护团体，常协助别人14%仅在必要时与人合作12%一意孤行，保守固执，不与别人合作8%工作互动与上级主管配合默契，主动与上级领导进展沟通、汇报。16%1412与上级主管配合默契，尚能主动与上级领导进展沟通、汇报。14%与上级主管配合默契，能与上级领导进展沟通、汇报。12%与上级主管不配合，不能与上级领导进展沟通。8%出勤事假：扣0.5分/天，没满一天不扣，病假：扣0.2分/天，没满一天不扣。迟到：累计迟到、早退三次扣1分，未满三次者不记，教育、培训的缺席次数作为绩效考核的参考，每人次扣1分。 迟到1次最后得分9075注：本表总分100分。员工自评分占考核的40%，直截了当上级考核占全部绩效的60%权重。最后得分90X40%+75X60%=81分。评定为B等。