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1、文件名商品促销筹划治理标准电子文件编码SCFW-C03-002页 码2-1一次完满的促销活动，必须先考虑到以下几点要素，针对各点逐一计划完成，方可称为一次缜密周详的促销活动。目的确实定促销之前一定要先确定此次活动的目的，然后才能根据目的治理的程序，将目的细分交给各部门（个人）去治理实现。比方，在办活动之前可先确定此次促销活动的目的为“商品销售一万件，或业绩提升或商场知名度提升10，诸如此类不等。只有先确定目的。才能依目的订立各项促销活动的计划。促销对象有了目的后，针对此次目的方向，即应根据商场运营定位确定促销对象。通常连锁运营企业都有其运营的定位，如日本连锁店消费群侧重于年轻学生、上班族；而麦
2、当劳则以儿童为主要诉求对象。因此连锁运营的促销活动应针对各商场的主要诉求对象，来筹划共促销活动。在锁定诉求对象时。则应充分考虑所锁定的对象是否有消费才能、或具有妨碍购置的才能。比方麦当劳每次促销活动皆针对小朋友，即着眼于小朋友更无经济才能，但具有绝对妨碍父母购置者来店的才能。促销的时间促销时间的掌握，也是事前必须考虑的要素。这些促销时间的考虑通常有；特别节日，如春节、元旦、国庆节、中秋节、三八妇女节等；公司纪念日，如开业周年庆等；时节或公司严重新闻发布日如春秋季节的变换前、公司新产品上市日等。文件名商品促销筹划治理标准电子文件编码SCFW-C03-002页 码2-2促销的内容促销内容往往针对促销时间、对象而设定。有时也为了特定的内容，如新的效劳工程的推展。库存商品的销售等。促销主题促销活动的筹划、主题的拟定相当重要。这是由于主题的设计可激发消费者的购物冲动；让活动更易引起消费群众的留意。在拟定促销主题时，须考虑到主题鲜明、口语化或措辞生动、易明白而不复杂等设计要素。日程安排促销活动涉及到方方面面的工作，必须预先加以计划，并排出日程表。预先可能绩效任何一项活动，都一定要事前预估一下工作可能产生的效果，尽量做到少花费多做事，并对广大店内员工进展宣传，以获得其积极的认可和支持，让员工齐心协力为促销目的而努力。所以，对可能出现的意外情况也要事先有所意料并制定出相应的应急计划。