销售企业新人培训工作计划.doc

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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。销售企业新人培训工作计划由于我销售经验不足,并且对公司所经营的产品还不够了解,所以如我有幸加入公司,工作分两个阶段来完成。一、学习阶段1.、每天学习了解公司的产品,分析归纳产品的特点,亮点,卖点,总结出如何更好的按客户的需求提供合适的产品。(主要途径:通过阅读公司的产品资料,参加培训,与老员工的沟通交流等)2、每天跟随老员工学习拜访,电话约谈等工作技巧。并尽快融入团队。3、每天撰写工作学习日志,总结经验教训,反思个中得失二、工作阶段1. 每天收集一定数量的客户资料(收集内容大致包括公司基本情况、规模、对我公司的产

2、品需求情况、决策者情况等)A通过公司渠道收集。B通过自己的渠道收集,1)通过网络、媒体进行电话联系收集客户资料(如每天联系10个客户)。2)按片区扫街形式上门拜访收集详细资料(如每天收集一个区域内的大客户)。2. 每天将收集的客户资料以统一的格式和标准汇总客户信息,整理,分析,总结。筛选出有价值的潜在客户并对潜在客户进行重点跟进。梳理、排查、研究客户个性化特点,从中分析特点,研究具体的跟进措施。3每天通过对客户的收集整理,开发一定数量的客户。4. 每天及时就工作中出现的自身无法克服或解决的情况向同事请教。5每天及时以公司统一的标准和格式向潜在客户电邮有关公司、项目、产品的资料。6每天撰写工作日志,总结经验教训。反思个中得失。7. 每天及时完成公司交办的其他工作。8每周对潜在客户进行一次全面的梳理和排查,研究情况,发现问题,及时解决。9每周根据公司的大客户开发工作计划,及时将工作细化、分解,并及时予以跟进。10. 每周提交工作汇报,就计划执行情况做出分析和总结,阐述其中的得失及原因,提出整改意见,并向公司提出自己的合理化意见及建议。以上就是我短期内的工作计划,工作中会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事请教,共同努力克服,为公司做出自己最大的贡献。不过现实来讲,我目前有很多不足之处需要改进和学习,我相信自己能够胜任这份工作,也希望领导能够给我这次机会。2

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