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1、业务经理述职参考报告范文进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有本人的一些总结。通过观察和理解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地点，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有非常多的缺乏。力争在今后的工作中，发挥本人的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报本人的工作及办法。一、关于对公司产品和销售方面的认识往常做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，非常少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些理解，从原材料，石斛种植技术以及消费加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术
2、，消费加工技术都已成熟，产品质量高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，理解到目前我们公司产品的知名度，佳誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输 “药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的开展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约本钱的情况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。二、产品渠道拓展后的总结跑了非常多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在往常的公司只涉及了保健品在药店的拓展，非常少涉及医院，养
3、生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，理解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也认识到由于公司产品价格比一般保健食品高，非常少有广告，知名度还缺乏，因此目前在一些渠道非常难有开展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店非常难产生销售，因此临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，因此医院方面，目前也非常难有打破。养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，访问了非常多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，
4、需求面广，合作方式灵敏，因此也合适公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有打破，“少走弯路”。三、对公司企业文化的认识不断认为一家公司的企业文化和治理都十分重要，进公司以来，早上上班非常安静，大家都在做本人的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都非常实干，容易相处，气氛非常交融，但同时也感受治理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四：本身在工作上的优点及缺乏由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司
5、十分注重培训，本人也十分注重学习，因此有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格恪守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是恪守公司财务上的制度，不贪一分不属于本人的东西。所关注的是本人才能上的提高，有适宜的平台发挥本人的长处，但同时本人也有非常多缺乏：1.认为本人专业知识还不完善和精熟，因此以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和治理方面上的知识还远远不够，因此后期会加强这方面的学习。3.提高本身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高本人发觉咨询题、分析咨询题、处理咨询题的才能。培养经常总结的适应，每天总结，没
6、周总结，每月总结，发觉本人的缺乏，通过改良方法提高工作效率及效绩，提高会谈技能，治理才能，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。五、一些建议1.由于目前去访问客户还没有完善的产品材料，不利于工作的开展，因此建议及时做出简单，一目了然的产品材料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，如此才能更多的理解公司，规划，以及近段时间本身工作的缺乏等各方面信息。六、今后努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于本身素养的提高，专业知识的完善，营销类治理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销治理类知识，才能更详细的理解企业的运作，
7、企业的目的，效绩治理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼本人的口才交际才能、应变才能、协调才能、组织才能以及领导才能，不断在工作中学习、进取、完善本人。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的效劳，提高效劳质量。5.更深化的理解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。6.更深化的理解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。