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1、2020销售经理述职参考报告范文保险销售述职报告(一)保险营销部个人省公司领导、各位同志：上午好!回忆两年来的工作历程，我在积极参与党委、总经理室集体领导、努力维护公司团结稳定大局的同时，主动做好本人分管的工作、认真履行本人的职责。下面，我把分管工作的情况向省公司领导和本公司同志作一个简单的汇报。一、个人代理营销工作方面(一)撰写了论文财产保险营销新概念，发表在中国保险和安徽保险上。(二)草拟了XX人保系统个人代理营销三年开展打算，经总经理室讨论通过后下发各支公司执行。(三)建议设立市公司营销部，经市公司党委讨论同意后，我组织了营销部负责人及工作人员的竟聘上岗工作，支持营销部组建了各支公司营销
2、分部。(四)提议召开了全市初次高规格营销工作会议，在大会上作了营销工作报告，主持草拟了XX人保险系统营销治理根本法讨论稿。(五)提议组建了安庆人保系统营销讲师组，并担任组长，建议人事部、营销部与XX师范学院成人教育学院合作，举办了首届营销部主任、营销讲师培训班。依照需要派市公司讲师组成员专程到XX、XX讲课，举办了全市首期营销主管培训班，给各支公司刻发了代理人资历考试辅导光盘。(六)与营销部的同志一起，不定期到各支公司及农村代理网点调研、指导和协助工作。今年七月，我与营销部、信息技术部负责人一起深化现场辅导使用营销治理软件和收付费软件。(七)建议营销部编发了期刊营销人，并撰写了发刊词。(八)支
3、持营销部和各支公司申报了69家营销效劳，占全省营销效劳部264家的26%。(九)建议组建了营销部直属分部，协助营销部筹划与外贸局、省进出口信誉险公司联办了出口信誉保险培训班。(十)支持营销部积极推进“精英在行动”竞赛活动和产品知识培训活动，召开发动会，并作发动讲话。二、信息技术工作方面。(一)制定了XX人保系统信息化建立三年打算，并在逐步施行。(二)争取省公司投资装修了市公司新机房和电教室，添置了新主机，装备微机及终端打印机等外围设备。(三)完成了全辖数据大集中，积极安装运转和推行应用了车险、大财险、金年保险、两险、收付费、营销治理等软件系统，市区及绝大部分县支公司初步实现了全部业务的全过程电
4、子化处理。(四) 办公自动化应用的前期预备工作已经就绪(人员培训、办公流程制订、软件调试等)，实现了与省公司的电子文件交换。(五) 开通了本部宽带网和县公司广域网，初步实现业务数据和文档信息材料共享。(六) 给市区、XX车管所及怀宁公司新办公楼安装了远程终端，已争取省公司信息技术部立项开发无线终端。三、两险工作方面。(略)四、党建与纪检监察工作方面。(略)五、重组以后的营销治理工作方面(略)述职人：20xx年xx月xx日保险销售述职报告(二)保险销售经理今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推进及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导
5、和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强治理与引导，努力协调分管各项工作的健康开展，获得一定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年打算的x%，超额完成x万元，并打算截止到20xx年xx月xx日完成保费x万元，打算超额x万元。今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就本人今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批判指正。(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险治理者。分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人积极报名，积极参加。学习期间积极配合，擅长沟通、尊重别人、关怀别人，并在学习完毕后获得优秀组员。十
6、月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、谦虚好学，并在培训完毕后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的根底理论、保险学的根底知识、保险根本业务以及保险市场根本运转方式有较全面的认识和理解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的认识，对各种详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的理解和把握。(二)积极主动的做好全面业务的推开工作。按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的开展环境和市场情势，重点做了以下几方面的工作：一是紧抓续
7、保业务。由于受大市场环境妨碍，20xx年经济接着呈疲软状态，新增业务的开展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依照上年度保险续保情况进展统计分析，并逐笔分类，提早两个月分拣好并下到达每个业务人员手中，使其到达每笔业务都心中有数，每笔业务都能提早通知续保。此举自推进后使续保率得到大幅度提升，效果比拟理想。二是大力开展渠道业务建立。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现现在，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务开展做出出色奉献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商
8、进展走访，增进交流，加强联络，对今年及下年的合作事宜进展商讨，根本达成了共识，估计不久会有业务产出。(三)理顺业务开展思路，为明年业务全面启动打好根底。一方面加强内部建立，积极研究出台相应的内部治理政策和工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化治理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务开展阻碍积极协助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆贺的同时，为他们送上一份鲜花和祝愿。第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进展多层次的沟通与联络，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开辟上做到稳开展。第三方面是加大公司宣传力度。依托总分公司现有
9、的宣传力度远远不够，我部门打算于明年与本地广告公司进展接洽，加深我司品牌在当地的妨碍，在xx县人民心中树立起美妙的大地保险形象。(四)存在的咨询题和缺乏。工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时效劳不及时，统计材料出现偏向等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而妨碍了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说本人真正胜任了现在的这份工作，但我确实是不断在野这个方向努力着。在这个新的舞台上，尽管我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我深信伴随着部门的成长，我本人终究也会逐步成熟起来。在此，我有决心和部门成员一道，牢记使命、把握机
10、遇、开辟创新、奋力拼搏，为第一营销效劳部2008年的稳定和开展做出更大的奉献。个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。感谢!述职人：20xx年xx月xx日保险销售述职报告(三)保险公司销售总经理今年以来，在省公司的正确领导下，我公司围绕年初缪总在全省保险工作会议上提出的“江西国寿在全国不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,紧扣“富我员工，强我国寿”的主题，以提高公司创费创利才能为核心，积极做大中介、做强个险、做实短险、做细网点，获得了令人瞩目的成绩。下面我就本人近一年来所分管的工作向省公司党委、总经理室作如下述职：今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁
11、的共同努力下，我司个险业务克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震带来的重重困难，获得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交22xx万元，折算后完成省公司下达年度目的的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回忆近一年来的历程，我们主要做了以下工作：一、及时推出企划，确保目的达成。今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的缘故是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了火上浇油的作用。去年末，我们针对全市人力
12、下滑的现状，及时推出了为期20天的金鸡报晓迎新员增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目的补趸交任务”的口号，推出了领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花的“20xx年庆新春个险业务竞赛企划案”，借助保险存折、春联、福字、同一首歌走进中国人寿大型歌会VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的访问量和客户的购置欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费xx55万元，完成省公司下达打算的2200万元的143.4%，顺利实现了
13、以期交补趸交的目的。二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩和统一着装大行动系列企划，上下联动，全员照应，以效劳促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气酷热，业务员访问量普遍下降的现状，推出了南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光“八、九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务开展的淡季不淡;1011月份，为向全年目的发起冲刺，又推出了井冈胜地欣赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经井冈山顶峰会业务推进企划案，使得我市提早40天完成省公司下达全年的新单期交任务
14、。为确保各阶段企划案目的达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推进会、爱心鼓励会和参与基层单位主管会、早会等手段进展追踪和落实，及时树立典型，推行先进经历。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务开展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的奉献。二、实行全员参赛，激发员工热情。今年省公司连续举办屡次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销效劳部进展擂台挑战赛，由于总经理室注重，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，坚韧拼搏，获得了优良成绩。永修、武宁、德安、修水、浔办、营销部等单位先后勇夺省、市各次城区和农村网点擂台赛各自擂台第一名，屡次遭到省公司的表扬;营业部一分部、瑞昌康祥分部、修水一分部、二分部、湖口钟山分部、德安邹桥、聂桥、星子华林、武宁城郊等也屡次夺得擂台赛的榜首位置。通过系列擂台赛的成功运作，进一步激发了广大营销伙伴的参赛激情和高昂斗志，团队的凝聚力和战斗力明显加强，直截了当带动了个险、网点业绩的节节攀升，险种构造也得到了有效调整，营销员的月均佣金收入在全省系统也名列前列。述职人：20xx年xx月xx日