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1、证券公司工作的自我参考总结（通用）以下确实是一篇在证券公司工作的员工的自我总结范文，仅供大家参考：进入安信证券已有两个多月了，这段时间本身在各个方面都有所提高，主要表达在：1、对证券行业有了初步理解进入公司以来，从熟悉这个行业到通过资历考试，对证券这个行业有了初步的理解，而驻点银行，通过渠道营销，对证券业务又有了较深的理解，工作中能处理各种根本咨询题。2、业务开辟才能的提高在业务营销过程中，与客户的交谈和遇到的不同咨询题，提高了本人的沟通才能和应变才能;而对客户不定期的回访，为其提供全方位、多角度的效劳，使安信效劳真正的深化人心。3、工作的责任心和事业心加强了对本人经手的每一笔业务，都认真对待
2、，尽量防止给客户和公司带来不必要的烦恼，办事效率力求最快、最好。在业务营销中，同样也发觉了一些咨询题和本人的缺乏：1、证券知识还须加深理解，需不断学习。2、在与客户关系维护中，沟通方式还要逐步加强。3、专业分析才能及营销才能还须进一步加强。进入营销这个行业，业绩是衡量一个人的价值所在，前两个月的业绩表现不佳，我重新整理了思路，在余下仅有的两个月里，我要如此做：1、发传单进入安信证券我经常发传单，尽管发了非常多，效果不是非常好，但觉得依然可行，大量的传单会提高公司的知名度，下一步还想适量发些，坚持终会有效果的。2、有效利用银行资源在银行驻点已有近两个月了，业绩十分不理想。招商银行非常好的效劳有口
3、皆碑，许多客户慕名而来，如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是非常好的，但招商银行和招商证券非常好的合作关系和互相间有回扣的合作方式使我不断在寻找打破点，尽管非常有压力，但目前与他们处好关系也是唯一的方法。驻点客户经理的素养直截了当妨碍着公司的形象，因此我不断在努力的去做。3、充分利用关系网络拉动朋友或朋友介绍也是一种非常有效的方法。通过朋友介绍朋友，让想炒股的客户选择我们安信来开户，另外，关于已在其它券商开通三方存管业务的客户，向客户介绍我公司的效劳理念及竞争优势，努力将客户争取过来。如今市场波动非常大，观望的人占多数，同行间竞争也万分剧烈，为此，我必需要不断的学习，丰富本人的专业知识，为客户提供全方位的效劳，要想尽一切方法，尽本人最大努力来做。