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1、白酒促销员心得体会 篇一：超市白酒促销员的心得体会 超市白酒促销员的心得体会 寒假期间，本人在胜大超市仙河店开始为期十四天的白金酒促销工作。现将工作报告展示如下。 一、见习所得 白金酒属于贵州茅台集团旗下的产品，产品品种繁多，而在胜大超市仙河店销售的白金酒品种和价格如下表： 在别人介绍和本人熟悉的过程中，本人理解到白金酒属于白酒，兼有保健功能。因此小到五粮液集团的黄金酒、中国劲酒（保健酒），大到整个白酒销售中同价位的酒，都是竞争对手。白酒的牌子如此之多，各种促销手段繁多（如降价，买一赠一赠同品，送赠品，送超市购物卡等），让人眼花缭乱。总之每逢过节都是酒水促销的绝好时机，各个厂家都抓住时机，迎接
2、销售顶峰。 从一月二十五日到二月七日，腊月二十六是酒销售量的顶峰。本人认为，出现这种平时销售量平平，唯独腊月二十五、腊月二十六攀升到达顶峰的情况，与消费者的购置心理和天气情况等有关。白金酒这种价位，消费者购置主要是送给老人（经本人调研，但但凡送长辈的，以女方长辈偏多）、领导、好朋友等，而用于本人品味的特别少。有这种消费心理的人群，他们在购置之前会进展各种比较，并在送礼的前两天才选择购置，因此会出现年前的销售顶峰。 其次是天气缘故。今年天气情况有些恶劣，雾霾和大雪交替出现，顾客数量减少。因此有的同行说，这种天气把买酒的人都关在家里了。而本人却不这么认为。有需要才有购置，那些所谓的“被关在家里”的
3、消费者，换句话确实是购置欲望不强烈，可有可无的购置心理，属于易冲动消费型。而白金酒这种价位不适宜一般顾客易冲动购置的价格范围内，因此这种不好的天气对白金酒的销售阻碍不大。反而是这种天气阻止了那些只会看而不会购置的顾客，省去了促销员不必要的盲目介绍，进而集中精力对在这种天气下仍然选择出门看酒水的消费者进展重点介绍。事实证明，只要对白金酒有购置意向的，最后都直截了当或间接的购置了。 二、所代售产品的优势： 第一，是保健型白酒，市面上这种酒的品种不多，竞争相对少，有本人广泛的市场。 第二，礼盒的品种多，价位多，可以满足各种购置需求的消费者。 第三，包装简约不浮华，使消费者更注重产品本身的价值，符合时
4、代潮流。 三、见习心得和建议 第一，礼盒的销售情况好于单支，而在礼盒销售中，白金一品酒礼盒（278元）销售的最好，其次是茅台不老酒牌礼盒（328元）和珍品酒礼盒（418元）。这说明，群众消费多数以价格实惠而且质量高的产品为首选。 第二，在做促销员期间，本人觉察了一个有趣的现象，确实是刚开始看到白金酒的价格，感受有些贵。但是过几天，当熟悉了这份工作后，本人惊奇的觉察这个价格在本人脑海里就是一组数字，没有刚开始价格的观念了。价格这种东西，在销售者的嘴里，特别轻飘的就能说出来，但是在购置者的内心，却是一再斟酌。因此销售者在推销该产品时，一定要站在购置者的角度，换位考虑，尽管销售者已经对本人所销售的产
5、品价格麻木，但仍然要尽量克服。 建议： 在产品方面： 第一，加大宣传力度，提高形象。特别多人说黄金酒的知名度高，缘故之一确实是广告做的多，不能不说广告的宏大阻碍力。像当年的脑白金广告，尽管消费者不认同，但是该产品却深化人心，当人们有此类产品的购置欲望时，最先想到确实实是它。还有现在的加多宝广告，又多又密集，试图洗去人们长时间对王老吉的印象，确实起到了一定效果。由此可见媒体的阻碍力。通过借助一般消费者接触最多的平台，使消费者对该产品产生兴趣，有兴趣才有购置愿望，如此才会有更大的市场潜力和销售潜力。 第二，推出一款新的礼盒。这款礼盒要比黄金酒最廉价礼盒的价位（据我所知是238元）低一点，由于当顾客
6、有此类产品的购置愿望时，价格比照确信是少不了的。这款产品的出现确实是为了占据那些“犹豫不决，想买又嫌贵”的顾客的市场份额。 第三，加强该产品的密封。如部分顾客在购置酒水时，会有意无意的拿出礼盒里的酒水欣赏，而该产品密封简易，易漏，阻碍销售。 在治理方面： 第一，人员的治理。对长期促销员要有培训，要让促销员在掌握促销手段的同时产生骄傲感，并将这种骄傲感传递给消费者，只有高质量的产品才能传递这种情感。关于短期促销员也要做简单培训，比方告知该酒的特点以及与竞争对手的不同之处，使之在最短的时间内掌握促销词。 第二，赠品的治理。在销售终端的我觉察，赠品的发放混乱。而部分顾客在选择商品时，特别注重赠品的质
7、量，由于绝大数消费者想将赠品留给本人使用。建议该厂在消费产品的同时，将赠品一起附赠。或者让消费者在购置的同时填写促销员手中的赠品发放表，方便治理。篇二：白酒销售心得体会某某学院 商学院 白 酒 实 训 心 得 体 会 11级市场营销二班 XXX 2013年9月16日通过这次的实训，我认为我学到了特别多。尽管我们的成绩不理想、不好。但是我认为我们并没有失败，只是临时的不成功而已，为以后的成功我总结了以下几点： 一要找准本人的定位 在这次实训中，我们担当着重要的角色： 作为一个白酒促销员我必须是： 我欢迎顾客的到来，热情的征询候他们，尽力满足他们的饮用要求。 我是公司的桥梁，我的言行举止代表公司的
8、形象，我对顾客，销售点同事的举止和外表必须得体。 我有良好的白酒知识，对白酒有比顾客更丰富的认识，但必须谦虚。我可指出不同白酒之间的差异，教顾客如何品味白酒。 促销和销售白酒。劝说顾客，促使饮用其它品牌白酒的顾客接受我们的白酒。 将竞争对手的动向，销售点需求和新开展等信息反响回组长。 二、我们要到达根本素养的要求 促销是一门特别深奥的学征询，要成为优秀的促销人员，必须通过长期的专业训练，要通晓心理学、营销学、表演学、商品学、人际沟通等知识，同时还需要具备一定的根本素养：敬业的精神 充分的体力 工作的热情明朗的个性 谦虚的质量 责任感 制造性 易于亲近 自信 老实 上进心 平复 细致的观察力 良
9、好的经历力 不屈的精神 以上素养是一个优秀的促销人员应该具备的，在实际生活中没有任何一个人是十全十美的，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三点是一个促销人员应该具备的根本素养：敬业精神、责任感、上进心。 从公司的角度来说，希望促销人员具备以下才能： 5.热忱可靠，忠实于公司 从消费者的角度来看，受欢迎的促销人员有以下特点： 3.亲切、热情、友好的态度、乐于助人 6.传达正确的信息，介绍产品所有的特点 7.关心顾客利益，协助顾客做出正确的商品选择 正所谓智者千虑必有一失，愚者千虑必有一得。我相信，不管我是智者仍然愚者，都会一步一步慢慢的走向成功。篇三：促销员体会 “白云边”推销体会 做为一名
10、在“白云边”从事推销工作多年的推销人员，不断以来，我认为在推销中都要具备：灵敏的反响才能、明白得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素养。通过这几年的努力与奋斗也得到了一些体会。 一、推销产品要有决心 我觉得一名合格的推销员首先要具备充分的自信，只有对本人充满决心，才能消除面对客户的恐惧，才能给本人一个明晰地思路，把产品通过流畅的语言推销给客户。 一是在本身形象上要有自信，只有对本人自信了，才能有足够地勇气去面对五花八门的客户。任何人不可能一生就天生丽质，而且我们所面对的每一个客户的审美观点不一样，俗话说“三分长相，七分打扮”，因此在工作中或面对客户时，我们要注重
11、仪表，在着装打扮上结合本身形象扬长避短，让本人在精神、气质展示最正确。二是对所推销的产品要自信，要相信“白云边”系列酒不管是品牌、口感、销量、客户的认可度，在同类产品中永远都是最好的，同时除全面掌握理解“白云边”系列产品外，我们也要选择理解1-2中卖场中竞争较为剧烈的同类产品的相关信息，找准切入点，进一步加强推销产品的决心，做到可以游刃有余去觖决推销过程可能出现的各种征询题，满足不同客户和不同需求。不为推销失败找借口，不为访征询失败而抱怨，我坚信只要对本人有决心、对产品有决心，那我们已经成功了一半。 二、确定对象有目的 尽管中国有着“无酒不成宴”风俗，但随着人们生活物质水平的不断提高，各类“富
12、贵疾病”的相继出现，客户待客的酒文化也发生微秒的变化，人们饮食适应由过去的“物资满足型”向现在的“健康温馨型”逐步在转变，单一的酒店卖场推销已不适应该情势开展的需要，因此我们需求转变推销策略，在保障客户卖场面对面推销的同时，确定一些重点客户向团购型推进，来确保我们的市场占有份额。 一是在面对面推销时要学会察言观色，深化理解客户心理活动和准确推断客户，看准在接待中能起确定要素的人，然后按照客人招待规格能迅速准确定位所推荐的产品，按照中国人的适应，在定位产品中力求提供3种同品牌的产品供客户选择。 二是建立良好的客户关系网络，对在日常推销过程中确定的重点客户对象要定期进展礼节的访征询，构成良好的关系
13、网络，逐步向团购型拓展，开展一家稳定一家。 三是热情效劳有保障 在同行业剧烈的竞争中，我们能想到的，别人也想到了，我们能做到的，别人也做到了，要学会创新效劳方式，以热情周到的效劳，为每一位客户服好务。一是接待要热情，在酒店各卖场，对不管是否选择“白云边”产品的客人，都要笑脸相迎，力所能及为客人提供方便；对已确立的重点客户更要积极主动，大方效劳。 二是派送要快速，对新老客户提出的产品派送要求，一定要做到快速送达，特别是高端用户。 “锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。推销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有时机走向成功。推销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我鼓舞，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的成功。