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1、兰蔻珍爱香水英文广告词 篇一：世界十大香水广告语点评 世界十大香水广告语赏析 1010010531 王晗 NO.1 CHANEL（香奈儿） I wear nothing but a few drops of Chanel No. 5. 这句NO.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜欢之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体会她的美妙，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可制造之感，十分美妙。 Every woman alive wants Chanel No. 5.
2、每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直截了当明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，CHANEL的创始人可可?香奈儿(Coco Chanel)曾说过：“不用香水的女人没有今后。”这句话表达出了香奈儿是女性追求的最终目的，能特别好的激发起女性对此款香水的热爱。 NO.2 CK (Calvin Klein卡尔文克莱恩) CK：ck one We are one for all for ever. 我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的Mp3播放器，更适宜夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精
3、神。这句富有张力的广告词凸显出CK one生活方式旨，吸引并培养着一支具有时髦认识的年轻男女消费者群体。 CK：ck be Be good, be bad, just be yourself. 是好仍然坏，只要做你本人就好。这句广告词也是随意地道出做本人确实是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能理解这款商品的主旨，明白如话，十分粗浅易明白。 No.3 Dior（迪奥） 迪奥真我系列 Gold is cold. Diamonds are dead. A Limousine is a car .Dont Pretend. Feel whats real. Cest Ca Que Jadore
4、.（最后一句是法语）现在，黄金显得冰冷，钻石缺乏了活力，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的豪华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的豪华气派无视了许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显本人高贵无上的地位和档次，让受众不经到吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心顺眼的MV，实在让人难以抗拒啊。 Dior Addict-Admit it Dior Addict the now fragrance from Dior 沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。 迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，沉迷于迪奥的人都只会有迪奥的香水。豪华使人沉迷，腐败使人自甘沉
5、溺，这确实是迪奥Addict香水的魅力所在，你不得不承认。 No.4 LANCOME（兰蔻） POUR HOMME( for men男士香水) POUR HOMME 此广告中采纳竹叶做成的符号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简明扼要的向受众们传达一个意思这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充满男性阳刚气息的脸，特别明显会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。 Attraction 引力香水 引力，与生俱来。 广告中援用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞怯而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动.众所周知，同性相斥，异性相吸，作品选用男与女之间这种与生俱来的引
6、力作为广告词，独具匠心。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，不确实是Attraction香水了吗？ 献给那段值得珍惜的美妙光阴。璀璨珍爱系列 沉旧的背景，仿佛一张陈旧的照片，男女主角假设干年后终于在桥上相遇，这是一份极致淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这确实是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。如此美妙的场景配上这段献给美妙光阴的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你祭奠你所有的美妙光阴。 天地间，你确实是奇迹。 这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作Miracle, so magic! 这款由美国女星女乌玛舒嫚代言的真爱奇迹香水，以其清亮优美的粉红色彩，意味破晓美景的光与希
7、望，代表世纪初的亮堂灿烂。一经推出，就广受欢迎。特别是它的广告语“天地间，你确实是奇迹。”更是让无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，事实上每个女人的心中，都会保存着一个角落，为那些也许永远都无法实现的梦想。在人生的路上，也许失败、也许受伤，但是只要那个梦想还在，内心就会觉得温暖。如此的广告词不仅让人感遭到一股欢乐活力，更是由于其带有傲慢又温和的气质，让每一个女人都生出更加坚决的信念。 No.5 Estee Lauder（雅诗兰黛） Is staying in touch the same as being in touch? 这句广告词让我想到，嗅觉即是一种触觉的连续，通过这款香水不触碰
8、对方的身体却仍然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合？突出此款香水的历久弥香，能准确表达其特点。 No.6 GUCCI（古驰） Envy 假设让别人嫉妒，就该拥有妒忌。 此广告词十分巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，假设你想让别人嫉妒的话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得十分精当。 Guilty 罪爱 永不为本人的欢乐而感到有罪 完好的广告语是如此的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，英勇、无畏；她喜欢展现她的诱惑风姿；她被认为是性感；她热爱时髦；她喜欢聚会；她唯一想确实实是让本人满足。Gucci Guilty 原罪女性香水?永不为本人的
9、欢乐而感到有罪！” 微妙、性感，正是这那么广告的代名词，正如它的名字Guilty一样，给你的意味深长回味和感怀，一个美妙的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。那些会让部分女性产生罪恶不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用Gucci Guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感！ No.7 Davidoff（大卫杜夫） 来自肌肤之下的香水 1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水Cool Water，它是Davidoff的得意之作。凝聚大自然中最重要的元素-水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的奇妙和精华。因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下
10、的，是十分天然纯粹的。纯洁、清新的感受与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。Davidoff 给予水如此简单的事物以灵感与奇妙力量。清冷的香水，让人想起水晶般透明的高山湖水。 No.8 Hermes（哈马仕） Terre Ds Hermes哈马仕大地香水用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪耀的星辰。 这是特别多男人喜欢的香水，双脚坚实踩在大地上的踏实以及发间闪耀星辰的浪漫，组合成一种高质量的生活情调。这句广告词渲染出的气氛特别能激起男性蓬勃的占有欲，营建出男性博大的胸怀和高大的形象，令人神往。 No.9 Burberry （巴宝莉） The go
11、od things in life never change. 生活中的美妙事物永存不移。 这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美妙，恒久不变。不过关于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到特别直截了当的作用，我觉得这尽管是一个特别嘹亮的口号，但是仍然缺少一点功利性的表达吧。 No.10 ANNASUI（安娜苏） Live you dream. 实现你的梦想 安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制造的MV如天使翅膀般清亮，如月光照耀下的森林般神祕。这句广告词实现你的梦想，那么表现出安娜苏香水关于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你明
12、白，用了这款香水确实是为了实现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词尽管缺乏一定的语言美感，但是也是特别有力的宣传。篇二：香水广告词(迪奥、香奈儿) 香水广告词（迪奥、香奈儿） 【迪奥香水广告语】 1、if its out there只要存在， dior will find it.迪奥就将找到它。 2、dior -jadore dior gold is cold(现在，黄金显得冰冷)， damends are dead(钻石缺乏了活力)， a limousine is a car(豪华轿车也不够吸引) dont pretend(不要造作)， feel whats real(感受真实的豪华)， ces
13、t ca que jadore(唯有，迪奥真我香水)。 品牌介绍 女士香水 真我：jadore真我香水以玫瑰和大马士革梅的花果香调，极其女性气质的表达，以及金色，绝对女性气质的意味。jadore真我香水，绝对的女性气质：现代优雅，亮堂感性小姐:miss dior迪奥小姐淡香水，作为dior迪奥的第一款香水，显露出christiandior先生对花的无限热情。 花漾甜心：dior迪奥花漾甜心淡香水的前调是来自西西里岛的柑橘她带来的是甜中带酸的愉悦新鲜感篇二：世界十大香水广告语点评 世界十大香水广告语赏析 1010010531 王晗 no.1 chanel（香奈儿） chan i wear not
14、hing but a few drops of chanel no. 5. 这句no.5的广告语取自于著名美国好莱坞影星玛丽莲梦露所说：“我只穿香奈儿五号入睡。”也可以翻译成不需要任何装饰，只需要几滴香奈儿五号。一句简单的广告词道出对此款香水的喜欢之情，将香水比喻成有形的衣服和饰品，可以穿着在身上体会她的美妙，有一种无限芬芳的超脱，点滴即可制造之感，十分美妙。 every woman alive wants chanel no. 5. 每一个女人活着都渴望有一款香奈儿五号。这句广告词直截了当明了，表达出香奈儿五号是每个女人的追求，chanel的创始人可可?香奈儿(coco chanel)曾说过
15、：“不用香水的女人没有今后。”这句话表达出了香奈儿是女性追求的最终目的，能特别好的激发起女性对此款香水的热爱。 no.2 ck (calvin klein卡尔文克莱恩) ck：ck one we are one for all for ever. 我们同在一起，每一刻，每一人！2009年限量版男士香水，白色透明磨砂瓶上用多国语言镌刻着we are one宣言，包装和底部附着一个便携式的mp3播放器，更适宜夜晚忘情的舞动时刻，诠释出他的精神。这句富有张力的广告词凸显出ck one生活方式品牌旨，吸引并培养着一支具有时髦认识的年轻男女消费者群体。 ck：ck be be good, be bad,
16、 just be yourself. 是好仍然坏，只要做你本人就好。这句广告词也是随意地道出做本人确实是最好的，附和ck be香水的主题，让受众能理解这款商品的主旨，明白如话，十分粗浅易明白。 no.3 dior（迪奥）迪奥真我系列 gold is cold. diamonds are dead. a limousine is a car .dont pretend. feel whats real. cest ca que jadore.（最后一句是法语） 现在，黄金显得冰冷，钻石缺乏了活力，豪华轿车也不够吸引，不要造作，感受真实的豪华，唯有，迪奥真我香水。迪奥香水广告语用一如既往的豪华气派
17、无视了许多人渴望的东西，秒杀了黄金、钻石和豪华轿车，用此才凸显本人高贵无上的地位和档次，让受众不经到吸一口凉气，此广告与再配上一段赏心顺眼的mv，实在让人难以抗拒啊。 dior addict-admit it dior addict the now fragrance from dior 沉迷于迪奥的人香味都来自于迪奥。 迪奥作为法国奢侈品牌，在法语中是“上帝”与“金子”的组合，沉迷于迪奥的人都只会有迪奥的香水。豪华使人沉迷，腐败使人自甘沉溺，这确实是迪奥addict香水的魅力所在，你不得不承认。 pour homme( for men男士香水) pour homme 此广告中采纳竹叶做成的符
18、号，既是香水的名称，同时它的本意还代表男性，广告简明扼要的向受众们传达一个意思这是一款男士香水，透过竹叶圈，我们看到的是一张充满男性阳刚气息的脸，特别明显会使你变得更具男性特色同时不失优雅风度。 attraction 引力香水 引力，与生俱来。 广告中援用男人、女人两种元素，随着男人的靠近，女人紧闭眼眸，羞怯而欢喜，心中怀着一份期待，一分悸动.众所周知，同性相斥，异性相吸，作品选用男与女之间这种与生俱来的引力作为广告词，独具匠心。毕竟，男人和女人天生就互相吸引，引力，与生俱来，不确实是attraction香水了吗？ 献给那段值得珍惜的美妙光阴。璀璨珍爱系列 沉旧的背景，仿佛一张陈旧的照片，男女
19、主角假设干年后终于在桥上相遇，这是一份极致淡雅的爱恋，越是淡雅越是持久珍贵，这确实是珍爱，璀璨之香、如宝石般的晶莹剔透的爱。如此美妙的场景配上这段献给美妙光阴的广告词，足以打动人心，用这款香水吧，它能帮你祭奠你所有的美妙光阴。 天地间，你确实是奇迹。 这是兰蔻奇迹香水广告词，英文写作miracle, so magic! 这款由美国女星女乌玛舒嫚代言的真爱奇迹香水，以其清亮优美的粉红色彩，意味破晓美景的光与希望，代表世纪初的亮堂灿烂。一经推出，就广受欢迎。特别是它的广告语“天地间，你确实是奇迹。”更是让无数女性为之心驰神往。在平凡乏味的生活中，事实上每个女人的心中，都会保存着一个角落，为那些也许
20、永远都无法实现的梦想。在人生的路上，也许失败、也许受伤，但是只要那个梦想还在，内心就会觉得温 暖。如此的广告词不仅让人感遭到一股欢乐活力，更是由于其带有傲慢又温和的气质，让每一个女人都生出更加坚决的信念。 no.5 estee lauder（雅诗兰黛） is staying in touch the same as being in touch? 这句广告词让我想到，嗅觉即是一种触觉的连续，通过这款香水不触碰对方的身体却仍然可以触碰对方的心灵。正如身体之触碰，岂如体香之交合？突出此款香水的历久弥香，能准确表达其特点。 no.6 gucci（古驰）envy 假设让别人嫉妒，就该拥有妒忌。 此广告
21、词十分巧妙的运用该款香水的名称envy妒忌，一语双关，假设你想让别人嫉妒的话，你就要拥有妒忌，暗指此款香水的必不可少性，巧妙的运用使人觉得十分精当。 guilty 罪爱 永不为本人的欢乐而感到有罪 完好的广告语是如此的：“这位有罪的女人是充满魅力的女孩，英勇、无畏；她喜欢展现她的诱惑风姿；她被认为是性感；她热爱时髦；她喜欢聚会；她唯一想确实实是让本人满足。gucci guilty 原罪女性香水?永不为本人的欢乐而感到有罪！” 微妙、性感，正是这那么广告的代名词，正如它的名字guilty一样，给你的意味深长回味和感怀，一个美妙的破坏者活在压抑之中：强势的、积极的、执着的。那些会让部分女性产生罪恶
22、不安感的行为都会特別令她感到兴奋，而且她喜欢那种超越极限的快感。而使用gucci guilty的女性，就爱那种追逐危险的快感！ no.7 davidoff（大卫杜夫） 来自肌肤之下的香水 1988年，大卫杜夫出品了这一款男用香水cool water，它是davidoff的得意之作。凝聚大自然中最重要的元素-水、清新空气及植物的芳香，为男性捕捉到了水的奇妙和精华。因此这一广告词道出这款香水的特征，是来肌肤之下的，是十分天然纯粹的。纯洁、清新的感受与花的芬芳天衣无缝地组合在一起，就像使用它的男性，敏感、性感但又不乏绅士风度。davidoff 给予水如此简单的事物以灵感与奇妙力量。清冷的香水，让人想
23、起水晶般透明的高山湖水。 no.8 hermes（哈马仕） terre ds hermes哈马仕大地香水 用大地香水的男人，脚下是坚实的大地，发间是闪耀的星辰。 no.9 burberry （巴宝莉） the good things in life never change. 生活中的美妙事物永存不移。 这句广告词以鲜明的立场表达了对生活的无限向往和澎湃热情，生命之美妙，恒久不变。不过关于产品作为一个香水的介绍和宣传没有起到特别直截了当的作用，我觉得这尽管是一个特别嘹亮的口号，但是仍然缺少一点功利性的表达吧。 no.10 annasui（安娜苏） live you dream. 实现你的梦想
24、安娜苏的香水广告总是以梦幻作为主题，展现出梦想与神話的永垂不朽。其拍摄制造的mv如天使翅膀般清亮，如月光照耀下的森林般神祕。这句广告词实现你的梦想，那么表现出安娜苏香水关于梦幻主义的追求，简单明了，明白如话，让你明白，用了这款香水确实是为了实现你的梦想的，此等直抒胸臆的广告词尽管缺乏一定的语言美感，但是也是特别有力的宣传。篇三：香奈儿香水广告筹划书 一 市场分析 （一） 宏观环境内容 所谓宏观环境是指直截了当阻碍企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直截了当或间接地产
25、生着各种阻碍，它既能给企业带来市场时机，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄构造，受教育程度，家庭构造，人口地理迁徙等要素。其中对香奈儿no.5香水阻碍最大的有受教育程度和人口地理迁徙这四个要素。 2、营销环境分析 香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活质量，对奢侈品的认同度和购置趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者更加理解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。 3、经济环境分析 经济要素是实现需求的重要要素，没有一定的购置才能不能构成需求，经济要素
26、主要决定于居民收入情况，储蓄与信贷等要素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过gdp10.1%的增长速度，而2011年可能年增长率将超过20%。随着居民收入的情况的改善，人均gdp的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化装品、服饰和包具等，化装品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿no.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济情况的改善和人均gdp的上升对香奈儿no.5的销售有着相当大的正面作用。 4、政治环境分析 市
27、场营销在特别大程度上遭到政治和法律环境要素的阻碍和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，施行多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。” 为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓舞奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿no.5特别有利。 5、文化环境分析 文化环境是指人们长期生活构成
28、的根本信仰和价值观，居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上阻碍了居民的消费观念，对生活质量的追求和对社会认可度和尊重认识的加强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着特别大的协助。 1、竞争对手的界定 企业的竞争对手是个特别抽象特别广泛的概念，可以是同行业的，消费同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们可以把竞争对手分为以下几类：品牌竞争：所有以一样价位提供类似产品的公司； （1）行业竞争：所有消费同类产品的公司 ； （2）方式竞争：所有提供类似功能的产品的公司 ； （3）一般竞争：所有提供需要顾客支付类似货币金额的产品的公司
29、。 而具备以上一个或者几个特点的都可以被界定为是本企业的竞争对手。 按照上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水那么以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿no.5在中国最强劲的对手. 2、香奈儿的优势： （1）产品经典。香奈儿有别于许多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因此每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间慢慢淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。 （2）创始人知名度高。 香奈儿创始人gabrielle chane
30、l一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和仰慕，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被给予特别的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。 （3）精准的目的定位。 与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象那么是其绚丽的彩妆和典雅的男装。 3、香奈儿的优势： （1）产品过于单一。 与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为优势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香 水的开发，而香奈儿对男性香水市场
31、的开发显然比不上迪奥的开发力度，如此使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。 （2）价格过于昂贵。 在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。 1、市场细分和目的市场定位 市场细分是指按照消费者需求和购置行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为假设干需求大体一样的消费者群的小市场，提示一个区分具有不同行为的消费者，并加以分类组合的过程。 市场定位是按照竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的注重程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目的
32、顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 香奈儿产品已经普及全球，成为高档次女士们追逐的顶级品牌，其中chanel no.5号是阻碍最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分按照是个体偏好，消费者更加关注它们带来的精神价值。 细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为要素。 （1）按地理位置细分。 目的市场：近几年，豪华消费在中国快速地开展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目的市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。 （2）按性别、年龄细分。 目的市场：香奈儿no.5香水为女性而专门
33、打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济根底的35 45岁的女性为目的群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开始逐步呈现低龄化，如此也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目的市场。 （3）按受教育程度、职业细分。 目的市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素养高档次群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。 （4）按心理、行为变量细分。篇三：兰蔻香水广告分析 兰蔻香水广告筹划案 佚名 时间：2006-9-20 字体：大 中 小 一、前言 ? “闻香识女人”，没有香味的女人，好似没有香味的花一样，是朵
34、塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特别香味的香氛。因此，女人在选用香氛增添本人魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速开展的今天，我们越来越感遭到香水对女人的重要性。 二、市场概况 ? 法国著名化装品兰蔻一向是以高贵的质量和优良的质量著称。提到兰 蔻人们总是特别的信任其产品。 产品品牌 包装 规格（ml) 价格(元） 克里司汀?迪奥（Christian Dior） 首个时装系列The New Look为女性形象起革命，显露女性优美纤腰、香肩和美腿的时装款式， 50 302 香奈儿(Chanel) 长方
35、体附以利落线条的香水瓶，状如宝石切割般形态的瓶盖，NO5的黑色字眼呈现于白底上。 50 476 兰蔻(Lancome) 瓶身是一个充满光芒的玻璃球体 50 435 雅诗兰黛(Estee Lauder） 其瓶体外型简约大方， 50 386 产品品牌 广告语 费用（万元） 克里司汀?迪奥（Christian Dior） 这世界不再黑白两色，Its gold 562.59 香奈儿(Cha 三、消费者研究 一）.1.一般应用化装场合： 1）参加正式宴会 2）平时上班 3）外出逛街 .使用品牌情况： 1）未婚女姓偏爱花香型香水系列 2）各种品牌，各具功能 .购置情况： 1）用完再买 2）没用完，看到喜欢
36、就买 3）亲友赠送 未婚 1）百货专柜 2）大型商场或卖场 3）国外带回 已婚 1）百货专柜或百货行 2）征询朋友而去购置（包括厂牌，地点） 3）国外带回1）外观 2）可以更换 3）携带方便 4）保养功能 5）高级 6）色彩 7）精致 2002年上半年期刊广告投放前10位品牌 单位：万元? 排名 品牌 2002年1-6月 2001年1-6月 同比增长率 1 欧莱雅 2047.38 1299.69 57.53% 2 兰蔻 1731.03 851.35 103.33% 3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68% 4 雅芳 1237.48 296.24 317.73% 5 SK-
37、II 1155.18 471.02 145.25% 6 DELL 1147.18 551.17 108.13% 7 INTEL 902.53 197.96 355.92% 8 美宝莲 856.14 865.56 -1.09% 9 CANON 764.04 613.76 24.49% 10 香奈儿 753.54 342.68 119.90% 二.）本公司产品： “珍宝”是第一款非佩提让本人研制的兰蔻香水，1990年推出，不断是最畅销的香水之一。据它的制造者说，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，还被描绘为一款有历史和经历的香水，美丽的香水瓶特别像是一樽倒置的水晶金字塔，加强了它的感染力。 “诗”，
38、1995年面世，是完全花香型的优质香水，形象代言人为著名影星茱利雅?比诺什。 兰蔻的最新香水“哗”，1998年征询世，花香型，意在吸引年轻的女小孩。它起用比利时女演员玛利亚?姬兰做宣传。 “纯洁的空气，新鲜果冻的香味和一点点伏特加的滋味”，调制者哈里?佛兰蒙特如此描绘它。 Tresor 征询世时间：1990年 香水研制：索菲亚?克罗锡曼 类型：花香半东方香型 香水瓶：M.斯华诺瓦斯基（M.Swaowski）? 调性? 前调：玫瑰、丁香、幽谷百合 中调：鸢尾、天芥菜? 尾调：檀香、麝香、琥珀、香子兰、桃、杏子 Poeme? 征询世时间：1995年 香水研制：雅克?卡夫里尔（Jacques Cav
39、allier），弗敏尼斯公司 类型：花香型 香水瓶设计：法比恩?拜伦 调性：完全花 香型：含羞草、黄水仙、鸢尾花、玫瑰、茉莉、水仙花、香子兰、曼佗罗花?role T字位控油霜专利的Matitex不泛光球体微粒,妆容必定更臻完美。 ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。LANCOME兰蔻深信：美不仅是顺眼的外在，更是一种内涵从心灵深处洋溢出的情感。在香水中，LANCOME恒久不息地诠释着这种情感，用自然与创意交融的芬芳描摹着女性的真实形象。? ATTRACTION兰蔻引力香水中高贵优雅的鸢尾花与天
40、竺薄荷完美邂逅，在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，交融成一种完全的女人味，别致而和谐。它的瓶身是一个充满光芒的玻璃球体，意味着女人圆润的曲线，引发着轻柔、感性与女人气的香水质量，而雕刻的瓶身、绸缎般柔软的镀金，每一处都表现出法国独有的豪华魅力。? 四、产品征询题/时机点 1.产品的征询题点： 1）价格太高，普及不易 2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间 2.产品的时机点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，同时香水也特别有用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。 3.产品的支持点：
41、 1）具有滋养、保湿的作用。 2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。 3）能增添肌肤的透明感。 4）一年四季都适宜使用。 五、市场分析 1.目的：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目的是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。 2.消费对象： 1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太 2）专业人才（如美容师，化装师等）。 第一品牌香水 ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。 在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着
42、释放出新奇的魅力，交融成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的豪华魅力。因此定位第一品牌香水。 六、商品定位 1.卖的是：兰蔻化装品系列 2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太 3.消费者利益： 1）携带，使用简便。 2）具价值感。 3）不刺激肌肤，兼有保养功能。 七、营销建议（1）.价格? 商品条码号 商品名称 商品规格 批价 K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72 K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72 890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70 862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72 804198 兰蔻沟通感受香水板 5ml 70 874113 兰蔻
43、奇迹女仔（有盒） 5ml 88 863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90 874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110 K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88 K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93 K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88 870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93 857858 兰蔻欧意仔（白色） 7.5ml 90 1. LANCOME POEME情爱意香水30ML/50ML 市场价475元 本周特价：254/368元 Poeme诗情愛意，就像一把掷向天际的花束，就
44、像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布愛的宣言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感受，令人倍添女性的神韵。 成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗 調性：亮堂；組合：: 三种和协的香调組合。 兰調：罌粟、荔枝花 黃調：含羞草、香草花 白調：曼陀罗花、橙花 2.LANCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML 市场价530元; 30ML 本周特价：265/375元 LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的诱人气息，好似一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪耀光芒，留香持久，娇艳动人。
45、细致、宽容、真诚，Tresor珍爱這款溫柔、充滿自信的香水，献給所有珍愛光阴的女性。 前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。 后味：琥珀、麝香。 质量特色：溫柔敦厚，精致而细腻，值得细细品味。 Tresor璀璨是一款生氣蓬勃的香水，獨特的香調組合，讓它在香水世界中名留青史。 Tresor璀璨觸動了你心靈深處，就像是一曲奇妙的旋律，以溫柔的言語撥動內心的琴弦? 當玫瑰開啟香調時，立即遭到諱多清新花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感性香調。 3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话)，30ML/50ML 2001年新品? 市场价550元30ML，750元50ML。 本周特价：
46、280/365元 果香与花香为基调的前味，是清晨朝露的清新，(荔枝与小菖兰)。 花香为主的中味，是晨曦优美的光芒，(木兰花，青姜和胡椒)。木调为主的后味，是日出光芒闪耀的神韵，(茉莉，麝香与琥珀)。 4. LANCOME OUI (是我) 香水30ML/50ML本周特价：180/255元 (Oui,法语“是，对”的意思)的主香调由祥和的百合花香与沉稳的麝香组合而成。这是一款让您的生活变得轻松、闪耀的香水。 前调：清新柔和的茉莉香，覆有一层冰冻伏特加的鲜果冻味。 中调：鲜脆的水果(苹果、梨、菠萝)香。 基调：百合花香和麝香。 适宜：任何场合 。 OUI是LANCOME公司最新推出的一款极具幽雅清新，神韵长远的香水，其香味清新悠远，为都市白领所青睐，柔雅温情的香氛特别适宜蕴涵羞怯的初春少女！ OUI 為充滿活力、精力充分的女性帶來絕對的新鮮、透明、清新，以及絕對的诱人風采與性感。OUI确实是生活全新鮮的兴趣! 投入Oui的世界吧! 請親身体验Oui 香水，此款精品