《商业地产营销与创新策划案例.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业地产营销与创新策划案例.doc（4页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、商业地产营销与创新谋划案例该案是成功停顿全案谋划及招商代理的大年夜型商业地产案例。路是：针对工程特点，总体谋划思1、品牌营销与世界商业巨擘强强联手，以大年夜品牌营造大年夜气势，制作大年夜市场；2、效力营销主推五大年夜商业效力零碎，以富有开创性的全新商业效力理念赢得客户的忠诚度；3、状况营销适时停顿市廛拍卖等营销活动，扩大社会阻碍力与客户关注度，以人气带商气。由于谋划周密，可把持性强，工程运做特不成功，不但极大年夜促进了本案的后期营销，且为商业地产营销开拓了一条新渠道，受到开拓商跟业界的普遍赞誉。一、案例谋划背景与不的商业工程比较，嘉华国际商业大年夜厦有着清楚确政府背景与政策背景。要紧表白在以下
2、几多方面：一是政府关心。该工程是天津市政府为平衡展开两岸经济河西、河东，填补河东区大年夜型商业区空白陷而投资建破的大年夜型商业中心，计规则性为市政府重点工程。该案已成为拉动地域经济展开的政绩工程跟笼统工程，能否运作成功，关系严峻。二是市夷易近欢心。本案位于河东区华昌大年夜巷，地域周边5公里内居住小区众多。但因海河东岸是老城区，基础状况差，地域容颜失落队，商业基础相当薄弱，商务配套几乎为零，全部商业状况的“先天短少使工程的市场条件极不成熟，因此，这里的大年夜型商业少，住夷易近购物相对便利。对区域破费人群来讲，该工程的开拓建破无疑是一项夷易近意工程，担负着宏大年夜的社会任务感；三是开拓商爱慕。该工
3、程是天津河东房地产开拓总公司开拓建破的第一个大年夜型商业工程，发商涉足商业地产范畴的开山力作，因此，其倾注了宏大年夜的财力、人力、物力，能否营销策划成功，开门见山关系到开拓商的兴衰成败，任务严峻。从政府关心、市夷易近欢心、开拓商爱慕的角度来看，谋划本案的压力可想而知。属开二、整合下风资源制定主攻战略通过对工程地域资源及自身方案建筑品质的充分调研，多青大年夜下风资源：我公司提炼出该工程可供履行使用的1、工程补偿了地域市场的商业空白陷，属市场稀缺资源，因此，市场空间宏大年夜，适宜案例生活；2、工程周边聚拢多个住夷易近小区，结实破费人口多，市场基础好，利于工程后期的经营展开；3、嘉华国际商业大年夜厦
4、原版引进了国际一流的大年夜型商业外形SHOPPINGMALL，方案提高、效力功能完整，工程自身市场感染力强，成为引领一方新兴商业外形的赫然旗帜，目品牌的营造与履行；有利于项4、开拓商天津河东房地产开拓总公司是天津地产开拓20强企业，资金力量雄厚，指点层年轻有朝气，敢于创新，市场见解强。开拓理念提高，从工程范畴、定位、功能配套、业态组合，品牌引进等方面均恳求高标准，开拓有保障。可确保工程在今后十多青年内的不失落队性，工程精品鉴于以上积极要素支撑，我们为该工程制定出营销履行的全部实施战略：1、品牌营销。以大年夜势、求大年夜市。通过调研我们见解到，引进存在国际一流阻碍的大年夜型品牌主力店，实现大年夜
5、商场与大年夜品牌的强强联合，以品牌大年夜势，求地域大年夜市，是工程停顿成功营销的关键。因此，在工程入市初期，我们便将大年夜型主力店的引进作为工程营销的主攻倾向。2、效力营销。擎诚信、促展开。商业工程营销的软肋屡屡表白在后期物业管理跟经营上，这也是投资商家普遍存在疑虑的咨询题，为此，我们将效力营销作为保障工程投资安全性跟规避风险性的要紧举措之一，要造好气势又要练好内功。作到即3、活动营销。以人气、增收益。针对工程商业气氛冷淡，不被市场认知的弊端，我们将活动营销作为工程聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的要紧履行伎俩之一。工程的全部履行思路是：以品牌营销催熟地域市场，以效力营销塑造开拓商笼统，销增
6、加市廛落单量。以活动营三、案例实施过程1、品牌营销与零售巨擘强强铸造作为商业工程来讲，黄金地段、成熟商业状况常常是投资者特不注重的投资要素，而对于嘉华国际商业中心来讲，这些条件偏偏后天短少，短少市场感染力，因此，将地域商业状况做熟，成为该项目成功入市的要紧瓶颈。怎么样能在短时刻内营造出成熟的商业气氛，通过我们分析论证，决定采纳“蚂蚁轨迹营销法，即重点引进大年夜型品牌主力店，以大年夜型品牌店发作的品牌效应、人气效应、吸引善于借势生财的中、小型市廛投资业主跟进，从而矫捷激活市场，实现以大年夜势做大年夜市的目的。2002岁尾，我们通过“专案组的分析论证，建议开拓商重点引进世界商业巨擘沃尔玛超市，将其
7、作为工程招商的王牌拉动地域市场，提升商业氛司与开拓商亲热协作，五下深圳，与设在深圳的沃尔玛总部相关人士停顿积极商务卡脖子，开门见山促进了沃尔玛来津考察。围，塑造工程品牌。经我公并通过对嘉华国际商业中心的实地考察，沃尔玛有关人士对地域展开近景表示悲不雅观：一是该区域周边住夷易近小区众多，市场基础好，且地域破费群体属该超市的目标客户范畴，存在投资条件；二是天津的政策状况使该地域存在特不大年夜的展开空间；三是由于该地块尚处于展开期，地盘本钞票相对昂贵，从而使其投资开店经营风险小，更具市场竞争力。通过多轮艰苦谈判，沃尔玛终于与我方达成了投资开店意向，并于签约。沃尔玛主力店的招商成功，可谓一石激起千重浪
8、，信息一2003年九月份单梗直式经见诸报端，地域市场急剧升温，使一度热闹的嘉华国际商业中心瞬间成为备受市场关注的中心，一些“百鸟朝凤般的中小型市廛投资、经营者分不看准商机，蜂拥而至。一时刻，嘉华国际商业中心成为寸土寸金，人情冷暖的生金宝地。峰。11月8日正式开盘后，嘉商业地产开盘认购的一大年夜奇不雅观，9月份内部认购期，一举制作了工程后期销售的第一个高60%以上，制作了天津办法相当喜人。在链式效应的拉动下，工程周边物业也实现华国际商业中心的市廛销售量抵达了了单方面升值，周边巨福园、聚安园、华馨公寓等以往曾一度滞销的部分底商不仅特不快售罄，同时贩买价钞票也从每平方米60008000元提升到每平方
9、米10000以上。同时，华昌大年夜总建筑面积达20万平方米的喷鼻香江集团家福街周边地域也成为部分投资商瓜分的风水宝地。特建材超市及世界著名品牌的家电连锁市廛也分不来此签订了购、店的引进，真正实现了成果一个工程，做活一方市场、激活一案的后续招商制作了优良条件。租意向。沃尔玛大年夜型品牌方经济的优良目的，并为本2、效力营销五大年夜效力零碎盛大年夜推出理想证明，开拓商疏忽对后期市廛的效力管理，全程效力见解，将成为进一步吸引投资，确保市廛永续经营的关商、工程销售代理商的分析论证，将会在经营过程中失落失落大年夜部分客户，而强化键。为此，经我方与开拓决定将效力营销作为稳定现有客户资源，确保商家益处的一大年
10、夜中心经营举措。为此，由代理商牵头，为本务营销履行办法：案创新提出了“五大年夜商业效力零碎的服1、创业效力：协助业主料理各种相关证件、供应相关财务、法律等咨询，协助业主顺利开业；2、经营效力：为业主供应经营培训、商品开拓指点、商品专业知识讲座，及导购人员相关培训;3、生活效力：协助业主代租房及代订机票、洁净效力等4、投资效力：协助市廛投资者停顿商业不动产的二次销售，划策，做客户的战略协作错误；;并代理招商出租，为业主出谋5、竞争效力：协助加盟错误提升业态经营的市场竞争力，以联合倾销商品办法，为业主落低倾销本钞票，实现双方共赢。五大年夜商业效力零碎在如今的天津商业效力范畴可谓开创，因此，该效力零
11、碎推出后，破刻赢得市廛投资者喜欢，增强了投资客的决计。信息见报后，售楼处热线不断，投资商络绎不绝，使嘉华国际商业中心的市廛销售再次掀起了一个新的高潮。3、活动营销市廛拍卖首开先河为了追求市廛销售的最大年夜利润，并保障全部市廛销售的顺畅，在嘉华国际商业大年夜厦开盘后，我们针对工程方案特点，采纳了“慢者先行的市廛销售战略。即封存好卖的一层，出售二层，对外租赁三、四层，该战略使后期销售特不顺畅。但到了后期，却出现了外冷内热的情况，分析其缘故，我们寻到了以下几多点要素：首先，二层市廛已全部售罄，在市廛投资者印象中，“好铺的选择空间已越来越少；其次，原封存的一层市廛，位置较好的只租不售，相对较差的只售不
12、租，且销售价位要超越已售二层市廛的近一倍，因此，部分市廛投资者一时拿不定主意，处于观望之中，而自认为有肯定“社会关系的投资者便动起了“托人买铺的“歪脑筋。因此，才出现了看铺人流日渐稀少，内部托人买市廛者“暗涛磅礴的怪现象。凭阅历，我们认为这是一个特不好的活动营销机遇。因此，我们将开拓商跟本案的销售代理公司召集到一起休会研讨，惯性营销办法，制作性地采纳“市廛拍卖的二次强销举措，以人气带商气，变相提高销售价钞票发动全部销售、实现利润的最大年夜化。该方案获得了开拓商跟工程销售代理公司的不合赞同，全票通过。通过分析论证，决定攻破1月3日下午2时，拍卖会在天津著名的凯悦大年夜旅馆盛大年夜停顿。由于市廛拍
13、卖在天津尚属首们选出一层位置好的次，因此消息一见报，便在市场跟行业内再次引起惊扰，当日，我30套市廛实行现场拍卖。拍卖会刚开始就吸引了300多人参加，其后，全部拍卖会大年夜厅过道都挤满了市廛竞拍者，场面之火爆程度真实出乎我们的意料。为确保本次拍卖会的市场结果，会前，我们对此停顿了具体方案：一是聘请天津著名经济学专家对地域展开近景停顿分析讲解，使投资者对天津的政策状况跟晰的控制；二是聘请资深不动产投资专家对本工程的市廛投资价值停顿地域展开状况有一个清SOWT分析，为客户市廛投资停顿理性指点，以提升投资者的决计指现场气氛，助推市廛销售高潮。数。三是在拍卖现场进行抽奖活动，爽朗下午3时，拍卖会正式开
14、始。第一拍是一个标的11万的市廛，在拍卖师重复叫价声中，与谈判店投资者争相举牌，11万市廛的价钞票急速上升，最后竞涨到23万元，第一拍获得圆满成交！由于第一拍的顺利成交，使会场气氛矫捷升温，高潮迭起。在停顿第二拍一个20万元市廛时，底价一叫出，下面的标牌就此起彼卖出去。伏，叫价声不绝于耳，市廛特不快又以廉价拍在拍卖中间，会场内分阶段停顿了抽奖。参加竞拍的客户不但失落失落如意铺位，又通过抽奖获得了意外大年夜奖29寸彩电，将现场酷热气氛瞬间推到了顶点。通过两个小时的猛烈竞拍，此次推出的30个市廛竞拍一空，无一流拍，拍卖会获得宏大年夜成功！此次拍卖的市廛比畸形贩买价大年夜幅提升，从而发动了剩余市廛的
15、单方面升值。拍卖会的成功，不但为开拓商抢夺了更大年夜利润，同时其普遍的市场阻碍力极大年夜促进年1月份的销售收入创下了工程销售以来的最高记载，了本案后期的销售。2004本案再次成为市场抢手跟投资商争相抢购的目的。作为天津商业地产活动营销的商业地产界的争相效仿经典案例，本活动营销办法也相继引起了天津四、案例总结嘉华国际商业中心的成功营销，有几多点阅历值得总结：1、品牌营销实现了三旺、三赢：嘉华国际商业中心在品牌营销方面实现了销售旺、租赁旺，并为经营旺打下了优良基础。同时，开拓了展开商、投资商、经营者通赢的喜人场面。2、效力营销实现了三增与三减：五大年夜商业效力零碎的推出，使嘉华国际商业中心增加了客户效力的透明度、满意度、信任度，增加了市廛投资者的投资风险、运作风险、经营风险。3、活动营销实现了三高与三低：通过市廛拍卖这一全新办法，实现了市廛销售的高姿态、高效能、高收益，规避了市廛销售后期的低人气、低回报、低进度的销售难点，为工程顺利清盘与准时开业铺平了道路。