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1、 成都职业技术学院创新创业学课程YBC成都创业学院创新创业学发现之眼 Innovation and Entrepreneurship1 成都职业技术学院创新创业学课程*目录目录 CONTENTS基本认知：创新赢得未来（第（第1章）章）正确定位：创业成就人生（第（第2章）章）机遇捕捉：把握创业机会（第（第3章）章）未雨绸缪：选择企业类型（第（第4章）章）实践启动：筹集创业资本（第（第5章）章）2 成都职业技术学院创新创业学课程第三章：把握创业机会第三章：把握创业机会n 主题一识别创业机会n 主题二 产生企业想法n 主题三 遴选优化方案n 主题四 创业项目评估3 成都职业技术学院创新创业学课程主题
2、一主题一 识别创业机会识别创业机会我想告诉大家，创业，做企业，其实很简单，一个强烈我想告诉大家，创业，做企业，其实很简单，一个强烈的欲望就是说：我想做什么事情，我想改变什么事情。你想的欲望就是说：我想做什么事情，我想改变什么事情。你想清楚之后，你永远坚持这一点。清楚之后，你永远坚持这一点。马云马云4 成都职业技术学院创新创业学课程创业机会l 新的商务活动空间l 能形成新的价值（产品或者服务）、新市场或者新领域l 具有吸引力、持久性和适时性l 识别机会与创造机会l 创业机会是商业机会的一个类别 成都职业技术学院创新创业学课程创业机会特点特点l针对性l利益性l时效性l可行性l公开性 成都职业技术学
3、院创新创业学课程机会从何而来？ 成都职业技术学院创新创业学课程机会发掘l从需求寻找新的客户（农村加盟 乡镇连锁）发现新的需求（托老 托幼）（下一代培养：琴棋书画）现有需求的数量缺口（ipad、智能手机经销）现有需求的结构缺口（九龙大排档 海鲜一条街 羊肉夜市 成都也没有夜市） 成都职业技术学院创新创业学课程机会发掘l 从资源自然资源（景点 气候 土特产 江河湖泊）社会资源（文化 风俗 习惯 风情 名人）企业资源（人才 设备 技术 场地 客户 渠道 品牌 资产)社区资源（小区 物业 中介 托管 代理服务）家庭资源（资金 人脉 事业）个人资源（知识 智力 技术 人脉）“如家快捷”的商业模式 “携程
4、网”的商业模式 成都职业技术学院创新创业学课程机会发掘l从问题工作问题（午餐 休息 打印）家庭问题（婚姻 感情 养老 子女 夫妻 用品 家政）个人问题（学历 职业 兼职 健康）企业问题（技术 中介 市场 资金 人才）教育问题（培训 技能 补课 升学 留学 考试）社会问题（网瘾 失业 保险保障 医疗卫生 治安） 成都职业技术学院创新创业学课程机会发掘l从变化政策法律（经济 产业 环保 低碳 夏溪花木）社会观念（保健 消费 投资 交际 商务：茶馆） 生活习惯（夜行族 宅男女 暴走族 户外驴族）技术进步（IT网络 移动3G 网上商店 网上创业） 成都职业技术学院创新创业学课程机会发掘l从细分性别（用
5、品）年龄（老年大学 托老所）职业（职业服装）地域行业（专科医院的兴起）精细化的行业和精细化的市场 成都职业技术学院创新创业学课程机会发掘l从竞争对手的弱点（财务公司与银行）对手的盲点（安卓微终端OS）对手的失误（sybase oracle）对手的差别（上海的社区连锁店 好德 良友 全家）对手的互补（家乐福的共生店） 成都职业技术学院创新创业学课程机会发掘l 从合作成为配套商（特别是制造业）成为其供应商（小菜一碟+苏果超市）成为其渠道（代理商/分销商/驻区商）股权/资产/投资合作资源合作（客户 产品 技术 场地 资金）分包外包（人力资源 物流 采购）淘课网是阿里巴巴网商的专门培训商梁凯的“五洲在
6、线” 成都职业技术学院创新创业学课程机会发掘l 从差异技术差异（以前的引进外资）价格差异（淘宝网商和实体商店）时间差（越野货仓洗车连锁）市场成熟度差异（城市市场和农村市场）地理地域差异（成都餐饮对常州的启发 老码头 六品老灶 串串香）读万卷书，不如行万里路 成都职业技术学院创新创业学课程机会发掘l从整合信息/新闻事件人物优势调研聚集整合（赶集网 篱笆网） 成都职业技术学院创新创业学课程随想与讨论l 健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)l 现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)l 现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)l 现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容、代驾)l
7、 女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)l 小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教育、学习用品)l 老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 成都职业技术学院创新创业学课程随想与讨论l 馋嘴丫头的美食地图l 咱们“拼”了！拼车顾问l 小女子“收藏记忆”l 女性的商机l 小儿郎理发中心l “印象”童年l 恶人谷餐饮l “微胖界”时装店l “吼一声”个人专辑出版中心l 成都职业技术学院创新创业学课程五花八门l 经营书吧 古旧书、报店 l 制作特别贺年卡 学生用书资料交易中心 l 经营稿件 收易拉罐改卖铝合金l 创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所 l 做代理家长 办一家弱智儿童
8、幼儿园 l 举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务 l 靓汤专卖店 野菜加工厂 l 开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”l 种植草皮挣钱 开一个军事迷酒吧 l 制作宠物用品销售 开设一家开心物品交易中心 成都职业技术学院创新创业学课程五花八门l 成人玩具店 丧事服务 l 保姆公寓 开家素菜馆 l 生产玉米面条 开家香味店l 花土经营店 保健用花卉盆景店l 婴儿洗浴按摩店 开家珍禽标本工艺品店l 儿童玩具租赁店 粗粮小餐馆l 开一家藏式精品屋 开间个性名片吧l 开家漫画便利屋 办个擦地拖鞋厂 l 开一个攀岩俱乐部 开办一家蔬菜解毒中心 l 形象包装设计中心 成都职业技术学院创新创业学课
9、程讨论：成职院的商机l 开学生活用品团购？l 各类产品（服务）代理？l 文体用品、礼品销售？l 升本、考级、考证市场？l 特色餐饮？l 日用品销售？l 交通客运？l 各类方便化（快捷化）的服务？l 建学生快递服务中心？ 成都职业技术学院创新创业学课程分享：大理的旅游创业机会去大理旅游。基本情况：l 机场离市区远l 市区离大理古镇10多公里l 环洱海120公里l 景点十分分散（苍山 古镇 崇圣寺三塔 罗荃半岛 南诏风情岛 蝴蝶泉 洱海游船）l 出租车极其少，一般只在下关城区l 火车站在下关城区，离宾馆30公里 成都职业技术学院创新创业学课程分享：大理的旅游创业机会游客问题和需求：l 机场到宾馆很
10、不方便，必须事先订好宾馆让宾馆来接机l 古镇宾馆贵而且少，一般住在下关或者罗荃（60公里以外，如爱琴海）l 每天到景点来回奔波，累！l 对景点不熟悉，票价很贵，更买不到优惠票，有时跑冤枉路l 平均每天多花交通费（包两部车）400-500元 成都职业技术学院创新创业学课程分享：大理的旅游创业机会 小赵（白族）师傅的做法：l 有两部面包车用于接送旅客l 和各个宾馆的前台搞好关系（宾馆资源）l 和旅客搞好关系，建立联系（客户资源）l 和景点搞好关系，帮旅客购优惠票（景点资源）l 普通话说得很好l 知识很丰富，对大理的人文历史自然地理非常了解l 他的面包车生意极好，整个海东镇的车子都希望他帮忙 成都职
11、业技术学院创新创业学课程思考并讨论：l 小赵的经营规范么？l 小赵能不能创业一个公司（旅游服务）？l 他的公司主要运营思路应该是什么？l 应该提供什么服务？l 按照目前的情况，你估计他是否愿意去创业？l 如果创业，还有什么条件需要具备（资金投入 管理能力 资质需要）？l 大理市政府应该怎么引导？（学丽江） 成都职业技术学院创新创业学课程影响创业机会识别的因素l先前经验l认知因素/市场意识l社会关系网络l行业熟悉/专业倾向l创造性长期留心 偶尔得之 成都职业技术学院创新创业学课程识别创业机会的方法l 市场调查/新眼光调查资料查阅实地调查需求梳理（大理旅游：交通 住宿 景点 餐饮 休闲）l 通过系
12、统分析发现机会宏观中观微观l 通过问题分析和顾客建议发现机会 l 通过创造获得机会 成都职业技术学院创新创业学课程主题二主题二 产生企业想法产生企业想法做一个有想法的人。做一个有想法的人。 微软创始人比尔微软创始人比尔盖茨盖茨 28 成都职业技术学院创新创业学课程产生企业想法产生企业想法一个成功的企业始于正确的理念和一个成功的企业始于正确的理念和好的构思，合理而又周密的企业构思可好的构思，合理而又周密的企业构思可以避免以后的失望和损失。如果你的构以避免以后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定会失败的。，企业注定会失败的。故事：故
13、事：南辕北辙南辕北辙 成都职业技术学院创新创业学课程企业类型企业类型l贸易企业贸易企业l制造企业制造企业l服务企业服务企业l农、林、牧、副渔业农、林、牧、副渔业（要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型）（要以主要经营内容来决定一个企业的经营类型） 成都职业技术学院创新创业学课程贸易企业贸易企业贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给其他顾客和企业。发商处购买商品，再把商品卖给其他顾客和企业。经营要求：经营要求：l 地段和外观好地段和外观好l 销售方法好销售方法好l 商品选择面宽商品选择面宽l 商品价格合理商品价格合理
14、l 库存可靠库存可靠l 尊重顾客尊重顾客零售商零售商批发商批发商 成都职业技术学院创新创业学课程制造企业制造企业制造企业生产实物产品。制造企业生产实物产品。经营要求：经营要求：l 生产组织有效生产组织有效l 工厂布局合理工厂布局合理l 原料供应有效原料供应有效l 生产效率高生产效率高l 产品质量好产品质量好l 浪费现象少浪费现象少 成都职业技术学院创新创业学课程服务企业服务企业 服务企业不出售也不生产任何产品。服务企业提供服务企业不出售也不生产任何产品。服务企业提供服务，或提供劳务。服务，或提供劳务。经营要求：经营要求：l 服务及时、服务质量好服务及时、服务质量好l 地点合适地点合适l 顾客满
15、意顾客满意l 对顾客诚实对顾客诚实l 服务收费合理服务收费合理l 售后服务可靠售后服务可靠 成都职业技术学院创新创业学课程农林牧副渔业农林牧副渔业农林牧副渔业利用土地或水域生产。农林牧副渔业利用土地或水域生产。经营要求：经营要求：l有效利用土地和水源有效利用土地和水源l不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源l出售新鲜产品出售新鲜产品l降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本l恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被l向市场运输产品向市场运输产品l保护土地和水资源保护土地和水资源 成都职业技术学院创新创业学课程挖掘出好的企业构思挖掘出好的企业构思(原则)一个好的企业构思必须包含两个方面：一个好的企业构
16、思必须包含两个方面：l必须有市场机会必须有市场机会l你必须具有利用这个机会的技能和资源你必须具有利用这个机会的技能和资源 成都职业技术学院创新创业学课程挖掘出好的企业构思挖掘出好的企业构思(途径)从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发从生产专长和顾客需要出发从生产专长和顾客需要出发 成都职业技术学院创新创业学课程挖掘出好的企业构思挖掘出好的企业构思(技巧)l头脑风暴法头脑风暴法l调查你居住地区的企业调查你居住地区的企业l调查你所处的环境调查你所处的环境l利用经验利用经验 成都职业技术学院创新创业学课程头脑风暴法头脑风暴法l头脑风暴头脑风暴(Brain-storming)(Br
17、ain-storming) 最早是精神最早是精神病理学上的用语，指精神病患者的精神病理学上的用语，指精神病患者的精神错乱状态而言的，现在转而为错乱状态而言的，现在转而为无限制的无限制的自由联想和讨论自由联想和讨论，其目的在于产生新观，其目的在于产生新观念或激发创新设想。念或激发创新设想。 l美国美国AFAF奥斯本于奥斯本于19391939年首次提出，年首次提出，19531953年正式发表的一种激发性思维的方年正式发表的一种激发性思维的方法。法。 成都职业技术学院创新创业学课程头脑风暴法头脑风暴法（实施步骤）1.1. 会前准备会前准备2.2. 设想开发设想开发3.3. 设想的分类与整理设想的分类
18、与整理4.4. 完善实用型设想完善实用型设想5.5. 幻想型设想再开发幻想型设想再开发 成都职业技术学院创新创业学课程一般性头脑风暴法一般性头脑风暴法 最初，你可以从一个词语或一个题目开最初，你可以从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都写下始，将进入自己脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少写多少来。你可以一直写下去，能写多少写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能源于怪。好的想法可能源于。 成都职业技术学院创新创业学课程结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法l用来思考一个特定的产业。不是从用来思考一个特定的产业。不
19、是从任意一个词组开始，而是从一个特任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后想出所有相关定的产品开始，然后想出所有相关的企业。的企业。 成都职业技术学院创新创业学课程结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法销售线销售线服务线服务线制造线制造线副产品线副产品线产产 品品 成都职业技术学院创新创业学课程销售线销售线服务线服务线制造线制造线副产品线副产品线 成都职业技术学院创新创业学课程结构性头脑风暴法（例）产品产品（鱼）（鱼）制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服务线服务线 养鱼养鱼 鱼苗鱼苗 鱼具鱼具 造船造船 鱼罐头鱼罐头 批发鱼批发鱼 零售鱼零售鱼专卖店专卖店 编织鱼网编织鱼网 销售鱼具销
20、售鱼具 生产鱼饲料生产鱼饲料 出售防治药品出售防治药品 钓鱼场钓鱼场 运输鱼运输鱼 维修鱼船维修鱼船 开办鱼馆开办鱼馆 产品包装产品包装 成都职业技术学院创新创业学课程调查你所在校区周围的企业调查你所在校区周围的企业了解一下你所在校区附近有哪些类型了解一下你所在校区附近有哪些类型的企业已经开办起来，并看看你在市的企业已经开办起来，并看看你在市场中能否找到生存的空间场中能否找到生存的空间l当地的工业区当地的工业区l集市集市l商业中心商业中心 成都职业技术学院创新创业学课程我所在校区周围的企业我所在校区周围的企业零售业零售业制造业制造业批发业批发业服务业服务业 成都职业技术学院创新创业学课程对校区
21、周围的评价对校区周围的评价l人口数量、素质等人口数量、素质等l消费能力、消费习惯等消费能力、消费习惯等l企业类型、规模等企业类型、规模等l发展趋势发展趋势l其他其他 成都职业技术学院创新创业学课程潜在企业机会一览表潜在企业机会一览表零售业零售业制造业制造业批发业批发业服务业服务业 成都职业技术学院创新创业学课程调查你所处的环境调查你所处的环境 分析你所在校区附近所有资源和机构，这有分析你所在校区附近所有资源和机构，这有益于运用头脑风暴法获得好的企业想法益于运用头脑风暴法获得好的企业想法l 自然资源自然资源l 居民的能力和技能居民的能力和技能l 机构机构l 工业工业l 进口替代品进口替代品l 出
22、版物出版物l 商品展销会商品展销会 成都职业技术学院创新创业学课程环境与企业想法一览表环境与企业想法一览表自然资源自然资源居民的能居民的能力和技能力和技能机构机构工业工业进口替代进口替代品品出版物出版物商品展销商品展销会会 成都职业技术学院创新创业学课程利用经验利用经验l 你自己的经验你自己的经验l 别人的经验别人的经验1. 你生活中遇到的问题你生活中遇到的问题2. 你或你家人工作中遇到的问题你或你家人工作中遇到的问题3. 其他人遇到的问题其他人遇到的问题4. 追随第二目标追随第二目标 成都职业技术学院创新创业学课程经历与企业想法一览表经历与企业想法一览表经历经历 成都职业技术学院创新创业学课
23、程主题三主题三 遴选优化方案遴选优化方案命运不是机遇，而是选择。命运不是机遇，而是选择。 美国著名哲学家美国著名哲学家 J.E.J.E.丁格丁格 53 成都职业技术学院创新创业学课程分析并筛选最好的企业想法分析并筛选最好的企业想法l在你已经有了企业构思，并落实到文字上在你已经有了企业构思，并落实到文字上之后，你还需要对它进行检验。你需要知之后，你还需要对它进行检验。你需要知道它是否可行，经得起推敲：是否能使你道它是否可行，经得起推敲：是否能使你的企业具有竞争力和盈利能力的企业具有竞争力和盈利能力l方法：方法：实地调研（略）实地调研（略）SWOTSWOT分析分析 成都职业技术学院创新创业学课程什
24、么是什么是SWOTSWOT SWOT是优势、弱点、机会和威胁四个英文字的第一个字母。构思经过四方面的推敲，大体上能判断出你的构思是否合理。 成都职业技术学院创新创业学课程 优势优势S(strength)S(strength)l 你的产品/服务比竞争者们都好。l 你的商店地理位置非常好。l 你和你的员工的技术水平很高等等。指的是你打算创办的企业是否具备指的是你打算创办的企业是否具备 的优势：的优势： 成都职业技术学院创新创业学课程 弱（劣）势弱（劣）势W(weakness)W(weakness)l 你的产品/服务的成本高、售价贵。l 无力支付广告费用。l 无力提供足够好的售后服务等等。指的是你打
25、算创办的企业较之竞争对手指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：处于劣势地位： 成都职业技术学院创新创业学课程机会机会O(opportunity)O(opportunity)你的竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。机会是你准备开办企业将能获得的机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利的事情：种种可能的有利的事情： 成都职业技术学院创新创业学课程你的产品/服务有强大的竞争对手原材料紧缺导致你的成本上升。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。威胁威胁T(thred)T(thred)威胁与机会相反，是你准备开办威胁与机会相反，是你准备开办的企业可能将遇到
26、的种种不利。的企业可能将遇到的种种不利。 成都职业技术学院创新创业学课程SWOTSWOT分析分析劣势劣势 W（Weakness）机会机会 O（Opportunity）优势优势 S（Strength）威胁威胁 T（Threat）内部外部有利有利不利不利 成都职业技术学院创新创业学课程SW O T 最佳企最佳企业想法业想法需要调需要调整想法整想法需要调需要调整想法整想法必须放必须放弃想法弃想法企业面临外部机企业面临外部机会，自身缺乏条会，自身缺乏条件，应采取扭转件，应采取扭转型策略，改变企型策略，改变企业内部不利条件业内部不利条件企业拥有优势和机企业拥有优势和机会，应采取增加投会，应采取增加投资、
27、扩大生产、提资、扩大生产、提高生产占有率的增高生产占有率的增长性战略长性战略企业尽管有较大的企业尽管有较大的内部优势，但是面内部优势，但是面临严峻的外部挑战，临严峻的外部挑战，应分散风险，降低应分散风险，降低外部打击，寻找新外部打击，寻找新的机会的机会企业既面临外部威企业既面临外部威胁，自身条件也存胁，自身条件也存在问题，应采取防在问题，应采取防御性战略或放弃御性战略或放弃SO组合ST组合WT组合WO组合 成都职业技术学院创新创业学课程 SWOT分析的结果分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1、坚持构思，立马行动。2、修改构思，使之完善。3、放弃这项构思，另
28、起炉灶。 成都职业技术学院创新创业学课程微小企业创办原则微小企业创办原则 志向要志向要大大计算要计算要精精 规模要规模要小小真真诚诚服服务务顾顾客客真真诚诚关关爱爱员员工工 成都职业技术学院创新创业学课程 独立分析独立分析! ! 独立判断独立判断! ! 自主决策自主决策! ! 成都职业技术学院创新创业学课程主题四主题四 创业项目评估创业项目评估在当今社会中在当今社会中, ,一切都是项目一切都是项目, ,一切也将成为项目。一切也将成为项目。美国项目管理专业资质认证委员会主席美国项目管理专业资质认证委员会主席 paul gracepaul grace 美国爱因斯坦美国爱因斯坦无法评估，就无法管理。
29、无法评估，就无法管理。 美国管理学大师美国管理学大师Joan MagrettaJoan Magretta博士博士 65 成都职业技术学院创新创业学课程学会用管理方法而不是“政治”来解决问题这事发生在十八世纪的大英帝国。当时，英国正处于工业革命时期，社会转型剧烈，国内犯罪率很高，各类刑事犯罪频发，监狱内人满为患，政府深受其苦。为了解决这个问题，政府开始向澳大利亚流放重刑事犯人。当时，澳大利亚还是大英帝国的殖民地。一个英国船运公司承接了整个流放业务，收费方式按人头计费，即承运一个犯人就可以从政府处马上得到15英镑资助。整个承运业务实施是艰难的，从英国到澳大利亚，长达数万海里，途径整个大西洋、绕道南
30、非好望角，转渡印度洋，旅途长达半年之久。承接流放业务的船运公司为犯人提供的条件很苛刻，每人只有一个狭窄拥挤的舱位，吃不饱，穿不暖，几乎没有像样的卫生条件，途中天气忽冷忽热，颠簸异常，犯人死亡率达80%。为此，政府和船运公司遭到媒体和议会的猛烈批评。 成都职业技术学院创新创业学课程由于屡受批评，无奈之下，政府开会检讨这一实施方案，尝试找到两全其美的解决方法。前提是，流放重刑犯人的做法应做到最大可能的保留，在此条件下，如何降低死亡率，免受媒体和议会的批评。有大臣提议，派出监督员，每船配备一名监督员，全程监督承运船只，使之为犯人提供良好的条件；此一提议立即招来质疑，一方面监督成本太高，使监督可能名存
31、实亡，另一方面，监督人员有没有可能被收买，那么，谁来监督监督人员呢？聪明的创业者，看看你有什么好办法？ 成都职业技术学院创新创业学课程男怕入错行，女怕嫁错郎！创业项目评估至关重要！ 成都职业技术学院创新创业学课程创业项目是有评估标准的！ 成都职业技术学院创新创业学课程创业项目（“商机”）评估标准体系简介1、市场可行性2、经济可行性3、出售可行性4、团队适应性5、个人标准 成都职业技术学院创新创业学课程2、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：按照79人分成小组1 1、写出你（个人或小组）经常去光顾的饭店的名称；、写出你（个人或小组）经常去光顾的饭店的名称；2 2、写出至少三个
32、原因：你为什么愿意经常光顾？、写出至少三个原因：你为什么愿意经常光顾？游戏A：市场可行性分析1 成都职业技术学院创新创业学课程饮食有特色？饮食有特色？和老板（或饭店重要成员）和老板（或饭店重要成员）关系密切，价格打折？关系密切，价格打折？价格厚道，性价比高？价格厚道，性价比高？服务质量高？服务质量高？注意：这是客户的感受 成都职业技术学院创新创业学课程1、产品或服务可以创造一种夹缝市场产品或服务可以创造一种夹缝市场，顾客顾客群没有忠诚于其它品牌产品或服务；群没有忠诚于其它品牌产品或服务；2 2、能够形成特定的顾客群，顾客相对集中；、能够形成特定的顾客群，顾客相对集中；3 3、顾客利益点突显顾客
33、利益点突显。1、销售者数目少销售者规模小销售者数目少销售者规模小；2 2、销售、销售、进入和退出沉没成本较低；、进入和退出沉没成本较低；3 3、信息不对称。信息不对称。1、需求容量大且全速增长，市场容量大但稳需求容量大且全速增长，市场容量大但稳定；定；2、持续成长率在持续成长率在30-50%30-50%（新进入者不会引起（新进入者不会引起市场现有竞争者的愤怒）。市场现有竞争者的愤怒）。从项目经营者（市场可行性）角度考虑呢？ 成都职业技术学院创新创业学课程2、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：按照分组游戏：按照79人分成小组人分成小组1 1、写出你（个人或小组）经常去光顾的
34、服饰商场的名称；、写出你（个人或小组）经常去光顾的服饰商场的名称；2 2、写出至少三个原因：你为什么愿意经常光顾？、写出至少三个原因：你为什么愿意经常光顾？3 3、注意：从客户感受和市场可行性两方面来分析。、注意：从客户感受和市场可行性两方面来分析。游戏B：市场可行性分析2 成都职业技术学院创新创业学课程2、准备工具：准备纸和笔，写出来，讨论，思考！1、分组游戏：按照分组游戏：按照79人分成小组人分成小组1 1、写出你（个人或小组）经常去光顾的玩乐场所的名称；、写出你（个人或小组）经常去光顾的玩乐场所的名称；2 2、写出至少三个原因：你为什么愿意经常光顾？、写出至少三个原因：你为什么愿意经常光
35、顾？游戏C：市场可行性分析3 成都职业技术学院创新创业学课程税后利润：不低于税后利润：不低于5%，最好在，最好在10-20%之间之间盈亏平衡周期：盈亏平衡周期：1年，绝不可高于三年年，绝不可高于三年资本要求：中低水平资本，拒绝大量资本要求资本要求：中低水平资本，拒绝大量资本要求毛利率：不低于毛利率：不低于20%，最好在，最好在3040%之间之间从经济可行性角度分析项目 成都职业技术学院创新创业学课程1、玻璃制造业；、玻璃制造业；2、线路板制造业；、线路板制造业；3、LED制造业；制造业；4、五金、塑料配、五金、塑料配件加工制造业；件加工制造业；5、电镀加工业；、电镀加工业；6、镇流器制造业。、
36、镇流器制造业。1、物流（零担货、物流（零担货运）业；运）业；2、物流（仓储租、物流（仓储租赁和货运场地物赁和货运场地物业）；业）；3、家电零售连锁。、家电零售连锁。1、人才招聘；、人才招聘；2、企业咨询；、企业咨询；3、工艺设计；、工艺设计；4、职业技能培训；、职业技能培训；5、广告设计；、广告设计；6、会计、法律服、会计、法律服务。务。游戏D：项目市场可行性和经济可行性分析 成都职业技术学院创新创业学课程不依赖资本市场环境不依赖资本市场环境1、分销优势；、分销优势；2、顾客基础优势；、顾客基础优势；3、地理、文化覆盖优势；、地理、文化覆盖优势；4、知识产权优势；、知识产权优势；5、契约权利优势。、契约权利优势。服务维修方面有出售企业后的退出机制服务维修方面有出售企业后的退出机制从企业出售可行性角度分析项目 成都职业技术学院创新创业学课程创业团队的群体适应性如何？ 成都职业技术学院创新创业学课程压力承受：能够接受高成长、高收益企业的压力。成功标准：符合创业者个人成功标准。机会成本：价值大于其它工作。承担风险：财务风险小于创业者个人资产净值。愿望：是自己个人的爱好。个人标准 成都职业技术学院创新创业学课程创业者收益 成都职业技术学院创新创业学课程沒有口水与汗水就沒有成功的泪水82待续待续 成都职业技术学院创新创业学课程演讲完毕，谢谢观看！