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1、第二章 营销筹划综合测试题知识题一、单项选择题(每题1分，每题只有一个最恰当的答案)1.销售计划的中心是( A )。(A)销售收入计划 (B)销售本钱计划 (B)销售费用计划 (D)销售利润计划2.(C )与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，能够提高销售人员的积极性，有效地完成销售活动配额。(A)利润配额 (B)财务配额 (C)销售活动配额 (D)综合配额3.( B)是指依照销售人员销售的产品类别来分配目的销售额。(A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (B)部门分配法 (D)客户分配法4.( A)是指依照销售人员所在地域的大小与顾客的购置才能来分配目的销售额。(A)地域分配法 (B)产品
2、类别分配法 (B)部门分配法 (D)客户分配法5.( C )是指以某一销售部门为目的来分配目的销售额。(A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (C)部门分配法 (D)客户分配法6.( D )是指依照销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目的销售额。(A)地域分配法 (B)产品类别分配法 (C)部门分配法 (D)客户分配法7.( A)是一种为了获得可能的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。(A)销售预算 (B)销售计划 (B)销售利润 (D)促销计划8.在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的本钱称为( C )。(A)变动本钱 (B)时机本钱 (C)固定本钱 (D)治理本钱9.
3、随着销售产品数量增减而同步变化的本钱称为( A )。(A)变动本钱 (B)时机本钱 (C)固定本钱 (D)治理本钱10.运输费、部分税收(增值税)、交通费、广告费和销售促进费等属于( A )。(A)变动本钱 (B)时机本钱 (C)固定本钱 (D)治理本钱11保险费、一些固定税收、固定交通费用、固定娱乐费用、折旧费等属于( C )(A)变动本钱 (B)时机本钱 (C)固定本钱 (D)治理本钱 1 2( B )是以行业内主要竞争对手的销售费用为根底来确定本人的销售预算。(A)销售百分比法 (B)标杆法 (C)边际收益法 (D)零基预算法1 3( A )是一种特别有用的方法，能够有效地分配达成目的的
4、任务。(A)销售百分比法 (B)标杆法 (C)边际收益法 (D)目的任务法 14(A)不强调时间性，而是强调投入与产出的实际关系，因而一定程度上克服任务目的法的缺点。 (A)投入产出法 (B)标杆法 (C)边际收益法 (D)目的任务法 15( A )指应用新的技术、新的材料研制出的具有全新功能的产品。 (A)全新产品 (B)换代产品 (C)改良产品 (D)仿制产品 15( A )是通过销售指标绝对数值的比照确定数量差异的一种方法。 (A)绝对分析法 (B)相对分析法 (C)要素替代法 (D)量、本、利分析法 1 7( A )是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售活动的客观联
5、络中进展研究分析。 (A)相关比率分析 (B)构成比率分析 (C)动态比率分析 (D)静态比率分析 1 8( B )是计算某项销售指标占总体的比重，分析其的变化，掌握该项销售指标的变化情况。 (A)相关比率分析 (B)构成比率分析 (C)动态比率分析 (D)静态比率分析 19( C )是将某项销售指标不同时期的数值相比，求出比率，以观察其动态变化过程和增减变化的速度。 (A)相关比率分析 (B)构成比率分析 (C)动态比率分析 (D)静态比率分析 20.( C )是指与旧产品相比，在构造、功能、用处或形态上发生了改变，推向了市场，能满足新的顾客需求的产品。 (A)电子产品 (B)二手产品 (C
6、)新产品 (D)高科技产品 2 1( B )指在原有产品的根底上，采纳或部分采纳新技术、新材料、新工艺研出来的新产品。 (A)伞新产品 (B)换代产品(C)改良产品 (D)仿制产品 22( C )指对老产品加以改良，使其功能、构造、功能用处有所变化。 (A)全新产品 (B)换代产品 (c)改良产品 (D)仿制产品23( D)指对市场上已经出现的产品进展引进或模仿、研制消费出的产品。 (A)全新产品 (B)换代产品 (C)改良产品 (D)仿制产品 24极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于( A )。 (A)创新采纳者 (B)早期群众 (
7、c)早期采纳者 (D)落后采纳者 25深思熟虑，态度慎重；决策时间较长；受过一定教育；有较好的工作环境和固定收入；对言论领袖的消费行为有较强的模仿心理。这类群体属于( B )。 (A)创新采纳者 (B)早期群众(c)早期采纳者 (D)落后采纳者 26思想保守，拘泥于传统，与其他的落后采纳者关系亲切，极少借助宣传媒体，其社会地位和收入水平最低。这类群体属于( D )。 (A)创新采纳者 (B)早期群众(c)早期采纳者 (D)落后采纳者 27研究( B )的消费心理和消费习惯关于加速创新产品扩散有着重要意义。 (A)创新采纳者 (B)早期群众(c)早期采纳者 (D)落后采纳者28( A )是指新产
8、品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采纳的。 (A)新产品扩散 (B)高科技产品扩散 (c)旧产品扩散 (D)快速消费品扩散 29(A )确实是将产品价格采取合零凑整的方法，把价格定在整数或整数水平以上，给人以较高一级档次产品的感受。(A)整数定价 (B)声望定价(c)习惯定价 (D)招徕定价30( C )是指保存价格价，将价格定在整数水平以下，使价格保存在较低一级档次上。(A)整数定价 (B)声望定价(c)尾数定价 (D)招徕定价 31( B )指针对消费者“一分钱一分货”的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的产品制定较高价格。 (A)整数定价 (B)声望定价 (C)尾数定
9、价 (D)招徕定价 32( C )是指按照消费者的习惯性标准来定价。(A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)招徕定价 33( D )是指将产品价风格整到低于价目表价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。(A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)招徕定价 34将价格定为99元，而不是10元，则采纳的定价策略属于( D )。(A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)尾数定价 35将价格定为1 000元，而不是990元，则采纳的定价策略属于( A )。(A)整数定价 (B)声望定价 (C)习惯定价 (D)尾数定价 36在新产品采纳过程的( A )阶
10、段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。 (A)认识阶段 (B)说服阶段 (C)决策阶段 (D)施行阶段 37( B )确实是企业关于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照一样的厂价加一样的运费(按平均运费计算)定价，也确实是说，对不同地区的顾客，不管远近，都实行一个价。 (A)FOB Origin (B)统一交货定价 (C)分区定价 (D)基点定价 3 8( C )确实是企业把全国(或某些地区)分为假设干价格区，关于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 (A)FOB Origin (B)统一交货定价 (C)分区定价 (D)基点定价 39( D )是企业
11、选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价(不管货实际上是从哪个城市起运的)。 (A)FOB Origin (B)统一交货定价 (C)分区定价 ， (D)基点定价 40顾客在30天内必须付清货款，假如1 O天内付清货款，则给以2的折扣，这属于( A )o (A)现金折扣(B)数量折扣(C)季节折扣(D)折让 4 1顾客购置某种商品1 00单位以下，每单位1 O元；购置100单位以上，每单位9元，这属于( B )。(A)现金 (B)数量折扣 (C)季节折扣 (D)折让 42滑雪橇制造商在春夏季给零售商以折扣，以鼓舞零售商提早订货；旅馆、航空公司等在营业淡季时给旅
12、客以折扣，这属于( C )。 (A)现金折扣 (B)数量折扣 (C)季节折扣 (D)折让 43一辆小汽车标价4 000美元，顾客以旧车折价500美元购置，只须付3 500美元，这属于( D )。(A)现金折扣(B)数量折扣 (C)季节折扣(D)折让 44( A )是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。(A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价 45( C )是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。 (A)品种差价 (B)规格差价 (C)档次差价 (D)式样差价 46( B )是指同一种商品中，因大小、长短、轻重、厚薄、粗细、宽窄等不同而构成的价格差额。 (A)品种差价
13、 (B)规格差价 (C)档次差价 (D)式样差价 47( B )是指在同一种商品中，规格一样、花色不同的商品之间的价格差额。 (A)品种差价 (B)花色差价 (C)档次差价 (D)式样差价 48( D )是指在同一种商品中，因外型不同而构成的价格差额。 (A)品种差价 (B)花色差价 (C)档次差价 (D)式样差价 49白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了( A )的定价方法。 (A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)式样差价 50在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1 000元、3000元和1 0000元，这是运用了( D )的定价方法。 (A)品种差价 (B)规格
14、差价 (C)花色差价 (D)档次差价 5 1素白、花条、彩花毛巾的价格不一样，这是运用了(C)定价方法。 (A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)档次差价 52圆领和翻领的T恤价格不一样，这是运用了( D )定价方法。 (A)品种差价 (B)规格差价 (C)花色差价 (D)款式差价 53吉列公司既消费剃刀架又消费刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销售量，这是运用了( D )的定价方法。 (A)品种差价 (B)替代产品定价 (C)花色差价 (D)互补产品定价 54厂商委托中间商以中间商的名义销售物资，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金酬劳，这种销售方式叫做( A )。(A
15、)代销 (B)销售代理 (C)经纪 (D)经销 55( D )是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理 56( B )是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理方式。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理 57( A )是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理方式。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理 5
16、8企业产品假设是处于投人期或是成长期时，依然采取( C )为好。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理 59企业假设选用( D )方式则要求该“代理商有较为雄厚的资本、较大的妨碍、较好的商誉。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理 60厂家假设是十分注重统一价格策略，最好依然采纳( C )方式。 (A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理 6 1高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采纳( D )方式。(A)独家销售代理 (B)多家代理 (C)佣金代理 (D)买断代理 62( C )是厂商鼓舞
17、代理商的最高方式。 (A)物质鼓舞 (B)代理权鼓舞 (C)一体化鼓舞 (D)金钱鼓舞 63( A )指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒的方法。 (A)物质鼓舞 (B)代理权鼓舞 (c)一体化鼓舞 (D)金钱鼓舞 64较高的佣金、买卖中给予特别照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于( A )。 (A)物质鼓舞 (B)代理权鼓舞 (C)一体化鼓舞 (D)金钱鼓舞65威胁要减少佣金、推延交货或中止关系等方法属于( A )。 (A)物质鼓舞 (B)代理权鼓舞 (C)一体化鼓舞 (D)金钱鼓舞66( B )是指厂商运用变化代理权的方式与内容来鼓舞代理商，从而使代理商更积极地工作。 (A
18、)物质鼓舞 (B)代理权鼓舞 (C)一体化鼓舞 (D)金钱鼓舞67( A )是指厂家将本人的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并能够该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。 (A)厂商向代理商技术受权 (B)厂商与代理商互相参股 (C)金钱鼓舞 (D)厂商最终将代理商变为自营销售部门68( B )更利于厂商与代理商之间构成一种长期合作的关系。 (A)厂商向代理商技术受权 (B)厂商与代理商互相参股 (C)金钱鼓舞 (D)厂商最终将代理商变为自营销售部门69欧美一般要求连锁店的数目要在( A )个以上。 (A)11 (B)1 2 (C)1 3 (D)1 4
19、70( B )是指在精心设计安排的根底上，按照一定的法则运营店铺。 (A)一体化过程 (B)标准化过程 (C)整合过程 (D)重组过程7 1按照效劳对象的特定需求和易于接受的价格开发和采购商品，把同一价格档次的关联性服装陈列在一定位置。这种做法表达了( A )的理念。 (A)以消费者、使用者为中心 (B)以厂商为中心 (C)以竞争对手为中心 (D)没有固定中心 72按照自家企业的业态和定位明确企业运营的商品和效劳的目的，在满足顾客需求过程中，确定在哪些环节构成与竞争对手的差异，构成竞争优势，这属于( A )。(A)差异化 (B)标准化 (C)专业化 (D)简单化73( B )是针对运营治理过程
20、中每一项工作不断探究和发觉最正确方式方法，予以规讹，按照标准施行各项工作的过程。 (A)差异化过程 (B)标准化过程 (C)专业化过程 (D)简单化过程74( A )是指同属于一个资本的统一运营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。 (A)直营连锁 (B)自由加盟连锁 (C)合同连锁 (D)批发商连锁 75( A )是美国连锁商店的根本方式。 (A)直营连锁 (B)自由加盟连锁 (C)合同连锁 (D)批发商连锁 76( B )是指保存单个资本所有权的各店铺的结合运营。 (A)直营连锁 (B)自由加盟连锁 (C)合同连锁 (D)批发商连锁 77( B )最早产生于美国，在日本得到迅速
21、、成功的开展，成为日本主要的方式。 (A)直营连锁 (B)自由加盟连锁 (C)合同连锁 (D)批发商连锁 78消费企业提供一定的资金和效劳，吸收零售企业参加而成的连锁店是( B )。 (A)直营连锁 (B)消费厂家主导型连锁 (C)批发商主导型连锁 (D)零售商主导型连锁 79( C )是由批发企业吸收零售企业参加的结合体。 (A)直营连锁 (B)消费厂家主导型连锁 (C)批发商主导型连锁 (D)零售商主导型连锁 80( D )通常是以大型零售企业为主导企业，结合众多中小型零售企业结合而成的。(A)直营连锁 (B)消费厂家主导型连锁 (C)批发商主导型连锁(D)零售商主导型连锁8 1消费厂家主
22、导型的连锁主要销售的是( B )的产品。 (A)竞争对手 (B)厂家 (C)客户需要(D)无固定 82对批发商主导的连锁组织来说，( A )是企业赖以生存开展的关键所在。 (A)商品采购业务 (B)商品消费 (c)商品流通 (D)商品开发 83( A )是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。 (A)大量采购 (B)批量采购 (c)小规模采购 (D)无规则采购 84( B )是从事商品销售的连锁体系。 (A)自由加盟连锁 (B)商业连锁 (C)饮食业连锁 (D)效劳业连锁 85( B )是从事饮食效劳业的连锁。 (A)自由加盟连锁 (B)商业连锁 (C)自由加盟连锁 (D)效劳业连锁 86(
23、 D )是指提供某项特定效劳的连锁组织。(A)自由加盟连锁 (B)商业连锁 (C)饮食业连锁 (D)效劳业连锁 87超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于( B )。 (A)自由加盟连锁 (B)商业连锁 (C)饮食业连锁 (D)效劳业连锁 88酒店、酒楼、餐厅的连锁均属于( C )。(A)自由加盟连锁 (B)商业连锁 (C)饮食业连锁 (D)效劳业连锁 89银行、美容院、发廊等的连锁均属于( D )。 (A)自由加盟连锁 (B)商业连锁 (C)饮食业连锁 (D)效劳业连锁 90( A )实行的是开架陈列物资、单位商品上印有价格，顾客在商场内自我选择、自我效劳，在出口处由收款
24、员统一结算。(A)超级市场连锁 (B)专业商店连锁 (C)百货商店连锁 (D)郊区购物中心连锁 9 1( B )指的是长时间供给就近购置的非选择性的日用品零售店。 (A)超级市场 (B)便民商店(C)百货商店 (D)郊区购物中心 92专门运营某一类商品的商店是( C )。 (A)超级市场 (B)便民商店 (C)专业商店 (D)郊区购物中心 93(B)是实行对店内商品作1 525折扣，优惠顾客购置的商店。 (A)超级市场 (B)折扣商店 (C)专业商店 (D)郊区购物中心 94提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是( B )。(A)超级市场 (B)快餐店 (C)专业商店 (D)郊区购物中心 95( A
25、 )是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。(A)地区性连锁 (B)全国性连锁 (C)跨地区连锁 (D)国际性连锁 96分店分布超出一定范围，普及几个地区的连锁体系是(C)。(A)地区性连锁 (B)全国性连锁 (C)跨地区连锁 (D)国际性连锁 97( B )是分店设立在全国范围内不同地区的连锁体系。 (A)地区性连锁 (B)全国性连锁 (C)跨地区连锁 (D)国际性连锁 98( D )是指连锁店的分布已超出国界，在世界范围内分布、开展的连锁体系。 (A)地区性连锁 (B)全国性连锁 (C)跨地区连锁 (D)国际性连锁 99低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要考虑要素、消费
26、者能够轻松购置的价格水平，是连锁店运营的产品特征中的( A )。 (A)消费者易于接受的价格 (B)群众化商品，有用品 (C)高质量或必要的质量 (D)便于购置 1OO从商场设计、规划、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费者购置的店铺营业状态，是连锁店运营的产品特征中的( D )。 (A)消费者易于接受的价格 (B)群众化商品，有用品 (C)高质量或必要的质量 (D)便于购置 101用处和质量方面充分细分化，分别开发，到达既能充分满足消费者购置该商品的要求，又没有多余的不有用的用处，是连锁店运营的产品特征中的( C )。 (A)消费者易于接受的价格 (B)群众化商品，有用品 (C)高质量
27、或必要的质量 (D)便于购置 102按照企业确定的运营战略和效劳对象，构成与以往一般运营构造不同，与其他企业不同的运营商品构造，构成本人独特的特色，是连锁店确定运营商品中的( A )方针。(A)特别化、个性化 (B)单纯化、简单化 (C)一体化 (D)标准化 103商品运营全过程各环节尽可能直截了当，单纯、明确、剔除一切繁杂无用的环节和手续是连锁店确定运营商品中的( B )方针。(A)特别化、个性化 (B)单纯化、简单化 (C)一体化 (D)标准化 104按照标准化过程的程序在商品运营各项操作和过程实行标准化运作，杜绝随意性，消灭无规格、无标准事项是连锁店确定运营商品中的( D )方针。 (A
28、)特别化、个性化 (B)单纯化、简单化(C)一体化 (D)标准化105依托( C )，连锁体系才能真正做到丰富国民群众日常消费生活。(A)日常消费品 (B)奢侈品 (C)开展性产品 (D)有用品106从许多组织向少数较大组织的变迁能够节约特别多根本买卖费用，如减少贪污和欺骗，操纵失窃和产质量量等，因而提高了效率，这是一种( C )理论。(A)一体化理论 (B)内部化理论 (C)买卖费用理论 (D)消费偏好递减理论107( B )是在l 976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张征询题。(A)一体化理论 (B)内部化理论 (C)买卖费用理论 (D)消
29、费偏好递减理论108( B )本质是基于所有权之上的企业治理与操纵权的扩张，是以企业的治理机制替代市场来协调企业各项运营活动和进展资源配置的。(A)一体化 (B)内部化 (C)买卖费用 (D)详细化109连锁运营最大的优势是由其拥有众多分店所带来的( A )。(A)规模优势 (B)整合优势 (C)一体化优势 (D)经济优势 110由于其强大的购置力，能够以失去业务威胁制造商，迫使制造商提供低于市场价的折扣价格，这表达了连锁运营( A )的规模优势。 (A)具有特别强讨价才能 (B)能够节约广告费用 (C)能够节约大量流通费用 (D)享有研究、开发、培训、学习 111由于连锁店分布的区域特别广，
30、因而总部能够利用全国性或地点性电台、电视台、报刊进展广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这表达了连锁运营( B )的规模优势o (A)具有特别强讨价才能 (B)能够节约广告费用 (C)能够节约大量流通费用 (D)享有研究、开发、培训、学习 112连锁运营的( A )是指其各个环节依照不同的消费运营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而构成的。 (A)专业化 (B)集中化 (C)标准化 (D)信息化 113连锁店的( C )运营是连锁企业习惯竞争的需要而采取的新方式。 (A)专业化 (B)集中化 (C)标准化 (D)信息化 114销售促进目的是从总的促销组合目的中引伸出来
31、的，而它在总体上又是受企业 ( B )所制约的。(A)销售目的 (B)营销总目的 (C)价格目的 (D)渠道目的 115专卖店的精华反映了分销渠道的(C)趋势。(A)集成化 (B)扁平化 (C)品牌化 (D)伙伴化 116以下四种促销手段中，( D )是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。 (A)免费样品 (B)优惠券 (C)现金折扣 (D)竞赛 117.(A)是最一般、最常用的一种评估销售促进方法。 (A)销售绩效分析 (B)消费者固定样本数据分析 (C)消费者调查 (D)实验研究118( C)方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的妨碍。(A)销售绩效分析 (B)消费者固定样本数据分析 (C)
32、消费者调查 (D)实验研究119( B )是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感受来获得效果的。(A)销售促进 (B)广告宣传 (C)人员推销 (D)公共关系120直截了当邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会各星来行广告宣传，这是广告的( A )。(A)直截了当的方式 (B)祖先为主的方式 (C)喧宾夺主的方式 (D)间接的方式121借助名人的声望，来提高商品的知名度和佳誉度，这是广告的( D )。(A)直截了当的方式 (B)祖先为主的方式 (C)喧宾夺主的方式 (D)间接的方式 122( A )是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微缺乏道的。(A)以长托短 (B)以
33、短比短 (C)以短揭长 (D)以长托长123英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锐利，经久耐用。缺点是：生锈，用后需擦干保存，才能久放。这是一种逆反心理广告的( A )方式。(A)以长托短(B)以短比短(C)以短揭长(D)以长托长124( B )的窍门在于：说明本人的产品的短处，同时说明本人产品的短处也是；他同类产品的短处。(A)以长托短 (B)以短比短 (C)以短揭长 (D)以长托长125推销员贴出了如此一则广告：“该大衣唯一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉前购置的内衣。这是一种逆反心理广告的( C )方式。(A)以长托短 (B)以短比短 (C)以短揭长 (D)以长托长126( C )
34、是利用纪念活动、竞赛活动，由公司出资捐助，从中获得登载广告的权利。(A)公益广告 (B)给予产品一种吸引人的形象 (C)以新奇特色取胜 (D)利用人们的逆反心理127( B )是赞助的现代方式。(A)新闻发布会 (B)赞助 (C)特别纪念 (D)展览会或展销会128“健力宝饮料公司大力支持和赞助中国运发动参加奥运会、亚运会使“健力宝饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的( A )的方式。 (A)赞助体育运动 (B)赞助文化娱乐活动 (C)赞助宣传用品的制造 (D)赞助社会慈善和福利事业129河南宝丰酒厂利用文艺方式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛的活动，并与北影合作，拍摄了电视片黄河酒魂，有效地
35、起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的( B )方式。 (A)赞助体育运动 (B)赞助文化娱乐活动 (C)赞助宣传用品的制造 (D)赞助社会慈善和福利事业 130赞助主要用于建立教育设备、研究基金、奖学金、奖教金及其他教育奖励，这是赞助活动中的( A )方式。 (A)赞助教育事业 (B)赞助宣传用品的制造 (C)赞助其他活动 (D)赞助社会慈善和福利事业 131企业集团赞助“希望工程，建造希望小学；“宝钢”集团和“新意达集团在中国人民大学设立奖学金，这是赞助活动中的( A )方式。 (A)赞助教育事业 (B)赞助宣传用品的制造 (C)赞助其他活动 (D)赞助社会慈善和福利事业 1
36、32赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的( D )方式。 (A)赞助教育事业 (B)赞助宣传用品的制造 (C)赞助其他活动 (D)赞助社会慈善和福利事业 133( D )是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是说明企业向社会承担义务和责任的手段。 (A)赞助教育事业 (B)赞助宣传用品的制造 (C)赞助其他活动 (D)赞助社会慈善和福利事业 134赞助有特别意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的( C )方式。 (A)赞助体育运动 (B)赞助文化娱乐活动 (C)赞助宣传用品的制造 (D)赞助社会慈善和福利事业 135开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共宣
37、传活动中的( C )方式。 (A)新闻发布会 (B)赞助活动 (C)特别纪念活动 (D)展览会或展销会 136( D )是一种直观、形象和生动的传播方式。 (A)新闻发布会 (B)赞助活动 (C)特别纪念活动 (D)展览会或展销会 137( D )综合了多种传播媒介的优点。 (A)新闻发布会 (B)赞助活动 (C)特别纪念活动 (D)展览会或展销会 138CRM是一种以( A )为核心的治理原则。 (A)客户需求 (B)竞争对手 (C)公司本身 (D)社会利益 139( C )是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目的。 (A)促销计划 (B)销售计划 (C)销
38、售配额 (D)广告计划 140( A )是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比拟少。 (A)销售量配额 (B)财务配额 (C)销售活动配额 (D)综合配额 141( A )营销能够作为网络营销测试的重要方法。 (A)电子邮件 (B)直截了当 (C)网络 (D)直复 142在电子邮件治理中，( D )是最紧急的情况。 (A)给企业提出珍贵意见，需要致谢的邮件 (B)需紧急回复的邮件(C)应该在一个工作日以内回复的邮件 (D)关于企业根本利益、含有危机内容的邮件 143( B )是指在进展销售预测的根底上，设定销售目的额，进而为能详细地实现该目的而施行销售任务的分配
39、作业，随后编定销售预算，来支持将来一定期间内的销售配额的达成o (A)促销计划 (B)销售计划 (C)营销计划 (D)广告计划144假设公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深坚信任高阶层者，我们能够采纳销售计划方式中的( A )。(A)分配方式 (B)发散方式 (C)上行方式 (D)水平方式 二、多项选择题(每题1分，每题有多个答案正确。错选、少选、多项选择，均不得分) 1零售商主导的连锁组织的优势是( ABD )。 (A)分散在各地的零售网络 (B)对市场的充分理解 (C)迅速占据市场 (D)获得的零售运营治理的经历 2依照所从事的行业划分，连锁商店能够分为( BCD
40、)。(A)自由加盟连锁 (B)商业连锁 (C)饮食业连锁 (D)效劳业连锁 3按照运营方式，连锁商店能够划分为( ACD )等等。 (A)超级市场连锁 (B)商业连锁 (C)快餐店连锁 (D)便民商店连锁 4按照运营方式，连锁商店能够划分为( ABCD )等等。 (A)超级市场连锁 (B)专业商店连锁 (C)百货商店连锁 (D)郊区购物中心连锁 5便民商店的特点是( ABCD )。(A)营业面积小 (B)营业时间长 (C)运营品种全 (D)间隔消费群近 6依照各连锁分店的分布地区，连锁商店能够划分为(ABCD)。 (A)地区性连锁 (B)全国性连锁 (C)跨地区连锁 (D)国际性连锁 7属于连锁店运营的产品特征的是( )。 (A)消费者易于接受的价格 (B)群众化商品，有用品 (C)高质量或必要的质量 (D)便于购置 8属于连锁店运营的产品特征的是( )。 (A)消费者易于接受的价格 (B)群众化商品，有用品 (C)高质量或必要的质量 (D)通过购置和消费商品，使得容易，简便 9以下不适于连锁方式运营的商品有( )。 (A)高档奢侈商品 (B)流行性商品 (C)兴趣爱好性商品 (D)特别性商品 10连锁店确定运营商品的方针是( )。 (A)特别化、个性化 (B)单纯化、简单化