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1、 关于市场营销方案汇编六篇市场营销方案 篇1 1市场背景： (1)安康矿泉水市场竞争剧烈 安康矿泉水市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很保新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市常 (2)品牌繁多 目前全国有矿泉水生产企业1000多家。在XX市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等 2竞争者状况： 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；其次集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 目前在XX市各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。 特点：品牌知名度
2、高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯洁水又生产矿泉水，既靠纯洁水低本钱赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。 3消费者状况： 消费者已形成购置饮用水的习惯，常常购置者占一局部，间或购置者占一局部，只有少数人从来不购置。年龄构造明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯洁水概念模糊，但已有一局部消费者熟悉到，长饮纯洁水无益，开头留意选择优质矿泉水了。 4市场潜量： 安康城区现有人口数量约为32万人，加上外来流淌人口约40万人，常常购置饮料水的人夏季日均购置1瓶以上，销量约34亿多元。间或购置的人夏季周均购置1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽视不计。 5陕西硒谷矿泉水市场表现： 知
3、名度、美誉度不高。陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数，了解者占少数。 陕西硒谷矿泉水富硒特点区分于其他纯洁水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的自然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 营销运作前有必要做的宣传工作 1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略： (1)从通讯企业多元化经营和进展、进军矿泉水工程为新闻点，进展宣传，借舆论造势为自己制造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如
4、下观念： 出售水就是出售安康 陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。 陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。 围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比方是： 两个百岁老人告知我们些什么？ (依据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写) 长寿村、美女村的隐秘。 21世纪我们究竟喝什么水好？ 怎样区分矿泉水的优劣？ “山泉”就是矿泉水吗？ 为什么说硒谷矿泉水更宝贵？ 物以“硒”为贵吗？ 国际罕见的硒矿泉水。 硒谷矿泉水为什么能改善视力？ 我建议公司和安康日报联系开一个专栏。使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。由
5、于硒谷矿泉水进入市场仅12年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进展产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开头的，特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性承受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的进展定位才会逐步的加以完善和转变，因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。 要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消退了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在安康电视台讲座，为矿泉水引经据典。 (2)在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上
6、登载广告。 (3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。 (4)海报或广告招贴画，在城区各要道要形成广告包围城市。 (5)制造安康饮用品的气氛： 借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。 XX市场营销的策略和实施措施战略思路： 对应的策略思路： 1战略策略：与纯洁水、一般矿泉水划清界限，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量构造和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会提倡绿色安康的生活方式，传播科学正确的消费观念，从而树立安康高品位的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 2战略步骤：
7、树立品牌形象，做安康地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延长品牌形 象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色安康产业龙头。 3战略部署：以安康为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。 4品牌形象定位：出售水，同时出售安康和文化 5.在安康消费人群定位：以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。 由于硒谷矿泉水第一成效依旧是解渴，因此广义上来说它适合全部人喝，但我认为：矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁，陕西硒谷矿泉水的功能定位富硒，改善视力，因此消费群明晰：大中院校学生；学问分子、电脑操；视力不佳的中老年人及游客。 对应的战略思路： 1.针对各消费群
8、的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比拟集中的地方，要领先突破，在产品上市前要想方法在安康大中专院校四周及校园商店铺货。比方安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司可以考虑协作学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。 2.旅游景点要垄断销售。安康是一个以旅游城市为重点建立的。因此借关系营销，在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告，形成一对一的营销效果。 3.大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流淌人群最多的地方，因此有必要把这一块市场做好。 4.进展一批业务员在市内积极的联
9、系业务，(比方和市民政局、卫生局、医务工协作，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向示意饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于安康的意识，并辅以软文宣传，选择(三秦都市报)(安康日报)发表。 5.进展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水 6.累积分嘉奖批发商。为批发商确立几个界限，每到达一个界限就能到达相应的嘉奖。 7.建社区直销站，全线掩盖XX市常 8主推代理制：XX市场要批发、直销相结合；积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。 9.上市前优先给旅游景点、学校四周、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货； 10.对小摊小店小批发，以张贴陕西硒谷
10、矿泉水招贴画为条件，开头时送其35瓶陕西硒谷矿泉水衬托气氛，吸引进货。 11.对XX市场的另一个措施就是把XX市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达肯定的指标。 11.九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达肯定的指标。每个县进展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素养和业务力量。 对业务员及渠道治理的建议 1、人员聚拢的相对较多的工作学习场合如集团购置性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因此对于客户的进展方面要重点考虑和
11、这些机构及其社会关系。 2、要考虑桶装水零售与团购的冲突的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。 3、一些重要的集团购置单位可以考虑买断销售，以合约规定不允许购置竞争对手或潜在竞争对手产品。 4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进展培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是安康，安康文化更多的是在卖出的过程。因此有必要进展统一的培训。 市场营销方案 篇2 一，指导思想 随着我国市场经济的推动，买方市场普遍形成，市场日益成为制约各类企业生存与进展的关键环节。适应形势需求，把培育学生鲜亮的职业力量放在首位。 二，培育目标 本专业培育具备治理，经济，法律等多方面的学问和力量，在市
12、场方面有系统，全面，深入的学问构造和较强的应用力量，具备较强的学习和创新力量的应用型特地人才。 本专业的毕业生能在各类在各类企，事业单位从事市场治理和企业经营治理工作。 三，培育要求 通过系统学习，毕业生将具备以下素养，并把握以下学问和技能： 1。具有良好的思想修养。 2。把握现代治理学和经济学，现代市场的根本理论学问和方法。 3。熟识国家有关市场的方针，政策和法规，了解国际市场的惯例和规章。 4。了解专业的前沿信息和进展动态，这就是 市场营销专业培育方案范文 。 5。具备运用市场的定量，定性分析方法处理工商企业实务的根本力量。 6。具有较强的语言及文字表达，人际沟通力量。 7。能够借助计算机
13、和外语等工具分析讨论和解决实际问题。 8。把握文献检索，资料查询的根本方法。 四，授予学位 治理学学士 五，根本学制与学习年限 根本学制：四年；学习年限：三到六年。 六，教学进度规划表（附后） 市场营销方案 篇3 XXXXX公司是XXXXX集团进入汽车整车领域的第一个实体性生产公司，在集团的总体规划下，担当着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场需要，需突破原有生产销售规模，实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好预备，随着XX
14、XXXXXXXX汽车产业园的建立，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，形成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，将来的XXXXX集团必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。为此，XXXXX公司自元月收购接收以来，在组织机构、人事调配、市场调研、生产组织、供给协调、技术储藏、销售效劳等方面已做了大量的摸索和预备，本月初集团公司再次明确了XXXXX公司20xx年的产品规划和经营目标，现针对这一目标要求，为全面完成销售目标，现对XXXXX公司的市场销售方案规划如下（主要为低速汽车）： 一、市场调查 针对我公司现行380、480低
15、速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供给、消费群体、消费构造、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利猜测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售模式、商务政策、内部鼓励及差旅规定等进展大量调研，针对调研状况确立产品进展方向及确立年度目标； l宏观环境： 低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中国特色的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.适合农村道路条件、适合农夫购置力水平，近些年得到快速进展。 低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗
16、、专用车方向进展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会进展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续安康进展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。 20xx年10月份，国家出台机动车安全技术条件，同时公布道路交通安全法，将农用运输车从原有的农用车治理体系划归为汽车治理体系治理，道路交通划为公安部统一治理，原作为农用车治理体系下的各种优待一并取消；并将原“农用运输车”改称“低速汽车”，其中“三轮农用运输车”改称“三轮汽车”，而“四轮农用运输车”改称“低速货车”。 传统轻卡行业的凹凸端分化使低端轻卡分别出来，性能配置与低速货车较为接近，并与
17、低速货车一样主要面对城乡市场，低端轻卡就成为低速货车合流就成为一种必定。低端轻卡：顺应行业分化需求，逐步走向城乡市场 目前许多大城市布局时开头把物流中心建在城市郊区，从郊区到市中心的物流就需要轻型货车担当，而城市对环保、安全等方面的要求将出身农用车的低速货车拒之门外，于是档次略高于低速货车、而舒适性和性能等相对一般的低端轻卡就成为城乡市场中的主要运输车型。 低速货车与低端轻卡在技术水平上并没有实质性的差异，用户已经将低速货车和低端轻卡作为同一类车选择和使用，两者在城乡市场合流成为必定趋势。为此，低速车一方面可以应对市场对原农用车的市场需求，一方面可以改善外观、提升配置升格为低端轻卡。 另外：
18、随着国家自然气能源的推广利用，自然气车首先将在有加气站等条件具备的地方推广应用，逐步开发双燃料车是过渡阶段市场需求应运而生的产品； 低速电动轿车一次充电18千瓦时，行驶120公里，时速将到达300公里，行驶费用低廉。也将成为农村市场的主导产品，低速电动轿车在国家能源安全方面是完全具有可行性、战略性的产品。是中国在汽车行业实现后发优势的必定选择。 低速并向集中化生产进展，以提高产量，事项规模化效益。 l市场分析： 20xx年我国低速汽车总产销量到达 230万辆，其中三轮汽车总产销量分别为200万辆，低速货车总产量约为30万辆。为此，我们分析： （1）政策方面的利好因素： 一是“三农”工作的深入开
19、展，农夫收入的实质性增长，给农村汽车市场的快速进展制造良好的机遇； 二是原有三轮车用户经济积存提升了对运输工具车的要求； 三是农村大路建立给农村运输带来了进展机遇； 四是西部地区建立中大力实施城镇化战略，通过转移农村人口，农村城市化的步伐加快有力地拉动西部地区的汽车市场，低速汽车产品会由于其结实耐用、价格适中、修理便利等特点受到青睐。 五是汽车环保性能要求提高，低速汽车市场连续看好。 （2）市场产品方面的利好因素： 一是共性化产品，配置满意用户要求； 二是高动力和操作简便车型，适合城乡市场； 三是符合低速货车车载质量要求，趋向中、小吨位； 四是价格适中、实惠耐用； （3）国际市场的利好消息：
20、在国际市场上，农用车是中国特色、世界独有的产品，具有明显的性价比优势。近年来，中国的三轮汽车、低速载货车已销往印度、俄罗斯、孟加拉、罗马尼亚、印度尼西亚等50多个国家。比方，印度是一个拥有10亿人口的农业大国，气温最超群过40，经济进展、人民生活水平仅到达20世纪80年月中叶中国农夫生活水平，不仅在印度这样的进展中国家有宽阔的市场，即使是在兴旺国家，我国三轮汽车、低速载货车，拖拉机和低速电动车均有很大的市场空间。 （4）市场推广的制约因素： 首先是农用车取消纳入低速汽车后，牌照、税费、上路限制等的制约；20xx年国家出台对农夫报废三轮车和低速货车并换购稍微型载货车赐予补贴政策，在肯定程度上抑制了低速货车和三轮汽车的销售，稍微型载货车正渐渐挤压农用车市场。 其次是原材料及燃油价格的大幅提高； 三是20xx年7月1日起低速汽车排放实施国2标准； 四是轻型货车等产品向农村汽车市场渗透，使得农村汽车市场竞争进一步加剧。 l低速车竞争对手分析： （1）同类产品： 一类：同类产品较好的品牌，如黑豹、驭菱、方园、南俊480、唐骏欧铃； 二类：同类产品可以短期超越的品牌，如宝顶、万虎、东本、庆林、金川； （2）近似产品： 一类：参加低速车竞争的低端柴油轻卡品牌，如江淮480，解放485，凯马480； 二类：参加低速车竞争的低端汽油轻卡品牌，如东风小康、长安跨越。 市场营销方案 篇4