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1、 关于毕业的实习报告模板集合五篇 引子 从我在大学就读新闻专业以来，我始终憧憬每天在外面跑新闻的生活，可以见识不同的事物，和不同的人打交道，用自己的文字让生活更加美妙，那肯定是坐班的上班族无法体验的欢乐。 暑假的专业实习，我来到了北京青年报的本市热线版，我第一次体会到了做一名记者的辛苦和欢乐，同时让我对这一职业有了更深的熟悉，也看到自己努力的方向。 初来乍到之热线篇 第一天到报社报道，看着北京青年报20层的大楼我真紧急了一阵，电梯上下的人们相互搭着话，聊得也都是报纸上的今日的好新闻，头版的图片如何如何。我感觉北青的气氛一点一点正感染着我，也想要尽快融入到这种紧急有序的生活中。到了本市热线版，热
2、线组的教师都很亲切，教师告知我：记者都是下午上班，而且一般不来报社，有活儿就直接从家去然后写完稿晚上八点前发给编辑，工作就完成了。听到这个我长出一口气，临时放松了，原来记者的生活好像也挺安逸的啊。但当我体验过记者生活，才了解其中味道。 编辑安排我的第一个工作是接热线。特地负责接热线教师告知我，接热线根本是全部实习生的第一课。接听电话，把大事重点登记来，最重要留下联系方式，以备日后记者和线人联系。但教师也告知我说，记者一般会比拟关注车祸爆炸等突发大事，但全部来电都要急躁的听，然后做好记录。在接热线的过程中，我最大的感觉就是无能为力，虽然是关注身边的急事难事怪事趣事，但热线组是无法切实为市民排忧解
3、难的，只能让问题得到关注，但当市民需要切实的帮忙打来的时候，我感觉真的很简单，也非常无奈。这中间也的确接到一些有意思的电话，许多热心市民关注北青报，关注身边的生活。接热线同时也提高我了与人沟通，筛选信息的力量。 下面列举些我接到的热线之最： 最困难的父亲一为了救治白血病的孩子已经倾尽全部，现在家里只能喝粥，急需医药费，求助红十字无果。 最差劲的VEVA手机最多一天接到4通电话都是反响VEVA手机质量太差，与电视购物上承诺严峻不符，并且没有售后效劳。 最可怜的爱情失败者一名三十岁男子来电说，比自己小7岁的老婆和网友跑了，卷走了他全部的现金和存款，留下他和仅两岁的儿子，他们甚至没领结婚证。 最无厘
4、头的登广告要求一一名男子要把自己的左脚脚底板给商家作为广告展板，问为什么要用脚底板，他解释人们越是看不到越是奇怪，从而到达宣传商品的效果. 最有责任感的市民一一体育大学已退休教师，曾经向有关部门反响多达30屡次体育大学大门外有影响市容的残缺小房，始终无人治理，严峻影响北京城市形象，情愿带着记者亲自走访。 最现实的线人一由于供应线索被接受后会有线索费，所以也就产生了一些专业线人，在热线组最知名的要数马先生了，他每次都会先问你有兴趣做这条儿吗？有的话我再告知你 最巧合的来电有一位女士来电指名找我，说我 和教师做的那条新闻就发生在她家四周，那天正好我负责接热线，她说感谢你们对这问题的关注，当时我真是
5、感觉奇怪妙。 在接热线的半个月里，我的确感到，我观看生活的力量和新闻的敏感性还不够，有时一般市民有着更微小的观看力，他们发觉社会中存在的的问题，苦于找不到解决的渠道，求助于媒体，说明他们是很信任并且依靠媒体的，我也感到隐隐的责任感和使命感，但是又觉得自己的力量其实很有限，除了劝慰的话语，也只能帮他们记录下来，而后编辑看了热线记录又会由于一些不得已的缘由而放弃，许多的最终都是以不能做，不好做而告终。间接的帮忙也是无法赐予，这些信任遭到不得已的冷遇多了以后，是否还能坚决的存在？我盼望市民能够多些理解，相关部门能够重视，然后媒体人一起付出更多的努力！ 实习记者之跑新闻篇 第一课找准位置，直击现场 每
6、次接到任务，最重要的就是尽快到现场，这也是我每次都会遇到也必需尽快解决的问题，我真正体会到为什么叫“跑新闻”了。要尽快完成采访和稿件，固然要节省来回于路上及查找地点的时间。我平常就是过的太省心，坐公车出门，从来不记路，方向感也差，在跑新闻的日子里，虽然也熟识了些道路，但许多地方还是很生疏，所以我今后的目标就是：分清东西南北，了解北京主要干道，公交地铁路线，在脑海中再现北京地图概况。 一开头编辑安排我比拟简洁的活儿，只要找到就根本能完成任务。第一次是去找日坛公园飞来的一只孔雀，公园也不小，问过了工作人员和游人，还好能指明孔雀也许所在的方向，来到了公园的东北角终点，还是不见它的踪影，究竟是动物啊，
7、不行能总在一个地方的，快无望的时候，路人突然指着草地说在那儿呢！我抓紧拿出相机狂拍起来，回家写了400字发给了教师，但这活儿最终还是黄了，当时特期盼观察自己的名字变成铅字，所以黄了还是很绝望，我教师劝慰我说常常有千字文都黄了，不要绝望，连续努力！ p.s不知道孔雀现在过的怎么样，盼望它能始终在公园满意的生活。 我查找现场最难的一次，也是第一次跑有模有样的活儿，开头的兴奋随着转了好多圈走了好多路以后慢慢消沉。在板井路口四周，居民反响在一片废弃的空地上有些人在晚上挖坑然后填埋垃圾，造成四周环境很脏很乱。居民是在自家楼上看到的，大坑四周都是胡同，而且小路都很简单，不能供应我精确地点，我只能在那四周转
8、悠碰运气，那位供应线索的居民听说我一个人来的，还劝我说小女孩别来了，这边人员简单太危急，我在感动之余也更坚决信念要找到这个地方，那天我记得特殊的热，路也不好打听，只能在小路上七拐八拐，经过一段漫长的搜寻，最终还是找到了，看到那个垃圾大坑的瞬间我真是长出一口气，终于完成了任务，联系了教师，打算明天锁定位置直接来一探毕竟。其次天和教师一起来到了现场，经过询问四周的住户，了解到原来这里在挖蓄水池，但是属于无证施工。就这样我第一篇上报的文章便诞生了：下雨积水没膝 居民自挖水池。当时看到报纸上我的名字心情着实感动了一阵。 其次课采访到位，观看入微 作为记者，采访的功力肯定要到位，好的采访是出好稿子的根底
9、。许多时候没问到，没问清晰造成文章没有说服力，还要补采甚至重采。新闻最重要是真实性，用事实说话，要对读者负责，对自己写出来的稿子负责。 有一次就是由于采访不到位，造成跑的活儿白费了。巴沟汽车枢纽站的座椅设在了绿地里，造成绿地被破坏。到了现场，我看到了所谓座椅，要想坐的话只有踩踏绿地，我询问了经过的路人，询问了座椅前的卖报人，询问了此路段的环卫工人，还在四周拍了许多照，唯独忘了采访座椅所在公交单位的相关人员，还是教师在事后问我的时候我才恍然大悟，结果最终无法解释这究竟是不是座椅，这个核心的问题没有解决，自然黄了。为什么自己当时想不到呢，看似简答的事情为什么 做起来就是差那么一点，心里也在焦急，想
10、要快点进步。 我做的最心力交瘁的一篇报道就是奥运场馆风景日戳免费加盖不简单，也是让我最有成就感的一篇报道。后来这篇文章也被一些网站转载有：等。 整整两天我都在围着这17个戳打转，其实编辑刚给我这个任务的时候，我觉得挺简洁的，就是打电话到各个邮局点问问能不能盖戳，但后来发觉问题远远不只这些。首先查各个邮局的电话就是一大难点，网上搜邮局网点，有时候所在区域有两三个邮局，有的电话甚至已经改了，还要重新查找，要确保17个奥运场馆戳所在邮局电话都打到，一一确认能否加盖，但是接电话的人不肯定清晰盖戳的详细状况，往往答复都是不清晰，有的邮局甚至无法联系，我只能把能联系到的邮局状况一一记录下来，根本状况就是虽
11、然5月22日已经启用了这17个戳，但邮局目前仍不能加盖，这无疑存在着问题，新闻点已经消失了。 紧接着就是联系北京邮票公司，以前报道过那里可以为市民盖齐全套，由于电话联系不上，我就直接到北京邮票公司的营业部，以市民的身份暗访。到了那里果真看到了17个日戳真的很兴奋，经工作人员证明这里的确可以盖齐全套，我便想要盖一个鸟巢的戳，紧接着其次个问题就消失了，工作人员说盖一个五毛，但这和十一以前免费加盖的规定不符，而且需要盖戳的邮品过多的话不能当时取走。我觉得这可是个大发觉啊，感动的冲回家开头写稿，不一会，编辑来电话问我怎么样，结果编辑一认真询问，我就立刻无语了，为什么规定免费这里收费？向你收费的人是什么
12、身份？假如外地人想盖怎么办？发觉了问题但是只看到问题外表这是不行的，编辑说我真是没有阅历，到了现场了不问清晰,不看清晰回来怎么能写稿，不行你还得再去一次。当时心情真是超低落，自己采访这么不到位，观看不认真，自己却没有感觉，看来我需要磨练的时间还很长。眼看接近5点邮局下班，没时间失落，要快点弥补好，再次来到营业部要求盖戳，并且说是要给外地同学，工作人员让我留下地址和邮费表示可以盖好再帮我寄给朋友，帮我盖戳的工作人员胸牌上写着值班经理，确认了身份，再次询问收费的问题，值班经理解释说就是邮票公司的规定。全部问题都得到了解决，回家整理邮局盖戳和邮票公司的状况，写出了奥运场馆风景日戳免费加盖不简单的雏形
13、，后来登报后文章的标题，副标题，小标题都是教师帮我加的，教师用更为简练的语言把盖戳存在的问题写的很清晰，而且重点非常突出，这自然也引出我实习中上的第三课。 第三课磨炼笔锋，强化现场 在实习过程中，深深觉得新闻写作是多么重要，做好采访后，假如仅由于写作水平有限而没能做出好的报道，达不到预期的效果就太惋惜了。用看似简洁的语言怎么能把事情表达的更有条理更吸引人，那就在于提高写作力量，把握写作技巧。 有时候焦急交稿，感觉自己的写作水平瞬时就下降了，感觉都写不出完整的话了，像个小学生似的，语句通顺都成了很大的问题。我想记者常会遇到这类问题，时间紧来不及深思熟虑，反复推敲，要争分夺秒的保证时效性，这也是人
14、们最为看重的问题，也就是新闻的“新”，所以自然要求记者有着较高写作水平，能够临场发挥，具备信手拈来的力量。我感觉真是书到用时方恨少，上新闻写作课时并没有重视教师说的勤写多练，所以写文章总感觉很吃力，语言的运用不太自如，手法比拟单一，尤其北青报的风格是比拟生动活泼的，有亲近市民读者的感觉，新闻报道自然也要清爽自然，但往往我写出来的文章都是干巴巴的平铺直叙，用教师的话说就是把看到听到的直接写出来，文章没有现场感。教师告知我要多观看，但真的观看起来，我往往还是置身事外，没方法直击问题的核心，作为一个记者，我知道我不能像自己平常市民的身份去看事情了，不能只看外表，要看的更为深入。 市郊S2号线指示牌消
15、失英德混译的报道后，其次天教师让我连续跟进，那也是我第一次单独完成摄影以及报道，也是第一次以记者身份去采访别人，感觉是受宠若惊，城铁公司的李部长急躁的答复着我提出的问题，表示他们工作中消失的失误，情愿准时更正，并表示现在更新的路牌仍需要改良。大事看似简洁，但我写出来却感觉表达不清，不知道详细该怎么表达，语言有些罗嗦。同样的问题也消失在追踪南站铁路图标注错误的报道中，其中有三个错误标注，已经更正了两个，还有一处错误，教师看了我写的初稿后说我的问题始终都是导语写的不到位，文章现场感不强。要想转变就要认真观看，不能像个一般路人那样去看去听，要用记者的眼，记者的耳，猎取有价值的信息，比方询问路人时候可
16、以使用直接引语，不要总说记者通过询问XX了解到，这类太过模式化的表达，这样文章会没什么亮点，还有引语要写的美丽，不是简洁概括报道就足够了，其实认真回想这些，其实教师上课都讲到过，但我在实践中还是忽视了，说明学习还是不够扎实，一到真刀真枪的时候，还是要靠实力，不是理论简洁的理解，可见动笔练习真的太重要了。我也体会到完成一篇报道并不是想象中那么简单的。 无疑自己的写作力量需要进一步提高，首先就是看报学习，以前看报纸就是简洁扫瞄，现在会留意看专业记者的报道是从哪儿入手写的，用了什么手法，如何突出要表达的内容，用什么吸引读者的，是标题副标，还是导语新闻图片。说到新闻图片，我也感觉新闻摄影也是很有意思的
17、学问，虽然不是拍艺术照要讲求光影，但是根本的美学构图是很重要的，虽然出去采访应当是和一个摄影记者一起，他会负责拍照，但是突发状况下拍照就要自己完成，像我拍过游人喂食孔雀，绿地中的座椅，错误标注的细节图，工作人员更换路标等，我觉得看着简洁，但是拍出来往往都有不满足的地方，静物要讲求构图和角度，而动态的事物肯定要擅长捕获，动静结合要恰当，好照片会让新闻更刺眼，它起到补充说明的作用，同时让读者更直观的感受现场，所以是很重要的，这学期肯定要好好学习一下新闻摄影，并且好好练习，提高自己摄影水平。 实习生活之友情客串 (一)为了比照奥运观赛撕副券和打孔两种检票方式，我当了一回手模特，捏着两张票我胖胖的手啊
18、，手也要减肥才行啊 (二）奥运期间，北青报开通了零八热线，向市民征集奥运线索，并且设立了“奥运热线之星”，每天都会有一位“星”诞生，并有3千元奖金，但不是全部“星”都情愿上报露脸的，自然就有了托儿，而我也友情客串了一把“孙小姐”。恰好那天去报社没好好梳头，摄影大叔该提示我的啊 尾声 虽然实习两个多月的时间并不长，但是的确熬炼了自己，无论是采访还是写作，还有对如何与人沟通也有了新的熟悉，让我看到了自己和一名专业记者的差距，让我有更多的动力去充实自己，提高自己。遇到问题也不会太过惊慌，更多是去考虑如何克制，我在实习中总结出：不要去预想困难，由于预想的都没有现实中遇到的难，但是只要仔细努力，往往现实
19、遇到的困难会比想象中的简单克制。所以我要不畏惧困难，始终努力下去！ 毕业的实习报告 篇2 时间很快，我这一次的实习也已经完毕了。实习完毕之后，迎面而来的就是毕业，这一个个关卡已经开启，而我也已经顺当的经过了第一个关卡，那就是我的实习。在这次实习中，我熟悉到了社会的模样，也在这一次经受中有了更多的感受和理解。我想，通过这一次实习，我肯定可以更加沉着的面对接下来的任何工作，我也盼望带着这一份努力和顽强，连续走下去，迎接更加明媚的明天。 这次实习是在一家工厂实习，刚进去的时候我是承受不了的。由于环境不好，并且普遍员工的年纪都要大我七八岁，我一个刚出社会的小毛孩，和他们或多或少是没有什么话题的。所以刚
20、开头那段时间，我特别的压抑，经常对这份工作感到绝望和无望。工作很枯燥，平常做的事情总是一模一样的，和四周同事又没有什么共同话题。他们经常谈的是妻儿子女，而我跟这些丝毫不沾边。但这也让我熟悉到，当我出了社会的那一刻，我就是一个真正的成人，我也应当端正好自己的态度，往更远的方向去看了。我不能再把自己当做是一名学生，进入社会之后，我就是一名真正的成年人，我必需为自己的行为、为自己的将来负责，我也必需为将来的每一天负责了。 几周之后，我对这份工作也渐渐的熟识，和四周的同事们也渐渐有了许多话题。成年人之间的沟通，是和我们学生之间的沟通不一样的，这中间多了一些辛酸，也多了一些困难。所以我也对将来有了一些更
21、加清晰的熟悉，假如现在我们无法把控好自己的打算，或许将来的路就会发生极大的变动，而这一次实习便是我这条路的开端。所以不管这份工作有多无聊和枯燥，我每一天都坚持做好，一丝不苟，尽心尽力，丝毫不回去懈怠。这样的态度不仅会给我带来赞扬，也会给我带来一个好的习惯，会直接影响到我将来的状态。 在实习当中，靠着自己的这一份努力和坚决的态度，我受到了公司的表彰，也获得了同事们的赞扬。我真的很满意，这是我坚持之后的结果，而坚持，有时候就是比努力更重要。我也情愿成为一个更加努力，且能连续坚持的人。不管毕业之后会有怎样的难关，我都会坚决不移的闯下去！ 毕业的实习报告 篇3 一、实习目标 依据学校对学生的毕业实习要
22、求顶岗实习是人才培育方案的重要组成局部，是理论联系实际的重要实践教学环节，是职业素养和职业力量提高的重要阶段。学生顶岗实习的目标如下： 1、通过顶岗实习，使学生能够把根底理论、根本学问、根本技能综合应用到生产岗位中。 2、通过顶岗实习，使学生进一步了解企业、社会、国情，鼓励学生敬业、创业的热忱。 3、通过顶岗实习，使学生熟识企业的组织构造及整体运作模式。 4、通过顶岗实习，使学生把握原料、中间体和成品的质量检验方法和检验流程，熟识现代分析仪器的使用和维护。 5、通过顶岗实习，在真实的生产环境下，使学生在药品生产、工艺规程、岗位操作、质量掌握、设备维护、故障排解、营销、药学效劳等不同岗位上，承受
23、标准的训练，毕业后能快速地适应相关的工作。 二、实习单位 1、单位地址与规模 烟台市正信大药房莱州分店位于莱州市文化西路233号，是烟台市的一家连锁企业。公司总共十五家分店，分布在烟台市及各个辖区，目前在职人数已到达130多人 。在当地属于规模较大的连锁药店。在公司以及全体员工的共同努力下，药店始终坚持以“立志为民，安康众生”的效劳宗旨，在高效率的运行体制下，开展高质量，高水平的医药零售及效劳工作，增加了药店的活力，加快了药店的进展速度。 2、实习单位主要业务 我们药店主要的业务就是药品的销售，莱州正信大药房是一家主要以开架自选、平价销售，会员独享的经营模式为主的药店，积极推崇“自我保健、自我
24、药疗”，给广阔市民带来了全新的医药消费理念。市民普遍赞扬这种医药销售方式的便捷性和创新性。消费者可以主宰自己的消费导向，自由选择，加上药师、营业员的介绍和答疑，大大增进了用药的有效性和安全性。 通过老员工的介绍了解到，开架自选的模式主要是为了让顾客直接选择适合自己的药品再加上专业人员的讲解，还针对老、弱、病、残的顾客供应送货上门效劳，这样能够使销售效劳更加人性化，再加上优待的价格，得到了顾客的全都赞同与表扬，同时公司在经营的各区都享有很好的声誉。 3、实习单位的历史与进展 烟台市莱州正信大药房有限公司是一家大型零售企业，公司于20xx年7月正式营业，营业面积600平方米，经营近5000种药品，
25、是一家经营品种全、价格低的大型零售企业。公司进展目标在5年内成为烟台地区有较大影响力的大型零售连锁企业。 近两年，公司不断解放思想，抢抓机遇，使企业实现了超常规、跨越式进展，规模不断扩大，市场占有率不断提高。 三、实习班组环境 我们药店有本公司七位员工，店长一名，营业员四名，收银员两名。实行两班制。店长的工作责任是：负责贯彻执行标准效劳，处理解决门店纠纷。保证门店财务出入相对平衡，对其利润负责。负责门店商品的核实与传递，以及单据、日报表的保管。此外我们店长还是中药的负责人，负责中药的销售及其煎药等。营业员：对门店顾客用药、荐药询问负责，知道顾客合理用药，保证安全有效服用药品。去更好的销售，到达
26、肯定的营业额。收银员：主要负责财务以及报药品的，每天把营业的收入汇入公司账号。确保财务安全。药房的每个人都有不同的工作阅历，我们会常常一起共享自己的收获与缺乏。 温馨的工作环境造就了我们那种团结互助的精神，刚进的新员工不管什么时候都能受到老员工热心的帮忙。 四、销售任务及完成状况 刚去药房培训两周才正式上岗，由于第一个月没有任务就跟着老员工一起学习区分药物的详细位置，到其次个月任务就是顾客来买什么药你得知道它属于什么类详细在那个位置在最短时间内找到并且能说一段自己的话语让顾客去购置并且满足，一开头还紧急甚至不知道该怎么说怎么去销售，在老员工的帮忙下我圆满的完成了任务，再后来全部熟识了我们有些药
27、品在肯定的时间内要销售下去，这就要有自己的销售模式，争取在最早的时间内销售掉现在的我已经能精彩的完成销售的任务，并得到认可。渐渐的觉得自己成熟稳重了，不再是以前那个什么也不懂得小女孩了，已经开头要为自己的目标努力了，为了自己的事业奋斗了，也让我明白，不管什么时候人都要努力，也明白付出总有回报。更懂得在社会中，有朋友才有盼望，路才能更好的走下去。 虽然我干的是销售这个行业，但我并不认为像别人说的销售没有前途，我觉得前途是自己闯出来的，并不是某个行业所打算。就像我在药品的销售中我觉得自己不仅要把握好所学学问还有有一个愉悦的心情，好的心情是能传染人的，你微笑顾客能够感觉到，好的效劳是打算这个生意是否
28、胜利，同时在这一段时间的熬炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是提高了我的沟通力量和交际力量。 五、所学学问与工作岗位的联系 在学校时我们学习了中药的进展史，中药的禁忌，中药中的十九畏十八反，中药的毒副作用中药的配伍，中药的调剂的方法等等，尤其是中药的调剂在我所处的岗位更是得到致用。让我更加娴熟的运用。在西药方面一些并发症应当服用那类药物更是让我先清晰了解到西药的分类及其作用，使我在刚开头工作时就能到达想要的效果。 六、我所把握的技能 在药房这一年的学习和亲身体验，让我对中药和西药有了更好的把握。 中药的种类包括解表药，清热药，化痰止咳平喘药，祛风湿药，活血化瘀药，行气药，消食药，补虚药等等。
29、还有中药煎药留意事项：由于中药的质地、性质往往有显著差异，因此，煎煮方法或煎煮时间常不一样，有先煎、后下、包煎等。煎药要注意火候，火候的掌握要依据药物的性质和质地，如气味芳香的中药，相宜用武火急煎，煮沸数分钟后，改用文火略煮即可;煎中药要先用大火煮沸，后转文火煮。 中药是一种能够完全治愈疾病的最正确良药，坚持长期服用中药，可以治疗多种慢性疾病，从而得到安康良好的身体。 西药是现在药品的主力，在推举药品时要确保推举药品的精确、无误、例如高血压患者在服用降压药品时应先问顾客平常用药，有些药品是对顾客没有作用的，在购置消炎类药品时应先问顾客是否对红霉素过敏，以免拿错药，对顾客造成不良反响。为了确保药
30、品的质量，药品一经销售，不得退换。这就要养成仔细负责的工作态度。 西药的多种应用，如西咪替丁用于消化道溃疡，但在皮肤的应用中也很常见，主要应用了西咪替丁的不良反响之一：对内分泌和皮肤的影响，它具有抗雄性激素的作用，可抑制皮肤分泌来治疗皮肤科局部皮炎患者，利用药物不良反响而到达治疗目的。 在这里不仅是学习了销售的技巧，更多的是中药的特性与对不用药物的深入了解，进一步的了解了药品。 七、自我感受 作为一名药学专业的学生，只学习书本是远远不够的，是不能学以致用的，理论和实践相结合才能把我们所学的学问带给人们，所以，我利用在校最终一年的实习期到莱州正信大药房去学习并承受熬炼。 在药店实习时我学到了许多
31、，比方顾客购药时，由于感冒会买几种感冒药同时服用，由于胃病会买几种治胃病的药同时服用：由于稍有炎症就会同时服用几种消炎药。或者为了到达自己合理的价钱不顾病情的轻缓而购置不有用的药品。我就利用我所学的学问向他们说明感冒药多含有一样的解热镇痛药成分，多药联用有可能会造成重复用药产生药物不良反响，多种抗生素合用有时不但不产生协同作用，而且还会产生药抗，使治疗失败，所以就要提示他们应当对症下药，不能用这种“大撒网”的方式治疗。这时顾客会特别满足的购置任意一种针对性的药品，而且还会认同这种为顾客着想的方法。 在药店接待顾客时，顾客购置所需药品时候会由于同种药品产地多，所以，向顾客推举药品时，我首先要了解
32、药品本身的状况，然后做简洁的介绍，以提高顾客对销售人员的信任度。再就是在语言举止上表现的应口齿清楚，语速匀称，动作娴熟，微笑效劳等，让顾客感受到我的效劳热忱。 平常有时我们还要接听电话。接听电话时要语气平和有礼貌，遇到不懂得地方要仔细询问，不行以马虎大意，有时候对方并非用一般话，而是带口音，尤其是南方口音，沟通相对有难度，那时肯定要留意力集中，防止听错或漏听。 我们药店属于连锁企业无需自己去选购，只要你报规划总部就会给你发货，而且中药局部有专员负责，只是间或的帮忙一下，但是还是能学到课堂以外的东西，比方过桥就是黄连，由于黄连根茎的中段细瘦，状如茎秆，形如小桥，所以称为过桥。固然还有针眼就是半夏
33、，砂眼就是银柴胡等等一些中药的别名，这些都是在药店购药的中药处方上学到的学问。 在药房我学到了许多许多，使我受益匪浅。而我也知道要学习的还有更多更多，学无止尽尤其在药学的中药方面由于自己本身就是学中药专业的，而且中药的种类成千上万其性能又千变万化所以我要学习的还有更多更多。 八、建议与展望 1、建议 (1)在现在社会中人们服用中药相对的来说还是少，为了药店更好的进展我建议应举办老中医讲解中药、宣传中药的活动。老中医坐堂，结合病情宣传中医中药的妙处，免费煎药，为在本药房买药的客人免费煎药：另外也可与医院或者门诊部协商合作，把他们的中药自制方剂由我们药店代为销售并免费煎好!要给长期吃中药的人一些相
34、对的照看，例如：在价格上相对廉价一点或者买几副要赠送一副。办理中药会员卡(积分送礼)，集够肯定分值在我们每年指定的那几天可以兑换奖品。同时把每周末都定为会员日购药可享受8折的优待(特价商品除外)。定期在自己药房举办一个中药节，每年一次或者每季度一次，每月固定一个日期为中药日之类的等等。像每年的端午节可以免费送艾叶和菖蒲，或另外加一个香包，意思是保四季平安安康的香包，为亲人为爱人领一个回去保平安安康，为顾客表达一下关爱，固定一下，让顾客形成一种习惯，同时为了顾客的便利还可以市内免费送货上门。 (2)为了学生毕业后更好的进展，在校期间学校可开展一些与外校或同类学校的交换生活动。多开展实践课我个人认
35、为实践第一。多开展一些科目，更好的开阔我们的视野及思想。 2、展望 在实践学习中，我将在校所学的学问与实际工作相结合，在充分把握理论学问的根底上努力实践，在实践中加深对所学学问的理解，不断提高理论水平与实践力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的理论和实践阅历。而且让我接触了社会，初步熟悉了社会。 在工作同时，我每天都仔细的进展自我检讨，改掉了很多之前的坏毛病，培育了自己良好的生活习惯，比方说提高了自己的应变力量，遇事能够独立思索，办事不再拖拖拉拉;与此同时，我没有遗忘虚心向老员工请教学习，从他们身上我学到的不仅仅是如何做到一个合格的营业员，更重要的事学习到了热心奉献、一丝不苟的工作作风和不骄
36、不躁，积极乐观的良好心态，为我以后的工作生活打下坚实的根底。 经过一年的实践学习，我进步了许多，也成熟了许多，但是我深知自己人生道路才刚刚开头，路还很长，需要自己去踏实地走好每一步，我会牢记我们的校训和正信的精神，并时刻提示自己要好好学习，好好工作，做一个有为青年，做一个对社会、对国家有用的人! 毕业的实习报告 篇4 时间匆忙，在大学里的四年就要过去了，我们也从一枚刚进学校的粉嫩新生，变成了学校的“老学长学姐”。在大学里面学了这么久的专业学问，到了去检查我们专业学问的时候了，接到学校实习的通知，我进入了一家公司实习，下面就是我的实习报告。 一、实习目的 学习了将近四年的人力资源治理专业，现在到
37、了快毕业的时间了，我们之前始终都是在学校里面埋头学习，很少接触详细的实践工作。所以到了现在我们需要进入到社会，进入到岗位，努力将自己的理论学习与详细的工作结合起来，转化为实践阅历，并且通过这些实践，来检验、充实、丰富我们的理论，让我们对人力资源这个专业的熟悉更进一步。 通过实习工作，可以学习我在学校学不到的东西，还可以检查我在学校里面学习到的，毕竟到了什么地步，所以对于这一次的实习，我布满了期盼。我信任我在实习里面，肯定会努力刻苦地去学，努力为自己毕业以后的正式工作打下根底。 二、实习时间 20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日 三、实习公司 xx会计效劳有限公司成立于20xx年，虽然成
38、立时间较短，但是通过其优质的效劳，快速成长为xx市代理记账行业的佼佼者，在xx市、xx市等都有分公司。至今，效劳过的公司已经超过了上万家，帮忙工商注册的公司超过上千家。 在实习里面，我是在公司总部的人力资源部门，担当行政人事（实习生）的工作。 四、实习内容 由于是刚刚从学校里面出来，所以公司觉得我没有什么阅历，所以并没有立马就给我安排都岗位上，而是让我们做了人事组长的助理，让我跟组长学一周之后，在正式上岗操作。其实这也正合我意，由于在学校里面，我虽然是比拟用功的那种，但是究竟还没有接触过这个岗位的工作，所以许多都是知道“应当这么做”，但是不知道“详细怎么做”。而跟着组长的话，我就能跟着她工作，
39、一变看她工作，一边学习。 一周过后，就是正式接触工作了，在实习里面，我主要做了这些工作： 1、新员工的聘请 由于公司在筹划开设新公司，已经到了快开业的阶段了，所以作为一名实习生的我，也参加到了新公司的人员聘请工作。通过在各大知名的聘请软件上、以及本市的人才聘请市场公布聘请信息，预约意向人来我们公司面试。通过一段时间的工作，最终为分公司找够了需要的人才。 2、老员工的离职 在我实习的这一段时间里面，一共有三名老员工由于各自的缘由离职。我们在收到他们的离职意向后，让他们来领取辞职申请书，他们让领导签字后，我们收回他们的工作证，以及撤销他们在公司的打卡手印录入。并且准时删除他们的相关信息。 五、实习
40、总结 通过这次学校组织的实习，我在岗位上面，学习到了人力资源相关的工作阅历，还知道了任何一个工作，理论和实践都是缺一不行的额，两个都不能无视。再就是知道了，我们在工作中，肯定要仔细，不然就简单消失问题。在这一次的实习里面，我就由于一个不留意，就让一位面试人员的信息登记错误，后面offer没有发送到位，后面还是他电话联系我，这才发觉出来问题。 毕业的实习报告 篇5 本人在20xx年2月在深圳市奔达康实业有限公司实习工作至今，通过实习对企业生产本钱的核算有了更加详细的了解。 深圳市奔达康实业有限公司主要从事电线电缆的生产和销售业务，公司的规模较大，关于财务的分工也比拟明细。在此次实习中，我主要的岗
41、位是本钱会计，因此主要实习了公司的生产本钱核算，对本钱会计的工作有了进一步的了解。在实习中，我参加了2月到4月的生产本钱核算工作，从计算每日生产本钱，原材料的均价，到编制生产本钱日结表，到编制本钱月结表，每一个过程都有亲自操作。仔细学习了生产本钱的核算过程。真正从课本走到了现实中，从抽象的理论回到了实际工作的。在这过程中，我努力工作，严格要求自己，虚心向公司的财务学习。 在这学习过程中，我发觉会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管自己学过这门课程，但是在开头操作详细业务时，觉得又和书上的有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢把握。在工作中，仅靠我们在课堂上学习到的学问是
42、远远不够的，我们必需在工作之余不断的给自己充电，在扎实本专业的根底上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请较。人际沟通也是特别重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本事，在工作中是不能无视的。 课本上学的学问都是最根本的学问，不管现实状况怎么变化，抓住了最根本的就可以以不变应万变。刚开头实习的时候总是觉得课堂上学到的学问用不上，尤其是我现在的这个岗位，书上的那些财务会计啊，税务计算啊，都跟工作沾不到边，觉得很受挫折。慢慢的，我发觉，假设没有书本的学问作为铺垫，又哪能快速把握工作内容呢？本钱会计要求我们必需熟识整个生产流程，并依据一些相关的数据做出决策，要不然每日计算出来的生产本钱只是一长串冰冷的数字，毫无意义可言。实习至今，我主要的问题是没有下生产车间准时了解生产状况，导致对一些产品的生产流程不是特别了解，对于产品的规格型号只是在相关的用量表上查找，没有实际了解，这将影响到本钱的核算工作，在接下来的工作中，应当加强对产品的了解，让自己在工作中更能得心应手。 尽管本钱会计的工作显得单调而繁琐，但是只要自己仔细学习，仔细工作，就可以在工作中发觉乐趣的。