销售技巧逼客方法.pdf

上传人:w*** 文档编号:82127309 上传时间:2023-03-24 格式:PDF 页数:3 大小:102.49KB
返回 下载 相关 举报
销售技巧逼客方法.pdf_第1页
第1页 / 共3页
销售技巧逼客方法.pdf_第2页
第2页 / 共3页
点击查看更多>>
资源描述

《销售技巧逼客方法.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售技巧逼客方法.pdf(3页珍藏版)》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。

1、逼客方法 一、,阳阳爸爸,没问题,我们现在就把它定下来 二,阳阳爸爸,犹豫不决是人的天性,但在我们这里是错的,没问题,现在就把它定下来 三、阳阳爸爸,犹豫不决是人的天性,你可以回想一下,以前每次成功的决策肯定都是果断作出的,这次决定也不例外,没问题,我们现在就把它定下来。四、阳阳爸爸,你现在定不下来,相信你跑遍成都所有培训中心后,肯定还会回到这里来,但是今天的优惠到时候又没有了。五、阳阳爸爸,既然这么满意,现在就把它定下来,看,这是合同.六、阳阳爸爸,你那么精密的人,这个帐你肯定会算,那我们现在就把合同签下来。七、身份证带来没有,没有,那号码好记得吗?八、阳阳爸爸,今天带多少?不多,那不要紧,

2、我们先将优惠保存下来,只交定金,明天过来写合同。九、阳阳爸爸,我真的为你遗憾呢,你走出这个门,肯定没有了,这是最后的机会,你一定不能失去它。难题:我怕给客户说的太多,而我说完之后,他对番茄田课程没有一点印象,是否谈客内容太多?1、不是谈的内容太多,关键是你要和客户沟通,而你在谈的过程中,思路一定要有一条线,在每个线段上突出一个重点。2、首先要和客户寻找共同话题,判断客户的要求,针对他的需求来判断,而针对自身产品的卖点向他推销,最终转变客户的观念,让他产生冲动得以来买你所推的课程。3、和客户交谈时有二种判断方式,一种是问答式,很被动,容易被客户牵着走,把握不了客户,另一种是主动的用语来引导他,而

3、自己要控制整个流程,这种方式很有效,容易把握客户,在这里可以全方面的谈,让他认识到你的专业素质,而自己首先要具备以下几个文件。熟悉所讲的内容 要知道自己所讲的东西起什么作用。要观察客户的表情,跟客户有一定回应和他交流,整个流程也是和客户沟通。谈话的语气非常重要,不要形成背书,用真诚的语气来打动他,用语气语速的波动来诱导他。一定要有高度的概括,给客户分导,为什么我们中心的宗旨是让孩子在玩习中学习,玩习中开发孩子智力?一定要讲他的精髓,突出自己的重点到底在什么地方.4、推销关键要有有引导、有伏笔。推销是一种互动行为,谈某个地方都要去触动他,主动反馈他的信息。逼客技巧 一、客户提出考虑,再谈针对问题

4、进行炒作.你考虑无非是值不值的问题,其实只要孩子喜欢画画,您几乎只是选择在那个地方报名而已,你到底在考虑什么问题呢?二、“我还定不下来,回家商量一下”1、对一个人来讲,机会并不是很多,并不是每天、每日、每年都有的机遇,是可遇而不可求的,不是谁都想拥有就可以拥有的。机会是很少的,就是有了机遇并不是每个人都能看到的,如果大家都看的到,那就不成机遇。只有眼光独到的人才能看到机会,你能到我们番茄田证明你有眼光,同样只看到机遇而不把握时机的人不算成功,成功的只有少数人,成功的只有少数人,成功的人是把握机遇的人。2、一个好的决策并不是考虑的时间越长、商量的人越多越好,因为机会稍纵即逝,机遇会擦肩而过,等你

5、商量好,机遇已不复存在,商量时间越长,机遇没了,你看这优惠只有今天了,等你考虑好了,这个优惠就没有了,我想你做事一定很有眼光,能把握机会,所以才有今天的成功,那我们就把他定下来.三、我要和太太商量 钱是你赚的,把这样优质的教育送给孩子,她没有理由不高兴的,高兴还来不及呢?四、我要和先生商量 你先生做生意,在家里的是你和小孩,只要你喜欢,你先生没有不喜欢,他辛辛苦苦赚钱,就是为了这个家的温暖和娃娃的教育,您先生看见您这样栽培孩子他一定很高兴。五、要和老人商量 老人的消费观念和年轻人不一样,不愿意花钱,孩子就是家庭的希望与未来,投资教育,是一个无悔的选择.六、要和孩子商量 您看您的孩子现在在里面玩得很开心,巴不得您赶快给她报名呢.

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 应用文书 > 工作报告

本站为文档C TO C交易模式,本站只提供存储空间、用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。本站仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知淘文阁网,我们立即给予删除!客服QQ:136780468 微信:18945177775 电话:18904686070

工信部备案号:黑ICP备15003705号© 2020-2023 www.taowenge.com 淘文阁