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1、 1/6 校园微信平台策划书 一、为什么要开辟校园渠道 1、大学广阔的市场诱惑：随着教育的改革及普及，高校的增多及扩招，大学生越来越多，大学生市场越来越广阔，以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。2、大学丰富的人力资源：大学生一边读书一边兼职，时间少选择少，校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作，确实是大学生的不二之选，因此各个公司、企业在招募上比较容易。3、相对低廉的成本：由于工作报酬多劳多得，对于工作认真、踏实努力的同学，企业乐意以相当的钱收纳人才；而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学，企业也不需要为此支付报酬，同时还能多一个受众人群；因
2、此，校园大使对于企业来说，百利而无一害。二、大家所理解认为的校园渠道 校园渠道应该像企业一样去看待，一旦我们以这样的高度来对待校园渠道，校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想，尤其是致力于创业者或者企业领域，有一个模拟环境去尝试锻炼，校园渠道是最好不过的平台。我们可以假设：校园渠道是公司，团队成员是员工，管理者是老总，骨干是经理，项目是产品，参与者是顾客，校园是市场，收获是利润，吃喝玩乐是福利，塑造大学新文化是社会责任，以价值创造为导向。2/6 很多校园渠道不是除了按部就班的去执行而没有价值产出，而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道其乐无穷，舞台宽广，大学正因为校园渠道才所以丰
3、富多彩，我们如果仅仅当做小孩子玩小家家一样的态度，我们的大学生活是不是太遗憾了呢？三、校园渠道推广的分类 1、APP 推广：如酷划锁屏，茄子快传，畅无线等；2、品牌推广：如金山 WPS，腾讯微博，新浪微博；3、销售：如乐蜂网主要销售化妆品，由米主要销售文化衫；4、APP+销售：如团 800，先推荐大家下载 APP 然后购物消费；5、品推+销售：如戴尔课代表，硕士生，联想精英汇等；6、产品体验：如友友，软件内测提出建议和改善；四、校园大使常用推广手段 1、基础手段：宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等，这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼，友情提示一般为：
4、“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。2、策划活动：比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动，再比如有的 SNS 3、冠名活动：与策划活动不同的是，冠名活动不是自己举办的。一般形式为：“*预祝*活动圆满成功”。4、网络宣传：比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ 群发等。3/6 5、软文推广：每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等，为了让 6、班级演讲：一个班一个班巡回演讲的方式，虽然比较累，但是效果往往很好。一是受益面广，而是具有直接性。7、行政手段：部分校园大使在学校人脉很广，或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部，所以采用行政手段，强制他人注册。8、口碑宣传：见到人
5、就提起该 9、炒作宣传：校园大使有条件的，往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。10、促销手段：即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道，校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。(麦当劳的新品推广合作)11、横幅宣传：横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好，但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大，尤其挂在主干道路上的横幅，更是能吸引人群的目光。12、校园通勤车宣传：比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车，主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。13、注意力宣传：比如，校内网有专门的 T 恤，学
6、校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、网吧宣传：51.15、其他特色手段：4/6 （1）图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。（2）学校周末放电影，中途插入 FLASH 宣传片（周末舞会）。此手段收益面广，而且刺激性很大。（3）发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。（4）学校举办报告会、演讲、大型活动，在活动开始前，每张桌子上放上一张精美的广告。通常，在这种环境下，大家有更充分的时间。（5）学校餐厅开餐前，放上一张小广告（产品 VI 纸巾
7、），让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。（6）黑板宣传，在教室黑板上写宣传标语。五、如何利用校园渠道推广 APP 1、朋友圈 这个方法主要是推广给自己的朋友，例如舍友，同班同学等，根据推广的具体要求，安装一个应用，是不会介意的；也可让朋友帮忙推荐给朋友，如果app 很有利，就可以通过口碑来宣传，例如：“我在免费蹭 wifi”。2、扫楼 扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累，同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力，这个方法可以达到很好的成效，如 2 人分工一人手拿二维码图片（自己学校专有的二维码链接，在草料二维码进行生 5/6 成)一人进行宣传介绍，同学们进行扫二维码扫描。
8、本方法快捷有效，一般一个小时一个人可以做 50 个 3、社团推广 与社团合作，可以给社团提供一定的好处（视情况而定），让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作，可以达到很好效果。4、落地活动 在学校摆摊，举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方，如食堂、上下学出入口，地点展示适当的配上如下载抽奖，下载送小礼品的模式进行宣传互动。这种方法最简单粗暴有效。5、二维码 通过宣传二维码来宣传，可以配合海报来宣传，也可与商店合作，例如在奶茶店张贴二维码，扫描二维码安装 app 可以获得一定优惠。6、适当关注学生兼职 目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单，促销，礼仪模特等
9、。大家可以在线下推广 APP 的时候告诉学生本校加自己本校的兼职群，在大家建立兼职群的条件下，同学们下载使用 APP 我们每周每日就会适当发送兼职信息在 QQ 群里面抓住学生心理兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职 7、线上模式 QQ 群：大家在各自学校都有自己的班级 QQ 群，社团 QQ 群，或者其他QQ 群。大家先从自己身边的群推起，在群里面发送自己学校专用的二维码图片 6/6 让大家去扫。介绍相应的产品特性，在上网闲暇时间，这样的宣传会起到一定的效果。线上视频炒作：大家收集自己的炒作素材，视频内文字图片类，可以吸引眼球同时起到关注度的。抽奖互动：线上微博，QQ 群，人人网等进行下载抽奖，这样的线上线下互动模式，提高曝光度，以及下载使用量。8、建立自己的微信公关平台 目前微信营销以及微信宣传有一定的效果，建立自己的微信公共平台，如校园 APP 联盟武汉。传达的理念为：推广介绍分享优质手机 APP 应用定期的在微信平台上举办线上下载，线下使用好评反馈等推广活动，同时有效的增加粉丝量。至于粉丝量的增加，也在于如何把握学生心理。如添加校园 APP 联盟可以获得相关的娱乐演出信息，考试复习资料分享，兼职信息校外校内分享等。