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1、大型超市 60 条提升客流量的方法 提高客流的有效方法,主要有：外部因素 1、门店前客流即过路客 2、附近、公里范围 3、公里外 及内部因素 1、内部服务及特别服务 2、内部环境及个性化陈列 3、商品力及独特性 4、会员服务 5、售后 6、厂家合作 7、店内工作时间两方面,再综合成本及可操作性的角度考虑,可以分为以下几个类别：一、成本低、效果好：1、店外的促销活动制造人气：联合厂家,在门店前经常组织一些买送活动,提高人气、吸引客流;门店、公司皆可操作 2、联合厂家做免费测试项目测血压、血糖、维生素等：拉动并吸引人 气;门店、公司皆可操作 3、各项比赛象棋、扑克、挑绳、呼拉圈等：聚人气;门店可操
2、作 4、店外放电影：聚人气;门店、公司皆可操作 5、喇叭营销活动内容、企业简介：引起过路人的注意力去吸引人气;公司可操作 6、专业服务+训练有素的员工：提高顾客服务的满意度,把到店的顾客变成 固定的群体：提高老顾客来店频率;门店可操作 7、提供团购服务;门店可操作 8、个性化陈列及 POP;门店可操作 9、陈列整齐、充实、美观,无近效期：达到良好的视觉效果;门店可操 作 10、大力发展广告产品及新品;公司可操作 11、售后服务跟进：顾客退换货、投诉 12、善待厂家业务员,争取厂家优质资源向店内投入一起来做促销活动共同 来拉人气广告+礼品+资源+人力;门店、公司皆可操作 二、成本稍高、效果好：1
3、、店外 POP 广告、宣传单页发放：拦截过路人回卖场;门店、公司皆可 操作 2、到附近小区、菜市做宣传,发宣传单页、张贴海报,让顾客知道门店;门店、公司皆可操作 3、广场活动：拉动人气,扩大宣传;公司可操作 4、联系居委会组织一些健康讲堂：拉近门店与顾客的距离;门店、公司 皆可操作 5、小区宣传栏宣传：扩大宣传;门店、公司皆可操作 6、提供专业化的监测：测血糖、测血压、测视力、测维生素等,吸引顾客 的到来;门店可操作 7、打造店内优美销售氛围、环境,创一流购物广场：引导顾客想来的意愿;公司可操作 8、季节性店内环境的改变：营造购物氛围;门店可操作 9、保证商品齐全,做到人无我有.人有我优：提高
4、满意度;门店、公 司皆可操作 三、成本高、效果好：1、门头的醒目性、宣传条幅、橱窗：引起行人的关注;公司可操作 2、演出、腰鼓队：聚人气;公司可操作 3、电视广告、报纸、车体广告、广播电台：让顾客了解门店;公司可操 作 4、扩大宣传力度,印制宣传单页活动策划,在客流高峰时期发放,扩大 宣传;公司可操作 5、增加大额充值优惠活动 7、商品品类多元化专业化公司可操作 8、商品价格低质量好+促销活动,买送、捆绑;公司可操作 9、给会员日优惠的促销活动,利用会员的口碑来宣传品牌提高客流量;公 司可操作 10、会员积分及时兑换、落实好会员日的优惠活动：让会员经常来;门店 可操作 11、重点会员维护体系的
5、建立;如：登记会员顾客的生日,赠送生日礼品;公司可操作 12、24 小时服务及适当延长工作时间;门店可操作 13、政企联合,增强企业形象;增加免费接快递服务 提高客单价的有效方法,主要有三方面：1、提高购买单价；2、提高购买 数量 3、增加冲动购买数;再综合成本及可操作性的角度考虑,也分为以下几个类别：一、成本低、效果好：1、提高员工专业的销售技巧,提高成功率;门店可操作 2、提升员工专业的业务知识,打造专业团队,力争人人都是推销高手;门店可操作 3、培养员工本身的素质、敬业态度、工作的热情;提升顾客对服务的满意度,提高回头客率;门店可操作 4、提升员工对主推商品和价格的熟悉程度,提高毛利和销
6、量;门店可操作 5、判断购买力：根据顾客的消费能力、购 物习惯、生活水平进行不同档次 商品的推荐,高端人群推荐高端产品;门店可操作 6、提供团购服务,提高购买单价门店可操作 7、商品结构合理、品类齐全、价格适中,提高成功率;门店可操作 8、商品陈列整齐、美观、动感;门店可操作 9、组合式商品的捆绑式销售：比如补钙要加上鱼肝油;门店可操作 10、关联陈列：引起顾客的直接注意,从而增大客单价上升的机会;门店可操作 11、加强食品、日用品、保健品的销售与关联：提高购买单价;如;口腔类可向护理类中的牙膏、牙刷,漱口水及其他商品关联;门店可操作 12、家庭套装的销售门店可操作 13、收银台营销把好最后一
7、关;收银台的陈列+收银员的沟通+找零商品 1 元以下的准备+收银员销售的考核;门店可操作 14、新品的推介,特价的促销：提高购买欲望;门店可操作 15、人多时播放快节凑的音乐;门店可操作 16、给顾客提供购物篮;门店可操作 爆炸帖的营销：提高购买欲望冲动;注意：爆炸帖的更换;门店 可操作 17、店内喇叭营销买送信息传送、满多少抽大奖活动：提高购买欲望;门店可操作 二、成本稍高、效果好：1、根据季节性、节日性用花车、堆头营造销售氛围：提高顾客购买欲望;门店可操作 2、延长动线、充分利用磁石点如将生活必需的特价商品陈列在卖场较深处,吸引顾客深入角落,延长了购物线路,在线路上可以充分打造地堆,营造销售氛围;门店可操作 三、成本高、效果好：1、门店的独特性;公司可操作 3、上多种支付方式、银联机、微信支付、支付宝支付：提高购买金额;公司可操作 4、打造店内优美销售氛围、环境,让顾客多在店内待一分钟就增加一份机会;门店可操作 5、联合厂家开展多样促销买赠活动吸引消费者,提高顾客的购买金额;门店可操作