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1、 智达光电 E 站式服务平台 招商加盟手册 前言 为规范公司加盟政策及市场运营管理，智达光电特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加盟 加盟手册详细规范了加盟商家的基本条件、加盟流程、投资明细及形象统筹工程。致加盟者：LED 产品的产业链，小而全，不具备核心竞争力，在中国较成熟的是下游应用。国内 LED 照明产业发展环境乐观，市场潜力巨大。在基于 LED 发光效率不断突破传统光源的限制，为 LED 进军照明产业提供了技术保证。而从市场需求角度，LED 对传统照明市场的替代效应也会极大激发 LED 照明市场的需求，LED 照明产业极具诱惑力的市场“大蛋糕”已
2、逐步呈现。目前，LED 照明主要应用于特殊照明领域，LED 景观照明和 LED 路灯是发展较快的两个领域，而通用照明市场在短期内启动缓慢，除了技术问题，成本是阻碍 LED 照明灯具普及的最大问题。随着未来 LED 通用照明技术突破的实现，成本逐步下降，通用照明在照明领域中 90%的市场份额将为 LED 照明产业带来巨大的市场机会。市场潜力 我们把目标市场定位在高性能、低价位 LED 节能灯市场。LED 节能灯产品在国际上得到广泛的响应，但在我国的应用却是起步维艰。我国 LED 节能灯具普及率相对显低，而白炽灯目前每年销量仍达 20 亿只左右，中小城市居民白炽灯的使用比例一般在 50%以上。另外
3、，照明产品暂行办法虽然已经开始实行并把 LED 照明产品也列入其中，但是 LED 照明产品目前还是没有完整的国家标准。除了国内政策引导与国民消费理念有待提高之外，在LED 节能灯的实际推广工作中，产品价格偏高、技术尚未完全成熟也是阻碍市场普及的重要因素，市场上一个 3 瓦的LED 节能灯售价大概为 30 元，对中国许多家庭来说，因为收入水平与消费理念的原因，要接受比普通节能灯高出 56 倍、比白炽灯高出 10 多倍的价格，并不是一件容易的事情。我们引导顾客使用产品和服务的策略是以领先的技术、优良的产品性能和稳定的产品质量，与客户结成战略联盟，同客户合作开发和研究切合客户需求的产品，形成长期的稳
4、定的利益共同体。我们的技术、产品性能和质量、成本优势是吸引客户的根本保证。加盟条件 有加盟意向的商家需具备的条件：一、加盟者须是具有中华人民共和国合法资格的公民。二、加盟者须具有好的合作精神，勤奋务实、诚信守信。三、加盟者须具备一定的投资经营的竞技场实力、四、加盟者须具有一定的从商经历及经营管理能力。五、加盟店使用面积不低于30 平方米。加盟制度 加盟商要做到爱护智达光电品牌，热爱LED 照明事业，维护智达光电形象。加盟商必须严格按照智达光电加盟店的经营管理规范运作。未经智达总部同意，加盟商不得擅自更换经营地址或转让他人经营。加盟商必须合法经营，按章纳税。加盟商如果遇到不可抗拒力量要变更地址时
5、，必须按照智达光电规定的标准装修，新地址需由智达光电公司验定后方能确定。加盟商必须严格遵守智达光电价目表的最新版本销售产品。加盟流程 加盟流程概述 品牌宣传 初次洽谈 开张营业 开店筹备 考察洽谈 签订加盟协议 后续经营之道及服务支持 加盟具体操作 索取资料 提交申请 资格选定 意向选址 考察洽谈 签订合同 培训系统 装修施工 正式营业 后续经营 考察洽谈：携带经营场所周围信息资料集店面平面图等相关资料到智达总部，现场参观、考察并洽谈，交流详细事宜，正式确定加盟合作意向。开店筹备：在正式面谈加盟事宜前，加盟投资商请先自行考察当地市场，根据自身确定的办店级别，意向选定经营场所，测量并制定平面图，
6、提交到智达总部。签订合同：提供合法性证明材料，签署加盟合同，并交纳相关费用。总部通对加盟商选址开店等方面提供协助。资料共享：EMC 节能改造项目国家发改委节能补贴备案企业；城市照明工程施工城市道路及照明工程壹级施工资质；城市照明设计城市道路及照明工程专项设计乙级资质；装修施工：签约后，总部将统一提供装修设计指导。加盟店需严格按照总部提供的效果施工图装修，加盟商在规定的时间内积极组织装修施工。正式营业：开张之前，加盟店将按实际情况进行一段时间的试营业。在总部指导下，落实店面 营业政策方向，方可正式开张营业。后续经营：作为智达的加盟店，需要根据总部制定的政策有周期的反馈经营信息，并提出在 经营中遇
7、到的各种问题，依托总部丰富的经营管理经验，结合实际情况，及时解决 问题，规避经营风险。投 资 明 细 合作级别 地市级（平台）县级（中心）总投资 40万？15万？面积要求（M2）30 15 合营资金 30万？10万？产品进货 灯具（其他）灯具（其他）文宣资料 培训资料、宣传画册、产品资料、渠道建设 培训资料、宣传画册、产品资料、渠道建设 业务培训 产品知识、市场营销及技术培训 产品知识、市场营销及技术培训 合作级别 地市级（中心）县级（服务站）业务支持 智达资源共享，售后服务本地化 智达资源共享，售后服务本地化 业绩要求 100万/年 50万/年 市场预计 300-2000万/年 50-300
8、万/年 十大统一 统一形象标志 统一店面风格 统一服务标准 统一员工服饰 统一投资配置 统一经营理念 统一价格体系 统一业务培训 统一产品销售 统一市场运作 六大支持 品牌形象支持 河北智达规范化的管理、规模化的经营、标准化的服务、统一的VI 形象策划，经过多年的经营，已在河北照明行业树立了完整的企业形象，为加盟商的经营奠定了良好的品牌基础。经营管理支持 具备多年实战操作经营的专业策划顾问团队，为加盟店提供营销、财务及货物灯多方面的管理的指导帮助。系统的管理制度、优秀的管理团队、健全的管理机构，为加盟商提供强大的内部支持。货源产品支持 智达光电有智达公司自己研发生产，所涉及的产品系列有线条灯、
9、洗墙灯等，并通过中国照明协会推荐目录、列入 政府采购优选 产品。专业技术支持 公司研发队伍持续不断地开发新产品、新技术，有专业的工程师进行全方位的培训，并免费为指定加盟商提供长期技术支持。广告宣传支持 根据区域特点，智达光电难为整合报纸、杂志、互联网等诸多媒体，全面宣传“智达光电”品牌的服务和产品，为加盟投资商提供强大的广告宣传支持。售后服务支持 总部配有咨询专线一解答服务咨询和经营疑难等问题，售后人员定期的走访加盟店，及时发现不足并加以纠正。智达光电一站式服务平台优势 北智达电子科技有限公司，国家发改委节能补贴企业，河北省照明行业协会首批理事单位和安全技术防范学会会员单位。公司专注于LED
10、技术研发及应用，LED 技术成果转化，高品质的节能控制产品与系统节能解决方案,民用、商照品牌及营销模式创新，夜景照明设计，夜景亮化工程施工等，是 LED 室内外照明、城市夜景亮化、城市道桥照明设计及施工、城市综合体景观照明、城市及企业节能等方案的综合提供商。平台优势：合作战略伙伴不需要经验和技术，你只需提供当地的业务信息，其余的事由我们来做，你就可以赚取翻倍的利润。平台的特点 一、项目运营风险低 1）从技术酝酿到产品的技术和工艺路线已经成熟，不涉及基础性研究和 探讨，属于应用型开发和研究，开发的不确定性因素已经规避，因而投资 的技术风险、市场风险、管理风险相对较小。2）项目处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，投资小，投资的 回收期较短，而且资金的流动率高。3）总平台提供“保姆式”支持，合营无后顾之忧。二、项目投资收益高 1）项目前景广阔，处于朝阳和高增长期，政府支持和推广，EMC 节能改造 项目可获得政府补贴；携手智达 翼展河北 本文件所有解释权归智达光电一站式服务平台所有 Love is not a maybe thing.You know when you love someone.