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1、2023年江西自学考试考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.产品生命周期中，基本特征为销量低且增长缓慢时，说明产品处于_ A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 2.技术的内容包括_ A有关个别经验知识 B工业产权的许可交易 C制造一种产品的系统知识 D技术咨询 3.交钥匙协定属于_ A工业产权的许可交易 B技术咨询服务 C国际间的科学技术交流活动 D有偿的技术转让 4.国际间技术贸易最主要的形式是_ A技术进出口 B许可贸易 C国际特许专营 D合作研究 5.可用于国际技
2、术商品定价的方式是_ A成本导向定价 B竞争导向定价 C谈判统包价格 D需求导向定价 6.1990年我国在乌拉圭回合多边贸易谈判中签字的是_ AGATS BIMF CGNIT DISO 7.1989年关贸总协定秘书处认定的服务部门是_ A动产销售 B电影电视 C保险 D土地不动产服务 8.让中国菜走向世界是属于_ A劳务输 B专业性服务 C无形贸易 D劳务合作 9.与有形商品相比较，服务商品具有的特点足_ A透明性 B价值与使用价值的转移相分离 C能表现为物与货币的交换 D便捷性 10.渗透式的竞争定价策略属于_ A相对稳定化的价格策略 B目标市场集中化策略 C竞争导向定价策略 D市场挑战者营
3、销策略 11.跨国公司为实现融资成本最低化目标，可行的策略是_ A以低转移价格收费 B全球市场细分化 C争取东道国当地信贷配额 D促销创新策略 12.针对消费者的消费心理，可采用的定价策略是_ A盈亏平衡定价法 B边际成本定价法 C尾数定价法 D平均成本定价法 13.回归分析法是_ A表现事物的未来由它的过去和现在演变而来的 B了解某些国外市场的特点及其与其他市场的共同之处 C将现有可预测的需求模式用于处于不同发展阶段的多国的多种产品 D在样本选择时，或多或少地要依靠研究人员的控制与判断 14.当需求价格弹性ED=1时，其边际收入_ A小于零 B等于零 C大于零，小于1 D大于等于1 15.促
4、销信息的传播过程中，评价传播过程属于信息传播的_ A解码环节 B编码环节 C信息渠道环节 D反馈环节 16.不拥有产品所有权，在规定条件下向国外市场销售商品的中问商是_ A出口代理商 B出口经销商 C出口采购商 D出口经纪人 17.由生产企业面对城市零售商和农村批发商，再由农村批发商面对设在城市的零售商和农村零售商，这种分销模式为_ A印度模式 B土耳其模式 C委内瑞拉模式 D埃及模式 18.在市场经济条件下，商品交换职能在社会再生产过程中处于_ A核心地位 B主导地位 C从属地位 D辅助地位 19.按照全球营销观念，可以根据国际市场消费者的需求，开发与生产能够参与同一生产过程的国际分工与交换
5、的_ A“标准化产品” B“同质化产品” C“国际综合性产品” D“国际通用性产品” 20.气候条件直接影响国际营销者的_ A产品决策 B价格决策 C渠道决策 D促销决策 21.国际市场营销环境分析的本质是分析和研究企业所面临的国际环境的_ A人为因素 B非人为因素 C可控因素 D不可控因素 22.人类在改造世界的过程中，产生了大量的新信息，体现了信息的_ A知识性 B继承性 C时效性 D创新性 23.企业的订货、销售量、生产量、价格、存货等信息属于_ A市场情报系统 B市场运筹学系统 C内部记录系统 D国际市场研究系统 24.观察法搜集资料的缺点是不能看到行为的_ A动机 B方式 C程度 D
6、数量 25.国际化营销战略的目标是_ A进入国际市场 B出口产品 C对外贸易 D满足国际市场需要 二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.沉默的谈判对手的心理特征是_ A非常固执 B不自信 C想逃避 D行为表情不一致 E给人感觉不热情 2.谈判中，进行报价解释时必须遵循的原则有_ A不问不答 B吞吞吐吐 C有问必答 D能言不书 E避实就虚 3.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳_ A黄色的礼品和手套 B用左手握手和传递东西 C“4”这个数字 D问女人的年龄 E在公共场所伸懒腰 4.依据谈判信息载体的不同，可将信息分为_ A实物信息 B语言信息 C文字信息 D市场信
7、息 E声像信息 5.谈判中说服顽固者的方法有_ A等待法 B迂回法 C主动法 D沉默法 E下台阶法 6.国际商务谈判中的个体心理特征主要表现为_ A个性 B情绪 C态度 D印象 E知觉 7.国际商务谈判的基本程序一般包括_ A准备阶段 B开局阶段 C正式谈判阶段 D僵局阶段 E签约阶段 8.国际商务谈判中的汇率风险主要有_ A交易结算风险 B外汇买卖风险 C会计风险 D利率风险 E价格风险 9.在商务谈判中，迂回入题的方法包括_ A从自谦入题 B从题外话入题 C从天气状况入题 D从介绍己方谈判人员入题 E从介绍己方经营状况入题 10.以下有关犹太商人谈判风格的说法正确的有_ A善变 B友好而坦
8、诚 C交易条件比较苛刻 D关系网广泛而且坚固 E注重小团体和个人利益 11.PRAM谈判模式包括_ A计划 B关系 C协议 D实施 E维持 12.群体通常具有的特征包括_ A由两人以上组成 B有共同的爱好 C有共同的目标 D有相似的经历 E有严明的纪律约束 13.谈判班子的组织成员一般包括_ A技术人员 B商务人员 C法律人员 D财务人员 E翻译人员 14.以下有关美国人谈判风格的描述，不正确的有_ A自信乐观 B浪漫随意 C态度诚恳，就事论事 D重视效率，速战速决 E法律意识不强 15.国际商务谈判中的合同风险一般包括_ A汇率风险 B利率风险 C支付风险 D交货风险 E质量数量风险 16.
9、在不确定的条件下进行决策，总的来说，必须具备的条件有_ A具有明确的决策目标 B可以拟定两个以上的可行方案 C调查清楚一种以上的自然状态 D知道各种自然状态发生的概率 E预测或估计出不同的可行方案在不同的自然状态下的收益值或损失值 17.选择转移价格制定方法时，要考虑的因素有_ A公司的经营规模 B经营商品的特点 C决策人的偏好 D公司介入国际经营的程度 E公司内部各关联企业的性质 18.按市场上企业数目的多少，寡头垄断市场可分为_ A双头垄断市场 B三头垄断市场 C多头垄断市场 D纯粹寡头垄断市场 E差异寡头垄断市场 19.长期价格预测适用的对象包括_ A品种、规格变化不大的产品 B生命周期
10、较长的产品 C专利期较长的产品 D尚有生命力的老产品 E即将上市的新产品 20.当已经放开的重要商品和服务价格显著上涨或者有可能显著上涨时，政府可采取的干预措施有_ A建立价格调节基金 B实行提价申报制度和调价备案制度 C规定限价 D限定差价率 E限定利润率 21.下列关于寡头垄断市场特征描述错误的有_ A在一个行业中，只有少数几家企业 B新企业进入市场比较容易 C企业之间相互依存、制约 D市场价格竞争激烈 E非价格竞争激烈 22.转移价格的非税务功能有_ A资金调拨 B利润调节 C减少风险 D增强国际竞争力 E减轻配额限制 23.企业在进行价格预测时，通常采用的定量预测方法有_ A算术平均预测法 B加权平均数预测法 C指数平滑预测法 D德尔菲法 E因果关系分析法 24.从广义的角度而言，决策过程应包括的程序有_ A明确决策项目的目的 B寻求可行的方案 C在诸多可行方案中进行抉择 D对选定的方案经过实施后的结果进行总结评价 E必须遵守政府的政策法令 25.政府在必要时可限定某些商品的差价率，这些差价率可以有_ A进销差率 B批零差率 C地区差率 D替代品差率 E互补品差率