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2、 本人从2023年参加工商类省培，多山东省商业职业学院的身后的教学功底和科研能力有一定的了解，2023年参加财会金融类国培，对财会课程的实践教学有深刻的体会，尤其是各种教学模拟软件的适用，2023年参加ERP、VBSE虚拟商业社会模拟国培，学习了ERP沙盘模拟、虚拟商业社会环境模拟、U8教考系统和电子沙盘，对我校实验实训课程的进一步落实起到了积极的推动作用。 一、实践课现状 本学期我讲授统招高职的管理学基础，恰好适合上ERP沙盘模拟实训课程，现将ERP沙盘模拟实训课程上课情况回报如下： （一）实训过程 1.组织准备工作 组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括分组和职能定位。各组共
3、6-10名成员，分别担任CEO、营销总监、生产总监、采购与物流总监、财务总监和财务总监助理等主要角色。 2.了解企业基本情况 对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。 3.学习市场规则与企业运营规则 综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与ISO认证；融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。 4.起始
4、年经营模拟 ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。 5.经营要点 战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制定到最后战略目标的达成，都应该是用发展的眼光看待企业的业务及经营，保证业务与战略一致，在未来的竞争中获得更多地获取战略成功而非机会性成功。 营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟
5、市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。 生产管理企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是同学们在平时学习中很少接触的环节。 财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。 （三）实训结果 1、广告投入产出分
6、析和市场占有率分析 谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在ERP沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。 2.透过财务看经营（财务报表） 不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。 （三）实训总体目标 1.换位思考与团队合作 在企业经营过程中，要经历初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。
7、其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。 2.树立共赢理念 市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是
8、企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。 3.诚信 诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。 4.职业定位与领导者气质 每个个体因为拥有不同的个性而存在，每个
9、团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。 二、实践课提升计划 1.认真上好每一次REP沙盘模拟实践课 在指导学生学习的基础上，深刻掌握和熟练REP沙盘的操作规则，并让学生体会如何经营管理企业，领会企业经营管理的基本思路和基本方法，学会做决策、计划、领导和控制等工作。 2.积极参与技能大赛 ERP沙盘模拟技能大赛每年都举行，我校目前还是空白，希望有机会组织学生参加ERP沙盘模拟技能大赛，也希望学校能安装电子沙盘并配套相关设施。 3.创业之星软件学习 创业之星软件是管理、营销类课程需要的软件，也希望学校能安装创业之星软件，我将不遗余力地带领学生学习，而进一步加强实践教学的落实。 ERP沙盘模拟实训报告