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1、2023年白酒经销商与厂家_白酒经销商大会 白酒经销商与厂家由我整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“白酒经销商大会”。 白酒经销商与厂家 经营产品就象寻找猎物。在供大于求的时候，厂家、企业就会不惜一切代价来献媚经销商，为经销商提供各种优惠条件，提供人力、物力、财力的支持，这样，经销商的经营就便得十分轻松了； 经营小企业的产品，做小品牌很轻松，合作也很愉快；而做大企业的产品，做大品牌，就十分难受了； 和企业之间的关系就象从情人到夫妻感情培养历程，既甜蜜，又磕磕碰碰；很多时候感情还没有培养起来就夭折了。 从经销商和厂家、企业的利益分析我们可以了解，他们之间是在不断刺痛中寻找快感，
2、寻找合作的轨迹，调整合作的方向。从情人到夫妻的感情培养是经销商和厂家、企业合作过程的真实写照，那么如何摆脱对情人的难堪，一直到夫妻感情的和谐呢？从伦理道德上说，不守妇道的女人总是不断给自己的男人戴绿帽子是可耻的行为；花花公子不断在外面寻花问柳也是应该遭到唾弃的。因此，是否真诚，是否坦荡，是否正直，是否有 过日子的愿望，是否有远大的目标是感情培养的前提。对经销商来说，感情的培养可以从以下几个方面出发： 树立良好的合作观念，在选择合作对象前拥有完整的自身实力评估和市场能力评估，以便寻找适合自己企业实力、规模的厂家如茅台，郎酒，五娘液，湟金梦，黔星古窖等企业就是讲求“门当户对”。门当户对使双方的利益
3、点、出发点更加接近，这样便于在市场发展中互相照顾，共同长大；加强网络的开发和管理，先让自己强壮起来，漂亮起来，拥有无穷的魅力。这样，你和厂家、企业的谈判砝码就沉重了首先你必须拥有让厂家、企业尊重的本钱，这是一个很重要的前提； 强化对经营队伍的管理。拥有一支有能力的业务队伍无疑给经营插上翅膀在厂家、企业越来越重视经销商的经营管理水平时，人才资源是衡量经销水平的标志； 厂家、企业也许会淘汰你，但是区域市场和市场网络不会淘汰你。因此，拥有强大、稳固、庞大的销售网络是经销成功的保证，也就是建立前文所谓的“铁打的营盘”：诚信经营是经销品牌树立的基础不要贪图短期利益，贪图一时的投机行为或者以“黑店”获取利
4、润。健康的经营理念，长远的经营目光，强大的经营网络和出色的经营队伍将为经销提供完美的保证，这是走向夫妻和谐的途径。 对于厂家，企业来说，除了在战略上确立“以客户为中心，以市场为根本”的基本方针外，更应该从市场拓展、市场营销的方方面面体现客户利益照顾，客户网络维护，客情关系处理等等技巧，从而让市场向健康、稳定、有序、可控的良性轨迹发展。 客户关系的长期战略和短期战略的平衡。在新的市场环境中，屏弃经销商或者全盘依赖经销商都不是好主意，而逐步让经销商转型，成为企业领导下的物流中心，配送中心，信息反馈中心以及资金中转中心。这样的战略思想下，企业就能够在长期战略和短期战略中找到平衡点；保持企业和经销商之
5、间的实力平衡，避免“店大欺客”或者“客大欺店”现象的发生。强势企业可以从扶持、帮助、指导的角度和经销商建立一体化的关系；弱势企业可以通过管理和品牌的支撑，来完成对强势经销网络的占有或者合作；强化客户资料库管理，强化市场信息管理，强化终端生动化管理，为市场提供实实在在的支持；诚信经营是企业形象，品牌形象的保证如果贪图短期利益，经常在经销商心目中形成“过河拆桥”“见利忘义”的印象，企业形象将受到巨大的伤害。 总之，合作双赢，互利互惠是经销商和企业之间合作的永恒守则。我们常常听到企业的领导大讲诚信，大讲如何支持经销商，如何合作制胜只有这些说法真正地体现在企业经营的方方面面，合作双赢，互利互惠才会成为
6、现实。到那时，经销商和企业、厂家之间的夫妻关系已经形成，双方互相尊重，互相爱护，朝着共同的目标前进。 经销商与厂家的矛盾 1+1快速消费品市场营销解析版从90年代开始，经济大潮在不断的创新出很多新兴行业和新兴企业并且迅速占领了市场终端的一个个的制高点的同时，满足了一个又一个的眼球经济/口袋经. 经销商如何认清厂家 白酒经销商该如何认清厂家作为游戏规则制定者，白酒厂家在制定合同时，肯定占据上风。其所设定一系列政策多利于他们自己，比如所有费用支持多以酒支付或抵做货款使用、收取市场保. 白酒企业如何与经销商合作 白酒企业如何与经销商合作？合效策划作为一家实战、快速提升企业销售业绩的营销策划机构，同多家白酒企业深入接触后，了解到白酒企业对经销商的管理与合作存在许多问题，导致部分品. 白酒经销商管理制度 经销商管理制度为保证经销商权益，让公司能规范化管理特制订以下条例 一：市场保证金及管理制度1.经甲乙双方友好协商认可，乙方在签订经销商合同7日之内交纳万代理保证金，逾期本合. 如何做白酒经销商 如何做白酒经销商/代理？虽然目前白酒的品牌很多，做白酒渠道的也很多，但白酒企业对代理商的要求也越来越严格了，代理商要对白酒有一定的了解，有一定的渠道还要有一定的资金运转。.