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2、公司是一家以生产各种电动机为主的机电生产公司，目前正在计划市场转型，扩大公司规模。由于急需资金建设新的工业园，现欲将公司一9成新仓库出售。中东TT 是中东地区一家著名的快递公司，很早就有进军内地市场的打算，现欲收购一大型仓库作为在内地的快递中转站。得知上海弘和机电有限公司欲出售仓库的消息后，TT 公司在多方面研究后与其进行交涉，并由总经理带队亲自前往弘和机电有限公司经理会议室进行谈判，商定仓库转让事宜。2、卖方谈判人员进场，一字展开。然后买方谈判人员一一进场，卖方人员与其一一握手表示欢迎。双方就坐) 。3 甲1起立，致欢迎词：中东TT 快递公司的各位谈判代表，你们好，欢迎来到上海弘和机电有限公
3、司。我是弘和机电有限公司的总经理舒斌。首先，请允许我代表上海弘和机电有限公司对各位的来访表示热烈欢迎，希望双方能在愉快的谈判氛围中得到令双方满意的谈判结果。接下来，请允许我向各位介绍一下我方其他的谈判代表。这位是我助理易慧小姐，法律顾问任旭先生，公司财务总监徐鲜小姐。谢谢。4 乙1起立，回致：非常感谢贵公司的盛情邀请，对于贵公司在业界的名气我公司早有耳闻，我相信这次双方的合作将会非常愉快。首先，我向各位介绍一下我方的谈判代表。我是中东TT 快递公司的业务经理陈赞，这是我的助理贺盛芳小姐，法律顾问谢峰先生，财务总监王玲雅小姐。谢谢。5 甲1：谢谢，首先请让我助理易慧小姐就我方报价为各位做一个简要
4、的介绍。(示意)6甲2：我方这次转让的仓库位于上海市丽华路，距离上海市中心23公里。仓库总面积为423平方米，仓库建于的综合评估，包括地价、仓库建设成本、相关附带设施等，我方将价格定5197000. 元。这是我方财务部门评估的详细资料，请贵公司过目。(由易慧递交文件材料给盛芳再给陈赞看)7乙1：看了贵公司提供的资料，我方认为，在报价方面贵公司还存在一些不合理之处。下面请让我方财务总监作出具体说明。(示意)乙4：我方认为：第一，贵方在评估中对地价是按每平米9800元核算，总计地价成本4145400元。但据我们的了解，目前上海市三环地价均价大概在8000元左右，甚至低于8000元。第二，我们观察到
5、，在仓库建设成本核算这一块，包括钢材水泥等，贵公司是按当前市价核算的。而实际上，我们知道，受经济危机影响，09年的建材价格有较大幅度下跌，远不及目前的市场价格。以水泥为例，09年上海本地水泥均价大概在290元每吨左右，而目前则已经上涨到430元每吨。这样无疑增加了仓库转让的虚拟成本，我方难以接受。第三，仓库之前贵公司已经投入使用，所以我方认为应当考虑仓库折旧。因此，按照我方的核算，转让成本应当控制在473万元左右。这是我方按实际价格核算后的详细报价，请贵公司过目。8甲4对于贵公司拟定的报价，我方认为实在太低。其一，考虑到公司长远发展需要，在建设仓库时，我公司采用的全部都是高品质的建设材料，绝对
6、保证了仓库的质量。所以，当时的建设成本实际上比贵公司按市场均价核算的成本要高。其二，仓库建成不到一年半，投入使用时间很短，这点贵公司也是知道的，因此可以基本上不考虑折旧。另外，除了我公司这家，在整个上海市恐怕都找不到一个可以低于5200000元出售的九成新的大型仓库了，所以还是希望贵公司慎重考虑。谢谢。9乙2：贵公司刚才谈到的几点，我方也是有考虑过的。但我方提出的报价也是经过全面核算的。众所周知，该仓库处于三环以外，离市中心较远，对于一家快递公司而言，这实际上加大了我公司未来的交通成本;而且仓库附近的高速公路要三个月后才能投入使用，如果我方现在购买，将会使我公司的业务难度和实际成本更高。所以，
7、为了此次谈判顺利，希望贵公司也能了解这一实际情况，并在报价上给予一定的理解。谢谢。(舒斌和其他人商量后说)10甲1:我方当然也是衷心希望此次谈判进展顺利。不过我相信贵公司也深知，作为此次谈判的首席代表，我也必须尊重公司高层的意愿。但是既然双方都是诚心合作，我也就尽我所能给予贵公司一定的让步，在原先报价的基础上降低3.94个点，最后定价为5000000元。这已经是我方所能做出的最大让步了，不知贵方能否接受?11 乙1：我方能够感受到贵公司合作的诚意，但5000000这个价格对我们公司的运营成本确实构成了很大的压力，而且交通的问题也让我公司高层心存担心。贵公司资金雄厚，在上海机电行业这一块也是颇有
8、口碑，是我公司一直非常向往的合作伙伴。我看这样，尽我努力在之前的报价上提高170000元，总计转让成本4900000元。我相信这也是双方都能承受的价位，不知贵公司意下如何?12 甲1：经过我方的慎重考虑，为了双方以后进一步的合作与发展，我方决定接受贵方的最终报价。13乙1：谢谢贵方的理解和支持，我相信未来我们双方一定能够取得更加深入的合作。 14甲1：那么我们来讨论一下支付方式和期限的问题。按照实际情况，希望贵公司能用美元或人民币支付，并在签订合同半年内付清。(陈赞和王琳雅算)15乙1：一般的国际标准是一年内付清，如果贵公司需要我公司在半年内付清，是否考虑将转卖价格降低到4800000元，这样我公司将很乐意在半年内用美元将仓库出售资金付清。16、甲1：(舒斌和大家商量并计算) 好的，希望我们合作愉快!稍作休息，待会请贵公司一起将合同各方面完善好。不知贵公司意下如何?17乙1：好的。谢谢!(休息一会双方完善好合同并签约)旁白甲方由易慧送出礼物，双方握手致意。留影退场