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1、SEO培训培训 (1)什么是什么是SEOSEO是是Search Engine Optimization的缩写，翻译成中文就是的缩写，翻译成中文就是“搜索引擎优化搜索引擎优化”， 一般可简称为搜索优化。一般可简称为搜索优化。与之相关的搜索知识还有与之相关的搜索知识还有Search Engine Positioning（搜索引擎定位）（搜索引擎定位）Search Engine Ranking （搜索引擎排名）（搜索引擎排名） Search Engine Marketing (搜索引擎营销搜索引擎营销)(2)SEO是怎样的一门技术是怎样的一门技术SEO的主要是通过研究各类搜索引擎如何抓取互联网页面、
2、如何进行索引以及如何的主要是通过研究各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何提高某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索提高某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终为企业带来网站访问量和销售业绩。引擎排名，从而提高网站访问量，最终为企业带来网站访问量和销售业绩。搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站搜索引擎优化是这么一种技术，即是遵循搜索引擎科学而全面的理论机制，对网站结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略（结构、网页文字语言和站点间的互动外交策略（
3、友情链接友情链接）等进行合理规划部署来发掘）等进行合理规划部署来发掘网站的最大潜力，从而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，对促进企业在网站的最大潜力，从而使其在搜索引擎中具有较强的自然排名竞争优势，对促进企业在线销售和强化网络品牌起到推动的作用。线销售和强化网络品牌起到推动的作用。 简单的说，简单的说，SEO是一种让企业网站在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎获得较好的排名是一种让企业网站在百度，谷歌，雅虎等搜索引擎获得较好的排名从而赢得更多潜在客户一种的网络营销方式，也是从而赢得更多潜在客户一种的网络营销方式，也是SEM(搜索引擎营销搜索引擎营销）的一种方式。）的一种方式。(4)中国现在国
4、内中国现在国内SEO发展状况发展状况 SEO国内发展比较晚，主要在国内发展比较晚，主要在2002年开始起步，那时候研究搜索引擎优化技年开始起步，那时候研究搜索引擎优化技术的人比较少术的人比较少! SEO主要发展集中在主要发展集中在2006-2008年之间。年之间。 在此期间涌现出一大批在此期间涌现出一大批SEO高手高手SEO相关站点。相关站点。 中国现在有个人站长中国现在有个人站长180万万,企业网站数量企业网站数量870百万，企业百万，企业网站还有至少网站还有至少80%的网站没有经过的网站没有经过SEO优化，有优化，有50%的企业网站每天的访问量不超的企业网站每天的访问量不超过过100IP!
5、 所以中国的所以中国的SEO市场是一个数额巨大的市场。市场是一个数额巨大的市场。据有人预测，据有人预测，2009年市场有可能将达到年市场有可能将达到2亿元。亿元。SEO的市场潜力其实是跟用户的上网行为习惯相关的，从的市场潜力其实是跟用户的上网行为习惯相关的，从2008年年6月份最新的一份月份最新的一份调查报告显示调查报告显示: 中国拥有网民已经达到中国拥有网民已经达到2亿多亿多. 网民通过搜索引擎去搜索网民通过搜索引擎去搜索 网站和自己网站和自己感兴趣的知识占了感兴趣的知识占了79.5%（详细见搜索引擎分布图详细见搜索引擎分布图）。而中国还没有非常正规的专）。而中国还没有非常正规的专业业SEO
6、公司和庞大的公司和庞大的SEO团队，团队，SEO业务正朝着专业化稳定业务正朝着专业化稳定地发展，作为拥有地发展，作为拥有SEO业务的公司，都会提供以咨询为主的服务，在需要的时候，业务的公司，都会提供以咨询为主的服务，在需要的时候，也会提供整套服务，包括咨询，写作（软文），关键词研究，数据挖掘，页面的修也会提供整套服务，包括咨询，写作（软文），关键词研究，数据挖掘，页面的修改，建立链接等，更进一步还有改，建立链接等，更进一步还有网络营销网络营销。网络营销网络营销 搜索引擎营销搜索引擎营销(SEO) email营销营销(许可邮件营销许可邮件营销/邮件列表邮件列表) 数据库营销数据库营销 信息发布信
7、息发布 - 针对针对B2B商务网站的产品信息发布商务网站的产品信息发布) 网上商店网上商店 - B2B的阿里巴巴；的阿里巴巴；B2C的淘宝、的淘宝、EBAY、腾讯拍拍、腾讯拍拍 博客营销博客营销 论坛营销论坛营销 （BBS SNS等）等）软文营销短信营销软文营销短信营销 口碑营销口碑营销 与线下营销结合与线下营销结合 网络广告网络广告 媒体营销媒体营销软文营销软文营销事件营销（公关危机，事件制造等）事件营销（公关危机，事件制造等）整合营销整合营销（5）SE0主要任务是什么？主要任务是什么？SEO的主要任务是：通过对网站结构、网站代码，关键字、网站内容，友情链的主要任务是：通过对网站结构、网站代
8、码，关键字、网站内容，友情链接等进行调整和优化，利用相关技术遵循搜索引擎最新算法，提高网站在百度、接等进行调整和优化，利用相关技术遵循搜索引擎最新算法，提高网站在百度、Google、Yahoo等搜索引擎搜索结果中的自然排名。等搜索引擎搜索结果中的自然排名。名词解释名词解释（自然排名）：除了做竞价，赞助商等广告的排名！（也叫（自然排名）：除了做竞价，赞助商等广告的排名！（也叫快照排名快照排名） SEO可以给企业网站针对搜索引擎左侧排名进行优化，使其在搜索结果中排名可以给企业网站针对搜索引擎左侧排名进行优化，使其在搜索结果中排名靠前、增加企业网站曝光率、吸引高质量的访客并将其转换为直接客户（靠前、
9、增加企业网站曝光率、吸引高质量的访客并将其转换为直接客户（转化转化率率）。）。我们的优化在于：能够从不同角度得出我们的优化在于：能够从不同角度得出用户搜索行为用户搜索行为并由此分析出企业网站的并由此分析出企业网站的最佳搜索引擎优化关键字、利用成熟的最佳搜索引擎优化关键字、利用成熟的SEO技术对网站自身存在问题进行调技术对网站自身存在问题进行调整，创建高质量的链接提高网站排名靠前机会，为企业带来利润和品牌价值。整，创建高质量的链接提高网站排名靠前机会，为企业带来利润和品牌价值。 搜素引擎是如何工作的？搜素引擎是如何工作的？1.定期搜素定期搜素 2.网站提交网站提交什么是快照？什么是快照？快照是搜
10、索引擎在收录网页时快照是搜索引擎在收录网页时,对网页做的一个备份对网页做的一个备份, 保存了这个网页的主要文字内容保存了这个网页的主要文字内容什么是索引？什么是索引？索引用来快速地寻找那些具有特定值的记录。索引用来快速地寻找那些具有特定值的记录。什么是什么是PRPR值全称为值全称为PageRank(网页级别网页级别)，PR高可以提高搜索结果的相关性和质量。高可以提高搜索结果的相关性和质量。（6）SEO是怎么做的？是怎么做的？SEO=Clock=C1+L2+K3+O41、是一个积分符号，是一个积分符号，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是就是一个长
11、期的对一个长期的对“时间时间”积分过程，内容是核心积分过程，内容是核心2、C1丰富的内容是第一位的要素，按照原创丰富的内容是第一位的要素，按照原创伪原创伪原创转载依次排列内容的重要转载依次排列内容的重要性满足性满足用户体验用户体验3、L2链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外部链链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高接同等重要，而外部链接中高度相关性高PR值页面非常重要值页面非常重要4、K3关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、Description、K
12、eywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局5、O4其它因素，比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、其它因素，比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、地、地图等等图等等根据这个公式根据这个公式,可以发现很多有价值的概念可以发现很多有价值的概念,互宇有互宇有SEO兴趣的朋友可以仔细的研究兴趣的朋友可以仔细的研究研究。研究。 （6）SEO具体实施步骤具体实施步骤1.基本状况分析基本状况分析2.关键词分析关键词分析3.网站内部优化实施网站内部优化实施4.网站外链建设网站外链建设5.排名效果跟踪，流量分析排名效果跟踪，流量分析
13、6.根据排名效果，重回第一步，进行调整根据排名效果，重回第一步，进行调整 1.基本状况分析基本状况分析 对对网站的域名注册时间、上线时间、服务器质量、网站架构、内容排版、友情链接网站的域名注册时间、上线时间、服务器质量、网站架构、内容排版、友情链接Url格式、格式、 收录指数、收录指数、PR 、SR、 ALEXA 、CHINARANK 、 竞争度、网站地图竞争度、网站地图进进行总体大概的分析。行总体大概的分析。 2.关键词分析关键词分析进行关键词策略部署在搜索引擎优化执行过程中一个很重要的工作，我们有专进行关键词策略部署在搜索引擎优化执行过程中一个很重要的工作，我们有专业的业的SEO关键词分析
14、人员和各种竞争对手分析工具关键词分析人员和各种竞争对手分析工具.其大体需要三个阶段：其大体需要三个阶段：a.外围分析，包括搜索用户行为分析和行业竞争度分析外围分析，包括搜索用户行为分析和行业竞争度分析 b.关键词的确定，包括核心关键词的确定和关键词的拓展关键词的确定，包括核心关键词的确定和关键词的拓展 （长尾关键词长尾关键词）核心关键词的确定和长尾关键词的策划核心关键词的确定和长尾关键词的策划基于搜索用户行为分析和行业竞争度分析，我们可以给核心关键词进行扩展延伸，引基于搜索用户行为分析和行业竞争度分析，我们可以给核心关键词进行扩展延伸，引申为长尾关键词。给网站部署关键词的时候，如果只考虑核心关
15、键词，这种做法是有申为长尾关键词。给网站部署关键词的时候，如果只考虑核心关键词，这种做法是有些片面的，因为一个核心关键词带从搜索引擎里来的流量虽然很大，但是有些时候基些片面的，因为一个核心关键词带从搜索引擎里来的流量虽然很大，但是有些时候基于长尾关键词的流量导入流量累加的和可能会比其更大，另外一个就是用户搜索行为于长尾关键词的流量导入流量累加的和可能会比其更大，另外一个就是用户搜索行为习惯。习惯。所以，长尾关键词也是很重要的，通过这个做法可以避开很多不太现实的竞争，也可所以，长尾关键词也是很重要的，通过这个做法可以避开很多不太现实的竞争，也可以给企业带来良好的效益。以给企业带来良好的效益。长尾
16、关键词详细分析长尾关键词详细分析(1)、什么是长尾关键词、什么是长尾关键词长尾关键词是与网站内容相关的词，是主要关键词的扩展。我们举个例来讲：长尾关键词是与网站内容相关的词，是主要关键词的扩展。我们举个例来讲：市场调市场调查查，那么长尾关键词可以分析为，那么长尾关键词可以分析为市场调查报告、市场调查问卷、市场调查公司、市场市场调查报告、市场调查问卷、市场调查公司、市场新产品调查新产品调查等等，这些都和市场调查这个词存在着一定的相关性，这些词就算是市场等等，这些都和市场调查这个词存在着一定的相关性，这些词就算是市场调查的长尾关键词。一个网站的流量很大一部分都是来自这些长尾词的。调查的长尾关键词。
17、一个网站的流量很大一部分都是来自这些长尾词的。( 2 ) 、长尾关键词的重要性、长尾关键词的重要性通过下面图可以看出长尾关键词有着不可低估的潜力通过下面图可以看出长尾关键词有着不可低估的潜力( 3 ).长尾关键词应满足什么样的要求？长尾关键词应满足什么样的要求？长尾关键词一般是扩展的比较长，可扩展，而且符合用户搜索行为习惯，并且与网站长尾关键词一般是扩展的比较长，可扩展，而且符合用户搜索行为习惯，并且与网站的内容有一定的相关性和关联性。的内容有一定的相关性和关联性。( 4 ) 、怎么简单选择长尾关键词、怎么简单选择长尾关键词长尾关键词查询工具长尾关键词查询工具看搜索页面数看搜索页面数查看搜索中
18、的相关搜索关键字查看搜索中的相关搜索关键字推广数推广数百度指数：百度指数：http:/ 查询关键词在搜索引擎中的热门程度查询关键词在搜索引擎中的热门程度GOOGLE关键词工具：关键词工具：https:/ 5 ) 、利用搜索引擎相关搜索了解长尾关键词、利用搜索引擎相关搜索了解长尾关键词用工具查处关键词后可以在百度中看一下竞争对手都是写的什么样的关键词，考虑用工具查处关键词后可以在百度中看一下竞争对手都是写的什么样的关键词，考虑每一个词的搜索趋势，竞争力度，并且站在用户的角度，挖掘更有潜力的长尾关键每一个词的搜索趋势，竞争力度，并且站在用户的角度，挖掘更有潜力的长尾关键词，确定了长尾关键词，再有针
19、对性的对目标页面进行词，确定了长尾关键词，再有针对性的对目标页面进行SEO。利用搜索引擎相关搜索了解长尾关键词利用搜索引擎相关搜索了解长尾关键词3.网站内部优化实施网站内部优化实施4.网站外链建设网站外链建设5.排名效果跟踪，流量分析排名效果跟踪，流量分析6.根据排名效果，重回第一步，进行调整根据排名效果，重回第一步，进行调整 长尾关键词策划长尾关键词策划1.基于产品的长尾关键词策划基于产品的长尾关键词策划（产品名称（产品名称 、产品型号、产品特性、产品生产等）、产品型号、产品特性、产品生产等）2.基于销售的长尾关键词策划基于销售的长尾关键词策划 （地区、批发、购买（地区、批发、购买 、网上、
20、网站、网上、网站 、网店、网店、代理、代销代理、代销 、代购、代购 、淘宝、货源、市场、进货、淘宝、货源、市场、进货、品牌、加工、品牌、加工、 ）3.基于服务的关键词策划基于服务的关键词策划（售前、售后、（售前、售后、 支持电话、支持电话、 服务类型、服务类型、 服务对象等）服务对象等）4.基于健康卫生的关键词策划基于健康卫生的关键词策划（医院，门诊，专科，保健等）（医院，门诊，专科，保健等）5.基于品牌的长尾关键词策划基于品牌的长尾关键词策划（品牌名字（品牌名字 名牌产品名牌产品 品牌营销）品牌营销）6.基于用户行为的长尾关键词策划基于用户行为的长尾关键词策划（中国汉字文化（中国汉字文化 网
21、民上网行为网民上网行为 搜索引擎搜素引导）搜索引擎搜素引导）1.基于产品基于产品 针对公司的产品进针对公司的产品进行关键词策划是比较行关键词策划是比较常见的关键词策划，常见的关键词策划，也是比较有针对性的也是比较有针对性的关键词策划！关键词策划！ 这类的长尾关键词这类的长尾关键词SEO操作难度为中，操作难度为中，首页报价也不会很低，首页报价也不会很低，所以可以考虑把此类所以可以考虑把此类的主关键词的主关键词+长尾关长尾关键词打包（如键词打包（如5个一个一组或者组或者10个一组）个一组）注：带有地区性质的关键词排名比较容易操作靠前！（如：厦门色卡等）色卡色卡 厦门色卡厦门色卡 涂料色卡涂料色卡
22、国标色卡国标色卡 油漆色卡油漆色卡 打包价格为打包价格为5888元元赠送赠送厦门涂料色卡厦门涂料色卡 厦门国标色卡厦门国标色卡 厦门油漆色卡厦门油漆色卡 厦门色卡批发厦门色卡批发 厦门国厦门国标色卡批发标色卡批发同时赠送雅虎的搜索引擎排名同时赠送雅虎的搜索引擎排名厦门涂料色卡厦门涂料色卡 厦门国标色卡厦门国标色卡 厦门油漆色厦门油漆色卡卡 厦门色卡批发厦门色卡批发 厦门国标色卡批发厦门国标色卡批发操作时间为操作时间为3个月个月 80%完成，赠送的至少完成，赠送的至少5个上去！个上去！ 关键词策划案例（关键词策划案例（2）：电子翻书）：电子翻书赠送公司品牌关键词：赠送公司品牌关键词：对对“北京怡
23、和佳宁科技有限公司北京怡和佳宁科技有限公司”进行拆分进行拆分1.怡和佳宁怡和佳宁 2.北京怡和佳宁北京怡和佳宁 3.怡和佳宁公司怡和佳宁公司4.怡和佳宁科技怡和佳宁科技 5. 怡和佳宁电子翻书怡和佳宁电子翻书这是一家主要经营韩国精品饰品的外贸公司，以零售为主，也有批发和代销，主要有这是一家主要经营韩国精品饰品的外贸公司，以零售为主，也有批发和代销，主要有卡包，钱包，抱枕，卡夹，日记本，笔记本等！如果你来洽谈这个卡包，钱包，抱枕，卡夹，日记本，笔记本等！如果你来洽谈这个CASE，你会如何，你会如何进行关键词策划分析进行关键词策划分析?2.基于销售的长尾关键词策划基于销售的长尾关键词策划基于销售的
24、长尾关键词策划案例分析：基于销售的长尾关键词策划案例分析：打包策略：总的有30个关键词，你可以让客户挑选10-20个关键词！挑选的越多，价格越高，SEO完成保证80%以上！挑选完后赠送其他关键词和搜索引擎！赠送的建议不列入合同，如果列入合同的话建议用30-50%的完成比例！3.基于服务的关键词策划基于服务的关键词策划服务业：利用设备、工具、场所、信息或技能为为社会提供服务的业务服务业：利用设备、工具、场所、信息或技能为为社会提供服务的业务!如：保姆、钟点工、月嫂、快递、送水、送气、订花、特价机票、搬家、装修等百姓网基本上都包含了各种服务行业的类型http:/ 成人正畸成人正畸 活动假牙活动假牙
25、 固定假牙固定假牙 嵌体嵌体 光敏树脂充填光敏树脂充填 根管治疗根管治疗 补牙补牙 外科拔牙外科拔牙 超声波洁牙超声波洁牙重庆八益牙科医院5.基于品牌的长尾关键词策划基于品牌的长尾关键词策划（品牌名字（品牌名字 名牌产品名牌产品 品牌营销）品牌营销）6.基于用户行为的长尾关键词策划基于用户行为的长尾关键词策划 用户行为指标主要反映用户如何来到网站、在网站上停留了多长时间、访问了那些页用户行为指标主要反映用户如何来到网站、在网站上停留了多长时间、访问了那些页面、面、 是否属于回头客等！在是否属于回头客等！在SEO的用户行为里，我们称之为用户搜索习惯！的用户行为里，我们称之为用户搜索习惯！ 这类的
26、关键词策划比较适合针对大型网站的优化，如信息比较全面的网站！这类的关键词策划比较适合针对大型网站的优化，如信息比较全面的网站！SEO操作完成时间操作完成时间关于关键词优化所需的时间暂定将以优化价格为导向关于关键词优化所需的时间暂定将以优化价格为导向价格在价格在5000以下的，一般优化时间为以下的，一般优化时间为2-3个月个月价格在价格在5000-8000的，一般优化时间为的，一般优化时间为3-4个月个月价格价格8000以上的，一般优化时间为以上的，一般优化时间为3-6个月个月如有需要还应根据关键词操作难易程度，关键词数量，个别客户对时间要求等，再根据实际情况进行沟通调整！问题总结问题总结1.为什么不建议对网站只有单一关键词的策划？为什么不建议对网站只有单一关键词的策划？2.为什么说不能保证排名到第几位？为什么说不能保证排名到第几位？3.关键词打包与关键词打包与SEO操作？操作？4.SEO的完成时间？的完成时间？5.关键词是否能够操作上去？关键词是否能够操作上去？祝大家业绩更上一层楼祝大家业绩更上一层楼演讲完毕，谢谢观看！