智能手环商业计划书_万朝阳.docx

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1、MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 中文 摘 要 21世纪的社会是智能化社会，智能生产、智能生活将是未来社会的必然趋 势，智能化将会成为未来社会的一种主流，智能手环就是智能化社会日趋突现 的一个鲜明实例。深圳 PZ 公司顺应市场需求推出智能手环项目，并拟将在产 品概念上创新，在商业模式上创新，在服务模式上创新。智能手环项目商业计 划书就是为深圳 PZ公司推出智能手环项目时能有一个纲领性指导文件而撰写 的。在本商业计划书中，将会研究到智能手环在智能化社会中的实现意义和在 智能化社会发展历程中的历史地位，并将具体研宄到深圳 PZ公司在智能手环 项目上的商业模式以及与此项目有关的一些管

2、理学课题：如战略管理、项目管 理、市场营销、财务管理等等。本商业计划书将用 PEST 模型工具分析智能手 环的行业外部环境；用波特的五力模型分析行业内部情况，认清行业现状和市 场格局，用 SWOT 分析为项目的切入寻找突破口；在市场营销方面，用 STP 分析来细分市场、寻找目标市场以及准确界定自己的市场定位；用 4P 营销组合 策略为项目产品打造完善的营销体系；运用财务管理知识，对深圳 PZ 公司智 能手环项目的投资和财务情况进行预测，并对该项目可能出现的风险进行了预 测，这样不但在财务层面把握了深圳 PZ 公司智能手环项目的总体架构，而且 还有效规避了不必要的损失，为公司的持续运作和发展奠定

3、坚定的经济基础。 关键词：商业计划书，智能手环，行业生态系统，商业模式。 I MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 ABSTRACT It is an intelligent society in the 21st century, intelligent production and intelligent life will be the inevitable trend of the future society, so the intelligent industry will become a mainstream in the future society, and i

4、ntelligent bracelet is an distinct instance in increasingly prominent intelligent society. Shenzhen PZ company will launch the intelligent bracelet project as the market demand, and plan to make innovation in the product concept, business model and service model areas. The purpose of this intelligen

5、t bracelet business plan is to provide a guideline for Shenzhen PZ company while launch this project. In this paper, it will study the significance of intelligent bracelet in intelligent society and the historical status in the development process of intelligent society, also it will study specifica

6、lly the business model of this project and the related management points such as strategy management, project management, marketing and financial management etc. This business plan will use PEST module tools to analyze the external environment of intelligent bracelet industry; use the Porters five f

7、orces model to analyze the internal situation of the industry, make it clear for the current status and market share; use SWOT tools to find the breaktiirough points for the project; at marketing area, use STP tools for sub-market, search the target market and accurately define the marketing positio

8、ning; use 4P marketing mix strategy to improve the market system; through the financial management knowledge, to forecast the investment and financial situation for the project, also to evaluate the possible risks, it will not only control the whole architecture of this project at financial level, b

9、ut also efficiently avoid the unnecessary loss， to establish a firm economic foundation for the companys continuous operation and development. Key words: Business plan; Intelligent bracelet; Industry business ecosystem; Business model MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 目录 中文摘要 . I ABSTRACT . II M . 1 (一） 研究的背

10、景和意义 . 1 (二） 相关的理论工具和核心概念的陈述 . 5 (三） 研宄的内容和方法 . 9 二、 深圳市 PZ公司智能手环商业模式及项目概述 . 11 (一） 深圳 PZ 公司及智能手环的商业模式设计 . 11 (二） 智能手环项目和服务项目的概况及市场格局 . 14 (三） 智能手环项目组织架构设计及团队建设 . 17 (0) . 18 三、 智能手环项目的环境分析 . .19 (一） 宏观环境分析 . 19 (二） 智能手环行业环境分析 . 22 (三） 项目的 SWOT 分析 . 27 (四） 本章小结 . 30 四、 市场营销 . 31 (一 ） STP 分析 . 31 (二营

11、销组合策略 . 38 (三）本章小结 . 44 五、 项目管理 . 45 (一） 项目计划 . 45 (二） 项目监控 . 48 (三） 本章小结 . 50 六、 财务管理和风险控制 . 51 (一） 财务评价的基本假设 . 51 (二） 财务预算的前提和原则 . 52 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 (三） 财务评价 . 52 (四） 财务分析 . 57 (五） 风险控制 . 57 (六） 退出机制 . 58 (七） 本章小结 . 59 七、结论和实施日程 . 60 ( )结论 . 60 (二）实施时间表和关键里程碑 . 60 参考文献 . 62 I W . 63 作者简历

12、 . 64 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 一、 绪 论 (一）研究的背景和意义 1. 研究的背景 在 21世纪的社会里，智能化将是一切生产和生活的必然趋势。我们正沿着 信息高速公路迈向智能化社会的入口，而当前的信息革命是我们步入智能社会 的必要前提。互联网、物联网和云计算等现代信息技术在社会生产各领域的广 泛应用则加速了智能化社会的到来。 智能化社会的基本特征是生产智能化，生活智能化，具体表现就是智能 机器大生产代替工业革命式的机器大生产，智能产品代替传统的工业产品，由 此而引起一系列社会生活和社会关系的深刻变生。人类社会将从工业文明时代 跨入智能文明时代，在这个智能文明时

13、代，智能机器不仅仅象传统机器那样是 “手”的“延伸”，是“体力”的“放大”，而且还是“脑”的“延伸”，是“智 力”的“放大”。智能社会将最大可能地实现物质财富的极大丰富，进一步解放 人类的体力和脑力，使人类有更多的时间和精力来发展人类社会更高层次的文 明。 图 1-1 智能家居图（图片来源： eNent 硅谷动力网站 ) MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 图 1-2 智能生产系统 （图片 来源：北京数字冰雹信息技术有限公司） 在智能化社会中，智能产品将为人们的生活带来质的改变。而在诸多的智 能产品中，首先走入人们视线的是那些最贴近人们生活的智能产品，如智能穿 戴产品。智能穿戴产

14、品是指能穿戴在身上或在概念上作为衣帽服饰的一部分而 其本身又是具有一定智能功能的独立产品，智能穿戴产品是通过软件支持以及 数据交互、云端交互来实现生活智能化的一种现代化产品。 即便我们现在的社会信息化程度相当发达，但离智能化社会还有一段距离。 在从信息化向智能化社会迈进的过程中，首先走入人们生活的智能穿戴产品在 智能化社会历史进程中起着启蒙和引导的作用。智能手环便是这诸多已经成型 或即将成型的智能穿戴产品中的一种，智能手环在智能社会到来之前进入人们 的生活中，开启人们对未来智能社会的想象空 间，促进人们对智能化生产和生 活的探索，夯实人们对智能社会的信心。因此，智能手环如同其它智能穿戴产 品一

15、样，在智能化社会的历史进程中起着启蒙和引导的作用。 笔者认为，在智能穿戴产品还不大成熟的今天，智能穿戴产品的概念还在 日趋清晰和完善的过程中，其概念具有碎片化、多元化和边界模糊的特点，其 中智能手环在这方面表现得更加突出。比如我们常常把基础型手环和智能手环 混为一谈，而事实上它们既有一定的传承关系，又有本质的区别，基础型手环 为一组特定的目的而设计，不能运行第三方应用程序，仅是智能手机附属衍生 品或配件而 存在。而智能手环为多重目的而设计，能运行第三方应用程序，有 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 大数据、云计算和行业生态作支撑，智能手环可以覆盖基本型手环的所有功能， 更重要的

16、是在自身的应用软件的支撑下，有自己的内容服务平台，有自己的移 动互联接入端口，在此基础上，其功能可根据消费者的适时需求而不断深挖。 这时的智能手环不再是智能手机的附属衍生品或配件，而是同智能手机平行的 智能终端产品了。 根据 Juniper 发布的统计数据预测， 2018 年全球可穿戴产品出 货量有望突 破1.3亿台，将是 2013 年出货量的 10倍，可穿戴产品市场在未来几年里将出 现井喷态势。而在此之前，可穿戴产品市场还有一个培养阶段，而且这一时间 段不会太短。由整个穿戴产品的市场趋势可预测智能手环在未来市场格局中前 景是乐观的。这得益于Fitbit 和 Jawbone 这两家全球数一数二

17、的厂商对前期市 场的培育，虽然这两家厂商主要产品是功能相对基础的运动手环，但穿戴式手 环的前期市场格局正是由这种基础型运动手环形成的。智能手环市场趋势看好 还得益于苹果、谷歌、三星、英特尔等等公司在应用软件和生态系统上所作的 努力，因为智能手环乃至整个智能穿戴产品的市场瓶颈出在技术层面上而不是 出在市场层面上，一旦应用软件的支撑和生态系统的打造得以突破，未来智能 穿戴市场将被引暴。当然，智能手环市场的乐观前景还得益于以小米为代表的 中国供应商，中国供应商拉低价格的做法能使智能手环乃至整个智能穿戴产品 迅速普及，促进市场氛围迅速形成。 Canalys 公司的最新预测数据显示， 2015 年全球穿

18、戴式手环出货量将同比增长 129%,达到 4320 万台。其中 2820 万台是 智 能手环， 1500万台为基本型手环。 图 1-3 Canalys 市场研究公司关于穿戴式手环 2014 年 2015 年出货预估图 3 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 智能手环行业现在正处于承前启后的关键阶段，要在未来格局中占有一席 之地就必须对行业现状和行业发展方向有清醒的认识，要研发出具有前瞻性的 产品，单从硬件上下功夫的思路是极其狭隘的，要在软件开发和行业生态系统 的构建上做足文章。深圳 PZ 公司拥有一个实力强大的软件开发团队，在之前 的项目运作中，为手机生产商和 GPS 导航设备生

19、产商提供了优质的软件和整体 解决方案，现在公司决策层把智能手环项目纳入公司新进项目，公司的智囊团 队对智能手环项目进行了深入的调研和评估，公司的软件开发和程序设计工程 师团队对现在市场上各种 流行的穿戴手环的应用软件作了深入的研宄，并达成 一致认识：未来智能手环的至高点在智能手环的软件开发和生态系统的打造上 的。智能手环项目作为深圳 PZ 公司的新进项目开始进入准备阶段，智能手环 商业计划书就是为启动这一项目而撰写的纲领性文件。 2. 研究的意义 是否上新项目对一个公司来讲是战略决策层面上的事，它关系到公司长远 的、全局性的利益，牵涉的事项纷繁复杂，影响着公司后续的生存和发展。智 能手环项目对

20、于深圳 PZ 公司来讲关系到公司战略布局的调整，因此对智能手 环项目的深入调查研究不仅仅是项目本身的需要，而且还是公司 战略发展的需 要。智能手环项目市场潜力巨大，但智能穿戴市场因独立的应用软件的乏力和 与之配套的行业生态系统的缺失使整个智能穿戴设备的市场格局尚不明朗，这 就注定了智能手环项目必然存在一定的风险性，但只要认真研宄智能手环的现 状、所存在问题以及它的必然趋势，就一定能拔云见日，对智能手环项目成竹 在胸。智能手环商业计划书就是基于这种认识所撰写的，该商业计划书将对智 能手环的行业内外环境作深刻的剖析，明确该项目的核心就是应用软件的开发 和行业生态系统的构建，并在项目运作上有针对性地

21、对待，这样就可以尽最大 可能去规 避项目的风险性。所以，该商业计划书是深圳 PZ 公司智能手环项目 的实施纲领，对该项目的具体运营具有指导意义；该商业计划书在指导智能手 环项目的同时，对公司的整体战略格局产生直接或间接的作用，对公司的后续 项目起着借鉴作用，因此对公司的生存和发展起着阶段性作用。智能手环商业 计划书对想了解智能手环项目的人士也提供了一份详尽的参考资料，对整个智 能手环行业的参考文献贡献了一份微薄之力。 同时，作为本人的毕业论文，该商业计划书也起着对本人学习效果的检查 作用。本人在撰写该商业计划书的过程中，势必会运用到所学到的战略管理、 项目管理、营销管理、运营管理、财务管理等多

22、方面的知识，因此该商业计划 书也是本人理论联系实际的一次考验，同时在撰写的过程中对 MBA 知识进行 4 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 一次梳理，并在这个梳理的过程中会产生许多新的体验，这样更加完善和夯实 自己的 MBA 知识体系。 (二）相关的理论工具和核心概念的陈述 作为毕业论文的该商业计划书必须有相关的理论工具作支撑，同时还必须 有与时俱进的相关期刊作论证依据。因此各种类型的文献应相互补充，相得益 彰，为该商业计划书打下坚实的理论基础和扎实可靠的论证依据，有鉴于此， 笔者对本商业计划书将涉及到的理论作一个梳理。同时还有必要对本论文所涉 及到的核心概念作一个陈述。 1.

23、 相关理论陈述 深圳 PZ 公司在原有业务项目基础上新増智能手环项目是一次战略调整， 因此该商业计划书必然要涉及到战略管理方面的理论。企业的战略管理过程其 实就是战略分析、战略制定与选择以及战略实施与控制的过程。企业的战略管 理理论经历了早期战略思想阶段、古典战略理论阶段和竞争战略理论阶段。随 着信息技术的迅猛发展，人类社会正经历着深刻的变革，信息技术对战略管理 的理论和实践必将和己经产生了深远和全面的影响，战略管理理论的研宄有动 态化的趋势。传统竞争战略的制胜原则是如何克敌制胜，长期地保持竞争优势， 而动态竞争条件下制定竞争战略的目的是要创造新的竞争优势，其关键是如何 把握机会放弃自己原有的

24、优势，建立新的优势。企业的战略分析应从宏观环境、 中观环境和微观环境全方位地进行分析，宏观环境分析包括政治环境、经济环 境、社会文化环境和 科学技术环境的分析；中观分析环境分析则是对企业所在 的行业与市场环境进行分析；微观环境分析则是对企业的资源、能力、现状、 文化等企业内部环境的分析。具体到行业竞争结构分析，美国哈佛大学迈克 尔波特教授在其所著的竞争战略 （ 1980) 书中提出：任何一种行业都存 在着五种竞争作用力，即：新进入者的威协、替代品的威协、用户侃价能力、 供应者侃价能力和现在竞争对手的竞争，这就是波特的“五力模型”。战略的制 定与选择过程就是在对企业内外部环境进行全面分析研究的基

25、础上，对企业外 部环境要素中的机会与威协和企业内 部环境要素中的优势与劣势进行匹配的过 程。美国哈佛大学教授安德鲁斯在经营战略论中提出 SWOT 战略分析法是 被人们普遍应用的一种方法。战略实施是企业调动内外部环境中一切资源和能 力，贯彻既定的企业战略以实现战略目标的过程，应遵循战略实施的基本原则， 根据企业自身的特点选择合适的战略实施模式。m战略管理的一些思想在本商 5 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 业计划书中将有所体现，同时，波特的五力模型和 SWOT 战略分析法将在具体 的项目分析和战略目标制定的过程中均被应用到。 智能手环项目作为一个新项目从立项到实施必然涉及到项目

26、管理方面的理 论。项目管理与战略管理之间存在着内在的联系，战略管理最主要的目的是确 定本组织的发展方向，由它的结果来选择所要实施项目的范围，同时，通过项 目的实际运行来逐步落实战略目标的实现。运营管理则对项目的运作提供服务 性支撑。项目就是为完成某一独特产品、服务或结果而进行的一次性努力，具 有独特性和时限性；项目管理就是为了满足甚至超越项目干系人对项目的需求 和期望而将理论知识、技能、工具和技巧应用到项目的活动中去。项目是由一 系列的过程所组成的，项目中的过程包括两类：项目管理过程和产品的工程过 程，前者是对项目管理活动的过程，后者是创建项目交付产品的过程。项目管 理过程按照两个维度进行了分

27、类：知识领域和过程组。知识领域分别是核心知 识领域的范围管理、时间管理、成本管理、质量管理，辅助知识领域的人力资 源管理、沟通管理、风险管理、采购管理和整体管理。过程组分为启动、计划、 实施、控制和收尾过程组。 2 一种产品从生产者手中到达消费者手中，必经过市场营销的过程。 市场营 销也是本商业计划书的一个重要章节。按全球管理咨询公司麦肯锡的定义：市 场营销是引导商品和服务从生产者到消费者或使用者的企业活动，以满足顾客 并实现企业的目标。西方企业的市场营销观念经历了五个阶段的演变过程，它 们分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。 现代市场营销观念与传统市场营销观念的

28、根本区别在于：营销导向不同，营销 重点不同，营销手段不同，获利方法不同。在市场营销中我们必须搞清楚一个 核心概念，即顾客让渡价值。所谓顾客让渡价值就是顾客总价值（其获得的全 部利益，包括产 品价值、服务价值、人员价值和形象价值）与顾客总成本（其 支付的全部成本，包括货币成本、时间成本、体力成本和精力成本）之间的差 额。消费者会不会购买这一产品取决于顾客让渡价值。市场营销管理过程就是 企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。具 体来说，企业首先识别总体市场，分析市场机会，通过将总体市场进行细分， 选择最有价值的细分市场作为目标市场；接着，以目标市场战略为要求，企业 制定

29、其可控制的营销策略组合（产品、价格、分销和促销 ）； 最后，为了拟定最 佳的营销策略组合方案并付诸实施，企 业还需要进行市场分析、计划、实施和 控制。所谓营销组合，是指企业为了在目标市场制造想要的反应而混合采用的 一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的 任何事。这些事都可以被归纳到四组变量中，它们也被称为 4P， 即产品(Product)、 6 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 价格 (Price)、 分销 (Place)和促销 (Promotion)， 这就是市场营销的 4P 理论。与4P 理论相对应的是 4C 理论，即顾客解决方案 (Custo

30、mer Solution)、 顾客成本 (Customer Cost)、 便利 (Convenience)和交流 (Communication)。 丨 3智能手环的产 品价值以及产品的增值服务必定在市场营销中得到充分的体现，本商业计划书 将为智能手环项目设计出相应的营销组合策略，使智能手环的项目目标得以实 现。因此，市场营销方面的理论亦为本商业计划书提供重要的理论支持。 企业管理的实践表明，财务管理是企业管理的中心。财务管理是指在外部 竞争环境日益严峻的条件下，以公司发展战略为指导，以资金有其流转为对象 的管理工作，是用于管理企业再生产过程中客观存在的财务活动和与之伴随的 财务关系的科学和艺术

31、。财务管理区别于其他管理活动的特点在于，它是一种 价值管理，是构成企业资金战略的重要组成部分。公司财务管理的内容主要包 括财务活动和财务关系两方面的内容。财务活动包括：筹资管理、投资管理、 营运资金管理和利润分配；财务关系包括：企业（经营者）与股东的财务关系、 企业与债权人的财务关系、企业与政府的财务关系、企业与关联企业的财务关 系。财务管理的职能包括：财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务 分析。项目投资是指一 种以特定项目为对象，直接与新建项目或更新改造项目 有关的长期投资行为。项目投资决策分析的基本框架为 ： 目标一方案一收益与 风险分析一决策。项目投资决策中的一个核心概念是：现金

32、流量，所谓现金流 量，是指在投资决策中一个项目引起的企业现金支出和现金收入增加的数量。 现金流量有七个基本假设，它们分别为：投资项目的类型假设、财务可行性分 析假设、全投资假设、建设期投入全部资金假设、经营期与折旧年限一致假设、 时点指标假设和确定性假设。项目投资评价指标是指用于衡量和比较投资项目 可行性、以便据以进行方案决策的定量化标准 与尺度，是由一系列综合反映投 资效益、投入产出关系的量化指标构成的，它们分别为：投资利润率、静态投 资回收期、净现值、净现值率、获利指数和内部收益率等等指标。 4智能手环 作为深圳 PZ公司新进项目，在财务管理方面必定要涉及项目投资方面的理论 知识，因此财务

33、管理以及具体到项目投资方面的理论知识也为本商业计划书提 供了理论支持。 2. 商业计划书的概念及功能 按 MBA智库百科对商业计划书的解释：商业计划书，英文名称为 Business Plan，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前 期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式 和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示公司和项目目前状况、 7 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 未来发展潜力的书面材料。商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的 业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策 略、人力资

34、源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和 资金的利用。编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投 资资金，其内容应真实、科学地反映项目的投资价值。一份好的商业计划书的 特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方 针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。商业计划书应 该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。 （ MBA 智库百 科：商业计划书条目 ） 商业计划书能够帮助创业企业对自己进行再认识。通过制定商业计划书， 把目前拥有的资源信息和想法全部写下来，然后再逐条推敲，梳理思路，同时 进行调研，完善信息，找

35、到资源与工作的衔接点，最终把各种资源有序地整合 起 来。这样创业企业就能对这一项目有更清晰的认识，创业的成功率也就随之 大大提高了。 5商业计划书固然有融资的目的性，但仅仅把融资作为商业计划 书的唯一功能则是极其错误的，商业计划书写作的本质是企业对自己经营状况 和能力的综合总结和展望，是企业全方位展现战略思想及战术执行能力，以突 出企业的核心价值。善于思考总结的企业即使不融资，也会按商业计划书的模 式和要点来反思自身的经营状况，从而提高企业自身的综合素质。 6因此，智 能手环商业计划书也是深圳 PZ 公司对自身的再认识，同时也是对智能手环项 目的全面梳理，以 便智能手环项目得以有效的运营。 3

36、. 智能手环的简介 智能手环是一款刚刚兴起的高科技可穿戴式智能设备。通过智能手环，用 户可以记录日常生活中的锻炼、睡眠和饮食等实时数据，并将这些数据与 iOS 或者Android 设备同步，起到通过数据指导健康生活的作用。目前受关注的智 能手环主要有 Nike+Fuelband、 Fitbit Hex、 Jawbone Up 2 以及几款跟进的国产 品牌产品。其功能还是比较强大的，比如它可以说是一款高档的计步器，具有 普通计步器的一般计步，测量距离、卡路里、脂肪等功能，同时还具有睡眠监 测、高档防水、蓝牙4.0 数据传输、疲劳提醒等特殊功能。 7 Canalys 市场调 研公司将可穿戴手环分为

37、智能手环和基础手环（也叫基本版手环）。智能手环的 特征是可以安装第三方的应用软件，基础手环功能则固定，主要是检测运动、 睡眠等，无法安装其他软件。由于智能手环还处于智能穿戴设备发展的初期阶 段，其概念还具碎片化、多元化特点，而且其概念还在不断完善的过程中，现 在市场上把基础手环和能安装第三方应用软件的智能手环都统称智能手环，不 8 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 过一个趋势越来越明显，那就是在自身的应用软件的支撑下，有自已的内容服 务平台，有自己的移动互联接入端口的，能通过软件支持以及数据交互、云端 交互来实现智能化的可穿戴手环为更加符合智能手环的特点。 现以全球销量第一的

38、Fitbit Flex 为类，来绍介一下智能手环当前发展状态 下的一般特征：第一、配件丰富外形简约时尚，一般包含了一个充电器、同步 接收器 、Fitbit flex 核心感应器和两个不同尺寸的手环。用户可以根据自己的需 求自由选择佩戴尺寸合适的手环。第二、功能数据丰富，操作简便，运动功能 方面比较完善，包括记录步数、计算消耗卡路里、活跃时间统计和检测睡眠质 量等，这些功能均能以直观的数据统计图显示，为用户带来直观的体验，使用 户能及时了解到自己身体的运动状况。另外，智能手环还具有强大的同步数据、 数据分享和静音闹钟等实用功能，尤其是其数据分享的社交功能。第三 、 APP 界面直观，数据同步快捷

39、。目前概念下的智能手环都离不开 APP 或者电脑应用。 用户们需要在 APP 或者电脑应用界面上才能看到各种丰富的数据 ， Htbit Flex 也 不例外。 8 (三）研究的内容和方法 本商业计划书首先提出智能手环项目的研宄背景和研宂意义，分析智能手 环的现状和市场发展趋势。接着从深圳 PZ 公司的实际情况出发，设计智能手 环的商业模式，并概述项目产品及服务。然后是项目产品及服务的环境分析。 接下来对项目产品及服务的营销组合设计。最后便是智能手环项目运作规划和 财务管理及风险控制以及由此计划书得出的结论与展望。在整个准备和撰写过 程中采用了文献检索法、市场考察法和同行业公司走访法。在对智能手

40、环项目 进行宏观分析的时候采用PEST 分析法；具体到智能穿戴和智能手环行业内的 分析时，采用波特的“五力模型”法进行分析；在项目的战略分析与选择时釆 用 SWOT 分析法；在制定市场营销策略时采用 STP 研究法；在制定市场营销组 合时采用 4P 营销组合进行制定；按项目管理的十大原则对智能手环项目从立项 阶段到执行及维护阶段进行把关；在项目的财务管理上，对项目投资价值评估 上采用净现值、动态回收期等考查指标。 本商业计划书的逻辑脉络如下：从智能社会谈起，具体到智能手环项目上 来。明确了研宄背景和意义后确定研宄方法。接着在研宄方法确定后对智能手 环项目及服 务作概述，让研究主题慢慢清晰起来。

41、接下来就是站在战略的高度 对智能手环项目从宏观环境到中观环境再到微观环境进行系统地分析，确定智 能手环项目的战略选择。明确了战略选择之后再进行营销策划就是水到渠成的 9 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 了。理论证明智能项目可行之后进行项目运作阶段，制定从项目立项到项目执 行和项目维护的一系列措施就显得必不可少了，与项目运作平行的是项目运作 过程中的财务管理和风险控制。整个商业计划书的架构图如图 1-2所示。 图 1-2 论文架构图 10 MBA 学位论文作者：万朝阳 智能手环商业计划书 二、深圳市 PZ公司智能手环商业模式及项目概述 (一）深圳 PZ公司及智能手环的商业模式设

42、计 深圳 PZ 限公司于 2010 成立，公司最初由一个有着手机软件平台开发背景 和电脑程序设计背景的团队组成公司的中坚力量。公司最初为手机生产商和 GPS 导航设备生产商提供整体解决方案，接着公司业务扩大到为移动通信产业 链各环节，包括移动终端厂商、网络设备提供商、移动运营商、移动增值服务 提供商，乃至很多传统行业的厂商，提供智能终端嵌入式开发、智能终端操作 系统定制开发、移动应用开发和移动互联网及增值业务等服务。公司还成立了 专门的业务团队，针对移动互联网、嵌入式开发、智能终端领域提供专业和深 度服务。公司技术开发团队包括：Android 应用程序开发工程师、 Android 底层 开发工程师、 UI 设计师、 iOS 开发工程师、硬件研发工程师、算法工程师、测 试工程师、 NDK 开发工程师以及进行 Android移植相关工作的工程师。业务覆 盖几乎所有的主流移动智能平台，其中包括 J2ME、iOS、 Android 和 Windows Phone 等应用系统、操作系统。公司业务还包括通讯、多媒体、电子阅读、移 动搜索等 3G 无线系统开发技术。公司从成立之初到现在，已为上百家智