《2023年精选2023年工作总结和2023年工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年精选2023年工作总结和2023年工作计划范文.docx（15页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年精选2023年工作总结和2023年工作计划范文 时间飞逝，伴随着比较紧凑又略显惊慌的工作节奏，一年的工作就这样接近尾声，经过一年的努力工作，我们又积累了不少的阅历，是时候捋一捋这一年来的工作，好好做份总结了。下面是我收集整理的精选2023年工作总结和2023年工作安排范文，欢迎大家共享。 2023年工作总结和2023年工作安排范文1 回首20_年，有太多的美妙的回忆，20_年本人来到长京行工作，但是惟有20_年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮助与激励下，我肯定会拥有更美妙的明天。 一、销售工作总、分
2、析 在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要特别感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念特别缺乏，我的工作可以说是很难入手。20_年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是_月份本人的销售业绩及实力才有所提升。 二、职业心态的调整 销售员的一天应当从早晨睁开第一眼起先，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐性;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服
3、务。 三、自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并主动学习、尽快提高自己的销售技能。 今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20_年度的工作。现制定工作划如下： 一、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，好稳定与客户关系。 二、因北京限购令的起先买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。 三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。 四、今年对自己有以下要求： 1、每月应当尽努力完成销售目标。 2、一周一小，每月一大，看看有
4、哪些工作上的失误，刚好改正下次不要再犯。 3、要多了解客户的状态和需求，再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能再有爆燥的心态，肯定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 7、为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司创建更多利润。 2023年工作总结和2023年工作安排范文2 _年我镇人口计生工作在县委、县政府的正确领导下，在县人口计生委的详细指导和帮助下，坚持“稳
5、定、提高、统筹”的工作方针，以“稳定低生育水平、统筹解决人口问题、促进人的全面发展”为中心任务，扎实工作，创新工作思路，实现跨更加展，全面完成了全年各项目标任务。 一、基本状况 我镇地处_县东部，幅员面积66.52平方公里，现辖13个村2个社区。_年户籍总人口为52746人，育龄妇女15706人，已婚育龄妇女10823人，其中无孩妇女462人，一孩妇女5953人，二孩妇女4081人，多孩妇女327人(_年常住人口为40248人，育龄妇女9094人，已婚育龄妇女4537人，其中无孩妇女386人，一孩妇女2465人，二孩妇女1536人，多孩妇女150人);_年全镇户籍人口诞生381人，其中的政策内
6、生育326人，政策外生育55人，符合政策生育率为85.56%，人口诞生率7.23;男孩196人，女孩185人，性别比为105.95：100;死亡301人，死亡率5.71，人口自然增长率为1.52。(_年全镇常住人口诞生281人，其中的政策内生育270人，政策外生育11人，符合政策生育率为96.09%，人口诞生率7.14;男孩143人，女孩138人，性别比为103.62：100;死亡266人，死亡率6.76，人口自然增长率为0.38)。 二、领导高度重视，落实责任 1、我镇人口计生工作坚持党政一把手亲自抓负总责，把此项工作纳入党委政府的重要议事日程，每个季度召开一次人口计生工作专题会议，解决工作
7、中的重点、难点问题、上情下传、下情上报、状况和阅历沟通，并且每月集中支配一天时间接待办事群众，听取人口计生办主任和分管领导的工作汇报，解决工作中的实际问题。成立了人口计生工作领导小组，与各村(社区)、镇属单位签订人口和安排生育目标责任书，坚持“一票推翻”不动摇，坚持奖惩不动摇，始终坚持把人口和安排生育工作与我镇经济可持续发展战略结合在一起，保持高度一样。保障计生经费投入，做到“三保”：即保日常工作运转，保工资待遇到位，保实惠政策落实。 2、强化宣扬教化，转变婚育观念，营造宣扬氛围 我镇坚持把宣扬教化工作放在首位，充分发挥舆论导向作用，实行全方位多层次的宣扬教化。接着宣扬和贯彻中心确定、市委看法
8、和县委确定精神。一是在今年的春节、六月、七月、八月、九月实行了几次大张旗鼓的农村赶场日人口计生定点宣扬询问活动;二是悬挂横幅标语20幅，书写墙标、崖标、纸质标语3000余幅(条)，出动宣扬车辆30余次;三是制作围裙、雨伞等宣扬品1000条(把)、中心确定(摘选)和人口计生政策宣扬资料15000份这些宣扬资料全部发放到广阔育龄群众手中。四是在沙河村和新石村选址新建两个人口文化大院。我镇现有的石牛、沙河、新石三个人口文化大院都实行了评比“好婆婆、好媳妇、科技致富带头人、双文明户、五好家庭”活动，特殊是_年7月17日沙河村人口文化大院评比活动在7月23日的_日报、_年第九期家杂志和_年第八期重庆人口
9、上得到了宣扬报道。 3、开展孕前型管理，强化服务意识，加强优质服务 我镇把孕前型管理作为常常性工作抓。今年3月、6月、9月开展了三次免费生殖健康检查活动。3月16日邀请县医院、县生殖健康服务中心专家、医生在石牛村人口文化大院实行预防诞生缺陷一级干预讲座和免费义诊活动，当天参与的育龄群众达500多人。通过支配集中时间检查和上门服务，外出对象通过学校找电话号码联系，邮寄信件等方式，我镇常住已婚育龄妇女检查率均达到预期效果。 2023年工作总结和2023年工作安排范文3 白驹过隙，弹指瞬间，一年的时间便悄然滑过，_年已匆忙过去，回顾一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持帮助下，顺当完成了公司分派
10、的任务。现将_年所完成的各项详细任务和日常工作做一番全面的梳理： 一：工作实力和详细业务方面 1.我的工作岗位主要是原煤发运，把握煤质。 每个矿的煤质都不相同，在枣庄市内以及旁边大大小小的矿就有几十个，主要有强肥煤，气肥煤以及三分之一焦，要想完全了解每个矿的煤质首先就要学会常常采集信息并熟记于心。回收率是煤质的一项重要指标，它干脆关系到洗煤的成本问题，在发煤前了解了矿上的化验指标后就要知道回收率是多少，计算成本后才能发运。 在发煤的途中并不是全部的矿上里层煤与外表所相符，这就须要我时刻在现场视察并且采样区分淘出回收率加以计算，只有保证在成本内才能发运。淘回收率时决不行弄虚作假以次代优。 发完煤
11、后要刚好记录下发运多少吨并向领导汇报工作状况。假如代为发放商报的吨位与厂内磅房计算吨位有误差应刚好与代为发放商联系对账，保证不能出现以点点的误差。 _年金宝进原煤及发出精煤明细 2.爱护公司内的商业机密 不与任何非本公司员工以及非相关人员交谈涉及到公司的煤炭发运商，成本价格，合同书，经营信息以及销售信息。 二：工作中的缺点及不足 总结一年来的工作，虽然取得了肯定的成果，自身也有了很大的进步，但是还存在着以下不足： 1.有时工作的质量和标准与领导的要求还有肯定差距。一方面，由于个人实力素养不够高，另一方面是由于沟通不够深化。 2.有时工作敏感性还不是很强。对领导交办的事不够敏感，有时工作没有提前
12、打算，上报工作状况不够刚好。 3.新业务的开拓不够，业务增长小，工作安排性不强，业务实力还有待提高。 _年安排 _年已过，将来的日子照旧充溢了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似简单，做起来却是须要专心、用力、用看法的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的帮助，加上我个人的不懈努力，_年会是我在金宝的陪伴下蜕变的一年。 (一)增加责任感，听从领导支配，主动与领导沟通，提高工作效率。 要主动主动地把工作做到点上，落到实处，削减工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的看法，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，做为一名员工要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力气和重要。 (二)勤学习，提高
13、业务实力。 涉及到工作相关学问的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。自己的学问终归非常有限，工作中我遇到了很多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新状况。比如“营销的签订”“市场信息采集”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。 (三)勤动手，坚守工作职责。 工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看专心没有。作为一名青年，社会阅历和工作阅历比较匮乏，因此我们也被许多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习实力强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。无论是在煤炭发运，市
14、场信息采集还是营销的签订，我都要专心做到更好。同时，这次要抓住的_的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。 (四)勤思索，理论联系实际。 工作中要细心留意。在公司领导的指导关切下，我渐渐熟识了工作状况，要学会做个有心人，通过自身细心视察和留意，反思和总结，在工作中不断总结阅历。捕获和发觉大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的学问，提高履行岗位职责的实力。 (五)勤动笔，提升专业独立性。 勤写勤练，为了娴熟协议的签订工作，要在平常多下功夫，训练自己做到签订协议时心中有数，信任自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会刚好专业的勤总结、勤分析、勤
15、汇总，并最终完成自己我的提升和成长。 2023年工作总结和2023年工作安排范文4 一学年的学校工作又落下帷幕。在这一学年中学校既定的工作思路与工作重点，紧紧依靠全体教职工，主动进取、努力开拓、奋勉拼搏、艰苦创业，学校的各项工作又上了一个新台阶。学校始终以“高标准、严要求、创一流”为总体目标，以“深化教化教学改革，扎实推动素养教化，进一步强化校内建设，做好布局调整工作，紧抓新课程改革试验，带动学校教化科研再上新台阶，全面提高学校办学水平，为创省示范性小学而努力奋斗”为工作中心，以“面对全体，全面提高”为办学思想，进一步强化了学校内部管理体制改革，使学校形成良好的校风、教风和学风。在过去的一年中
16、，结合学校的实际，坚持以现代化为主题，以改革创新为动力，以提高教化教学质量为根本，构建现代化相适应的学校教化教学体系，为创一流学校打下了扎实基础。 一、深抓学校平安工作，共建平安和谐校内 平安是学校的一条生命线，离开了平安，学校的全部工作皆成一句空话，有鉴于此，学校常常教化全体师生必需坚固树立“平安重于泰山”的意识，学校充分利用周前会、国旗下讲话、晨间谈话、红领巾广播站、宣扬窗等各种阵地，在全体师生中，进一步增加平安工作的法制观念，切实做到学校发展与学校平安两头兼顾，通过签订平安工作责任书，以做到领导落实、岗位落实、措施落实。仔细抓好师生平安教化，主动实行各种预防措施，强化校舍、教化教学设施、
17、食品卫生、师生外出活动、危急品、取暖炉等的平安工作，多次组织人员检查学校的平安状况，从而确保了学校平安。深化开展平安学问教化和应急演练，提高师生平安意识和自救互救实力，主动开展中小学平安教化周、平安教化日活动。严格执行学校突发公共平安事务报告制度，做好预防和处置工作，进一步完善老师值班制度和校内平安联防制度，深化开展学校及周边治安综合治理，确保我校平安稳定。 二、注意德育渗透，深化素养教化改革 一年来，我们始终把学生的全面发展，面对全体学生，使学生主动生动发展，作为学校教化工作进一步推动的着力点，这也是我们扎实推动素养教化基本表现。我们的德育工作依据学校的德育工作安排，充分发挥少先队在教化、培
18、育学生骨干、形成良好的班风与校风方面的作用。利用学校的各种媒体对学生进潜移默化的教化，克服了因学校扩大而带来的一些学生不良的生活与学习习惯。充分利用德育基地读本和法制教化读本对学生进行教化，使法制教化制度化、规范化，加强了学校、家庭、社会的联系，初步形成了合力。 为了进一步发展学生的特性，一年来我们在抓课堂教学的同时，大力支持各种活动，学校组织进行了校内文化艺术节，全体学生主动参与教化局实行的各种文艺竞赛，在活动中学生充分展示体育、美术和文艺素养，也发觉我们的学生蕴含着无穷的潜力，发觉了一批特长生，我们同时寓德育在各项活动之中。 三、加强老师队伍建设，全面提高老师素养 我校一贯重视老师的业务进
19、修，尽管学校办学经费非常惊慌，但我们还是赐予参与进修学历合格的老师激励。学校派优秀老师外出学习。通过学习培训，增加老师的科研意识，使大家相识到只有尽快的提高政治业务素养和教科研水平，才能适应时代的须要。通过组织中青年老师进行课题探讨及现代化教化技术培训等有效手段，加速中青年老师的成长，使全校绝大部分老师能上市级公开课。 我们不仅重视老师的业务成长，更重视我们的老师师德建设。强化师德建设我们以全面提高老师素养为目的，切实加强我校老师队伍的政治思想教化和职业道德建设，进一步提高我校老师的道德水平，使全体老师坚固树立科学的世界观和高尚的职业道德，建设一支充溢朝气和活力，与现代化教化和城市化建设相适应
20、的老师队伍。 四、加强教化科研，全面提高老师的科研实力 一年来，我们较为重视教科研工作，坚持科研兴校的思想，通过教化科研为先导，在今年下学期，学校教科室仔细组织我们全体老师进行了教科研的校本全员培训，指导全体老师进行教科研的全过程演练，以点带面，提高科研效果。督促我们的老师参与教化科研，初见成效。这年中，学校大力支持全校老师参与教化科研培训，支持我们的老师开展课程改革探讨。也支配了一部分老师外出进修培训。 五、强化教化管理，全面提升教化质量 在强化教化科研，加大校本教研和培训力度，扎实推动新课改的实施，立足课堂抓质量的同时。搞好学校内部教化教学评估工作，深化课堂听课，听人人课。人人听课活动。迎
21、接省评估检查和省督导检查。对老师的教学工作，通过听课、教学研讨，合理布置支配正确评定老师的成果、名次、等级，做到公开、公正、透亮。对在校老师，进行教学成果考核，各项工作记分，合理调整老师公正岗位，做到能者上，庸者下。无功即是过的用人机制和工作导向，形成“有为有位，末位淘汰制”。 六、加大投资力度，改善办学条件 强化校内建设，做好布局调整。一年来，我校克服了资金不足的影响，完成了办公室、仪器室的改造，在暑假期间对全校的桌椅凳子进行修理，为学生营造了良好的学习环境。 在此基础上，我们进一步加强了校内文化建设，我们不再是简洁为绿化而绿化，而是要让一草一木都育人。我们做了一切为了育人而进行建设。 总之
22、，一年来，我校各项工作得到上级领导的确定和表扬，学校稳步发展，呈良好上升态势。但我们的路还很长，我们会进一步加快教化改革的步伐，创建良好的教化环境，提升办学水平，为创建品牌名校而不懈努力。 2023年工作总结和2023年工作安排范文5 时间如梭，20_年转瞬已经过了一半，在这半年里选购部在公司领导的帮助和指导下，在各部门的大力支持和协作下，仔细贯彻集团公司物资选购相关的规章制度，加强物资安排管理，不断提升管理和服务水平，为公司生产经营供应坚实牢靠的物资材料保障。 一、20_年的工作 1、规范了选购流程，严格限制选购程序。 选购部在公司领导的指导下，在各部门同事的监督下，主动响应集团公司关于物资
23、选购相关的规章制度，细化选购管理流程,从而全面提高公司选购管理水平。 2、加强了选购人员的自身要求，坚持选购的原则。 廉洁奉公，保持良好的工作作风。 3、制定选购预算合理安排选购资金。 制定选购预算是在详细实施项目选购行为之前对项目选购成本的一种估计和预料是对整个项目资金的一种理性的规划，以便于提高项目资金的运用效率，优化项目管理中的资源调配，从而更好的限制选购成本。 4、加强了供应商的管理，了解每个供应商的资执并索要资执证明。 在供应商数量的选择时即要避开单一资源，寻求多家供应同时要保证所选供应商担当的供应份额足够，以获得供应商的实惠政策，降低物资选购的价格和选购成本。 5、做好选购合同跟踪
24、制度，其中包括何时汇款、何时到货、何时到票，做到心中有数。 6、建立了选购账目的管理系统，定期与仓库、财务及供应商对帐。 7、加强了选购市场的调查了解，时刻驾驭原材料价格的动向。 8、加强了成本管理，以性价比为原则，在满意生产、技术须要的前提下限制成本。 二、工作业绩 1、上半年完成选购合同86份，选购物资的总金额约为370万元。 2、工作任务完成率100%。 3、选购物资质量平安事故为零。 4、资金合理利用率100%。 5、选购物资质量合格利用率99%。 6、为公司节约成本在8%以上。 三、工作中的不足 1、工作阅历不足。 2、工作细致度不够。 3、与各部门的沟通不够。 四、下一步的工作目标
25、 1、细化选购管理流程。 企业管理水平的差异最明显的体现在流程管理上的差异，流程管理成熟度，是衡量企业是否进入规范化的主要标记，公司从规范化进入精细化管理阶段最重要的前提是建立强大的流程管理体系。细化选购管理流程,从而全面提高公司选购管理水平。 2、加强选购学问的学习，努力提高自身的业务学问。 质量与价格恒久是选购工作的主题。选购人员的技术实力与业务水平干脆影响到选购工作的质量和效率。 3、加强与各部门的沟通协调工作，主动主动的向生产、技术部门请教，更好更精确的驾驭生产和技术等部门所需物资的性能，更好的服务于生产、技术。 精选2023年工作总结和2023年工作安排范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页