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1、2023年经典销售面试题目及分析 说到销售，信任大家应当都很熟识了，因为销售在我们生活中无处不在，销售在一个企业中占有着很重要的地位。关于销售面试的题目有哪些呢?下面我给大家带来经典销售面试题目及分析，希望能帮助到大家! 销售面试经典题目 一、你为什么会做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习阅历，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答详细，最好用举例子的方法列举你以前的胜利阅历。而且让聘请方认为你具有做好这个工作的潜质。 二、你认为自己最大的特长是什么? 这里你须要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，须要有动力爆发力和前进
2、的精神。这些都是这个工作所必不行少的基本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 三、你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的状况下，请你不要说出自己有特殊明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最须要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为虚心，让聘请方认为你是一无所取的。这是最最重要的一点。 四、如何评价你自己? 这个问题是聘请方考察你的个人表达实力和相识实力的问题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的实力比较适合做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机灵，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人交际的实力，这对于销售
3、工作来说是很重要的。 五、工资对你有多重要? 不要说得很重要，因为假如做到肯定的份额，工资自然会很高，但是也不要完全不在乎，因为销售是做生意，肯定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以供应的，自己只要看能否接受就可以，或者说适量就可以。 六、请你现场 讲一个好笑的笑话? 这是一个看似很简洁的问题，但是你会发觉关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的实力。良好的客户意识和满意客户须要的实力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色调的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品德产生不好的影响。所以千万要当心的讲看似轻松
4、的笑话。 七、为什么你对销售工作比其他职位更有爱好? 这个问题须要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会一心一意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让聘请方心情步开心，而且你有可能会被调配，所以谓了不丢失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人实力和爱好，更适合销售工作，这样会给聘请方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 八、假如每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办? 没有人情愿每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的状况许多。但是不要干脆说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机
5、灵的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那聘请方肯定会对你刮目相看。 九、你最大的一次冒险是什么，你是如何做的? 销售工作有时候是须要冒险精神的，但是不要给聘请方，你天生就是个冒险家，终归，做生意是要赚钱，不是冒险，假如聘请方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是须要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是英勇的人，但不是表现在工作上的冒进。 十、您在选择工作中更看重的是什么? 参考答案：可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等。 十一、您觉得您在以前类似于我司供应的这个岗位上的工作经验
6、中有哪些方面做得不足? 分析问题：若答：有。会接着问：您准备在以后的工作中实行哪些改善措施?待回答完毕后。会接着发问：您再想想假如到我们公司来任职还有没有补充改善措施?若答：无。会接着发问：您似乎不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们供应给您的这份工作吗? 十二、是什么缘由吸引你加入我们公司的? 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后详细说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特殊是对于外资企业，企业文化是非常重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是假如你不是从内心认同，最好不要发表评论，
7、言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。 销售面试常见问题 一、请简要介绍一下自己? 这个问题是为了弄清晰两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适详细状况的陈述实力。 通过考察求职者在说明自己的阅历时所采纳的策略，面试官就可以知道求职者在绘声绘色地描述本公司产品时能采纳的策略。 夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危急的信息。求职者应留意避开。 二、为什么确定到我们公司应聘这份销售工作? 针对这个问题，用人单位都不希望求职者茫然地注视和耸肩，然后模糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。
8、” 企业希望找到证据证明应聘者对下列状况有些基本的了解：你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?为什么说把公司的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战?在回答时，尽量表达出内心对于销售这份工作的热忱。 三、你之前有过销售的工作经验吗? 我觉得面试官问这件事的本质就是想知道你做事是个什么类型的人。假如要是之前常常换工作就不要都一一列举了，可以列举一到两个你可以说的出口的工作经验，在适当的延长工作时间，全过程要以数据的形式。 四、你为什么选择销售?销售什么地方吸引你?说出详细缘由 从我的角度来说销售最能熬炼一个人，也是最能在短时间内变更一个人，我不喜爱十年如一日的生活，我喜爱通过销售来变更我
9、的人生。 而从公司角度来说销售是一个公司的经济命脉，是一个公司想要大发展最显著的缘由是公司能够卖多少货，只有卖的多公司才能赚的多，公司有了盈利才会发展，才能养活我们这些员工。 五、你和你的经理或者老板有过看法分歧吗? 对于这个问题，不适合说“没有”，因为工作中看法分歧是在所难免的。 首先应聘者可以说明，人并不总是与他人和谐相处，没有任何分歧的，并且知道如何探讨、协商以及如何从工作冲突中脱身。 不好的回答是含蓄地或者直截了当地问究竟自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经理或老板那里。 六、告知我一笔别人都不信任你能完成但你却完成了的业务。 有阅历的销售人员至少会有五六个这样的事例。对于这个问题，
10、应聘者应当重点突出抗干扰和克服难题的阅历和毅力以及思索方式等。 七、假如你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同? 这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生更好的结果时，你是否具备后退一步、反复思索的实力。 无论销售人员是野心勃勃的新手还是阅历丰富的老手，假如不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有刚好回复的客户电话之类的事情中吸取教训，那么不大可能成为我们所想象的那种优秀的销售人员。 八、假如你有两百万你会做什么? 一个考察应聘者的安排性的问题，不能回答买房购车这样的事情。有头脑的人，恒久将投资作为最大的欢乐，显示应聘者是个有安排的人。 但是不要浮夸，比如立刻开一家公司这样的话，如此激进
11、会让人产生不信任感。 九、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 此类问题也是在面试时比较受关注的，所以在打算面试前，应聘者要先对准备进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。 十、在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持已存在的客户的? 对客户的维护每个人有每个人的不同方式，可以把客户当做挚友，不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系。 在回答这个问题时，应聘者可以告知面试官一些曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。 十一、假如客户在运用我们产品的过程中遇到问题，客户坚决要求退货、换货，你会怎么办?为什么? 先耐性的听客户说完所遇到的问题，然
12、后陪伴客户一起去到公司的售后去了解状况，若状况属实则根据公司的规定或当时合同上说的内容去执行操作。 十二、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么方法以确保达到销售目标? 这个问题比较尖刻，是看应聘者是否有应变实力，其实任务大时间短是销售人员常常遇见的问题。 应聘者可以告知面试官，自己会将任务量化，把每天应当做多少工作都计算出来，然后严格根据安排去做，有安排的工作是胜利的最大保障。 十三、关于销售，你最喜爱和最不喜爱的是什么?为什么? 应聘者回答这个问题应着重突出“销售最重要的工作是什么”和“销售不能做的事情”两个方面。 参考回答：最喜爱的是跟客户进行商务谈判，因为这有利于提高
13、自己，跟不同的人沟通就等于在跟不同的人学习;最不喜爱的是团队里出现带着资源离开的“伙伴”，因为这样会使销售的工作很被动，而且会让公司对我们的团队失去一些信任。 销售类工作的面试题目 问题1：你为什么想离开目前的职务? A.别的同仁认为我是老板前的红人，所以到处排挤我。 B.调薪的结果令我非常悲观，完全与我的付出不成正比。 C.老板不愿授权，工作到处受限，绑手绑脚、很难做事。 D.公司营运状况不佳，大家人心惶惶。 解答：超过一半的人事主管选择C，其次为D。选择C的回答，可以显示应征者的企图心、实力强，且希望被给予更多的职责。选择D，则是因离职缘由为个人无法变更的客观外在因素，因此，面谈者也就不会
14、对个人的实力或工作表现，有太多的存疑。 问题2：你对我们公司了解有多少? A.贵公司在去年里，长达8个月的时间，都高居股王的宝座。 B.贵公司连续3年被_杂志评比为“求职者最想进入的企业”的第一名。 C.不是很清晰，能否请您做些介绍。 D.贵公司有意变更策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。 解答：以D居多。道理很简洁，他们希望求职者对所申请的工作有真正的了解，而不仅仅是慕名而来。 问题3：你找工作时，最重要的考虑因素为何? A.公司的远景及产品竞争力。 B.公司对员工生涯规划的重视及人性化的管理。 C.工作的性质是否能让我发挥所长，并不断成长。 D.合理的待遇及主
15、管的管理风格。 解答：以C居多，因为公司要找工作表现好、能够真正有贡献的人，而非纯粹慕名、求利而来的人。 问题4：为什么我们应当录用你? A.因为我深信我比别人都优秀。 B.因为我有很剧烈的企图心，想要与贵公司共同成长。 C.您可以由我过去的工作表现所呈现的客观数据，明显地看出我全力以赴的工作看法。 D.我在这个产业已耕耘了8年，丰富的人脉是我最大的资产。 解答：这题志向的回答是C。你如何让对方看到你的好?单凭口才，是很难令对方信服的，因此，从履历表内容或之前的回答内容中，假如能以客观数字、详细的工作成果，来协助说明，是最志向的回答。 问题5：请谈谈你个人的最大特色。 A.我人缘极佳，连续3年
16、担当福委会委员。 B.我的坚持度很高，事情没有做到一个令人满足的结果，绝不罢手。 C.我特别守时，工作以来，我从没有迟到过。 D.我的特性很随和，是大家公认的好好先生。 解答：这题志向的回答是B。A、C、D虽然都表示出应征者特性上的优点，但只有B的回答，最能和工作结合，能够与工作表现相结合的优点、特质，才是面谈者比较感爱好的回答。 问题6：“谈谈你的缺点” 思路：1、不宜说自己没缺点。 2、不宜把那些明显的优点说成缺点。 3、不宜说出严峻影响所应聘工作的缺点。 4、不宜说出令人不放心、不舒适的缺点。 5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是
17、优点的缺点。 问题7：“谈一谈你的一次失败经验” 思路：1、不宜说自己没有失败的经验。 2、不宜把那些明显的胜利说成是失败。 3、不宜说出严峻影响所应聘工作的失败经验。 4、所谈经验的结果应是失败的。 5、宜说明失败之前自己曾信念白倍、不遗余力。 6、说明仅仅是由于外在客观缘由导致失败。 7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热忱面对以后的工作。 问题8：“你为什么选择我们公司?” 思路：1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的看法。 2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。 3、参考答案“我非常看好贵公司所在的行业，我认为贵公司非常重视人才，而且这项工作很适合我，信任自
18、己肯定能做好。” 问题9：“假如我录用你，你将怎样开展工作?” 思路：1、假如应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要干脆说出自己开展工作的详细方法。 2、可以尝试采纳迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关状况进行了解和熟识，接下来制定一份近期的工作安排并报领导批准，最终依据安排开展工作。” 问题10：“与上级看法不一样时，你将怎么办?” 思路：1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的说明和提示，在这种状况下，我会听从上级的看法。” 2、假如面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会听从上级的看法，对于涉及
19、公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”“应届毕业生缺乏阅历，如何能胜任工作?” 问题11：“我们为什么要录用你?” 思路：1、应聘者最好站在聘请单位的角度来回答。 2、聘请单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感爱好、有足够的信念。 3、如“我符合贵公司的聘请条件，凭我目前驾驭的技能、高度的责任感和良好的饿适应实力及学习实力，完全能胜任这份工作。我非常希望能为贵公司服务，假如贵公司给我这个机会，我肯定能成为贵公司的栋梁!” 问题12：“你能为我们做什么?” 思路：1、基本原则上“投其所好”。 2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解聘请单位期盼这个职位所能发挥的
20、作用。 3、应聘者可以依据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。 问题13：“你是应届毕业生，缺乏阅历，如何能胜任这项工作?” 思路：1、假如聘请单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明聘请单位并不真正在乎“阅历”，关键看应聘者怎样回答。 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的恳切、机灵、果敢及敬业。 3、如“作为应届毕业生，在工作阅历方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我始终利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发觉，实际工作远比书本学问丰富、困难。但我有较强的责任心、适应实力和学习实力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获得的阅历也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作阅历使我肯定能胜任这个职位。” 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页