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1、2023年房地产策划实习心得体会 在房地产策划实习期间，每个策划案都有许多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是呈现实力的一种。下面是学习啦我为大家收集整理的房地产策划实习心得体会，欢迎大家阅读。 房地产策划实习心得体会篇1 当华美的叶片落尽，生命的脉络才历历可见。在这半年里我从一名还未初出茅庐的高校生到正式加入博思堂大家庭，从象牙塔般的高校校内来到一个充溢未知和挑战的职场舞台，完成了一次华丽的转身。这一幻想的实现包含了太多的艰辛与不易，它既离不开这一年多来在的勤奋努力，更与同事和领导们给与我的支持和帮助密不行分。成长了，收获了，也渐渐走向成熟了，无论是工作技能还是社会阅历都
2、有了明显的提高。我始终信任前面的路，不管是一马平川还是艰难险阻，只要坚韧地走过去，就会获得珍贵的阅历。也正因为如此，我在实践中不断摸索、总结、得出阅历，信任这些阅历，终将成为我一生珍贵的财宝。现在就这三个月的工作状况总结如下： 首先是增加对房地产学问的了解：由于在学校期间我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为策划部中的一员，我深深觉到自己身肩重任，须要不断提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能，而房地产的学问作为基本学问更是必需要驾驭的。 其次是通过市调对无锡房产市场
3、有整体的把握：20XX年上半年，随着政府严厉的房地产调控政策，与银行不断加息，房产市场预期降低，观望心情渐渐加重，近期政府频繁公布房市新政，从二贷的缩紧到二手房营业税免征年限的改变，再到契税和开发商拿地的首付限制。表面上看好像有抑制房价上涨的可能，同时更有很多人起先预料新一年房价必定下跌。但是，通过在销售工作中跟客户的接触以及国中在渠道工作中对无锡城市居民住宅需求的了解，我认为，在新的一年，锡城楼市市仍将保持坚挺。作为一个房地产人，对市场的把握有时候确定着自己对项目整体形象确定的精准性，甚至起着举足轻重的作用。 第三通过平常工作以及自己的学习驾驭策划基础：从最初的一窍不通到如今能对一个项目进行
4、形象定位、对项目前期营销策划提出自己的看法、对售楼处整体风格及内外包装提出建议等等，每一天都在学习新的学问每一天都是在进步。 虽然这两个月里始终没有完全跟踪一个项目，平常做的都是些报告类的事情，但学到的东西许多。从第一次做丹阳界牌项目前期的营销策划，既惊诧惊喜同时在巨大压力中，我们都希望打一场美丽的成功，终归是第一次做和策划有关的事情都想好好对待仔细做好让全部人都能够满足，翻过许多资料查过许多案例最终做出的方案获得了大家的认可，我总信任着付出就会有回报;峭岐、靖江、旺庄三个项目售楼处的包装建议让大家开玩笑说我差不多成为售楼处;专家;，不同的项目都有其不同特点，我们要擅长总结擅长分析找到其精准点
5、。 最终学习博思堂的企业文化。假如说，企业是一株枝繁叶茂的长青树，那么向这株大树供应养分的，则是它的企业文化及由此而萌生的凝合力和融合力。那些看不见又无所不在的精神，似粗大、虬劲的筋脉，深深地扎根泥士，汇聚四面八方的养分，让这株大树尽情地萌出绿芽，迎来满树的繁花。 博思堂的员工来自五湖四海，学历不同，阅历不同，思想不同，是怎样的力气将他们融合在一起，来支撑这样浩大的机构良性运营呢?依旧是企业文化的力气。 进入公司大门，迎面而来是一幅火红的企业文化墙，正中六个大字;团队创建价值;，这六个大字即是公司企业文化的核心。 我信任每个无锡博思堂人看到这六个大字就会不自觉的产生一种企业的归属感和认同感。
6、自己在公司这两个月的工作，虽然工作量不大大，闪光点并不多，很多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点： 1、缺乏沟通，不能充分利用资源 在工作的过程中，由于对其他专业比较生疏，又碍于面子，不主动向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好;三人行必有我师;，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。2、 缺乏安排性在工作过程中，由于缺乏安排性，工作目的不够明确，主次冲突不清，经常达到事倍功半的效果，领导不满足不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要仔细制订工作安排，做事加
7、强目的相识，分清主次冲突，争取能达到事半功倍的效果。 3、专业面狭窄 作为一个现代化人才，他应当是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对房地产其它专业相识不够。在以后的工作过程中，我将加强专业的学习，尤其是策划相关学问充分利用公司资源，提高主观能动性。 20XX年是无锡博思堂拓展业务、持续发展的关键年，下半年对我来说更是个全新的起先。对生活，对工作，我有着太多的希望和幻想。先将下半年工作展望如下： 1、尽快参加前期项目中，能够系统的学习策划相关学问与技巧; 2、不断充溢自己，提高自己的业务水平和综合素养，随时打算接受公司下达的新任务。 3、 帮助公司其他部门的须要
8、帮助的工作。 新环境，新机遇，新挑战，在以后的工作中我将仔细执行公司的相关规定，充分发挥个人主观能动性，不断学习新技术新阅历，擅长总结，也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持，争取为贡献自己的力气。 前方的路任重而道远，愿以十年磨一剑，来换得惊艳的一跃! 房地产策划实习心得体会篇2 20XX年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。 一、专业技能 1、策划案写作 策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有许多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是呈现实力的一种体现。 策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大
9、量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只须要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到全部须要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很便利的。假如须要的话，我自己也可以做出比较美丽的模板。 2、报广 报广方面，我目前还是简洁的写了一些，平常没感觉的一些;盛大开盘、荣誉开启;之类的词，到自己想就觉得不简洁了，可能也是因为自己刚开起先写吧，反正也都是有套路的。 整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期 二、蓄水期 三、预热期 四、强销期 五、持销期 六、开业期 七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注意整体的概念、定位基调的宣
10、扬，到预热期起先就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现详细的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。 3、案场改进方案 开发商由于对自己案场的布置习以为常，许多很明显的须要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。 我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发觉开发商因为几个领导要操劳的事情太多了，重心偏向销售，没有特地的推广部门;历史遗留的问题又比较严峻，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣扬推广的画面也是依据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真
11、是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣扬布展扩大到四周 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象立刻就出来了。 4、详细活动方案 活动呈现出来的，其实都是简洁的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真刚要命的是活动的核心及其想要达到的效果。 比方说都是参与房展会，你在房展会上要展示什么?有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。 5、踩盘 房地产策划工作总结4篇房地产策划工作总结4篇踩盘的目的是什么呢?该起先经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员
12、说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，登记哪些。事实上须要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息探讨很强大，可以查到各个楼盘的销售状况(不过有肯定的滞后性)。踩盘肯定要带着很强的目的性的。 策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细微环节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思索为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场状况知道一些就可以。 销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少?哪些户型销售的好?客户是哪个地区?要尽可能的
13、得出详细精确的数据。 踩盘是有许多技巧的，这个到下个篇章再详细来说。 二、学习方法 1、多看 要看大量的策划方案，但是自己的阅历对于理解这些方案是很大关系的。一起先接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的状况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案立刻就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会实行哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经验了才知道水深水浅，才有阅历。 2、实践 做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期
14、的时候，这个过程可以变的很好玩。假如你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会许多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中仔细视察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的驾驭活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了许多全国重量级地产人物，参加到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，支配好他们的行程和食住。 3、跟在师傅们的后面 许多东西不是口教或者支配课程来教会的
15、，就是须要时间的潜移默化的。静默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳闻目睹，提高自己。 4、自己创新 任何活动都要主动参加进去，当成支配到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，假如不确定，先问过你的干脆上司或者同事。 创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜爱创新的人，而且是喜爱大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的激励创新，在我以前看来是大
16、的创新，在这里都有可能实现，大家会给许多的建议。我曾经提出来就特地为富二代做一个项目，完全满意他们炫酷的生活方式，供应一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发觉他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费供应给华谊兄弟，只要他们把全部的最新产品发布会都放在这里实行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是特别棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，
17、这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到变更。海南就是一个消遣场，是有钱人的冒险城，他们可以为所欲为的打造一个个惊异。虽然比不上迪拜，但我能有幸参加，或者说是观望到这样的嬉戏，也让我激烈不已。 这两个月收获很丰富，但我销售阅历的不足明显影响到对项目的理解，要想方法增加自己的销售阅历了。短暂先总结到这里，再接再厉，多多学习专业学问。 房地产策划实习心得体会篇3 一、 实习目的 在学校的两年里虽然我们是成天与书本打交道，学到了许多学问，但是那些东西终归都是理论学问，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论学问实践化，真正的运用到社会上去
18、。除此之外，多多参与实习，可以为我们积累许多的工作阅历，为以后找工作也起到了肯定的推动作用。因为离开父母自己一个人独自由社会上打拼确定都不是一帆风顺的，会经常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参与实习能够培育我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的实力，最重要的就是学习做事的方法和做人的道理。 二、 实习单位 原华中房地产经纪有限公司，2023年华中集团机构调整，成立华中集团营销总公司。营销总公司的建立，使华中集团的龙头产业——房地产业更加壮大，逐步实现着从地方性品牌向全国性品牌的转变。华中集团营销总公司下设保定市华中房地产经纪
19、有限公司、北京市金房筑家房地产经纪有限公司两家分公司，是华中集团向二手房市场的胜利延长。保定市华中房地产经纪有限公司，汇合华中集团精英销售人员，组成专业房产经纪人团队。公司本着;服务创新生活;的理念全心服务大众，以连锁经营方式下设多家分部，为广阔居民供应房屋买卖居间、代理;房屋租赁居间、代理;房地产询问及营销策划等专业房产服务。在保定市各社区制定了便民专栏，同时开通便民专线，免费为社区居民进行房产评估及相关领域的询问服务，降低居民购买房产的风险，努力为古城百姓供应便捷、高效、平安、专业的房产服务!北京市金房筑家房地产经纪有限公司，致力于打造专业的经纪人团队，是以优质服务为特色品牌的大型经纪公司
20、。金房筑家是华中集团战略扩张期向京津冀挺进的排头兵，以二十余家门店、百余人团队迅猛进入了北京房地产经纪行业。公司本着;我专业、我真诚;的品牌理念，敬重市场规则，崇尚客户至上，通过规范化管理运营，以专业、真诚的服务，为广阔消费者搭建阳光、放心的交易平台，在北京市渐渐形成具有影响力的房地产经纪企业。 三、实习内容及感悟： 在实习中做的每件事都是很欢乐的，因为每做一件事情都必定会有肯定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热忱的看法，转变了我在学校中做学生工作的一些看法和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思
21、，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的看法，尤其在一些关系到钱的方面，肯定要细致周到全面，分毫不差。 事情不多，或许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思索，懂得发觉，所谓困难的事情简洁做，简洁的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我支配事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的学问，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中假如用上了自己所学的学问就特别有成就感。 当然，我在公司也学到了许多东西，不过更多的看到了自己的不足，同事的实力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一
22、个优秀毕业生所应有的学问储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应当努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。 前总认为，自己性特别向，有些马虎大意，但是在工作中发觉，只要我专心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我确定的，应当是学会了;自省;。以前很新奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下
23、一天做过的事，哪些是今日新学的东西，哪些事情或许可以做的更好，似乎也不是刻意地，不经意间就会时时常的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。 真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责怪，大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很当心翼翼，有些事情不敢自己做确定，拿不定办法。我觉得这个问题不光是缺乏阅历，也还须要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多熬炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，终归立刻就要找工作了，要为自己的人
24、生大事做选择了。 即使我不算一名最优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的最主要就是要积攒工作阅历，提高工作实力，我认为我达到了此次实习的目的，也达到了我自己预定的目标。 希望自己可以接着总结自我，相识自我，努力改正不足，学习更多的学问，有朝一日可以成为一名真正的地产人。 猜你喜爱： 1.房地产策划实训心得体会 2.房地产策划实习心得体会 3.房地产策划实习心得感想 4.房地产策划实训心得体会 5.策划实习心得体会 6.房地产实习总结3000字百度文库 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页