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1、2023年大型公司销售绩效考核方案5篇 在实际中，绩效薪酬这种基于个人绩效基础的薪酬制度能有效地促进员工的主动性、创建性和主动性。下面给大家共享一些关于大型公司销售绩效考核方案5篇，希望能够对大家有所帮助。 大型公司销售绩效考核方案篇1 为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创建良好的企业文化氛围，特制定本草案。 一。薪酬体系： 1、薪酬组成结构： 1.1基本工资+补贴+销售奖金; 1.2本地员工增加交通补贴;外派员工公司支配住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴; 1.3非经济性酬劳：在工作方面供应员工参
2、与有爱好工作、参加企业管理;企业方面让员工有实现价值的机会;关怀员工个人生活，有公司如家感觉。 2、基本工资标准： 一级置业顾问：800元/月 二级置业顾问：650元/月 三级置业顾问：500元/月 四级置业顾问：400元/月 实习置业顾问：350元/月 3、补贴组成及标准： 生活补贴：100元/月 医疗保险补贴：20元/月 养老保险及其他：100元/月 交通补贴：130元/月 异地工作补贴：130元/月 二、销售奖金组成及标准 销售人员奖金的计算： 销售人员奖金实发额=个人奖金应发总额x业绩提成比例 1.个人奖金应发总额=销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖 (1)销售数量奖 销售人员超额完成
3、个人任务指标的，按100元/m支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按120元/m支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价1%发放奖金。 (2)销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的50%计提奖金。 (3)提前收款奖 销售人员依据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按5元/m支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加1.5元/m。 2、业绩提成标准 完成本部门安排销售任务100%以上的，按个人奖金应发总额的110%支付。 完成本部门安排销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人奖金应发总额的100%支付。 完
4、成本部门安排销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人奖金应发总额的80%支付。 完成本部门安排销售面积任务不足70%的，按个人奖金应发总额的60%支付。 三、关于进级标准 1.升降级标准： 1.1置业顾问新进入公司一律按实习置业顾问，工作满一个月后可转为四级置业顾问，工作满三个月(不含实习期)，可参与三级置业顾问评定;工作满六个月(不含实习期)，可参与二级置业顾问评定;工作满八个月(不含实习期)，可参与一级置业顾问评定。 实习置业顾问 工作满一月 四级置业顾问 工作满三月 三级置业顾问 工作满六月 二级置业顾问 工作满八月 一级置业顾问 四、属于下列状况之一的，将扣发其所在项目个人奖金。
5、1、被公司辞退的员工。 2、在该项目销售结束前离职的员工。 3、累计旷工达七天或连续事假二周的员工。 4、在工作中有严峻过失，过公司造成肯定的不良影响的员工。 四、员工薪酬管理细微环节参照公司员工手册。 五、本草案执行时间从公司修订之日起起先。 销售人员的绩效考核方案设计 一、考核基本状况 (一)考核目的 为了供应销售经理与员工双向沟通的有效途径和有效评价房地产销售人员的工作业绩，刚好改进和提升工作品质，激励成果突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 (二)考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 (三)考核周期 销售人员实行月度考核的方法，由销售
6、部经理统一进行考核。 二、业绩考核操作方法 (一)业绩考核的原则对销售人员实施考核。 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，个人销售业绩确定自身收入，对销售人员进行综合评分制度。 1.1每一个月一次的销售部综合考评，按销售部实际人数排名的前10%(不含主管)和后10%(不含主管)做出升降级评定，实行末位淘汰制度。 1.2内部人才竞争实行公允公正的“赛马制”，提拨优秀销售人员为中层干部，依据企业内部评分来提拨人才。 2、评定时间： 评定时间一般支配在每个月5日进行。 3、评定标准： 销售业绩(60%)+业务水平(20%)+综合素养(20%)=综合分数(100%) 4、评分标准：
7、 销售业绩=(实际销售面积/2个月内销售部总销售面积)_100 业务水平=(专业熟识度+项目熟识度+业务熟识度)_100 综合素养=(接待礼仪+工作看法+表达实力+亲和力)_100 备注：业务水平和综合素养考评由各项目主管与营销经理各占50%做出考评。各项满分100，于每次测评前5天做出。 5、定期公布优秀销售人员在公司内部板报上，同时对评分末位的两位销售人员亮“黄牌”。 三、相关奖惩规定 (一)嘉奖规定 受到客户表扬，每次酌情赐予嘉奖。 每月销售冠军奖500元。 季度销售能手奖800元。 突出贡献奖500元，每月一名。 超额完成任务奖250元。 行政口头表扬。 公司通告表扬。 (二)惩罚规定
8、 销售人员不根据公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发10元到20元的奖金。 销售人员完不成销售任务的，按10元/m扣罚，至每月工资不低于400元止。 已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工;假如试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰;临时员工没有底薪，时间自由支配，实行“三工并存”制度。 销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 销售出现错误将视状况赐予相关人员10元至100元的惩罚。 销售人员不按依次接待客户，并受到客户投诉的，第一次赐予警告处分，其次次赐予20元的惩罚，第三次赐予50元的惩罚。 销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次赐予严峻警告处
9、分，其次次公布人员名字惩罚50至500元处理，第三次赐予除名处理。 销售人员若因看法问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 销售人员因服务之外缘由遭到客户投诉的，一经核实，第一次赐予警告处分，其次次赐予50元的惩罚。 四、绩效反馈面谈 1、目的：为了对考核的结果形成一样的看法，既承认员工的优点，又指出存在的不足;对下一阶段工作的期望达成一样的协议;探讨并制定双方都能接受的绩效改进安排等。 2、参加人员： 一般反馈面谈由销售主管与销售人员进行;特殊状况可支配营销总经理或总经理在场进行。 3、面谈流程(详细操作由主管支配)： 首先告知员工你面谈的总体工作要求;仔细听取员工的自我鉴定;解决员工问题，调
10、整好员工心情。(主管在此步骤自行支配) 制定行动方案，提出总结看法，落实工作改进安排 结束业绩绩效评估面谈。 大型公司销售绩效考核方案篇2 1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的主动性、主动性和创建性，特制定销售人员绩效考核方法。 2、 适用范围 适用对销售人员的考核。 3、 职责 3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。 3.2 行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金，绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、 工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容： 销
11、售人员绩效考核表说明说明： (1)销售毛利=销售额 - 产品成本 - 对应客户群体发生的全部费用 公司内部分摊费用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策，特别状况低价销售，必需报请总经理同意; (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资60%)/月度安排毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资40%)/月度安排销售总额; (5)回款提成率=回款率<60%,回款提成为0;60%<回款率<70%,回款提成为 %; 70%<回款率<80%,回款提成为 %;80%<回款率<90%,回款提成为 %;90%<回款率<100%,回款提成为 %;回款率
12、=100%,回款提成为 %; (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款_100%(大于1时，按1计算) (7)业务员共同产生的费用，根据谁受益、谁担当的原则，或在报销时写清安排比例。店展 或经销商会议等大型活动，可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场策划活动另议;(8)新客户有效期：一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。 (9)因为市场发生突然改变，或者其他意想不到的缘由，导致年度销售安排出现重大偏差。假如实际销售额超出安排的50%，公司有权对毛利提成和销售提成进行封顶，以年度安排的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实
13、际销售额低于安排的50%，业务员可以申请调整安排指标，经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场，提成不封顶。 (10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、办事处费用、超期账款提报给行政部，由行政部负责汇总。销售内勤于每月 号之前将上月销售人员销售数据及超期库存提报给行政部部。行政部于每月 号之前将上月销售人员实际销售额、销售利润、新客户新品销售额、费用汇总、超期账款、超期库存、销售安排、提成系数及绩效奖金计算结果提报总经理。由总经理进行复核。各项提报数据均需提报部门经理签字确认。 4.2 销售人员晋级. 4.2.1晋级标准： (1)新入职销售人员在试用期间(1-3
14、个月)经部门经理、分管领导综合评定合格后转正初级销售工程师; (2)连续六个月总体安排完成率80%，且六个月总体毛利 万中级销售工程师; (3)连续六个月总体安排完成率90%，且六个月总体毛利 万高级销售工程师; (4)连续六个月总体安排完成率100%，且六个月总体毛利 万特级销售工程师; 4.2.2降级标准： (1)连续六个月总体安排完成率<50%淘汰(因市场发生重大改变或其他 不行抗力导致的安排完成率<50%，可报请总经理批准免于淘汰); (2)连续六个月总体安排完成率<80%由中级销售工程师降为初级销售工程师; (3)连续六个月总体安排完成率<90%由高级销售工程
15、师降为中级销售工程师; (4)连续六个月总体安排完成率<100%由特级销售工程师降为高级销售工程师; 说明说明： (1)符合晋级标准的销售人员，由部门在一个月内提出申请。超过时效不予审批; (2)业务素养、素养较高者经评议审批后，可干脆定级; (3)晋级、降级均可连跳。举例说明：初级销售工程师连续六个月总体安排完成率90%，六个月总体毛利 万，经批准可干脆晋级为高级销售工程师，而无需经过中级销售工程师阶段; (4)因严峻违纪或个人缘由给公司造成重大损失者，由销售总监确定降级标准. 4.3销售人员年终奖金发放方法： 4.3.1关于30%绩效奖金的发放：每半年以现金形式发放一次。每年9月份发
16、放当年1-6月份的奖金，次年2月发放7-12月的奖金。 4.3.2关于年终奖金的发放： (1)每年1月底对全部销售人员上一年度进行综合排名，对前三名分别赐予 元、 元、 元的红包嘉奖。综合考评内容：团队负责各项考评项目按人均计算 (2)每年1月底对各销售组销售毛利与去年进行对比，假如毛利高于去年，对超额部分根据 %对销售小组进行嘉奖。 (3)对于销售人员独立开发的重大客户，由销售人员提报详细信息，经公司认定后，对销售人员赐予纯利 %- %的嘉奖。 (4)年终奖金发放时间：次年农历春节以前计算、发放完毕，如因时间关系无法取得12月份绩效数据，则发放前11个月的奖金。 (5)以上奖金由财务部负责发
17、放。 大型公司销售绩效考核方案篇3 为更好地做好餐饮销售，充分调动员工的工作主动性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增加赢利实力，现对餐饮销售提成方案做出以下规定： 一、婚宴、宴会预订 指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成比例为消费额的2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店全部员工。 二、餐厅员工推销红酒提成 指价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶的开瓶费。 餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标30万 后，可给服务员当月每个进客包厢3元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平
18、均安排给服务员，30%平均安排给收银员，传菜员，洗碗工。 茶吧员工提成 指茶吧每月完成经营指标8万后，服务员当月推销的产品可赐予的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准) 价格在200元以上的红酒每瓶可提成5元/瓶。 价格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。 价格在58元或以上的菜可提成1元/份。 价格在58元/斤或以上的海鲜可提成3元/份。 价格在48元或以上的果盘可提成1元/份。 东毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。 其中提成由茶吧全体员工平均安排。酒店宴会在30桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次赐予15元嘉奖。同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入嘉奖。 三、相关规定： 主要数据来源：由
19、收银员登记每天餐厅营业收入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过程中造成来宾投诉者将取消其个人当月全部提成。宴会预订必需照实、精确的进行业绩登记，要求在前台登记本上必需具体记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对业绩进行补录和更改;负责运行流程的监督和检查，有义务依据客户资料对销售人员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要留意措辞。 如发觉有利用职务之便假公济私的，假如是餐饮部员工，一经发觉马上开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不赐予任何补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并取消其当月提成;执行时间：20_-X-1起;如有调整将提前一周通知个相关部门、相关
20、人员。在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认，以便利日后方案的顺当执行，感谢! 以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为来宾供应优质的菜品和服务，最终达成部门、来宾、员工的三赢! 酒店餐饮企业销售管理考核方案 第一章 总则 第一条 为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的主动性，建立健全销售奖惩管理，通过将详细量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责随意识，为做精品餐饮店打下良好基础。 其次条 绩效管理的宗旨与原则 (一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺当实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作实力。 (三)遵循公允、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、
21、安排有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。 其次章 销售管理考核方法 第三条 销售经理工资考核 (一)薪资构成：依据_X餐饮管理有限公司薪酬管理制度，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为20_元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。 (二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。 第四条 考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。 (一)经营指标：根据公司经营指标的70%72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分根据2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分根据1%扣罚，在
22、完成经营指标70%72%的区间内，不奖不罚，详细内容如下： (1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式： 奖金=(销售部月度业绩 - 销售部月度任务)2% (2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式： 奖金=(销售经理月度业绩 - 销售经理月度任务)2% 扣罚=(销售经理月度任务 - 销售经理月度业绩)1% (3)特别状况，须报上级公司批准后另行嘉奖。 (二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，详细提成标准如下： (1)包房桌数提成： 午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成; 晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均
23、消费不低于150元)，按11元/桌提成; (2)回款额提成： 销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。 对逾期收回的挂账款，实际回款每逾期一个月，计入提成的回款额递减20%;如：逾期一个月收回，根据回款额的80%计算，逾期两个月收回，根据回款额的
24、60%计算，依次类推，逾期五个月收回，将不再计入回款额提成。 (3)宴会提成： 为提高周末及节假日的上座率以及集团单位的大型餐饮消费活动，实行宴会全员销售政策。 婚宴、会议宴会、生日宴会、同学聚会等，人均菜品消费在150元以上(含)、桌数不低于三桌的宴会计入宴会提成。 计入提成的宴会消费必需在接待完毕当天结算，结算方式不包括挂账和预充值卡结算。 符合宴会提成标准的宴会均按结算金额的4%提取给业务介绍的员工。员工介绍的宴会，不能独立完成接待协调任务时(接待协调不能影响本职工作)，须交给销售部人员接待，负责接待的销售部员工与介绍业务的员工各从提成额中比例为4:6。 销售部员工接待的已计入宴会提成的
25、消费额，不计入每月回款额提成，不计入桌数提成。 (4)充值卡提成： 一次性充值三千至一万元(不含)提成比例为2%; 一次性充值一万元至三万元(不含)提成比例为2.5%; 一次性充值三万元至五万元(不含)提成比例为3%; 一次性充值五万元至十万元(不含)提成比例为3.5%， 一次性充值十万元以上提成比例为4%。 充值卡消费不计回款额提成，可计入当月销售业绩，享有桌数提成，运用充值卡结算的宴会消费不计宴会提成。 第五条 公司每年评比销售状元1名，按优秀员工标准实施嘉奖。要求遵章守纪，忠诚公司，爱岗敬业、群众基础好，年度销售业绩为公司第一名。 第六条 销售管理 (一)销售经理(不含试用期员工)每月销
26、售业绩低于5万元的，扣发绩效工资，连续两个月达不到基础销售业绩的予以辞退。 (二)试用期内，销售经理工资根据薪资标准的80%发放，并享受公司各类销售提成，回款额低于5万元(含)的，根据0.2%提成。 (三)每天9：0011:00、14:00-17:00为客户走(回)访时间，销售经理每人每天走(回)访客户不得少于3个(不含节假日)，每削减一个扣罚10元。 (四)销售经理必需将当日走访状况做好登记，探望记录应于每日下午下班前交销售部负责人批阅。 (五)销售人员每日下午下班时，必需当面或用短信的形式告知销售部负责人。 (六)销售人员应主动做好与协议客户的联系和沟通，每周必需进行一次电话或短信回访，公
27、司给销售经理统一配备手机卡，销售人员在与客户联系和沟通时必需运用该卡，电话报销单据以该卡为准，离职时将手机卡一并进行交接。 (七)凡连续二个月未在店内消费的协议客户，自动转为非协议客户，其他销售人员可进行重新开发。 (八)销售人员必需做好客户档案的整理，完善有关内容，并将每月客户走(回)状况和协议签订状况汇总上报。 第七条 店内维护管理 (一)销售经理负责值班区域进店客户的维护和名片的发放，并按要求做好餐前站位，主动帮助前厅人员做好进店客人的引领。 (二)当日不值班人员，如有协议或预约客户，必需在前厅迎接并做好引领和跟踪服务。 (三)销售经理负责值班区域房间(零点)的点菜和标准配餐，并将菜单交
28、由客人确认，征求看法，以便将公司的特色和优势向客人进行举荐，拉近与客户的距离，做好沟通和协调，第一次进店客户不作为销售经理的桌数和业绩提成。 第三章 申诉及附则 第八条 员工如对考核结果有异议，可以书面形式向行政人事部提出申诉。 第九条 本方案自下发之日起执行，由行政人事部负责实施并具有最终说明权。 大型公司销售绩效考核方案篇4 销售经理绩效考核方案 销售经理的绩效考核是企业为了实现销售目标，运用特定的标准和指标，实行科学的方法，对担当销售经理的销售业绩与管理实力进行绩效考核与绩效考评。 销售经理绩效考核的原则：公允严格的原则;结果公开的原则;结合奖惩等原则。 销售经理绩效考核指标： 销售经理
29、绩效考核第一项指标，销售安排完成率;销售经理绩效考核 其次项指标,考核营销经理管理的营销人员的达标率; 销售经理绩效考核第三个指标，销售费用运用率; 销售经理绩效考核第四个指标，信息系统管理; 销售经理绩效考核第五个指标，工作看法。 为贯彻公司目标责任制，完成公司的销售目标，提高公司的经济效益，特制定本目标书。 一、责任期限 _年_月_日_年_月_日。 二、职权 公司销售经理的主要工作职权如下。 1.销售部规章制度、销售策略的制定与修改权。 2.销售部所属员工及各项业务工作的管理权。 3.重大促销活动现场指挥权。 4.部门岗位调配的建议权。 5.部门销售团队的组建、培训、考核、监督权。 6.部
30、门员工奖惩、争议处理的建议权。 三、工作目标与考核 销售经理的工作内容可分为销售业绩管理和部门管理，为合理考核销售经理的工作，建立业绩指标和管理绩效目标，其中业绩指标得分占考核得分的70%，管理绩效指标占30%。 1.业绩指标 业绩指标的构成、权重与考核标准如下表所示。 销售经理业绩指标考核表 指标项目 权重(%) 工作目标 考核标准 得分 销售额 15 目标值为万元 每低万元，减分，销售额低于万元，该项得分为0 销售安排完成率 15 目标值为% 每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0 促销安排完成率 10 目标值为% 每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0 销售增长率 5 目标值为%
31、 每低1%，减分，增长率低于%，该项得分为0 销售毛利率 5 目标值为% 每低1%，减分，毛利率低于%，该项得分为0 账款回收率 5 目标值为% 每低1%，减分，回收率低于%，该项得分为0 坏账率 5 目标值为% 每高1%，减分，市场占有率高于%，该项得分为0 新产品市场占有率 5 目标值为% 每低1%，减分，市场占有率低于%，该项得分为0 销售费用节约率 5 目标值为% 每高1%，减分，费用节约率低于%，该项得分为0 指标说明 销售额 销售合同签订的总销售额 销售安排完成率 促销安排完成率 销售增长率 销售毛利率 账款回收率 坏账率 新产品市场占有率 销售费用节约率 2.管理绩效目标 公司从
32、部门管理、公司内部协作管理和客户管理三个角度来考核销售经理的管理绩效，详细考核内容和评分标准如下表所示。 销售经理管理绩效考核表 考核内容 指标项目 权重(%) 工作目标 考核评分标准 得分 销售服务质量与公司形象维护 客户满足度 5 达到分 每低分，考核得分减分，满足度低于分，该项得分为0 客户有效 投诉次数 5 次 每高次，考核得分减分，次数高于分，该项得分为0 部门管理 核心员工 保有率 5 达到% 每低1%，减分，员工保有率低于 %，该项得分为0 部门培训安排完成率 5 达到% 每低1%，减分，完成率低于%，该项得分为0 销售报表提交刚好率 5 达到% 每低1%，减分，刚好率低于%，该
33、项得分为0 公司内部 协作 内部员工 满足度 5 达到分 每低分，考核得分减分，满足度低于分，该项得分为0 (1)客户满足度由销售部、市场部进行客户问卷调查获得。 (2)客户有效投诉次数、销售报表提交的刚好率由销售部工作记录获得，人力资源部负责审核。 (3)核心员工保有率、部门培训安排完成率的数据来源于公司人力资源部，计算公式如下所示。 (4)员工满足度由人力资源部对部门员工及相关协作部门进行问卷调查后获得。 (5)部门人员有重大违反公司规章制度行为的，依据详细状况，由总经理办公会议进行探讨，确定惩处措施或扣减相关考核项得分。 五、考核结果管理 1.人力资源部汇总各项考核得分，计算考核最终得分
34、，并由此划分“优秀”(90100分)、“良好”(8089分)、“一般”(7079分)、“及格”(6069分)、“差”(059分)等5个等级。 2.人力资源部将考核结果报销售总监、公司总经理审批。 3.销售总监与销售经理进行绩效沟通面谈，达成一样看法，制定下一考核期工作安排、销售任务、考核目标等。 4.考核结果将作为销售经理的年绩效奖金发放和岗位调动的依据。 六、附则 1.本公司经营环境发生重大改变或发生其他状况时，有权修改本责任书。 2.本责任书未尽事宜，由公司总经理办公会依据详细状况进行探讨商定解决方法。 3.本责任书一式两份，公司与销售经理各执一份。 4.本责任书自签订之日起起先实施。 大
35、型公司销售绩效考核方案篇5 一、考核原则 1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。 2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公允客观。 3.考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2.销售人员行为考核标准。 (1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 (2)履行本部门工作的行为表现。 (3)完成工作任务的行为表现。 (4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 (5)其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当
36、月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严峻违反公司规定、发生工作事故、发生工作严峻失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表 考核项目考核指标权重评价标准评分 工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额安排完成销售额100% 考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分 销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分 销售回款率20%超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，为0分 新客户开发15%每新增一个客户，加2分
37、定性指标市场信息收集5% 1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分 2.每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分 报告提交5% 1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分 2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分 销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分 团队协作5%因个人缘由而影响整个团队工作的状况出现一次，扣除该项5分 工作实力专业学问5% 1分：了解公司产品基本学问 2分：熟识本行业及本公司的产品 3分：娴熟的驾驭本岗位所具备的专业学问，但对其他相关学问了解不多 4分：驾驭娴熟的业务学问及其他相关学问 分析推断实力5% 1分：较弱，不能刚好的做出
38、正确的分析与推断 2分：一般，能对问题进行简洁的分析和推断 3分：较强，能对困难的问题进行分析和推断，但不能敏捷的运用到实际工作中 4分：强，能快速的对客观环境做出较为正确的推断，并能敏捷运用到实际工作中取得较好的销售业绩 沟通实力5% 1分：能较清楚的表达自己的思想和想法 2分：有肯定的劝服实力 3分：能有效地化解冲突 4分：能敏捷运用多种谈话技巧和他人进行沟通 敏捷应变实力5%应对客观环境的改变，能敏捷的实行相应的措施 工作看法员工出勤率2% 1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内) 2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0 日常行为规范2%违反一次，扣2分
39、责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作看法极不仔细 1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任 2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 3分：除了做好自己的本职工作外，还主动担当公司内部额外的工作 服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分 四、考核方法 1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2.员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3.员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%;业绩考核额度占15%;行为考核额度占5%。 4.员工考核挂钩收入的计算公式为： 公式中详细指标含义如下表所示。 公式中详细指标含义 指标含义 A不同部门的业绩考核额度 B行为
40、考核额度 C当月业绩考核指标 X当月公司营业收入 Y当月员工行为考核的分数 Z当月员工考核挂钩收入的实际所得 5.员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。 6.员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1.业绩考核：按考核标准由财务部依据当月公司营业收入状况统一执行。 2.行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果 1.业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果(部门平均分)每月公布一次。 2.员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应相互打听。 3.每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司确定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4.如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 大型公司销售绩效考核方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第30页 共30页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页第 30 页 共 30 页