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1、2023年汽车站服务策划书范文时间：2023-10-01 汽车站服务策划书范文。 不打无准备之仗，方能立于不败之地。为了保证接下来开展的工作活动水平质量，我们是时候制定相应的策划方案了。制定策划方案时要多加考虑每一处细节，进行具体安排。你对策划方案了解多少呢？下面是小编为大家整理的“汽车站服务策划书范文”，仅供参考，欢迎大家阅读。 一、活动目的 一年一度的春运高峰潮流马上就要到来，为了缓解阳江各大汽车站的回乡、返乡和外出旅客出站进站侯车压力，不单需要工作人员车站工作人员，警-察，更需要义工志愿者的服务。为配合XX年春运工作，通过义务服务向社会宣传倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神，阳江义
2、工联计划开展“冬日暖流”春运义工服务活动，在阳江汽车总站和阳江二运站为乘客提供义务向导、发放春运宣传单、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意)等一些力所能及的帮助，为旅客出行排忧解难，缓解春运期间车站压力，及时疏散客流和民工潮，共建平安和-谐春运，提升阳江城市文明形象，改变外来工对阳江人的看法。 二、活动时间 1月19日1月22日 每天上午9:00-12:00 12:00-18:00 18:00-21:00 1月29日2月03日 每天上午9:00-12:00 12:00-18:00 18:00-21:00 备注：初定活动时间，如有变动，请以到时通知为准，时间分上午和下午、晚上。(报名时注明上午
3、班、下午班、晚班字样;如没有特殊情况，请统一服从工作安排) 三、活动任务 维护阳江城市形象，维护阳江汽车站春运秩序、协助处置突发事件、服务旅客便民咨询、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意)。 四、活动人员 阳江义工 分为值勤、机动两队 值勤义工：12人/班(汽车总站一组6人、二运一组6人，尽量男女搭配成一小组，组合服务，可以消除旅客顾虑) 五、活动地点 阳江汽车总站和阳江二运站售票厅及候车室 六、活动准备 1、联系阳江汽车总站和阳江二运站，在其安排下制定更加全面的活动方案。 2、义工岗前培训，主要学习春运安全知识、服务须知、客运服务常识等。 3、义工提前掌握汽车站周边公交线路情况，为义务向导
4、工作做好前期准备。 4、义工提前掌握长途客运线路情况，如有可能准备多份长途客运时刻表，为义务向导工作做好前期准备。 七、活动安排 1、“冬日暖流”春运义工服务活动签责任书仪式 义工举行签责任书仪式，并在汽车站工作人员的安排下走上了岗位，正式开始了XX年春运义工服务活动 时间：XX年1月19日(星期一)上午 地点：阳江汽车总站和阳江二运站(具体地点待定) 人员安排：报名义工尽量全部到场 2、义务向导服务。 3、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意) 八、活动要求 1、请义工于XX年1月18日前报名参加。 2、请准时集合，过时不候。 3、不可携伴参加活动进行服务。 4、不得私自替服务对象进行工作计
5、划以外的服务内容。 5、不可随意提供任何有关医疗方法/药物的建议，或对服务对象的病况妄加评论及 意见。 6、义工相互配合工作，不得做不利于团结的事情。 7、义工应注意形象、文明工作、注意安全、不得随意离岗、窜岗。 8、对活动开展情况及时总结报道，扩大联合活动的影响力。 九、参加义工需要准备的 1、请您做好个人防寒防冻防雨的准备，自备车辆及饮用水。 2、请您一定要服从组织安排，做好吃苦耐劳的准备。 3、请您做好自觉维护阳江城市文明形象的准备。 扩展阅读 汽车站服务策划书方案 一、活动目的 一年一度的春运高峰潮流马上就要到来，为了缓解阳江各大汽车站的回乡、返乡和外出旅客出站进站侯车压力，不单需要工
6、作人员车站工作人员，警-察，更需要义工志愿者的服务。为配合XX年春运工作，通过义务服务向社会宣传倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神，阳江义工联计划开展“冬日暖流”春运义工服务活动，在阳江汽车总站和阳江二运站为乘客提供义务向导、发放春运宣传单、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意)等一些力所能及的帮助，为旅客出行排忧解难，缓解春运期间车站压力，及时疏散客流和民工潮，共建平安和-谐春运，提升阳江城市文明形象，改变外来工对阳江人的看法。 二、活动时间 1月19日1月22日 每天上午9:00-12:00 12:00-18:00 18:00-21:00 1月29日2月03日 每天上午9:00-12
7、:00 12:00-18:00 18:00-21:00 备注：初定活动时间，如有变动，请以到时通知为准，时间分上午和下午、晚上。(报名时注明上午班、下午班、晚班字样;如没有特殊情况，请统一服从工作安排) 三、活动任务 维护阳江城市形象，维护阳江汽车站春运秩序、协助处置突发事件、服务旅客便民咨询、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意)。 四、活动人员 阳江义工 分为值勤、机动两队 值勤义工：12人/班(汽车总站一组6人、二运一组6人，尽量男女搭配成一小组，组合服务，可以消除旅客顾虑) 五、活动地点 阳江汽车总站和阳江二运站售票厅及候车室 六、活动准备 1、联系阳江汽车总站和阳江二运站，在其安排下
8、制定更加全面的活动方案。 2、义工岗前培训，主要学习春运安全知识、服务须知、客运服务常识等。 3、义工提前掌握汽车站周边公交线路情况，为义务向导工作做好前期准备。 4、义工提前掌握长途客运线路情况，如有可能准备多份长途客运时刻表，为义务向导工作做好前期准备。 七、活动安排 1、“冬日暖流”春运义工服务活动签责任书仪式 义工举行签责任书仪式，并在汽车站工作人员的安排下走上了岗位，正式开始了XX年春运义工服务活动 时间：XX年1月19日(星期一)上午 地点：阳江汽车总站和阳江二运站(具体地点待定) 人员安排：报名义工尽量全部到场 2、义务向导服务。 3、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意) 八、
9、活动要求 1、请义工于XX年1月18日前报名参加。 2、请准时集合，过时不候。 3、不可携伴参加活动进行服务。 4、不得私自替服务对象进行工作计划以外的服务内容。 5、不可随意提供任何有关医疗方法/药物的建议，或对服务对象的病况妄加评论及 意见。 6、义工相互配合工作，不得做不利于团结的事情。 7、义工应注意形象、文明工作、注意安全、不得随意离岗、窜岗。 8、对活动开展情况及时总结报道，扩大联合活动的影响力。 九、参加义工需要准备的 1、请您做好个人防寒防冻防雨的准备，自备车辆及饮用水。 2、请您一定要服从组织安排，做好吃苦耐劳的准备。 3、请您做好自觉维护阳江城市文明形象的准备。 汽车站服务
10、策划书模板 一、活动目的 一年一度的春运高峰潮流马上就要到来，为了缓解阳江各大汽车站的回乡、返乡和外出旅客出站进站侯车压力，不单需要工作人员车站工作人员，警-察，更需要义工志愿者的服务。为配合XX年春运工作，通过义务服务向社会宣传倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神，阳江义工联计划开展“冬日暖流”春运义工服务活动，在阳江汽车总站和阳江二运站为乘客提供义务向导、发放春运宣传单、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意)等一些力所能及的帮助，为旅客出行排忧解难，缓解春运期间车站压力，及时疏散客流和民工潮，共建平安和-谐春运，提升阳江城市文明形象，改变外来工对阳江人的看法。 二、活动时间 1月19日
11、1月22日 每天上午9:00-12:00 12:00-18:00 18:00-21:00 1月29日2月03日 每天上午9:00-12:00 12:00-18:00 18:00-21:00 备注：初定活动时间，如有变动，请以到时通知为准，时间分上午和下午、晚上。(报名时注明上午班、下午班、晚班字样;如没有特殊情况，请统一服从工作安排) 三、活动任务 维护阳江城市形象，维护阳江汽车站春运秩序、协助处置突发事件、服务旅客便民咨询、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意)。 四、活动人员 阳江义工 分为值勤、机动两队 值勤义工：12人/班(汽车总站一组6人、二运一组6人，尽量男女搭配成一小组，组合服务
12、，可以消除旅客顾虑) 五、活动地点 阳江汽车总站和阳江二运站售票厅及候车室 六、活动准备 1、联系阳江汽车总站和阳江二运站，在其安排下制定更加全面的活动方案。 2、义工岗前培训，主要学习春运安全知识、服务须知、客运服务常识等。 3、义工提前掌握汽车站周边公交线路情况，为义务向导工作做好前期准备。 4、义工提前掌握长途客运线路情况，如有可能准备多份长途客运时刻表，为义务向导工作做好前期准备。 七、活动安排 1、“冬日暖流”春运义工服务活动签责任书仪式 义工举行签责任书仪式，并在汽车站工作人员的安排下走上了岗位，正式开始了XX年春运义工服务活动 时间：XX年1月19日(星期一)上午 地点：阳江汽车
13、总站和阳江二运站(具体地点待定) 人员安排：报名义工尽量全部到场 2、义务向导服务。 3、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意) 八、活动要求 1、请义工于XX年1月18日前报名参加。 2、请准时集合，过时不候。 3、不可携伴参加活动进行服务。 4、不得私自替服务对象进行工作计划以外的服务内容。 5、不可随意提供任何有关医疗方法/药物的建议，或对服务对象的病况妄加评论及 意见。 6、义工相互配合工作，不得做不利于团结的事情。 7、义工应注意形象、文明工作、注意安全、不得随意离岗、窜岗。 8、对活动开展情况及时总结报道，扩大联合活动的影响力。 九、参加义工需要准备的 1、请您做好个人防寒防冻防雨
14、的准备，自备车辆及饮用水。 2、请您一定要服从组织安排，做好吃苦耐劳的准备。 3、请您做好自觉维护阳江城市文明形象的准备。 汽车站服务策划 一、活动目的 一年一度的春运高峰潮流马上就要到来，为了缓解阳江各大汽车站的回乡、返乡和外出旅客出站进站侯车压力，不单需要工作人员车站工作人员，警-察，更需要义工志愿者的服务。为配合XX年春运工作，通过义务服务向社会宣传倡导“奉献、友爱、互助、进步”的义工精神，阳江义工联计划开展“冬日暖流”春运义工服务活动，在阳江汽车总站和阳江二运站为乘客提供义务向导、发放春运宣传单、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意)等一些力所能及的帮助，为旅客出行排忧解难，缓解春运期
15、间车站压力，及时疏散客流和民工潮，共建平安和-谐春运，提升阳江城市文明形象，改变外来工对阳江人的看法。 二、活动时间 1月19日1月22日 每天上午9:00-12:00 12:00-18:00 18:00-21:00 1月29日2月03日 每天上午9:00-12:00 12:00-18:00 18:00-21:00 备注：初定活动时间，如有变动，请以到时通知为准，时间分上午和下午、晚上。(报名时注明上午班、下午班、晚班字样;如没有特殊情况，请统一服从工作安排) 三、活动任务 维护阳江城市形象，维护阳江汽车站春运秩序、协助处置突发事件、服务旅客便民咨询、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意)。
16、四、活动人员 阳江义工 分为值勤、机动两队 值勤义工：12人/班(汽车总站一组6人、二运一组6人，尽量男女搭配成一小组，组合服务，可以消除旅客顾虑) 五、活动地点 阳江汽车总站和阳江二运站售票厅及候车室 六、活动准备 1、联系阳江汽车总站和阳江二运站，在其安排下制定更加全面的活动方案。 2、义工岗前培训，主要学习春运安全知识、服务须知、客运服务常识等。 3、义工提前掌握汽车站周边公交线路情况，为义务向导工作做好前期准备。 4、义工提前掌握长途客运线路情况，如有可能准备多份长途客运时刻表，为义务向导工作做好前期准备。 七、活动安排 1、“冬日暖流”春运义工服务活动签责任书仪式 义工举行签责任书仪
17、式，并在汽车站工作人员的安排下走上了岗位，正式开始了XX年春运义工服务活动 时间：XX年1月19日(星期一)上午 地点：阳江汽车总站和阳江二运站(具体地点待定) 人员安排：报名义工尽量全部到场 2、义务向导服务。 3、协助买票、帮忙提行李(须征得旅客同意) 八、活动要求 1、请义工于XX年1月18日前报名参加。 2、请准时集合，过时不候。 3、不可携伴参加活动进行服务。 4、不得私自替服务对象进行工作计划以外的服务内容。 5、不可随意提供任何有关医疗方法/药物的建议，或对服务对象的病况妄加评论及 意见。 6、义工相互配合工作，不得做不利于团结的事情。 7、义工应注意形象、文明工作、注意安全、不
18、得随意离岗、窜岗。 8、对活动开展情况及时总结报道，扩大联合活动的影响力。 九、参加义工需要准备的 1、请您做好个人防寒防冻防雨的准备，自备车辆及饮用水。 2、请您一定要服从组织安排，做好吃苦耐劳的准备。 3、请您做好自觉维护阳江城市文明形象的准备。 汽车站防雪防冻工作应急预案 汽车站防雪防冻工作应急预案为确保全站员工、经营业主及广大旅客的生命财产安全，防范冬天下雪、冰冻引起的事故发生，确保我站防冻防雪工作做到快速、高效、合理有序的应对，确保本站工作的顺利开展，结合我站实际，特制定本预案。一、防雪防冻工作领导小组组 长：xxx副组长：xxx xxx成 员：xxx xxx xxx xxx xxx
19、二、防雪防冻工作领导小组责任分工1、组长：负责召开防雪防冻安全工作领导小组会议，传达上级相关文件与会议精神，部署、检查落实防雪防冻安全事宜。2、副组长：负责组织对本紧急预案的落实，未雪绸缪，做好准备，保证完成公司部署的各项任务。3、领导小组各成员：具体负责冰冻、下雪时全站防冻、铲雪事件的处理、报告、监控与协调，保证领导小组紧急指令的顺利落实，做好宣传、教育、检查等工作，努力做好下雪、冰冻时的站场安全。三、灾情汇报及处理防雪防冻工作领导小组下设通讯组、铲雪防冻组、抢救组、水电维修组、安全教育组，分别具体负责通讯联络、组织铲雪、铺设防滑设施、抢救伤员、抢修水电设施、安全教育等工作。1、通讯组组长：
20、xxx、xxx发生下雪、冰冻时，及时电话通知本站防雪防冻工作领导小组，以便小组快速得到信息，视雪情及冰冻情况，通知铲雪、防冻小组进行防雪防冻工作的进行。做好安全信息的反馈工作，及时掌握天气变化的第一信息，及时告之全体员工，做好防范准备，发生重大安全事故的则在第一时间向车站相关领导报告。2、铲雪组组长： xxx、 xxx组员：xxx、xxx、 xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、具体负责站场内主要通道及站门外主要通道的积雪、积冰的清除，保证道路的畅通、安全。3、防冻、抢救组组长：xxx组员：xxx，xxx，xxx，xxx，xxx，xxx及时做好滞留旅客的安抚工作和候车室供暖、开水供给等服务性
21、工作，尽量避免旅客在雨雪中露天排队等候，为旅客创造一个较为舒适的候车环境。并负责下雪、冰冻时受伤人员的紧急处理和救护，情况紧急直接与120救护联系。4、水电抢修组组长：xxx组员：xxx,xxx负责对全站水电安全进行检查，对水管全面进行保暖，以防水管冻裂结冰造成人员滑倒事故的发生。对电力设施进行检查，确保冬天低温下的用电安全。在出现水电故障时，要迅速在第一时间内通知公司后勤抢修，保证水电的正常使用及安全。同时，要对全站的车棚、车库进行安全检查，防止大雪压蹋车棚事故的发生。四、铲雪防冻工具及领取地点铲雪工具为铁铲与大扫帚，工具存放地点在保管室。在遇有下大雪或冰冻发生时，各小组组长要按防雪防冻工作
22、小组要求到保管室领取工具，进行铲雪防冻工作。xxx汽车站2023年1月1日汽车广告策划书范文 汽车广告策划书（一） 一、前言 纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。中华民族是一个传统而保守的民族，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿
23、来”的甜头，这一拿来，就是10几年。也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感。 事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、
24、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。素以微型车见长的天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。 仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律，繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量
25、的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。井喷过后，市场又回到了平静，失败的企业开始总结教训，但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话，天汽为车开始遇到市场瓶颈，汽车厂家开始寻求新的利润源，一轮又一轮的新车不断涌现市场，仅*年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端，消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁，经过了市场实践之后变得更加理性。汽车市场的发展是向前的，市场需要更多的冒险家，汽车市场将永远成为冒险家的乐园。 若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拚死征战，最终谁将成为胜利者，此时下定论还为时过早。但从世界汽车发展历史来看，最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来
26、，谁将获得最终的胜利。无论中国汽车市场如何发展，对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲，我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。 二、中国汽车市场环境分析 1、*年，可以说是中国汽车市场真正走向品牌时代的关键年。这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡，一切都毫无征兆。2023年的第一季度，乘用车销售增长还高达41%，但进入5月，增长突然放缓，一切突然之间就逆转了，7月以后，各月增长基本为零，甚至出现负增长。各公司曾一度全力增加产量，以满足市场需求，但现在突然发现产能过剩，对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业，突然
27、之间的猛刹车，产生的震荡可想而知。 而2023年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代物竞天择、适者生存。强者恒强，弱者灭亡。对整车品牌而言，国内竞争国际化的格局将真正形成，有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察，善于品牌营销运作的企业将生存下来。 对心怀理想，建立中国独立品牌的中国汽车人来说，竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行，出口美国的计划也已经开始，这或许是中国自主品牌的发展曙光。 2、当奥运到来时，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，
28、这是弘扬中国文化和实力的机会，对汽车企业来说，这也是宣传企业品牌文化的契机。但是，北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。北京奥运提倡的是绿色奥运，环保成为一个重要主题。毫无疑问，环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为20*年奥运期间的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。特别的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机，根据“绿色奥运”承诺，赛事期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等，都将使用电动汽车。据有关专家预测，20*年，北京市场的电动汽车的需求量将达到20万40万辆。另外，有专家还认为，奥运会的举办很可能会催生中国汽车社会的快速到来。据悉，
29、日本1964年奥运会5年后，私家车的销售?了4倍，8年后?了6倍。当然，这是奥运济的积极作用。 不过，对于中国车市而言，奥运的短期促进作用似乎不大。一些专家认为，对于北京车市而言，如果实施单双号限行措施、环保法规快速加严等规定，汽车消费还可能受到影响。奥运会期间北京将限制政府公车、高排量汽车出行，同时鼓励公众优先选择公共交通，届时将削减20%至30%的车流量，总共约100万至120万辆汽车将限制使用。对达不到环保要求的汽车将实行限制，而北京市明年将率先实行国标准，不同标准将同时在国内采用，对汽车厂商的生产成本也有所增加。 此外，全国汽车市场受到北京奥运的直接影响有限。因为各地居民收入水平参差不
30、齐，?济发展水平各不相同，奥运效应一时还难以波及全国。因此，有专家认为，奥运会对于国民?济对外依存度较高的国家来说影响很大，但是，对于主要靠内需?动的国家来说就有限了。中国汽车产业主要依靠的是国内市场的支撑，奥运的影响似乎不那么强烈。究竟奥运对中国汽车产业能产生多大的影响？看来，只有8月8日过后才能知晓。 3、自主品牌的品牌汽，自主品牌汽车企业从2023年，甚至更早的时候开始，就已?注意到提升品牌形象、产品形象的问题。诸如奇瑞(参数配置图库)、吉利和华晨等自主品牌轿车企业，在?历了数年高速增长之后，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的
31、品牌升级战。这一方面与自主品牌企业?过多年发展，开始强调品牌有关，另一方面，也与市场压力有关。 *年，自主品牌轿车的市场份额出现下跌。2023年10月，与自主品牌轿车销售总量占轿车销售总量的26%相比，11月自主品牌轿车共销售10、28万辆，占轿车销售总量的23%。奇瑞、吉利、华晨、长城、比亚迪，包括上汽汽车等自主品牌纷纷出现下滑趋势。仅仅在数月前，自主品牌轿车的市场占有率一度接近31%。然而，2023年下半年以来，小排量车风光不再，自主品牌出现销量和市场份额双双下滑的现象。 面对自主品牌市场份额不断减少的趋势，不少业内人士认为，问题的关键是自主品牌轿车企业往往靠低成本运作起家，靠自身滚动发展
32、，步履艰难。所生产的车型也往往以价格偏低的中低价位轿车为主，一旦低端市场产生波动，则自主品牌轿车就受到影响。 三、汽车市场STp营销战略 随着我国的发展和加入世界贸易组织，国内外环境的变化给我国汽车工业带来了新的挑战和机遇，汽车营销行业也面临着巨大的市场机会，汽车营销的理论方法有很多，其中一种重要的方式是STp营销战略。 1、汽车市场细分化 市场细分，就是企业根据市场需求的多样性和购买者行为的差异，把整个市场（即全部用户）划分为若干具有某种相似特征的用户群（即细分市场），以便执行目标的战略和策略。 每一种产品都有购买者，由于种种因素，不同的购买者有着不同的需求，任何一个大企业都不可能全部给予满
33、足，为所有的购买者提供有效的服务。因此，每个企业都应当依据一定的标准对市场进行细分，确定自己在市场竞争中的地位，搞好销售。日本的本田公司就是成功地运用了市场细分化这种方法使自己的摩托车在美国占有一席之地，扩大了自己的目标市场，针对不同的目标市场制定了有区别的营销策略，进行针对性营销，这是它在美国市场取得辉煌胜利的关键。本田公司所选择的目标市场是策略是差异性市场策略：当时的美国摩托车企业只是针对专业车手，喜爱摩托车的人，而本田公司意思到了潜在的顾客需求并积极采取各种方式开发这部分顾客，通过广告宣传：首先，淡化人们对那些“空黑皮夹克的摩托车手”的成见。重新定位了摩托车在美国人头脑中的地位。并且针对
34、行使方便，安全省钱的交通工具这块细分市场的特性吸引了潜在的消费者，营销的关键是要使他们放心，安心的使用摩托车。在本田公司的市场细分中，从消费市场的角度来看，其主要是以年龄、性格、利益等因素做为细分的因素。 2、目标市场营销 在现代营销活动中，对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，由于资源有限，也为了保证资源有效，企业的营销活动必然局限在一定的范围内，确定具体的服务对象，即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分的基础上进行的，通过分析细分市场要求满足的程度，去发现那些尚未得到的满足的需求，相应确定准备为那些细分市场服务。 仍以本田公司在美国摩托车市场为例：二战期间，针对新出生
35、的一代的特点，在细分市场的基础上，认为注重年轻人个性的产品一定会流行起来，推出相应的个性化的产品，取得了很大的成功。越南战争期间，由于社会原因，市场的需求又发生了很大的变化，此时本田将目标转向妇女，在妇女们的需求基础上，对摩托车的价钱，重量和外形颜色等方面做了修改，在次赢得了市场。 从本田成功进入美国摩托车市场并获得了巨大的成效中，我们可以看到，本田公司在经过分析，衡量后，选择了差异性市场营销策略，应用了SpT营销策略。虽然生产成本和营销费用会相应的增加，但是，本田公司应用市场细分和差异性市场营销战略，获得了巨大的成功，这一点是无可争议的！其后没本田公司凭借其摩托车市场在美国得成功经验，又如愿
36、以偿地把本田汽车成功的推向美国市场，同样也采取了市场细分化策略，以其节约能源，小巧轻便的优势而深受美国消费者的欢迎。 3、市场定位 所谓市场定位指的就是企业根据用户对所生产产品的需求程度，根据市场上同类商品竞争状况，为本企业产品规划一定的市场地位，即为自己的产品树立特定的形象，使之与众不同。市场定位的过程就是在消费者心目中为公司的品牌选择一个希望占据位置的过程。 福特T型车是一个很好的例子。T型车具有自己的独特之处，浑身上下找不到一丝装饰或华而不实之处，百分之百地实用，它的车体轻，坚固而不求其外表美观，性能求精，普通人也买得起。T型车一投产就受到广泛的欢迎，它之所以跃居当时各类汽车之首是因为农
37、民正需要这种车，普通人又都买得起。它的机械原理极为简单，任何耐心的外行人都会很快地掌握。与当时其他类型汽车相比，T型车具有经久耐用、构造精巧和轻盈便利的优点。福特汽车公司这一时期的盈利情况也证明福特关于生产廉价车的决定是无比明智的。T型车仅用一年时间就跃居畅销车之首，成为第一号盈利车。这一年出售了1、1万辆，在销售量和利润方面均超过其他汽车制造商。大众化产品策略的为福特公司找到了自身的市场定位，因而赢得了巨大的市场发展机会。 二战期间，福特公司为适应战时需要，转产飞机发动机等产品，由埃德塞尔?福特发起的庞大的战时计划，在不到3年的时间内一共制造了8600架四引擎B-24“解放者”轰炸机、570
38、00台飞机发动机以及超过250000台坦克及其他战争用机器。在二战中，福特公司的杰出表现为其赢得了口碑，树立了良好的企业形象。 从以上两大汽车工业裁团的成功事例中，我们可以看到其灵活的运用了SpT营销策略，赢得了市场和消费者。近几年来，我国经济发展迅速，汽车工业也开始迅速崛起。我国汽车市场产销发展迅猛，但是由于市场环境急剧变化，使我国汽车产业面临重组和整合压力，企业利润不断下降。这就迫使汽车企业不断地适应市场变化，寻找新的利润增长，从而获得长足的发展。对于我国的汽车生产企业来讲，现实的可行之路就是必须迎合市场需求变化、提高服务水平、建立自主品牌、选择适合的销售模式，才可在更加激烈的竞争中寻求自
39、身的发展。 慧聪行业研究数据显示，最近几年我国汽车出口数量呈上升趋势，其中自主品牌功不可没。如何继续保持增长，实现汽车出口的可持续发展，是自主品牌面临的新任务。我国现有的自主品牌有奇瑞、哈飞、吉利、长安、力帆等等。我国自主品牌刚刚起步，很多方面都不完善，自主技术方面，售后服务及市场营销策略以内都急待提高。下面是一个关于自主品牌营销策略方面的案例： 赛豹上市，哈飞将其目标群体定位于“30-40岁之间的事业成功人士”及“偏重于公务用车”、“为城市普通白领打造的商务用车”，这一描述让人们分不清车型到底是经济型车还是中级车。经济型车的价位大约在10万元左右，中级车的价位10-20万以内。赛豹同时兼顾以
40、上两者需要、集私家车、公务、商务车于一体的不免使人更加疑惑，可见其对产品目标定位不清，因此导致在产品的生产和设计上没有针对性，无法赢得消费者，企业的产品销售速度缓慢，不利于资金周转和新产品的开发。 由此例我们可以看出，做好市场的细分和定位要注意以下几点：一、有差异性，细分后市场客观上必须存在明确的差异。二、可预测性和可进入性，进入市场前应当进行相关的调研，预测出现有的和潜在的需求规模和购买力。从而来设计产品（这里不仅要考虑到消费者的需求同时也要针对人群进行分类，如年龄，教育背景，收入；职业教育等。）三、稳定性和实效性：当然这两点是关系到企业发展的长远利益，也是对前几点决策的验证。 我国自主品牌
41、在不断成长的同时，也在不断的探索适合我国汽车市场的营销战略和道路。对于国外成功的汽车企业典型，我们要多多借鉴他们的营销策略和管理。另一方面，我们又要结合我们国内自身的特点，不断的发现问题，解决问题，做到真正找好自己的市场定位。相信在不久的将来，我们的自主品牌也会在世界汽车品牌中占有一席之地！ 四、汽车销售4S模式 1、第1个S：业务规划：整车销售 半个月前，您接到了一封印有A车标识的精美信函，这是由A车5S概念店专门寄给您的邀请书，因为我们调查得知您很想买一辆合适的新车，所以我们邀请您来A店看看。 (1)售前、售中品味五星级服务的典范往里走，玻璃感应门会为您轻轻地打开，站在展示大厅门口，缕缕音
42、乐在四壁和头顶弥漫、飘逸，您会感到仿佛来到了一个“五星级的家”。几步之遥有一台电脑查询触摸屏，您可以查询到全店所有的服务内容以及有关汽车知识的疑问。门口摆放着S市A车5S服务概念店完全指引手册，供您随意取阅。 身着A员工制服的导购与服务人员正微笑致意。展厅中心椭圆形展示台，设计超前的A概念车。展台旁精美的立牌，明细地介绍了各款车型的各种性能参数。 (2)售前、售中让您感觉家的温馨 您可以要杯咖啡，边品咖啡边品车；也可以让导购人员为你讲解、演示，或让你进入车内亲身体验一下驾驶的座感；累了可以去休息室的沙发上坐坐，茶几上有糖果、茶，也有专为女士提供的她们所喜爱的杂志和鲜花。 如果这时您有了明确的购
43、车意向，填写一份登记表，然后，就可以好好地看车了。 (3)售前、售中让您心动的微笑和便捷 决定买车后，您只要到展厅后部的业务接洽处，有关事项的负责人员就会为您办妥相关手续。 三楼还有一个专为车主而设的课，顺便还可以参观俱乐部的A文化馆。 另外，我们也会给您的汽车专门建一份详尽的档案。 (4)售后从此您将多了一个朋友 这些信息除了用来与你保持亲密接触，同时也将把它们连同你的意见，建议反馈到总部的信息中心，作为A产品与服务改进的宝贵信息资源 售后A车的声音在流动 市场推广部和部，将定期或不定期地在本店俱乐部或其他大型商场和购物中心，召开新车现场展示会，现场演示A新款轿车的各种技术性能，讲解A新车与
44、众不同的先进功能，宣传A理念。 2、第二个S：维修保养您身边的汽车医院 假如车子出了故障，可通过电话向客户部求援，工作人员将很快赶到现场，为你现场修复，如果情况严重，维修人员会协助您将病车拖回店中修理。客户部根据您的汽车档案，将为您的汽车建立一份汽车病历卡，将每次的修理情况记录在案。 在严谨规范的诊断和维修、养护程序之后，给您一个满意的结果、合理的收费(保修期内是免费的)。在A技师为你修车时，你可以坐在隔音而透明的二楼休息室里看杂志、电视或电脑上网，同时还可以通过大屏幕玻璃和闭路电视观看自己爱车的整个修理养护过程。 3、第三个S：零配件销售 （1）别具一格的A车零配件超市 在三楼设有A车零配件
45、超市，按A汽车由外而内的顺序依次排列，您可以像逛其他百货超市一样，悠闲地浏览林林总总的A车纯正零配件，即使不选购，您也可以通过这样的参观浏览，增进对A汽车各个部件的了解，丰富自己的汽车知识。 所有陈列配件样品品种齐全，按分类目录实施系列化、模块化的陈列，以便顾客直观地确定配件的品种。 在这里，零配件按照功能特性被分为一目了然的几大类，消费者可根据需要直奔主题，为顾客节省了时间，提高了采购效率。 (2)赋予美的生命，延伸科技魅力 售场配以优美的背景音乐、明亮的照明，角落备有净水、干净整洁的桌椅和便笺纸、笔，方便顾客记录零件型号以备核对，营造出温馨的购物环境，让零配件采购变成一种宜人的享受。前台配有计算机自动查询系统、多媒体自查台，供顾客查询。所有商品均明码标价，货真价实。 (3)保证承诺，售后跟踪，想的更