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1、2023年关于服饰的营销策划书5篇 随着社会的不断发展，网络营销成为当今社会必不行少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。下面我给大家带来关于服饰的营销策划书5篇，希望大家喜爱! 关于服饰的营销策划书1 随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购买习惯发生了很大的改变。消费者越来越“为所欲为”。所以，细心策划各种形式的促销相当重要。我认为在促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息资料，何时何地传播。而在详细策划上，有几项工作必需做好: 1、精确定位，主题显明。究竟是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。 2、确定最佳的促销方案。除了事前周密的安排和人员支配，还要有一个
2、好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，充分调动其进取性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细微环节培训。 3、确定时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。 4、营造好现场氛围。如pop海报要出彩，店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案。 6、限制促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。 7、作好评估总结，为下次促销活动积累阅历。 最终，须要留意的还有四点:1、调查到位，宣扬错位;2、货源要打算足够;3、活动选址免偏远、顾客稀有的地方;4、时间最好限制在一周内完成(双休日为准)。 秘籍一:营造温馨
3、访问对象:_经销商 其实促销的点子应当是许多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，必需要让温馨直达消费者心里。此刻把我春节期间(大年三十到正月十五)的操作方式与大家共享: 其一:欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得格外快乐，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。 其二:奇妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，可是在假日期间假如能奇妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的
4、实惠券，虽然实惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是给予他人福气和财气。 事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。并且我奇妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长许久久”之意，表示来年一切顺当。事实证明，这个做法非常有效，依据我的粗略统计，有30%的实惠券是在其次天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是经过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。 其三:新颖的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，可是关键的问题是要在相宜的时候送出相宜的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，并且，在很多顾客看来，这些应当都是必需品，所以，这需我们好好琢磨。 秘籍二:找到最佳的让利
5、点 访问对象:_公司 从我自我以往操作阅历看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此胜利的促销主要集中在三个方面:一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。所以，筹备促销前，必需要对消费者的需求进行调研，找寻到好的让利方案。以下是我以前胜利操作过的几个方法: 其一、依据消费者不一样的消费额送出不一样的红包，这种方式其实是奇妙的打折。03年11月1日我们在福建漳州做了“hqt心_红包情”促销就是实行了这种形式，当日销售额达4万多，而到11月5日销售额达13万之多，创
6、建了漳州市场鞋业销售的奇迹。 其二、启动季末让利工程。让利能够有多种模式，比如经过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的让利方案，比如干脆在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推出系统性的让利方案买多少按相应比例让利。 其三、奇妙的捆绑销售。比如我们在福建泉州操作的是:活动前，我们依据全部促销款的风格，做了几组合捆绑系列，有5双组合、10双组合等等。当然，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。 总之，让利总是消费者感爱好的。可是，在做好让利促销前，必需要做好预算，这点很重要。 秘籍三:用促销栓紧老顾客 访问对象:安徽某经销商 每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活动，比如
7、:买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全部商家都费尽心机，施展自我的高招以期提高自我的销售。 以经营hqt专卖店的多年阅历来看，窃以为打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打折前购买的老顾客。日本丰田公司在中国车市疯狂降价的背景下，没有降价就是探讨到几十万的老用户。05年2月28日他们宣布雅阁降价2万元，理由是零部件国产化，但他们很好地向老顾客作了说明，这让老用户心里得到平衡，终归老顾客是他们的赢利之源啊! 当今社会常讲的一句话就是以人为本，而我们做生意一切以顾客为本，我以为促销应当重点关注老顾客。这段时间
8、，我正好做了一个促销活动，主题是:“回报老顾客，hqt皮鞋以旧换新，hqt旧皮鞋价值38元换取hqt皮鞋”。活动消息传开后，有些顾客把四、五年前的hqt旧皮鞋拿来了，我给他们折了价换取了新鞋穿在脚上走了。我心里兴奋:一是回报了这些多年来的老顾客，二是我又挽留了这一批老顾客。其实这旧鞋对我来说一分不值，可是就凭旧鞋给老顾客让了利，别人也无话可说。有些老顾客说，啊呀!我的旧鞋仍掉了，下次我也把旧鞋留着了。我说是呀，这样的话我们以后还是会做的。这次促销活动是比较胜利的，它最终让顾客找到的hqt的附加值。 一年三百六十五天，大小节日几十个，不一样的节日都有不一样的群体，如中国人的优良传统是孝敬老人，母
9、亲节当然是促销大好时间。我从鲜花店定买了很多康乃馨，广告词设计是:买母亲鞋送康乃馨，女儿献给母亲的爱。这样的促销的确很胜利，顾客不是为了康乃馨买你的鞋，而是顾客走到了店里，是你提示她，给母亲买一双鞋，并且，顾客要为母亲买的康乃馨，我们已经替她想好且打算好了。 中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销必需还有很多没有挖掘的宝藏! 关于服饰的营销策划书2 一、活动策划 (一)活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚 时尚新店、好礼相见 (二)活动时间：七夕期间 活动周期：开业之日起十天(关键是前5天) 选择周六或周日、最好是节假日开业
10、。 (三)活动对象 25-40岁的社会各阶层人士; 本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。 二、前期打算工作 1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等; 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位; 3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取(企业内刊); 5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责; 6、专人负责物资打算：横幅、海报、报纸、促销礼品; 7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面; 8、留意整理并刚好把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
11、 公司总部供应： a.负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等; b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督; c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪; d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定; e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。 三、终端现场气氛营造 (一)营造气氛的原则 1、紧密结合主题，构成主题表现; 2、突出隆重感及视觉效果; 3、全部宣扬物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“企业”文化; 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
12、 (二)、造势规划 1、周边街区 a专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬; b专卖店邻近街口指示牌宣扬; c商业集中区、重点街区DM发放; 2、专卖店外 a门前设置升空气球; b楼体悬挂巨型彩色竖标; c门口用气球及花束装饰; d专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 3、店内 a店内设立迎宾和导购小姐。 b专设开业促销活动区域，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品。c顶端悬挂POP挂旗。 d店内主题海报(新品专用)宣扬。 e现场宣扬单的发放。 四、促销活动 (一)进门有礼 进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。 (二)试穿有礼 试穿店内的服装的顾客可送一双价值29元的棉
13、袜 (三)会员制度 凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为_永久会员，享受选购_品牌服装的异样实惠和其他VIP专享活动。购物并消费到达300元以上送马克杯，前50-100购物并消费到达300元以注册成为会员，送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，能够让自我所喜爱的人时刻陪伴在身边。 设备能够租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合举办此活动。 (四)积分兑换礼品 20_年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自动积1.5分; 另一类是“贵宾
14、卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内积1分。积分年内累计，将于20_年11月依据各贵宾卡内积分的额度进行相应比例金额的购物卡回馈。 回馈方式：年底我店会员消费积分达5000分以上时，我店依据其详细消费金额计分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品(本回馈赠券限我店一层运用特例专柜及商品除外)。同时会员积分到达相应标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一;达8000分可回馈80元赠券或精品腰带护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后会员卡内相应积分即刻扣除
15、。 关于服饰的营销策划书3 1、衣食乃生身所需，市场之大 衣、食、注行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服 对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求好像恒久没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的特性服装店，还是各大商场的高档品牌服装， 从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人情愿掏钱捧常人可以吃好吃坏，有的还可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是确定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么 穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有
16、着很大的市场，每人都必需的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;如同一块奶烙上，己有了多数的蚂蚁，都 在啃食着这块蛋糕。原委怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占据者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者观赏自己的产品，是最重要的;这就 是我们即将面对的最重要的根本。 2、服装业便于倔起，利于把握生存原则; 我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之 大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自 己该怎么着手于这个行业，前行者们都告知了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择
17、开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目须要的成本较低，简单进 入也简单启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧。 “没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但赐予我们一处警示，我们要想生存，就必需解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。 店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。 1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总
18、体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有肯定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、特性、敢于尝试新事物。 2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。 该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了 从 上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费劲相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少-妇，她们对于服装的追求较为
19、剧烈，但对服装的 档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月 收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注意服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 关于服饰的营销策划书4 售的重要性也可用此形容。业内人士 说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划各种形形色色的春节促銷。但如何在春节促銷大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是须要费上一番“功夫”。 厂家和加盟
20、商协调是关键 为了争夺这块全年最大的“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间绽开了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种惹眼的促銷POP海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充溢了节日的气氛。 休闲服品牌“Fun”的销售人员告知记者，从2月1日起先，专卖店就全面进入了销售高峰，大部分顾客都是在为新年购置新服装，“Fun”推出的“贺岁促銷”安排取得了很好的效果，有的顾客为了达到促銷金额甚至同时购买了多件衣服。原来，此时“Fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促銷活动。 杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般
21、比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务特别重要，“布意坊”华北营销中心为此做了大量打算，不仅制订了一系列促銷安排，而且为加盟商发送了促銷海报和春节饰物。 营销人士认为，做好这一时期的促銷工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促銷的策划和执行，须要品牌商与加盟商之间的相互协作。他们认为，一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应当在人员、物力、配送等各个方面做好充分的打算。 在厂家的角度来看，首先要提前策划，制定详细促銷方案，合理支配生产，主动协作经销商，防止出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加
22、盟商则要主动协作厂家把促銷安排执行，集中资金，合理支配库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。 正确把握促銷方向 春节是家庭消费的高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被沉没在促銷的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促銷是合理的，节日促銷的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前根据服装进价来说，商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促銷大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以备来年购置新货。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，很多商家打出3-5折的横幅
23、来吸引顾客。 一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促銷活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻木，在此时投入较大的人力和物力进行促銷，确定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促銷，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促銷，小节日大促銷”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促銷，将有限的人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促銷行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促銷须要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要实行了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系管理比返券促銷更能吸引高端顾客。
24、营销人士认为，春节促銷当然重要，但要把握一个度的问题，要实行“短、平、快”的促銷方式，首先时间不行以太长，时间太长会对价格有影响，促銷的力度也不行以过于大。促銷要面对消费者而不是渠道，促銷在终端而不是流通市场。服装品牌商要探讨节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺当打开节日市场通路，快速抢占节日广袤市场的根本所在。淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造春节快乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才会开发和培育出新的消费需求。 设计细微环节 传神之笔定成败 春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，
25、又一次起先为其节庆促銷的创新而殚精竭虑。 早些年，节庆促銷原本是许多商家青睐的一把利器，但现在许多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”，不促銷又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，門可罗雀，为此经常苦恼不已。 细细分析，就会发觉这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促銷安排，但由于其缺乏“传神之笔”，因为“形备而神不备”的原因，最终才落到“門前冷落鞍马稀”的境地。 那么，“传神之笔”在哪?在这个细微环节确定成败呼声越来越高的今日，还是让我们来回顾一下细微环节的问题吧。 预热要有针对性 由于店铺的目标顾客大都有地域性限制所以选择媒体要针对这些目标顾客争取
26、一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采纳廉价的和有针对性的传单、海报甚至是对会员的一对一沟通这样即节约了成本又能确保其有效性。 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例首先内容的标题从字型、色调和文字上要剧烈地撩起受众的爱好和欲望，然后吸引其细致看下去。 另外，在采纳促銷刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地顺手拈来，其实这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选
27、择要符合目标人群的需求要是他们剧烈想得到的或一些时令性的商品，肯定不行设置一些顾客不须要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来利润，而我们搞促銷的目的是为了销售和利润所以在折扣商品上要拉开战线提前规划设计好争取利润达到最大化。 节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促銷的目的一般就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价格战的所以，品牌在实行活动时要留意创建一种紧销气氛活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急
28、响骤停。 叫卖叫卖的时代已一去不在，最好的方法是融销售于活动和消遣之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 不行忽视活动管控 全部的策划都仅仅是一种思路和方法要想胜利还要把这种思路完善的贯彻下去对执行环节的管理和限制不行忽视。 前期媒体预热的管控可实行抽样目标考核法派专人监督管理分组实施组长负责制法，同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部門和人员比较多且困难，所以要提前专門为活动设计一种临时性的组织“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个困难的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。 许多商铺经营者在为促銷不能奏
29、效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促銷思索创新的时候还是不妨先检查一下自己的细微环节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促銷都拉不开差距的激烈竞争态势下，一场人云亦云的节庆促銷活动不得不被挤到这样一个“让细微环节确定成败”的狭小地带。 设计色调：锁定消费者眼球 肖建中 “红花虽好，还需绿叶配衬”，不同的色调会对顾客的心情产生不同的影响和冲击，因此许多商品及包装都实行各种各样的色调搭配以吸引顾客留意力，力求给顾客留下赏心悦目的印象。 从视觉科学上讲，彩色比黑白色更能刺激视觉神经，更能引起顾客留意。每逢节日，店铺内色调夺目的商品，使人顿觉眼前一亮，能让顾客感受到节日喜庆的购物氛围
30、。彩色能把商品的色调、质感、量感等表现得鲜活真实，因而也就增加了顾客对商品的信任感。 色调的作用 人们对色调的感觉来自于物理、生理、心理的几个方面。由于人们从火和太阳那里获得暖和，自然就形成了一种直觉的心理反应：红色给人以暖和的感觉;蓝色给人凉爽的感觉;白色使人想到冰天雪地;而黑色则是汲取光热的，能给人以前卫冷酷的感觉。 色调的冷暖是最基本的心理感觉，掺和了人们困难的思想感情和各种生活阅历之后，色调也变得非常富有人性和人情味。 “暖色”红色、黄色、橙色，这是在希望有暖和、热忱、亲近这种感觉时运用的.色调。一般来说，暖色给人暖和、愉快的感觉，使顾客感到暖和、亲切。 “冷色”蓝色、绿色和紫罗兰色，
31、通常用来创建雅致、干净的气氛。在光线比较暗淡的走廊、休息室，以及零售店铺中希望使人感到比较安逸、比较光明的其他场所，应用这些色调，效果最好;冷色则给人以凉爽、寒冷和沉静的感觉。假如将冷暖两色并列，给人的感觉是：暖色向外扩张，前移;冷色向内收缩，后退。 色调的组合 选择色调搭配要依据店铺的性质特点而定，所以通常状况下，经营冬季服的店铺当然应以暖色为主。 不同的色调组合也会带给顾客不同的感觉，例如，服装专卖店在夏季陈设出以蓝色与黄色组合的裙装，会让顾客联想到海洋与沙滩，感受到海水般的凉爽。 有些色调有突出感，仿佛很接近人，较淡的暖色和白色使人觉得比较近，这种颜色的物品能给人一种放大感觉，比如红色、
32、橙色、黄色;有的色调有后退感，较深的冷色和黑色使人觉得比较远，这种颜色的物品能给人一种缩小的感觉，仿佛离人很远，比如青色、紫色。 色调的应用 奇妙利用色调，可以刺激视觉，提升店面层次。例如在超市中实行消费者自助式购物，探讨表明，约53%的消费者是即兴购买，在众多的商品中，有效的色调包装俨然是一个导购员，起到“5秒钟商业广告”的作用。顾客在超级市场里将用25分钟左右时间阅读5000多种商品，最能吸引顾客购买的因素是色调。 色调的运用是敏捷的，常常改变的，广告、图片、海报、文字的颜色，都要和节日或详细的时期相符，在选定某一个主色调以后，适当地再加上一些适量的协助色，以达到区分不同商品和更生动表达的
33、效果。 关于服饰的营销策划书5 一、 公司介绍 二、产品定位及分析 (一)产品定位分析 1、产品德业分析 2、消费者分析 当今消费者追求时尚、追求特性、追求完备品质，同时他们更渴望高端市场，_常与世界出名设计师合作，设计团队异样强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。_让每一位消费者的愿望变为现实。_的每一件服饰都都设计的精致，细微环节都处理的特别完备，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌Fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮丽景象。 现如今的年轻人喜爱自由，购买商品的时候亦是如此
34、，_正是给他们供应了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的35年内，_专注于中国大陆市场。 (二)公司产品组合介绍 1、产品组合的宽度 产品组合的宽度反映了_公司经营范围的广泛程度，_的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括： (1)男装 (2)女装 (3)童装 说明_公司经营的范围并不是特殊广泛。 2、产品组合的深度 在_公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。 3、产品组合的长度 在_公司中，产品组合的长度为36。 公司产品
35、组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满意程度，因此，_公司对与女装市场满意的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满意程度最浅。 4、产品组合的关联度 关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。 (三)新产品(本产品)介绍分析 1、生命周期 产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。_公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完备
36、的体系。 _公司处于成熟期，其产品竞争威逼威逼已经不大，在营销策略上，首先应当进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的运用量;其次，应当进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最终，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。 2、波士顿矩阵图分析 在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。 问题类：此类产品在市场中的占有率不高，但产品的销量日益增加。针对此类产品，应实行加大市场，广泛分销以及加大宣扬力度的营销方式; 明星类：此类产品市场占有率高同时销量也日益增长。对于此类产品，在保持原有品质的基础上应不断创新; 瘦狗类：此类产品在市场的占有
37、率不高，销量也没有增长。对于此类产品，可以适当维持，但一段时间后可以放弃生产，研发新产品; 金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以实行改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。 _公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此_的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有状况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。 三、产品的价格定位 (一)产品开发的必要性 现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的
38、更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。 就_公司产品而言，跟须要不断更新换代，他的最大竞争对手ZARA采纳与其同样的经营销售方式，对于_的竞争较大，因此，我们必需不断度产品进行更新与开发，来满意更多的消费者。同时，产品的开发也可以使_更快速的占据市场，做市场的领导者。 (二)产品的定价及依据 依据国际市场对服装的分了以及定位，_的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为1825岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，ZARA等品牌对于_的竞争威逼很大，因此对于产品的价格定位就须要拿捏得当。 在_的店铺中，各类商品从几十元到上千元不等
39、，对于学生群体，他们可以选择几百元的商品，因为他们没有工作也就没有固定收入，因此消费实力不是很强;对于年轻上班族，他们有固定收入，消费实力远远超过学上群体，因此，在_的店铺中可以看到适合他们的从百元到千元不等的产品;在1825岁的年轻人中还有一些上流人群，他们喜爱特性，稀有的产品，对于他们，_的服装中有一些限量版的服饰可供他们选择， 四、产品推广策略 网络宣扬：设计特性、高品尝网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。 平面宣扬： (1)在各大时尚杂志上投放平面广告 (2)在大型商场外的墙上投放平面宣扬海报，给消费者以视觉冲击。 电视广告宣扬：定期推出新产品，实
40、行新产品发布会。 五、预算 (一)产品的设计研发经费 设计研发经费：50万元 产品生产费用：180万元 其他费用：210万元 产品认证费用：8万元 (二)产品的推广经费 网络宣扬：230万元 平面宣扬：330万元 电视广告宣扬：500万元 总计：1060万元 (三)产品的盈亏平衡点 假设_公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量) 步骤一：依据成本习性，_公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为 500元，单位产品变动成本为10000万元。 步骤二：假设：销售收入76000万元(S) 固定成本14000万元(F) 单位产品变动成本10000万元(V) 产量900000件(Q) 单位产品价
41、格元27000(P) 总成本44000万元(C) 则有：S=QP，C=F+QV，I=S-C 因此：当盈亏平衡时：S-C=0 QP-(F+QV)=0 得到盈亏平衡时对应的产量为：Q0=F/(P-V) 所以Q0=34000万/(27000万-10000万)=2000万件 可见，_的盈亏平衡点的销量为2000万件。 六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案 (一)针对产品顾客可能产生的异议 异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗? 异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜爱。 异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗? 异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊? 异议五：假如你们这衣服
42、出现质量问题退换很麻烦呢? (二)处理顾客异议的方法 方法一：询问法 方法二：利用法 方法三：补偿法 方法四：委婉处理法 方法五：但是处理法 (三)针对顾客异议的回答 异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的保暖是肯定没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采纳了特别的技术，所以才会这么轻薄。 异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年起先流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。 异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款
43、衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。 异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是肯定不会变形的，他这个料子是可以水洗的。 异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，假如真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。 七、预料评估 _作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和肯定的消费者人群，_在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。_为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。 _这次的营销推广方案希望可以能够给_带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。 _将来的发展有着肯定的实力，坚持着自己独有的经营理念，将来会有跟多新产品等待这大家。 关于服饰的营销策划书本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第27页 共27页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页第 27 页 共 27 页