2023年现场五一促销活动策划方案.docx

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1、2023年现场五一促销活动策划方案 第一篇：现场五一促销活动策划方案 现场五一促销活动策划方案 五一促销活动 促销，4P营销理论的重要内容，中国宽阔营销人每天都再思索的问题。在我入行前，在网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。如今，我与大家探讨的是现场促销。因为我是做家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端时代，比以往更加喧嚣，现场促销是重要且必修的课题。 商业大厦现场促销方案 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件 3搞好客情关系本人4月份调到该市场 活

2、动主题：迎五一，容声冰箱大实惠 活动时间：2023.4.2425实际操作效果好，延长到4.27 前期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作微小环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。 2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一提前做促销活动，特价销售且赠送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209

3、S联合国节能金奖、1款形象机226AY3 活动费用：包装三轮车5辆200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元场地有商场申请。 活动总结： 1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一旺季做了充分的宣扬，就“五.一七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号290S、163G等就起先断货影响了五一的销量。该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。意外收获 5、取得了客户的信任。好范文版权全

4、部 可能许多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。 2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，很多是预备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常实惠，上帝宠爱“促销消费

5、。这时我们要做的就是：职业装一般话名片厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“美丽动人。 案例升华 看过大腕吗？做现场促销就要想葛优筹备那个葬礼一样，起先时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场之后，包你信念大增。在我第一次策划现场时，那几天都很惊慌，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就确定有效果。因为到如今我还没有遇到过冷场的现场。 现场活动的策划整个过程为： 1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品

6、、加大分销以减轻库存、品牌宣扬、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不管哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一样的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场管理和支持。当 其次篇：现场五一促销活动策划方案 现场五一促销活动策划方案 五一促销活动 促销，4P营销理论的重要内容，中国宽阔营销人每天都再思索的问题。在我入行前，在

7、网上下载最多的资料。广义上的促销基本是销售总监以下级别营销人的一半工作 内容，包括传播、人员促销、降价促销、现场促销、赠品促销等。如今，我与大家 探讨的是现场促销。因为我是做 家电的，而且是做冰箱的。家电的“决胜终端时代，比以往更加喧嚣，现场促 销是重要且必修的课题。 商业大厦现场促销方案 活动目的： 1、迎接五.一旺季，品牌宣扬造势 2、提高销量给客户信念，为5月压货创建条件 3搞好客情关系本人4月份调到该市场 活动主题：迎五一，容声冰箱大实惠 活动时间：2023.4.2425实际操作效果好，延长到4.27 前期工作： 1、与商场领导沟通具体的操作微小环节，主要是价格、场地、人员、物料的支持

8、。 2、20日在钦州市场做宣扬：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。 3、22日检查库存和现场物料 4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一提前做促销活动，特价销售且赠 送精致礼品。 现场操作： 1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖易拉保、两个海报牌。 2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S联合国节能金奖、1款形象机226AY 3活动费用：包装三轮车5辆200元、运输费用50元、临时促销30元/天260元，共310元场地有商场申请。 活动总结： 1、期间共销售26

9、台，占当月销售63台的41.2。主要竞争对手当月销量是47台。 2、为“五.一旺季做了充分的宣扬，就“五.一七天销量为79台 3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号290S、163G等就起先断货影响了五一的销量。该地区没有设代理商，由南宁代理商辐射过来的。 4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209S。意外收获 5、取得了客户的信任。文秘114版权全部 可能许多同行在阅读到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动胜利的主要之处在于： 1、活动的时间选择恰当，五一前一个

10、星期的周末。 2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，全部的让利在其他机型我已保证了其满足的利润。 3、统一说辞的提炼，在活动期间购置的顾客，很多是预备等到五一再买的，但我们宣扬这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣扬而做促销活动，没有理由不比平常实惠，上帝宠爱 “促销消费。这时我们要做的就是：职业装一般话名片厂家经理。 4、样机的节日化输出，立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机装扮得“美丽动人。 案例升华 看过大腕吗？做现场促销就要想

11、葛优筹备那个葬礼一样，起先时不要去考虑结果。有多大就做多大，资源允许就做到你自己害怕为止。做了几个“大场之后，包你信念大增。在我第一次策划现场时，那几天都很惊慌，单页、海报等都发出去了，担忧活动搞匝了。其实在此之前我参加了不少的现场活动。现场活动其实很简洁，在这里我要说的是：做了就确定有效果。因为到如今我还没有遇到过冷场的现场。 现场活动的策划整个过程为： 1、活动背景分析，即活动的目的。一般活动目的有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣扬、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一

12、些机型价格的透亮度增加。所以每一场活动的目的必需有一个明确，但不管哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要留意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一样的，但在价格的设计上却存在冲突，尤其是通过代理分销的商品。经销上从厂家代理商进货，厂家供应市场管理和支持。 当厂家供应人力物力财力做现场活动时，确定要求经销商在价格上赐予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商心情不髙，因为没有利润保证。在实际操作中我就听到不少的客户在跟我谈到这个问题。所以，活动的价格设计要虚虚假假，特价机的数量限制在2台的以内，假如可以的话，在其他机型帮客户调配利润。明确目的对于活动创意设 计、申请支持

13、都有关心。 2、活动的创意设计。一个胜利的活动，应当传达一个信息你的活动为什么实惠，为什么活动期间购置就比平常廉价。对于这一步的工作的重点在于提炼活动的统一说辞。在很多活动现场的造势可能很火爆，但由于统一说辞的工作没有做，活动的主题没有突出。效果确定可想而知。活动的创意可能就是一句话，比方：特价且送赠品又奖；节能冰箱全国巡回擂台赛等；厂家经理现场签名售价等。一般来说，只是要突出厂家的活动位置，消费者对厂家的让利说辞还是比较信任的。对于活动创意也可以理解为活动的说辞设计，不同的时段，不同的区域设计不同的活动主题说辞。就比方说厂家高层签名售机，在一级城市可能有效果，但也不能什么时间都合适，一般来说

14、要炒作这个主题是有确定的前提：1在重大的节庆日。 2、活动的规模大，前期造势大，一般表达在要制作宣扬单页。前段时间我遇到一个彩电厂家在一个周末做的一个以“某某彩电总经理签名售机为主题的活动，活动出现冷场。为什么呢？是因为时间、造势配不起这个活动主题。假如改成一般的活动设计，厂家宣扬促销，特价实惠又送礼那不是很好吗。 3、活动方案撰写。撰写的目的有两个，一是向公司申请资源。二是与客户沟通活动的支持。小型的例行促销依据案例的撰写就足以，大型的要加上人员的分工和具体的费用预算。这个方案确定要在活动的一个星期前完成。 4、与公司、客户等有关部门沟通，申请支持和协调分工。用你写好的方案向公司申请赠品、活

15、动费用，并跟客户沟通活动操作微小环节。主要是特价机的价格设计、场地费、现场物料音响器材、海报牌等、人员支持。这是的沟通结果可能会与你方案设计的有所出入，一般建议在写方案时申请场地费用，除了费用的问题，其他的都可以自己做调整。 5、单页、海报设计制作。突出主题，写好后到广告公司跟设计人员一起完成，一般广告公司的专业会有一个满足的设计给你。 6、相关人员统一说辞、分工培训。对于活动参与人员进行简洁的交待和培训，内容主要是你的活动的创意说辞。这也有利于活动的统一性，传达的信息明确。如是新品为主题的活动，需要培训产品学问和销售技巧。很多同行都为临时导购员的支配感到麻烦，我的观点是，临时导购员的作用是造

16、势宣扬、引导顾客和开单。造势宣扬就是让临时工作人员在接待顾客是主要是传达活动的主题和突出厂家在活动位置。即是我们说的统一说辞。一般请不要让临时导购员参与销售，除非她的实力让你放心，要不她会给你带来不必要的麻烦，比方在介绍产品功能、产品议价上。 7、宣扬造势。大型的活动单页提前一个星期发放，可以以当地的邮电局联系，跟报纸一起发放，或者跟报刊亭合作也可以。海报也是可同时张贴，在商场门口最好时在活动的前2天，太早了可能影响活动前的销量。 8、检查库存、赠品和现场物料。在活动的前2天进行。特价和主销机型要求保证库存。 9、现场操作。现场造势，拱门、帐篷、太阳伞、易拉宝等现场物料搭建，样机产品线的设计摆

17、设。这时的样机需要细心装扮，让它尽可能“，美丽动人。这里最关键的工作是销售工作的协作，要突出厂家在活动的位置，我这里有一个公式：职业装扮名片一般话厂家经理。活动胜利的一个关键是有强有力的人员促销。所以业务人员的销售实力特殊重要，可在家电行业又有几个业务经理和产品经理还保持这份功力呢。可能已很少到一线去了吧！文秘114版权全部 10、清理现场和总结评估，并结算各种费用。活动一结束，就清理海报和特价标签。结算各种费用。最终是总结和对活动的评估。总结胜利的因素，这些因素不愿定就是你方案里的，完全有这个可能。所以，想要在这方面成为高手，总结是很必要的。对于活动的评估，一般是以活动期间的销量和活动后的一

18、个星期的销量作为参数。除了这些外可能还有以外的收获，比方品牌区域宣扬、良好的客情关系等。从上面的分析看，现场活动的策划主要表达在：造势、统一说辞、客户支持、突出厂家活动位置、强有力的人员促销。这是一份简洁但辛苦的活，活动现场的搭建和清理并不让人轻松。为了公司、为了工资我们还是扎扎实实的做现场吧，盼望我的文稿对大家有所关心。同时由于本人的行业、实力限制，可能有一些操作未能提及，请各位同行共同探讨。 第三篇：五一促销活动策划方案 2023.5.1五一活动策划方案 本次活动的“实惠不是指“降价，全部产品单价维持原价，不限新老客户且不限定货类别，任何款式产品均可定购。实惠额度从500元到3000元不等

19、，由各商友抽取，能拿到多少实惠金额全由自己确定，预祝各商友在本次活动中有好的运气。 1、抽取方式： 抽 取编号 实惠金额 * 3000元 * 2000元 * 1000元 * 500元 “*号部分为数字19，您只要抽取19的其中一个数字即可。您抽取的编号对应相应的金额。“*号后面的具体编号请下载文件五一活动方案策划数据，此文件需要密码方可打开。密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。请各商友在密码开放前回复您抽取的编号，密码开放后抽取结束。 2、编号投递： 请各商友在我们网站主页中打开“在线留言页面，点击“签写留言填写表格。表格中默认的邮箱、电话、其他联系方式不行填

20、写。请您写清楚省份和城市名称及姓氏，在留言内容的括号内填写编号，输入下方的验证码后提交留言。有不明白的请联系QQ18969*。为了公允，回复内容全部公开在网站上，所以不以其他任何方式接受您的投递。 3、参加条件： 2023年4月1日到2023年4月29日期间定货总金额5千元以上可分1或2次下单。 4、兑现时间： 全部实惠金额兑现从2023年5月5日到2023年7月5日。到期未运用的实惠不再有效。 5、兑现方式： 定单中以货抵款。单次定货2万元以上的一次性兑现，其他每次兑现定货金额的10%。、实际数据： 点这里下载五一活动方案策划数据，(3月30日前下载的数据无效，请3月30日后下载)下载后请保

21、存好，密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。密码公开后您可输入密码打开文件查看您所抽到的实惠金额，并且请您与QQ18969*复对。 第四篇：美容院五一促销活动策划方案 一年一度的五一劳动节又快到来了，美容院如何做好五一促销策划方案是至关重要的。在此，中国美容院标准化运营管理网在线管理系统介绍了以下六招促销方案： 一、开卡促销 开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额

22、上享受确定的实惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受确定的购置产品实惠及折扣，享受美容院各种实惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。 二、折扣促销 打折始终是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。 运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段

23、。 场合对接：适用于任何类型美容院。 三、免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。 场合对接：适用于小型、中型美容院。 四、消费积分赠品促销 消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费确定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客接着消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。 特别提示：其额度不愿定太高，可做小返点或大返点。 场合对接：任何类

24、型的美容院均适用。 五、次数促销 次数促销是美容院最常规促销的一种转变，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的实惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。 运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。 场合对接：适用于中、小型美容院。 六、活动促销 活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。

25、 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。 第五篇：五一产品促销活动策划方案格式范本模版 销售管理九江学院校内派拉蒙超市 五一促销方案 策划人：王玲 范小飞柯向东唐罗林时间：2023.4.25 五一产品促销活动策划方案 购物三天乐，每天都快乐 一、促销目的：利用黄金假期，进行确定规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，扩高校生需求并有效驾驭学生资料。 二、促销对象：在校学生及教职工 三、促销时间：2023年5月1-3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者 四、促销地点：九江学院校内派拉蒙超市。 五、促销方式：运用强有效的价格利

26、器，接受多重实惠组合。 六、促销主题：购物三天乐，每天都快乐 副标题： 四重大礼 送你惊喜 七、促销产品：康师傅拉面及冰红茶 八、促销操作： 促销策略： 为完成扩大康师傅品牌在校内中的影响力及去除库存，本次促销活动以与消费者互动宣扬为主要操作手段；为了展示康师傅品牌产品线的完好性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对康师傅拉面与其品牌下的冰红茶进行，根据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生确定的销售量； 促销形式： 本次活动考虑到在五一劳动节期间针对校内消费群体推出主题为“来口拉面喝口茶大型促销竞赛活动

27、，并设立现场购置抽奖活动。竞赛活动流程： 现场报名即可参加吃拉面喝红茶活动，10人一轮，定量计时，按用时长短排名次，按名次颁发相应奖项。规则设定： 每轮竞赛各参赛选手吃一桶面喝一瓶冰红茶看谁计时最短。根据时间长短设置 一等奖 送康师傅拉面一箱和冰红茶饮料一件 二等奖 送康师傅拉面一箱或冰红茶一件，三等奖 送康师傅拉面一桶和冰红茶一瓶 注：一等奖数量设置为一位，但具体执行数量可根据实际状况支配。此活动为在校高校生且每人仅限一次机会。奖品由超市自己供应。 对超市要求： 1、客户活动组织实力强，情愿投入、协作。 2、五一活动前有大量备货，活动前有确定量的广告宣扬。 促销物料准备： 1、横幅3-5面；

28、 2、DM宣扬单 1000 3、海报 20张 注：横幅、DM单、海报超市可统一制作，做好统计，4月15之前将各个数量报回超市店长，以便刚好支配印刷。 九、促销活动准备： 、活动期间活动点派销售人员在校内各大人流量密集路口三食堂广场处派发活动DM单页； 、活动点于4月30日超市营业结束在门店内或四服楼入口悬挂活动主题横幅，宿舍楼下张贴海报，用于吸引学生驻足观望并烘托主题活动气氛； 、三食堂广场活动地点放置主题背景及内容说明物料一个X展架或其他物料； 4、活动面积至少保证50平米以上，场地要提前与校方洽谈，越早越好。 5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，准备工作确定要做好，现场舞台的搭置、主持人的

29、选择及确定，活动内容的选择都要细致，周到。 场地要求：场地中心可铺设红地毯，后面制作的大型背景喷绘,现场全部能利用的地方都要有康师傅的广告喷绘，以制造良好的现场气氛 十、人员支配： 本次活动由超市依据方案操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个微小环节，需要指定专人负责： 1、单页派发人员 活动期间每天在校内人流量最大的通道派发DM单页，负责向学生传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有康师傅明显标记。 2、抽奖活动管理人员： 为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。 3、活动检查人员： 活动执行

30、期间，超市派出人员进行活动检查，如觉察活动负责人员操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。 十一、物料制作说明： 五一活动所需物料及媒体支持如下： 场地支持50平米以上 五一海报 五一X展架 横幅 座椅 活动背板喷绘 DM宣扬单页 抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。 注：货品请提前三天准备好，广揭发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。 海报文字部分： 康师傅左上角商标购物三天乐，每天都快乐 活动没有门槛，参与不受限制！ 海报制作注解：依据电影海报发行风格，表达经典、同时具备食品影像，建议色调：绿色，自然，醒目！ X展架或店堂公告 用来说明实惠内容的！建议运用印刷体，不建议手体书写，超市可以设计样本 十二、促销结果评估1、2、费用预算与实际花费核算。 促销前康师傅拉面和冰红茶的销售量与促销后销量比较。