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1、2023年管理人员薪酬待遇协议书(豆) 第一篇：管理人员薪酬待遇协议书(豆) 公司管理人员薪酬待遇协议书 甲方：深圳市管理有限公司 法人代表： 乙方：公司副总经理 为了激励员工为公司多创效益，确保人才队伍稳定。公司创建良好的工作条件，使员工极大地发挥工作潜能，以实现公司效益最大化。根据公司行业特点及运营状况需要，员工绩效工资及奖金实行效益提成方式，经甲方公司及上级主管单位探讨同意，现对乙方职责权益和薪金酬劳等待遇作如下规定，并经甲、乙双方协商一样达成协议。 一、甲、乙双方须遵循中华人民共和国劳动法用政府有关条例为原则，乙方在甲方公司任职和协议期间，应遵守甲方公司的各项规章制度及劳动纪律。乙方拥
2、有晋升、培训学习机会，参与公司运营决策及管理公司日常事务，享有劳动保障等权益。 二、甲方聘任乙方为公司常务副总经理职务。乙方应履行以下岗位职责： 1、关心董事长、总经理管理公司的各项工作。 2、组织、领导公司的各职能部门主动、高效地开展工作。 3、有效组织和充分发挥公司的各项资源，实现公司的各项目标。 4、关心公司制定整体进展战略规划及公司内部管理设置方案，组织实施公司经营支配。 5、负责监督、指导、限制、正确处理协调各部门管理工作 6、负责分管部门的人才聘请，关心公司核心团队建设。 7、负责公司的制度建设工作，以及各部门管理系统的制度制订，并对制度执行过程进行检查，考核与监督。 8、参加公司
3、重大决策，在公司班子会议汇报工作开展状况，必要时提出建设性看法和建议，关心董事长、总经理觉察公司进展问题，强化公司进展优势，增进公司竟争力。 9、关心公司新项目的设立开办和公司创新工作。 10、关心公司对企业文化的总体规划和部署并实施。 三、乙方工资待遇及效绩资嘉奖方法 1、根据乙方为常务副总经理职务，乙方职务工资每月为人民币14000元，并按甲方公司规定的工资发放日发放。乙方按职务级别享受甲方公司员工的福利待遇。 2、乙方绩效工资将通过公司效益进行提成和嘉奖。按乙方主管和分管的业务部门总收益的20%计算提成额，作为乙方绩效工资和嘉奖金。经营业绩和经济效益按已实现并已到账为前提，每月一结，核算
4、发放。 3、乙方绩效工资分为当月绩效工资和年度嘉奖金。当月绩效工资按提成额的70%核计，剩余30%作乙方年度嘉奖金。当月绩效工资在次月10日前发放。年度嘉奖金累积在年终时一起发放。 4、乙方工作所涉及的有关费用，按甲方公司规定办理。 四、违约责任 1、协议期间，若乙方直管或分管业务部门，因违背公司规定，给公司造成经济损失的，或确因乙方管理工作过失而导致公司经济损失的，按损失状况或过错责任程度，相应扣减乙方年度嘉奖金。 2、协议生效后，双方应共同遵守，任何一方不得单方面违约终止协议，若有违约，违约方应对守约方作相应的赔偿。 五、协议期限 本协议有效期为贰年，二七年四月日至二九年四月日止。协议期满
5、，根据甲乙双方状况，再行续约。 六、本协议未涉及之事项，经双方协商，并以书面形式签订补充协议确认。 七、协议如有争议，甲乙双方协商解决。 八、本协议一式四份，甲乙双方各执贰份，经甲方法人代表签字盖章和乙方签字后生效。 甲方盖章：乙方： 甲方代表：电话号码： 日期：日期： 其次篇：岗位职责及薪酬待遇 岗位职责及薪酬待遇 1.综合管理部 1工作职责：负责协调处理公司内外部公共关系，协调公司各部门运作，确保政令畅通；负责关心领导协调行政、党务、工会等日常事务；负责企业标准化建设工作，制定、修订公司的管理规章制度，负责公司日常公文的起草；负责日常的考勤和卫生检查工作，并有权处理违规现象；负责在职职工和
6、退休职工工资和生活补贴的发放；负责本钱核算工作；负责办公用品的选购；完成领导交办的其他任务。 2定员：现岗位3人，定员3人，即部长1 人，本钱核算员1 人，办事员1 人。 3岗位工资：部长1800元，本钱核算员1400元，办事员1400元。 2.经营运输部 1工作职责：负责订单的接收与审核；负责订单审核后的生产任务的下达；负责订单的执行进度的跟踪与反馈；负责货物运输的支配、协调、结算工作；负责对运输货物的跟踪，并对运输过程中发生的问题进行处理；负责开展客户满足度调查与分析，并对客户提出的看法进行调查和处理；负责检查和处理越区销售问题；负责相关报表的统计工作；负责票据的开具工作；完成领导交办的其
7、他任务。 2定员：现岗位12人，定员5人，即部长1人，支配员1人，结算员3人。 3岗位工资：部长1800元，支配员1400元，结算员1400元。 3.农化服务部 1工作职责：负责产品的售后服务工作；负责收集肥料行业进展信息，对业务人员、经销商、用肥大户进行农化服务培训，组织农化宣扬及科技讲座；负责技术资料和宣扬资料的编制；负责编织袋的设计和订制；完成领导交办的其他任务。 2定员：现岗位2人，定员2人，即部长1人，农化服务员1人。 3岗位工资：部长1800元，农化服务员1400元。 4.采供部 1工作职责：负责公司原材料、备品备件的选购工作；负责入库前的验收和办理入库手续；负责根据库存实时信息，
8、刚好与相关职能部门沟通，保证原材料的库存供应；负责公司供方的调查、选择和资料收集；负责跟踪供方的业绩，参与供方的评价工作；负责选购订单的编制、传发与跟踪落实；代表公司负责与供方初步洽谈选购合同；负责供方评价结果的整理与合格供方名录的编制；负责编制库存报表和选购支配；完成领导交办的其他任务。 2定员：现岗位3人，定员2人，即部长1人，选购员1人。 3岗位工资：经理1800元，选购员1400元。 5.成品部 1工作职责：负责原材料与成品的入库、保存、盘存与发货工作，做到账物相符；负责站台的现场管理工作，确保库区物品摆放整齐，地面卫生保持整齐；负责每星期一次的仓库盘点工作；负责仓库的平安检查工作，处
9、理仓库的突发性事务；负责根据公司的生产销售实力，确定原材料及产品的库存方案支配；负责编制站台日报表；完成领导交办的其他任务。 2定员：现岗位17人，定员11人，即部长1 人，班长2人，原料库管理员3人，发货员4人，统计员1人。 3岗位工资：部长2000元，班长1600元，原料库管理员1500元，发货员1500元，统计员1200元。 第三篇：岗位职责及薪酬待遇 第一部分：设计师的职责及薪酬 一、设计师的职责 设计师跟随项目实行定人定岗制，包括施工前期现场的考察、测量、技术图纸、资料交底；施工期间的技术指导、设计变更、验收文件的编制；施工后期的图纸、文件、照片归类、移交。设计师从业务员或公司手中接
10、收项目填写“项目现场勘查记录后，自始至终负责整个项目的设计图纸、设备选型、方案报价、技术支持以及设计文件、运用说明书的整理编制； 二、设计师的薪金待遇 设计师的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴； 1、岗位工资为设计师岗位的固定工资；依据公司规定每月发放； 2、绩效工资包括工龄工资、设计费用、考勤奖； 2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限XX年月工龄工资XX元，工龄工资与岗位工资每月一起发放。 2.2、设计费用是设计师根据每个项目的总造价提取确定的费用XX%，设计师对该项目的设计自始至终负主要责任；设计费用在项目竣工验收完毕签字后，当月才可以领取；若
11、项目中设计出现大的失误或错误，设计师应担当这部分费用，相应的费用从设计费中扣除； 2.3、考勤奖依据公司规定每月出勤率到达100%的可以领取全勤奖XX元，缺勤依据公司规定干脆从岗位工资中扣除，上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。 3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成果考核，一般为公司年总营业额xx，年底一次性发放。 4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、奉献奖、业务提成 4.1、加班津贴指依据公司规定正常出勤外的加班、值班时间，加班时间依据正常工作时间计算，加班费用依据正常工作日日工资结算，与岗位工资每月一起发放。 4.2、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐
12、饮、交通、通信以及购置公司用需品的费用，依据公司报销规定，实行实报实销。 4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责，代理期间的薪酬，公司依据工作状况，发放确定的现金补助XX元XX元，与岗位工资当月一起发放。 4.4、节日津贴指国家规定法定假日，公司赐予员工的货币或实物福利，当时发放。4.5、奉献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或探讨出好的产品、施工工艺，被公司接受或运用，公司赐予确定的嘉奖XX元XX元，当时发放。 4.6、业务提成：设计师在本岗位工作外，与某些客户商谈项目，达成合同协议；设计师可以依据公司的规定提取项目总造价的确定提成xx%，但项目的工程款也必需由其负责收回； 业务提成的
13、费用在项目工程款收回90%时，公司当月支付业务提成的50%；工程尾款收回100%时，公司当月支付业务提成的剩余50%。 其次部分：施工负责人的职责及薪酬 一、施工负责人的职责 施工负责人跟随项目实行定人定岗制，包括施工前期现场的考察、测量、施工合作队伍的建立、与甲方等相关单位的协调、施工方案的编制、施工管理制度的编制、施工标牌的制作；施工期间，对施工队或施工人工的技术交底，施工质量、进度、人员、材料、本钱的统筹管理限制，施工现场的平安、文明管理，各施工单位的协作、关系协调，组织施工隐藏验收、竣工验收，临时保管好验收记录单、施工文件、设备资料说明书以及施工影像、照片，做好成品爱惜措施、进行工程结
14、算、移交竣工资料。 施工负责人从业务员或公司手中接收到项目“施工合同后，组织考察现场起先始终到项目竣工验收签字、资料移交，全权负责某项目的全面施工。 二、施工负责人的薪资待遇 施工负责人的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴； 1、岗位工资为施工负责人岗位的固定工资；依据公司规定每月发放； 2、绩效工资包括工龄工资、项目管理费、突出奉献奖； 2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限XX年月工龄工资XX元，工龄工资与岗位工资每月一起发放。 2.2、项目管理费指项目负责人从负责的项目从造价中提取的确定的费用XX%，项目负责人从考察现场到项目竣工验收自始至终全权
15、负责人员、材料、设备以及质量、平安、文明、进度、本钱等管理限制。管理费在该项目竣工验收完毕签字后，与岗位工资一起当月发放。假如项目负责人在施工过程中出现管理失职、不到位，造成公司本钱上的较大损失超过预算价的XX，公司从其管理费中扣除确定比例XX%的罚款。 2.3、突出奉献奖指项目负责人在项目上接受新工艺、新技术、新材料、细化管理，节省了本钱，给公司创建了更多的利润；超出预算的利润，公司按确定的比例XX%分给项目负责人；突出奉献奖在工程结算完毕后，与岗位工资一起当月发放。 3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和项目管理成果考核，一般为公司年项目总造价xx，年底一次性发放。 4、津贴包括出
16、差津贴、工作津贴、节日津贴、奉献奖、业务提成 4.1、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购置公司用需品的费用，依据公司报销规定，实行实报实销。 4.2、工作津贴指临时性的代理其他人负责的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间施工、法定节日工作的补贴，公司依据工作状况，发放确定的现金补助XX元XX元，与岗位工资当月一起发放。 4.3、节日津贴指国家规定法定节假日，公司赐予员工的货币或实物福利，当时发放。4.4、奉献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或探讨出好的产品、施工工艺，被公司接受或运用，公司赐予确定的嘉奖XX元XX元，当时发放。 4.5、业务提成：项目负责人
17、在保证本岗位工作外，与某些客户商谈项目，达成合同协议；可以依据公司的规定提取项目总造价的确定提成xx%，但项目的工程款也由其负责收回； 业务提成的费用在项目工程款收回90%时，公司当月支付业务提成的50%；工程尾款收回100%时，公司当月支付业务提成的剩余50%。 第三部分：售后人员的职责及薪酬 一、售后人员的职责 售后人员负责公司全部竣工项目的后期质保、维护工作。公司行政人员供应客户信息，提交给售后人员，售后人员与客户预约上门时间；售后人员在维保结束后，必需具体填写“修理记录，并刚好反馈给行政人员。上门服务费依据公司的规定收取，售后人员穿着整齐，不得坦胸露背，言语文明、举止有礼；留意事项或运
18、用说明，必需向客户交代清楚或告知正确操作运用流程，不得擅自挪用客户物品，留意对其物品的爱惜。 二、售后人员的薪资待遇 售后人员的薪金待遇包括岗位工资、浮开工资、年底奖金和津贴； 1、岗位工资指售后服务岗位的固定工资；依据公司规定每月发放。 2、浮开工资包括工龄工资、售后服务费、突出表现奖。 2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限XX年月工龄工资XX元，工龄工资与岗位工资每月一起发放。 2.2、售后服务费指售后人员在服务每一位客户时，提取确定的费用XX元XX元；同一客户同一问题重复解决不再重复计费；每一客户的“修理记录是售后人员提取该费用的根据，没有“修理记录或无具
19、体填写“修理记录，不赐予费用提取。该费用与岗位工资一起当月发放。 2.3、突出表现奖指售后人员服务客户后，得到客户的好评，并致电公司或公司领导，公司会赐予该售后人员一次性现金嘉奖XX元，以资激励。反之，售后人员服务差、看法差，给客户造成坏的影响，客户告知到公司或公司领导，公司则赐予该售后人员经济惩处XX元，罚款从售后服务费中扣除；情节严峻者，干脆扣除确定数额的岗位工资XX元。奖金或罚款与岗位工资同时发放或扣除。 3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和售后服务考核，一般为公司年项目总造价xx，年底一次性发放。 4、津贴包括出差津贴、工作津贴、节日津贴、奉献奖、业务提成。 4.1、出差津贴
20、指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购置公司用需品的费用，依据公司报销规定，实行实报实销。 4.2、工作津贴指临时性的关心其他人售后的薪酬、参与某个项目的具体施工的施工费以及夜间、法定节日上门服务的补贴，公司依据工作状况，发放确定的现金补助XX元XX元，与岗位工资当月一起发放。4.3、节日津贴指国家规定法定节假日，公司赐予员工的货币或实物福利，当时发放。4.4、奉献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议或探讨出好的产品、售后用品，被公司接受或运用，公司赐予确定的嘉奖XX元XX元，当时发放。 4.5、业务提成：售后人员人在完本钱岗位工作外，与某些客户商谈项目或额外增值服务，达成合同协
21、议；可以依据公司的规定提取项目总造价的确定提成xx%，或额外增值服务的价值的确定提成xx，但项目或产品的款项也由其负责收回； 业务提成的费用在项目工程款收回90%时，公司当月支付业务提成的50%；工程尾款收回100%时，公司当月支付业务提成的剩余50%；若是增值服务或产品，在款项全部收回后，公司支付其提成100%，与岗位工资一起当月发放。 第四部分：行政人员的职责及薪酬 一、行政人员的职责 行政人员负责公司日常办公文件、资料、电话、选购的整理，登记员工的考勤、记录公司会议摘要、维持办公环境、接待外来人员，同时负责公司的网络推广、企业微博管理、公司合作网络商城的后台维护、公司人员的聘请、客户信息
22、的管理、修理记录的登记保存、客户电话回访等 二、行政人员的薪金待遇 行政人员的薪金待遇包括岗位工资、绩效工资、年底奖金和津贴； 1、岗位工资指行政岗位的固定工资；依据公司规定每月发放； 2、绩效工资包括工龄工资、考勤奖； 2.1、工龄工资指在公司工作满一年后，才可以领取；工龄工资=工作年限XX年月工龄工资XX元，工龄工资与岗位工资每月一起发放。 2.2、考勤奖依据公司规定每月出勤率到达100%的可以领取全勤奖XX元，缺勤依据公司规定干脆从岗位工资中扣除，上述款项与岗位工资每月一起发放或扣除。 3、年终奖：根据公司的经营效益、岗位绩效综合和突出成果考核，一般为公司年总营业额xx，年底一次性发放。
23、 4、津贴包括加班津贴、出差津贴、工作津贴、节日津贴、奉献奖、业务提成 4.1、加班津贴指依据公司规定正常出勤外的加班、值班时间，加班时间依据正常工作时间计算，加班费用依据正常工作日日工资结算，与岗位工资每月一起发放。 4.2、出差津贴指外出公事，出差期间的住宿、餐饮、交通、通信以及购置公司用需品的费用，依据公司报销规定，实行实报实销。 4.3、工作津贴指临时性的代理其他人负责，代理期间的薪酬，公司依据工作状况，发放确定的现金补助XX元XX元，与岗位工资当月一起发放。 4.4、节日津贴指国家规定法定假日，公司赐予员工的货币或实物福利，当时发放。4.5、奉献奖指员工通过自身努力，提出合理化的建议
24、或制定切实可行的实施方案、公司规划等，被公司接受或运用，公司赐予确定的嘉奖XX元XX元，当时发放。 4.6、业务提成：行政人员在本岗位工作外，通过网络与某些客户商谈，达成合同协议；或者供应了一些有价值的客户信息，通过公司其他人员的努力，达成合同协议；行政人员可可以提取确定的酬劳xx元XX元，但此部分薪酬在工程款支付90%后，与岗位工资一起当月发放。 第四篇：中国银行薪酬待遇 中国银行薪酬待遇 1.工资及奖金 硕士探讨生：见习期内5000元/月12月=60000元(本科为4000元/月，博士探讨生为6000元/月)。另在发放一个月工资标准的奖金。见习期满后按所聘任岗位发放相应岗位工资和绩效奖金。
25、 2.法定福利 医疗、养老、事业、工伤、生育保险;住房公积金(第一年本人撤存扣款月800元/月，行内等额补贴800元/月12月=9600元)。 3.现金福利 租房补贴：1800元/月12月=21600元(聘任到经理职位为止，最长不超过四年);交通费：750元/月12月=9000元;餐费1：450元/月12月=5400元;餐费2：400元/月12月=4800元;防暑降温费(6-9月)：1200元/月4月=4800元;过节费(元旦、春节、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节)：1200元/月7=8400元。 4.其他福利 通讯费：200元/月12月=2400元;企业年金：退休后在社会基本养老保险
26、金额之外供应进一步保障;补充医疗保险：社会基本医疗保险报销金额之外，另供应部分医疗费用报销;体检：每年至少一次，选择协和医院、解放军306医院等知名医疗机构;工会福利：包括运动健身卡、游园卡、电影卡等，实行菜单式，由员工在确定额度内自主选择。 行内统一购置人身意外损害险、家庭财产损失险、女性安康险;心理询问、口腔保健、子女药费报销等。 合计：企业年金、补充医疗保险、体检、工会福利等除外 60000+9600+21600+9000+5400+4800+4800+8400+2400=126000元/年 注：金融市场总部(上海交易中心)等总行在沪机构薪酬福利略有不同。以下是网友爆料，仅供参考： 据权
27、威内幕披露，中国银行的工资体系架够是这样的，盼望能对大家有所关心：中国银行全行共有员工23万人(正式员工18万，临时工5万)，总计有 1.1万家储蓄所、945家县支行、285家二级分行、32家省级分行。全行除董事会和总行行长等极少数高级管理者，其余员工的工资体系分为13级39档(其中1级1档工资最高，13级3档最低)。在中国银行总行，有近40个部级单位，这在行政上等同于全国32家省行。假如是省部级别，总行各部门总经理(省行正行长)应当基本是1级，档要根据本人所在部门的重要程度，本人的实力，工作年限等确定(但同一级内3个档的差异并不是很大);省行副行长(总行各部门副总)应当是2级，档同样不同;偶
28、一个挚友的老爹是省行处长(如今叫主管，相当于是地市级中行1级，档照旧不清楚，偶一个哥们是97年进总行的，如今刚提拔为高级经理(相当于副处长，地市级分行副行长)，目前是5级，其他的资格比较老的有的是4极;另我妹妹的同学是02年进去的，如今是中级经理(6级 3档，相当于地市级分行科长)，中级经理一般都是6级或7级;一般的探讨生刚进总行的，定的都是8级3档助理经理(初级经理，相当于科员)，本科生进去的一般是9级1档助理经理，当然每过一到两年，业绩好就可以升一档了;其他的操作性的员工都是10级以下了，不过总行最低的也就是10级3档了，分行最低的是13级，偶不大清楚可能就是所谓储蓄所的柜员(代办员)吧。
29、 级别说清楚后，在说一下工资水平吧，可能这个是大家比较关切的，不过涉及到机密，也不便利说的太清晰，举个例子吧：中行的每一个级别每一个档都有一个目标年薪，例如：9级1档是66K，年薪还要乘以匹配度，新入行的员工匹配度好象是75%，匹配度慢慢长，不要着急了，呵呵。最资身的老员工(行龄长的)匹配度可到达110%，按行话说是对行里奉献大(似乎也有确定道理)!得到匹配后的工资有70%在除以12是每个月的税前工资，扣税和5险1金后就是拿到手的月薪了。匹配后的工资有30%作为年底绩效发放，年底的时候每个员工提交一个个人总结，部门主管会给每个员工打一个等级，例如得B，你就拿全部绩效，得A拿110%绩效，得C拿
30、80%绩效，得D拿60%绩效，得A+拿130%绩效。不过一般都能得B了，除非你有什么重大责任过失。除了固定的工资外，正式员工还有一部分不菲的福利待遇啦(临时工和正式工相比就差在这了)，临时工是没这些待遇的。现金形式的有：过节费，交通补助，午餐补助，通讯补助，防暑降温费等，还有一些非现金形式的，例如够物券等。或许全算下来一般员工有个20-30K吧。总之中行的待遇还算不错吧，尤其是总行的待遇最好，盼望能对想了解中行的挚友有些关心.员工爆料： 1、柜员其实并没有意思 无论对公对私还是境外 只是熟识业务和熬炼与人沟通罢了 后台就更无聊了 假如说想有提升和熬炼的话客户经理和产品经理才是有意思的方面 2、
31、有人的地方就有冲突，这跟在哪个单位没关系，中国银行没有亏待我，我很满足并且珍惜着如今的工作与领导同事。 3、气氛好，员工相处融洽，领导有亲和力 4、完善的风险管理，良好的培训机制，全面的生涯规划，更多岗位，更多成长。 5、适合历练，进入中行就请做好吃苦学习的准备，平台很好，只要想学就没有什么学不到，行内定期组织CFA,FRM培训，关键是要努力。 第五篇：保险行业薪酬待遇分析 本人从事保险业已经有五年，曾经是某省级公司非车险中级核保兼再保人，如今已经毅然离开这个行业，进入一家国有银行工作。 凡是从事保险业的挚友应当都知道，保险的核保人属于最核心的岗位之一，仅次于投资岗位和精算岗位。加上我同时兼任
32、再保岗就是确定保费公司自留的比例和向外分摊的比例，刚进入该行业还担当过营业部销售管理岗，对保险公司的运作和状况应当说多少有一点了解，这也是我写这篇文章的一个基础。保险业在中国，可以说是让人最雾里看花的一个行业，其真实的工作状况、待遇水平、进展空间，有说很差，也有说很好，不一而足。我仅盼望本文能为准备进入或已经在这个行业的挚友供应一点参考。 一、保险公司的聘请渠道 保险公司在中国已经有100多家，这么多大大小小的公司，每年都要发布形形色色的聘请广告。大致可以分为这么几类： 公开的校内聘请一般多为公司总部或省级分公司，基本属于正式的管理类人员聘请，这也是保险公司仅有的公开聘请管理类员工的渠道。 网
33、站、报纸聘请基本上99是聘请销售人员。这一类销售人员，不存在编制和工资问题后面我会具体描述，我曾经负责计算这类销售人员的“工资，所谓正式与否，皆为骗你没协商。 内部人举荐可能是管理类，也可能是销售类，要看举荐人本身的级别和职务。假如举荐人本身是销售类比方某某营业部经理之类，那举荐的职位就是销售类岗位。假如举荐人是省公司老总或只能部门总经理，那可能才是管理 类职位。 以上基本就是保险公司聘请的基本渠道，所以不用去问什么工作性质，是销售还是管理，只要比照你是通过那个渠道进入保险公司的，就一清二楚了。 二、保险公司各类工作岗位的性质 保险公司总公司一般没有销售人员之说，主要是管理部门，可能会有部分经
34、纪业务部门里有些销售人员。就省级分公司来说，一般都有如下一些部门：人事行政部：管理类,岗位名称多为薪酬管理、行政等，一般不对外聘请，假如有对外，请参看第一条的渠道即可推断是否为管理类 业务管理部：管理类，一般有IT类、承保档案管理类、初级核保类、核单类、出单类等几类岗位，属于保险公司一般事务岗位，级别不高，但人员较多。非车险部：也可能叫财产险、意健险和渠道部。这是保险公司主要的业务部门所在。这个部门有核保、再保等最核心的岗位，一般人员很少，但假如是这类部门聘请，基本是管理类。 客户服务部：这是保险公司人员最多的部门，既有核赔、理算这类核心岗位，也有前台接待、查勘定损这类事务岗位，事务繁杂。有不
35、少保险公司在这类部门也聘用一些非正式员工，比方协查员之类的。 营业部、团队：基本全部是销售人员，最多有几个编制属于管理类。这是保险公司销售中心。 银保部：这是近些年钻出的部门，可能划为渠道部，也可能单独成立一个部门，不同公司做法不同。但除部门负责人外，应当说基本上也是销售类人员，包括银保销售人员，也就是派驻银行卖保险的那些人。 财务部：管理部门，和人事一样，一般不对外招，而且人员也很少。保险公司财务处理比较简洁，和工业企业会计、银行会计有很大不同，保险公司分公司财务资金不过夜，基本上没有什么实质工作。 以上就是保险公司省级分公司各类部门的或许状况。 三、保险公司管理类员工待遇福利状况 这里我只
36、就我曾经呆过的公司和我精确知道的其他公司状况做一描述，并和银行做一个初步比较，仅供大家参考，各家公司具体状况可能有些不同(特别是高管，但绝大多数一般员工应当比较接近。 保险公司待遇在各行业中总体上属于偏低。保险公司目前的薪酬工资结构属于严峻不对称的畸形结构，一是公司总体薪酬数额不高，二是在不高的薪酬总额中，高度 集中于高管人员头上，一般员工却往往只能按当地最低工资水平定薪。这造成一种假象，就是人均工资不低，甚至排名靠前因为保险公司正式管理类员工相比较 银行少得多。但真实工资却很低。下面供应一个省级公司待遇清单本清单我保证真实性，但仅供参考： 保险公司省公司经营状况属于全国中等偏上：老总20万固
37、定年薪20万左右考核薪水10万左右经营嘉奖。副总、总助相应下调部分，但差距不大。这是班子成员状况。各家公司里，人保、人寿薪水中等，但因为摊子大，福利和各类隐形相对多一些。平安阳光工资部分最高，但其他较少。 省公司部门负责人中层：平均全年到手现金810万左右，加上五保一金和增量补贴，在10万左右。其中工作年限和职称不同可能略有差异，但不会太多。各家公司这个层级人员收入差距不大。 省公司核心岗位：核保、核赔类人员，我就是这一类。各家公司有确定差 异，人保最高、太保居中、其次为中小公司该类人员、平安最低因其主要工作由总部代为管理，年收入现金在3万5万区间，加上各类社保和增量，不超过5万7万。 省公司
38、非核心类管理岗位：平均年收入现金在23万，加上各类社保补贴很低不超过45万。其中，人保、人寿和平安这类人员最低，其他公司这类人员要高一些，缘由不详述。 以上即为真实的保险公司省分公司收入状况，各家公司可能有些差异，但基本不会太大我本人曾多次抽调到保监局参与对各家 公司财务等状况的驻点检查。 特别说明一点的是，保险公司和银行比较起来，不仅基本工资偏低，而且所缴纳的社保公积金也很低。尤其是保险公司年终奖金和银行完全不能同日而语，请大家不 要人云亦云，什么保险公司年终和过节发成千上万，不存在这回事。我拿到年终奖最多的一次是3000，还是评了先进才有的，一般也就1000多一点。 四、保险公司销售人员“
39、工资真相 我曾经工作的一个岗位就是计算保险公司销售人员、销售经理每个月的工资和社保，所以这个问题我比较了解。简洁来说，保险公司销售人员没有任何保证，不存在 保底工资，所谓每个月发工资都是从你所做业务中的提成里，扣除一部分然后发给你，其实质原来就属于业务提成的一部分。这么做有两个好处：一是制造“正式员 工工资保底的假象；二是避税，因为保监会规定的佣金比例很低，远低于市场上实际支付的佣金水平。这超过规定的佣金主要通过两个渠 道“走出来，就是代理 点、代理人和工资，这样以到达遮人耳目，但在业内是众人皆知。 销售人员佣金，在保险公司属于大小包干制度。省公司大包，每年都从总公司按保费类别提取佣金我每年都
40、参与省公司各类保险项目费用政策的拟定工作，省公司一般要扣掉35个点左右，应付平常非正常开销和发奖金福利。团队和部门是中包，再扣掉几个点，留住自己的活动经费。 销售人员是小包，自己扣掉几个点或者不扣点终归竞争激烈，有些业务非要把佣金全部拿出作为回扣，由各类代理人、代理店、修理厂、4S店、经纪公司等等去市场买业务。 销售人员真实收入前些年比较高，因为公司不多，客户对保险公司佣金标准不太了解。但这些年竞争激烈，客户也对保险佣金底限有了了解，所以回扣力度很大，销 售员收入少了很多，而且越大的业务越不赚钱，因为竞争激烈。只能在亲朋好友和熟人业务上赚点钱。08年以来，加上全行业承保亏损，各家公司佣金标准都
41、在降 低，销售员日子会很难过。 五、保险公司逆境我之见 1、监管逆境 由于工作缘由，经常和保监会接触。总的感觉就是“外行监管内行。监管水平不高，笑话百出，抓不住要点。绝大多数搞保险监管的从来没有在保险公司工作过，自然不清楚 保险业很多潜在规则。 2、人才逆境 待遇低、社会地位低、成长空间小、管理水平差，干脆制约了保险公司对 人才的引进，即使引进了也留不住。从前面几点，信任各位其他行业的挚友已经可以大致了解保险业的真实状况。 3、进展逆境 不打价格战，不靠回扣，就没有保费收入。而光靠价格战和回扣，确定是无以为继，严峻亏损。要说这个局面的根源，还是保监会乱发保险牌照，盲目强调做大规模监管思路导致的恶果。 制约保险业进展的还有很多因素，但以上三个方面是最基本的因素。2023年的中国保险业，还将面临投资逆境一大难题。虽然不再从事保险工作，但盼望这个行业能有更多有识之士关心和理解，真正回来风险保障的本质上去。保险公司内勤工作如何？ 保险公司内勤有财务部负责收付费报税制定本钱支配等一系列财务工作，营销部负责业绩推动、业务人员管理等，客服部负责为客户理赔、保单红利领取、保单信息变更。续期部负责保单后续服务，行政人事部负责公司后线人员人事工作和公司行政工作，等等。说实话，内勤不好干，挺辛苦，经常会有吵架，加班，还有应付上绩考核、外部主管部门检查，不仅要服务于客户还要服务于业务人员。