化妆品优惠营销策划方案.docx

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1、化妆品优惠营销策划方案 为确保活动顺当开展，须要提前打算一份详细、具体、针对性强的方案，方案具有内容上条理清晰，步骤清楚的特点。如何制定方案呢?下面我给大家整理了化妆品实惠营销策划方案，希望大家喜爱！ 化妆品实惠营销策划方案1 必需在开业气概上务必要”一炮打响”，体现宏大规模的特点，快速提高“水莱雅补水专家”的知名度，吸引消费者来参与开业活动，开业就有好的销售业绩。 一、促销策划思路 策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅补水专家”就充溢人气，提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 二、促销活动

2、方案 1、提炼诉求(宣扬)卖点 补水养颜，价格低，服务好，质量过硬。 2、策划促销活动方案 促销活动方案1：开业演出及开业仪式，利用演出来吸引消费者，全天演出。 促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅我的补水专家”突出“志向”也就是价格、服务，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告 促销活动方案3：开业有礼，红包多多，以5元的代金券设计成红包的形式，开业期间，见人发一张。 促销活动方案4：每天推出特价产品1款，可以长期推行，要推销售额大的，影响才会大。 化妆品实惠营销策划方案2 活动主题：缤纷好礼，超值实惠 活动地点：屈臣氏“靓贝”化妆品连锁店 活动时间：11月20日11月27日 活动道具：张贴告示

3、、产品堆头、奖品摆放 活动人员：本店员工六名：店长、导购三名、收银两人 活动目标：3.8万 活动嘉奖(员工)： 1、每天完成个人销售目标的销售人员嘉奖现金50元。 2、销售业绩最为突出的一位销售人员嘉奖价值150元产品一支。 活动方式：超值赠送、奇妙抽奖、互动嬉戏 活动对象：屈臣氏在调研中发觉，亚洲女性会用更多的时间进行逛街购物，她们情愿投入大量时间去找寻更便宜或是更好的产品。极度重视消费者调研的屈臣氏因此最终将中国大陆的主要目标市场锁定在18岁40岁的女性，特殊是18岁35岁的时尚女性。这个年龄段的女性消费者是最富有挑战精神的，她们喜爱用最好的产品，寻求新颖体验，追求时尚，情愿在挚友面前展示

4、自我。她们更情愿用金钱为自己带来大的变革，情愿进行各种新的尝试。这一阶段的女性是收入增长最快的一个群体，而屈臣氏更进一步瞄准的是这一群体里月收入在2500元人民币以上的女性。据曾任屈臣氏全国化妆品品类经理的营销专家白云虎介绍，屈臣氏的捕获率甚至能高达15%。走过它店面的100个目标消费者中，它能够抓取15个人走进店铺去购买产品。 活动前打算工作(一)： 1、 店面布置 1提前2天做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口 2拉起横幅(红底黄字) 3在开放区或产品陈设柜上运用小POP告示 4在卖场内外上方做掉旗体现为活动实惠的宣扬 5提前1天在产品展示柜上张贴活动详细内容的告示 2、派发产品宣扬单 宣扬

5、单页由店长活动期间支配人员轮番到店门口或旁边派发。 3、电话、短信通知邀约 1采纳电话告知、短信邀约的方式通知会员。 2最近已购买产品顾客暂不通知。 3每个店员负责发50条短信或者电话给自己的老顾客，并登记在册(下班。 4、人员告知 正式活动前一周请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店11月20号11月27日将实行 “缤纷好礼，超值实惠”的消息告知顾客，留意宣扬方式，不要损害到活动前期的消费顾客。 5、短信平台群发信息 正式活动前两天，各店把会员信息(会员电话号码，必需有效)整理出来，平台群发! 6、QQ群里发布“缤纷好礼，超值实惠”公告和信息 活动前打算工作(二)： 1、 会员积分礼品 此次

6、会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个方式，顾客来店兑换礼品时我们再通过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。 会员积分礼品在兑换过程中，要留意现场跟踪到位，避开出现积分礼品送完,致使顾客等待的现象。 2、 活动赠品 1赠品摆放必需醒目，夸张。活动起先前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且便利现场的销售。 2抽奖奖品及互动嬉戏奖品要足够。 3留意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避开的，因此要提前针对这样的状况要加强沟通与强调，避开这样的赠送量过多。过多赠送会导致弊端很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。因此在活动中，应尽量

7、避开产品的过多赠送。 4入店送小礼物。 小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们形成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。 活动前打算工作(三)： 热销产品的跟踪(确保不断货) 对产品的库存要实时跟踪，尽可能避开出现断货现象。一旦出现断货现象,一来简单造成活动效果不好,二来业绩影响.当然,假如的确有个别产品断货了,应刚好告知全部参加人员,让相关人员在举荐产品时可以转移到功效相近有库存的货品上,保证活动进行中不受干扰. 活动前打算工作(四)： 人员支配 1、避开出现有的顾客进店后无人接待的现象

8、。须要说的是，顾客无人接待的缘由并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。 2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上变更了以往活动中人员站位于柜台后的状况.避开人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望,却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量支配销售人员轮番站立店门口迎宾。 3、当顾客多,现场忙时，要留意避开出现心里慌乱的状况:比如找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，刚好主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈设，主动的到门口派发传单找寻顾客。 4、必需熟识产品。避开人员对产品的熟识度不够，从而可

9、能导致活动现场会出现人员找不到产品的状况，这对一场活动来说是很不负责任的。因此,会前培训 较为重要，销售人员对整个活动流程必需清楚。 5、必需提高销售专业水平。对于这次活动，不仅取决我们销售人员的专业水准，更重要的是要表现销售信出销售强势与心，对销售目标的坚决性和对顾客心理的了解与驾驭度。举个简洁的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受实力，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证明只要方法得当，顾客的承受实力远在我们想像之上。 现场活动方案： 1、超值赠送： 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加8元可选美

10、睫梳一个 买100送25(洗发水、沐浴露、情侣杯) 买200送60(身体乳、唇膏、电吹风) 买300送100(嫩白保湿霜、水嫩莹白精华眼霜、水润晒后修护凝露) 买400送150(深层洁肌晶、晶粹透白凝润霜、高水分养分弹滑面膜) 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套 满30分可办会员卡一张(9折实惠) 注：17天销售额最低目标10万元。 2、奇妙抽奖： 顾客购满68元即可参与抽奖!(只限一次，金额不累计) 一等奖：排毒冰肌膜1支 二等奖：排毒身体膜1支 三等奖：高档面膜1片 3、互动嬉戏 幸运环节(抓奖) 惊喜100% “钱”图无量 活动说明:凡手持本店宣扬海报的顾客就有机会免

11、费抓奖一次。 每个柜台都有一个抓奖箱，箱内装上棒棒糖，糖上面可以是现金(5元)，可以是奖项卡。 奖项设置：40%是现金，20%是抵值券(50、30、10)，10%护手霜，10%润唇膏，2%时是发觉王国门票一张，8%电影票一张，10%其他小礼品(如挂件，手机链等) 购物满20元以上者，加3元可选眼线笔一支 购物满30元以上者，加5元可选睫毛膏始终 购物满50元以上者，加8元可选美睫梳一个 本店积分:每10元积1分，满50分可兑换套盒化妆品一套 满30分可办会员卡一张(9折实惠) 活动结束善后工作： 1活动结束后必需回访顾客，各销售员负责回访自己的顾客，做好回访记录表。 如顾客购买产品7日后提示顾

12、客“自然堂产品的正确运用是特别重要的。您都驾驭了么?欢迎询问电话0411-82500000”。这样的做法对我们来说无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感受到我们对她们的关注与重视。 2对会员资料必需更正。 发觉有部分顾客电话号码错误或已更换，无法通知到全部的顾客。各店长在活动结束后，当有老会员返店消费时，务必拿出顾客所登记的会员资料与顾客确认资料，为以后的活动做打算。 化妆品实惠营销策划方案3 1.买化妆品送玫瑰花 是情人节，玫瑰花就是的礼物。在节，许多企业就选择用玫瑰花最为附加礼物送出去，这样不但可以让女性消费者喜爱，更能帮男士节约买玫瑰花的钱，也能让男士有面子，一举多得!该促销方法，大

13、多在化妆品专卖店进行，消费者更简单接受，同时许多玫瑰花放在店外还能吸引不少的顾客。 2.化妆品情人节打折 这种促销方法大多在商场进行，凡是情侣购买化妆品均享受8折实惠，这也是能吸引许多情侣的参加，还能烘托情人节的氛围。 其实这种方法也是在各大节日进行过的，只不过在情人节更加具有目的性，目标人群也明确了。 3.买化妆品送巧克力一盒 这对品牌化妆品成套销售是特别有效的，送巧克力也是情人节的一大特色。你可能会问，送巧克力会不会让企业亏，不会的，品牌化妆品成套也许会都卖到上千元，送巧克力不但能促进消费者的好感还能实现促销的效果。 上述三种情人节促销方案都是常用的，也是常见的，不过每年效果都是很不错的。

14、今年假如你没有更好的方法的话，不如就试试上面的方案吧! 化妆品实惠营销策划方案4 一、缘由 1、应对竞争 在同类产品中，免费的化妆品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 _始终致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费的化妆品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消退其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对_的品牌有个良好的印象。 二

15、、实施 1、时间：五一热点消费时段 2、地点：_市大型的有_产品出售的超市(_、_)和各专卖店，其中超市地点详细为专柜旁边区域。 3、执行方式：派专人负责管理和发放免费的化妆品。消费者凭购物付款小票(等能证明购买_产品的凭证)到专人处领取一份试用装产品(10g/份)，并填写领取样品表格(只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、Email，其中后两项可以不进行填写)。 4、人员：每个超市化妆卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： (1)促销员到位，打算活动。 (2)消费者购买_产品。 (3)凭消费凭证到促销员处填写表格。 (4)领取免费的化妆品。 (5)当天活动结束后，促销员清点免费

16、的化妆品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： (1)促销员用假信息冒领样品。 (2)消费者协作度可能会因为步骤略显烦琐而协作参加度有所降低。 (3)卖场的协作度可能不高。 (4)超市中信息的传达率可能不高。 三、费用预算及效果评估 1、费用预算： (1)免费的化妆品本身的成本。 (2)促销人员花费。 (3)卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太简单引起消费者的留意。但对于那些购买_产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，终归单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 化妆品实惠

17、营销策划方案5 必需在开业气概上务必要”一炮打响”，体现宏大规模的特点，快速提高“水莱雅补水专家”的知名度，吸引消费者来参与开业活动，开业就有好的销售业绩。 一、促销策划思路 策划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅补水专家”就充溢人气，提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望，设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。 二、促销活动方案 1、提炼诉求(宣扬)卖点 补水养颜，价格低，服务好，质量过硬。 2、策划促销活动方案 促销活动方案1：开业演出及开业仪式，利用演出来吸引消费者，全天演出。 促销活动方案2：向消费者告示“水莱雅我的补水专家”突出“志向”也就是价格、服务，用报纸向社会公告，用巨幅向社会公告 促销活动方案3：开业有礼，红包多多，以5元的代金券设计成红包的形式，开业期间，见人发一张。 促销活动方案4：每天推出特价产品1款，可以长期推行，要推销售额大的，影响才会大。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页