2023年房地产营销作业.docx

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1、2023年房地产营销作业 第一篇：房地产营销作业 房地产营销作业 一作业形式：营销策划报告封面打印，封面即原来生产实习的封面，内容可以手写； 二上交时间：2023年10月12日中午一点半，周六，学校要上课； 三上交地点：北校区商学院大楼三楼市场营销系办。 四内容要求： 项目地点：假设在学校正校门右手对面，上城国际对面的空地，靠近8路车站牌处。假设土地用处是住宅用地，面积50亩。你代表某某公司就这些用地指标做一份营销策划报告，主要是前期策划，不涉及项目预算。 五留意事项：要附有自己设计的竞争对手状况调查表，并列出所调查的竞争对手信息。竞争对手的调查至少四个。只能写指定的地段上的项目，不能抄袭网上

2、的楼盘策划书，如被觉察，需要重做，不 愿修改的，只算零分。另外邮件中附有参考格式，四大策略中盼望重点写产品策略。 其次篇：房地产营销 通州别墅单套3亿元 有望问鼎北京最贵住宅 2023年07月12日03:50新京报张旭我要评论(47) 字号：T|T 位于通州区大运输河畔的别墅项目运输河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。 新京报讯记者张旭昨天，记者了解到，位于通州区大运输河畔的别墅项目运输河岸上的院子，在7月10日推出12套别墅，单套价格平均3亿元。在通州开发商看来，这一单套价格不仅刷新了通州新高，甚至有望问鼎北京最贵住宅。记者从该项目了解到，在12套楼王中，有的欧式别

3、墅运用面积只有1500平方米。假如不考虑4亩左右的院子，按运用面积计算，3亿的总价折合每平方米20万元。 通州区一位开发商对记者表示，独栋别墅没有太多公摊面积，20万元/平方米的价格，甚至赶超此前北京最贵住宅钓鱼台7号院的价格。 有关机构数据显示，今年上半年，钓鱼台7号院成交的一套住宅单价为16万元/平方米。 根据运输河岸上的院子开发商泰禾集团此前披露，该项目土地于2023年获得。“当时还没有招拍挂，地块又在六环以外，地价之低可想而知。在通州多位开发商看来，运输河岸上的院子目前利润率超高、“暴利。 记者还从接近该项目人士处了解到，运输河岸上的院子最初销售额意料只在10亿上下，如今有望增长至百亿

4、。此次推出的12套别墅货值就达36亿元。从2023年算起，运输河岸上的院子整个项目运作已经差不多10年时间，而据售楼员介绍，该项目总计208套房源。 对于是否存在捂盘追逐暴利的疑问，记者采访了泰禾集团总裁助理、品牌总监沈力男。沈力男表示，项目投入很大，有的单套精装本钱就需要5000万元。高端项目不同于一般住宅，开发周期普遍较长。如今就是依据正常节奏推动，“成熟一套推一套。 第三篇：房地产营销 沈阳万科金色家园-大东区 沈阳万科花园新城-东陵区沈阳万科紫金苑-和平区 沈阳万科城市花园-铁西区 万科四季花城、-于洪区 万科城、万科新榆公馆、万科魅力之城、万科兰乔圣菲 万科新里程,万科金域蓝湾万科春

5、河里 万科蓝山-大东 万科鹿特丹花园-和平区 万科惠斯勒小镇东陵区 万科明天广场-东陵区 保利花园东陵 保利百合花园-铁西 保利心语花园铁西 保利上林湾-于洪 保利海上五月花沈河区 保利西湖林语 保利康桥沈河区 金地长青湾浑南 金地檀郡浑南 金地滨河国际浑南 金地铂锐-大东区 第四篇：房地产营销 房地产营销公司 第一篇 前期策划与前期营销战略篇 1、项目核心竞争力的策划及体系构成5、目标市场选择与市场定位 2、有效的市场调查及市场供需分析 6、目标客户群定位与探讨 3、地块分析与土地价值策划 7、产品定位与产品策划 4、项目可行性分析及最正确方案制定 8、市场竞争策略策划 其次篇 营销策划及策

6、划推广篇 1、市场整合推广战略的制定与实施 5、售楼中心与样板间示范区定位与包装 2、品牌整合推广策略的制定与实施 6、广告费用预算限制及广告效果评估 3、媒体整合策略与广揭发布 7、销售策略与价格策略的制定 4、主题策划及广告创意 8、房地产创新营销 第三篇 销售执行篇 1、上市时机选择与开盘节奏限制 5、销售现场管理与卖场气氛营造 2、促销方案制定与价风格整技巧 6、销售绩效管理与考核 3、销售支配制定与销售目标分解 7、销售流程设计及销售回款限制 4、销控管理 8、CRM在销售过程中的有效应用 第四篇 热销楼盘全案策划营销实战分析篇 1、住宅项目全案策划营销经典案例分析 2、Townho

7、use、别墅全案策划营销案例分析 3、豪宅全案策划营销经典案例实战分析 4、写字楼全案策划营销经典案例实战分析 5、都市综合体全案策划营销经典实战分析 6、商业地产全案策划营销经典案例实战分析 7、旅游地产全案策划营销经典案例实战分析 8、酒店式公寓全案策划营销经典案例分析 第五篇 综合素养提升篇 第一模块 卓越领导力其次模块 高效管理篇 、领导艺术与领导魅力塑造 1、目标管理及全面绩效管理、如何打造高效团队 2、有效的时间管理及执行力、培训系统与学习型组织的建立 3、有效沟通与高效会议管理、有效激励与双赢谈判 4、分层授权与分层负责 第五篇：房地产营销 目 录 一、恒大绿洲湛江楼盘简介1 二

8、、恒大绿洲湛江楼盘SWOT分析5 三、恒大绿洲湛江楼盘营销策划方案6 恒大绿洲湛江的营销策划书 一、恒大绿洲湛江楼盘简介 一简介 御湖奢装豪宅王 湛江恒大绿洲定位为“御湖奢装豪宅王，以高品质宜居社区首入湛江。本项目位于海东新区核心区，海湾大桥东800米南侧。整体占地约128284.51，总建筑面积达496218，项目由16栋16-32层高层住宅、1条2层共27908的商业街、1栋2435的2层综合楼会所、1座2938.7的3层精英幼儿园组成，总规划户数3734户。建筑围合中心大湖布局，最大化各个单元的采光通风、景观、视野和朝向。 项目整体容积率为3.0，恒大绿洲的低容积率提升居住的舒适度，以及

9、增加通风采光效果。建筑密度仅为20.4%，更低的建筑密度意味着业主将来享受的公共空间更大，包括我们的超大园林、超大湖景、各种生活配套等，让业主享受更高的舒适度。 项目绿化率高达35%，并大手笔打造将近10万的世界级皇家园林，如此大的园林全湛绝无仅有，更有全湛江唯一的占地近4000的顶级品湖景。 为了保证业主的生活品质，恒大地产不计本钱打造全方位一站式的生活配套，近3000的国际双语幼儿园、2400多的皇家豪华会所会所内部包含恒温泳池、多功能健身房、台球室、乒乓球室、钢琴室、棋牌室、儿童活动中心等、4000多的名品商业中心等国际级航母配套设施一应俱全；室内配套有2250超市、200银行、50药店

10、、970粤菜酒楼、100潮州牛肉丸店，70东北菜、150沙县小吃、100烧鹅店、80肠粉店、50兰州拉面等6个小吃店等； 室外配套还规划有900森林广场、意料3个羽毛球场、2个网球场、900休闲广场、560的运动健身场所健康步道、爬杆、扭腰机等；280儿童游乐设施秋千、攀爬架、平衡木等； 同时赠送1500元/的全屋名牌的9A精装修，携手近百家国际品牌，与日立、TOTO、松下、多乐士、世友地板、罗格朗开关、摩恩等建立战略合作联盟，将6000余条精品标准贯穿于项目建设中。恒大集团每年都会和供应商签订几十亿、上百亿的选购协议，通过规模选购，严格限制供货品质，压缩价格，所以很多客户都说，假如自己装修，

11、用3500元/的费用都远远装不出我们这种效果，而且还担忧装修单位偷工减料，劳心劳力。 我们社区的物业管理公司是恒大旗下的国家一级资质物业管理企业金碧物业管理公司，在管物业项目逾200个，接管面积逾8000万平方米。金碧物业先后荣获“全国物业管理示范住宅小区、“全国物业管理先进单位、“中国著名城市化社区50佳、“中国健康住宅区、“全国物业管理综合实力百强企业、“广东优秀企业、“广东省十大放心楼盘等殊荣。 二周边配套 体育/公园配套：省运会主场馆、南油儿童公园、桥东公园；商业配套：海东市场、家福购物广场、南油迎宾馆等；教化配套：湛江二中海东校区、湛江二中海东小学、坡头区第一小学、坡头区第一中学、爱

12、周中学；其他规划：中国移动总部、义务商品城、广东附属医院新园区小区规划2.8万的商业街、2500的顶级湖畔会所、3000的精英幼儿园。室外配套还规划有900森林广场、3个羽毛球场、2个网球场、900休闲广场、560的运动健身广场以及280儿童游乐设施等。 学校：麻西小学1013米，烟楼小学1223米，湛江市二中海东小学(润泽阁东)1236米，南油初级中学1245米，湛江市二中海东小学(重阳楼北)1287米 购物：华明自选商场1121米，南油商业城1232米，家福百货1252米，晨光商场1309米，东耀明购物广场1322米，大家乐超市1517米，实惠多2717米 医院：南海石油医院987米 生活

13、：工行南油三区储蓄所948米，中国工商银行(湛江南油三区支行)987米，中国工商银行24小时自助银行(湛江南油三区支行)987米，中行南油三区支行1034米 消遣：儿童公园868米，南油儿童公园872米，南油儿童公园(东南门)887米，灯塔公园1977米 三交通状况 项目北侧毗邻海湾大道，将规划设置“恒大绿洲站；南侧海湾南路连通鸡咀山路，直达南油生活区，交通便捷 公交：林屋村41路空调,42路空调,43路,911路空调，奋勇大道北912A路，奋勇大道南908路空调，南油三区西41路空调,42路空调,43路,911路空调，奋勇大道南912B路 二、恒大绿洲湛江楼盘SWOT分析 一S：streng

14、ths 优势 1、社区规模较大，社区以及周边景观好； 2、区位优势明显，位于省运会场馆旁边，毗邻各中小学，配套商业街； 3、产品丰富，适合各种需求人选择。 4、恒大绿洲，是较早踏足坡头区市场的项目，在湛江楼市中创建了楼市的新高度，一举定义了湛江楼市的调，奠定了湛江房地产高端市场地位。 二W：weaknesses劣势 1、周边环境较困难，有待改善； 2、多为投资者购置，入住率较低，居住气氛较差。 三O：opportunities 机遇 1、毗邻海湾大桥所蕴含的巨大投资空间和升值潜力； 2、地理位置优势明显、将来规划清晰； 3、对周边生态优势的充分利用； 4、相邻大盘所带动区域人气进而认可板块内在

15、价值； 5、项目将来主线明确、利益迷人的推广引导。 四T：threats 挑战/威胁 1、入市即面对市场限购导致的深厚观望心情； 2、新政调控下投资型需求被严峻遏制； 3、改善型需求也受制于金融政策的限制裹足不前； 4、大量政府保障住房的上市将严峻分流刚需型客户。 三、恒大绿洲湛江楼盘营销策划方案 一目标市场定位 恒大绿洲湛江项目位于海东新区海湾大桥800米南侧这确定了主体目标对象为周边地区的中高层消费群。消费群界定： 1.高校、科研院所高级职称人士； 2.民营或私营企业家或个体老板； 3.行政企业事业单位的主管级领导； 4.旁边居民区部分富有居民购房和二次换房的需要年龄推断在3045岁购置目

16、的比例依次推断为：纯自住、自住兼投资型、其它 二产品定位 根据对项目周边环境及物业市场的调查分析，将项目定位为中高等档次，这是基于激烈竞争的市场状况以及项目所处的环境和位为的前提而作出的明智决策,主要缘由是： 1.相对而言，项目区位位置远离市中心，本钱较低。2.项目区位内高档物业目前销售状况不是很好。 3.开发区内已形成一些居住小区群体,各项基础设施和市政设施都快跟上。 三价格定位 根据周边同类物业价格及销售状况的分析，结合本项目的建筑本钱、竞争对手和市场需求等对方面的状况，对项目作如下价格定位： 多层住宅 5800元/ 小高层住宅 6500元/ 车位 4万元 四项目推广策略 1、项目推广主题

17、概念：有巨大投资回报价值的高档商务公寓 2、项目推广目标：形成明确的区域商务住宅领导者品牌。 3、项目推广模式：以报纸广告为主，电视、广播、网络为辅 4、推广各阶段任务具体设定： A、进入期：本阶段主要任务是实现房地产品牌第一内涵，让海东新区及海湾大桥旁边明确成为某房地产的品牌内涵，为其后品牌其次内涵的具体化确立高度。B、成长期：本阶段主要任务是实现房地产品牌其次内涵，明确各种物业形态的具体投资价值，本阶段多以具体的对比数据为主，适量加入促销活动。实现销售突破。 C、成熟期：本阶段主要任务是彻底实现某房地产二期销售，以多种促销活动及老业主现身劝服、老业主带新业主为主，广告内容以单纯的产品信息为

18、主，本分阶段广告费用将大幅削减。此阶段二期商铺全面介入市场。纯商铺推广起先。商铺的投资价值以具体的对比数据表达，并在房展会期间开展公关活动。 D、衰退期封盘期：本阶段以间断的小版面提示性广告为主，实现收盘销售。同时为三期小高层做预热工作。 五促销策略 为使报纸广告呈现连续性攻势，短时间内提高该项目在湛江市的知名度，哄托销售气氛，提高在进入期开展集报抽奖活动，奖品为电动车和自行车，同时以广播现场报到的形式广泛告知。 六营销推广活动设计方案 1形象推广期 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，

19、项目平铺展示到达确定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源 楚州区翔宇大道与经十一路交汇处周边地区的客源 3、推广侧重 展示告知为主，表达项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 4、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展2延展期 通过前期展示和告知，让潜在客户起先关注本项目，在宣扬方面突出项目规划品质、户型设计理念和定位标准、产品高附加值、居住理念上突出舒适度：阳光、运动、休闲。 商业价值渲染度加大，着重概念性和产业理念引入，针对周边商服动迁客户群体有针对性宣扬和引导。 1、推广目的

20、 关注，引起潜在客户的爱好，引起客户想通过一些途径想了解本项目，充分到达项目宣扬推广延展性 2、积累客源 翔宇大道1.5公里半径内客户群及本区外辐射，向二级和三级市场地区客户做摸干脆宣扬。 3、推广侧重1分级、递进式宣 2推广侧重建筑风格、地标性品质 4、广告表现 1展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。2单体形象推广规划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。3引导期 本时期为引导筹备期销售蓄水期，针对本项目预售前做客户积累，售楼处装修设计和现场总体布置，看房通道设计和现场布置装饰，售楼处装修完开放接待，项目发布会、春季房展会首次正式展示及报广软文推

21、广等。 1、推广目的 了解、认知 通过售楼处设立和媒体大量宣扬推广，户外广告和电视广播及网站收索引擎协作，让潜在客户对东方壹品从了解到充分相识，主要是快速积累300500意向客户，完成认购或开盘前的蓄水。 2、积累客源 翔宇大道1.5公里半径内客户群，其他区意向客户，还有二级和三级市场地区客户做针对性宣扬。 3、推广侧重 售楼处装修完毕并开放接待，项目发布会、房展会及软广等推广，进行前期蓄水。 4、广告表现 以户型展示和人性化产品附加值为主软广告和摸干脆的系列形象层层推动，引导出本案具有前瞻性的居住理念。 1展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。 2单体形象推广规

22、划展示、园林景观、亲情化设计理念、户型种类和户型图等。 4开盘期 本时期为开盘期，内部认购后必需针对已成交的老客户进行回赠活动，促进老带新增量，并对前期储备的客户资源进行回访或短信形式宣扬本项目的销售进度以及各种暖场活动。 1、推广目的 重点型筛选，进行第一次阵地战，启动全方位和垄断式销售推广。 通过媒体大量宣扬推广和外部市场集结，除铁锋区及机车、铁路职工外，针对各企事业单位、厂区、政府机关、学府区、商务区进行全面推广，利用全方位营销策划推广手段进行地毯式和垄断式覆盖。 2、积累客源 针对前期储备客户8001000人左右，提取10-15%左右，进行细化筛选，通过开盘销售60套左右，并进一步积累

23、客户200-500人，为强销期和热销期打下良好基础。 3、推广侧重 我们要充分利用好这一时机，进行全面销售攻势，将本案推向市场。这一阶段媒体推广要“软硬兼施吸引人潮参观、预订，通过本阶段吸纳确定量的开盘买势，为后期销售囤积客户资源。 开放接待，项目品质说明会、配套建材展示中心、景观展示中心、物业文化展示中心、亲情化和人性化设计理念展板及软文等推广。 4、广告表现 着眼于本案自身优势，向受众绽开高密度、高强度的立体广告攻势，促使成交，扩大业绩。 以户型展示和人性化产品附加值为主软广告和摸干脆的系列形象层层推动，引导出本案具有前瞻性的居住理念。 1品质表现、地标表现、商业价值表现、将来进展趋势表现、人文理念表现、物业文化表现。 2展示总体形象、建筑风格、规划布局、产品种类、企业文化、产品品牌拓展。