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1、2023年市场活动策划方案 第一篇：市场活动策划方案 Lily思维英语武汉分校市场活动策划模板 (一)活动背景：若是社区活动，需进行社区分析 活动目的： 活动详情： 1、活动对象：活动针对的目标群体是什么 2、活动主题：此次活动的主要中心内容是什么 3、活动方式：此次活动的方式是合作还是个体操作，活动的形式是以什么方式呈现 4、活动时间及地点： 5、宣扬支配：活动开展前的广告宣扬及形式 6、物资准备：活动中需要什么物品 活动流程： 活动分工： 效果预算和目标： 费用预算： 意外防范： 二以促销方案为例 一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库
2、存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。 三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和支配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗
3、，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动堪称经典，把一个简简洁单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头来卖自已的“狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参
4、与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全
5、方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。- 七、前期准备：前期准备分三块，1、人员支配 2、物资准备 3、试验方案 在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的
6、选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 现场限制主要是把各个环节支配清楚，要做到忙而不乱，有条有理。 同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。 九、后期持续 后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费
7、用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B支配以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才觉察这个支配公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物 力、财力方面的准备。 十二、效果预估：意料这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个部
8、分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，留神求证，进行分析比较和优化组合，以实现最正确效益。 有了一份有劝服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果 其次篇：市场活动策划 市场活动策划方案在这个残酷的竞争时代，想分得一杯羹，抢占更多的市场，必需活动，联盟活动，夜宴活动，砍价活动，店面团购等等，今年6月的下旬，奥盟三维吊顶接着奋战，活动即将拉开序幕，看这个夏天奥盟吊顶如何爆击市场。 宁波奥盟三维吊顶冰爽一夏 时间：6.216.22 地址：中兴路300号 套餐：一厨一卫8平方，包含照明，换气，取暖，各一台。 服务：包
9、设计，包安装，包辅材。 除此之外宁波奥盟专卖店店面团购活动中携多款产品与顾客见面，特别是最新产品超导，其冬暖夏凉，一经推出就受到许多顾客的青睐。 聊城奥盟三维吊顶夜宴 时间：6.21 地点：顺屹家居 奥盟三维吊顶为聊城业主燥热的夏季装修，带来夏季的凉快。 盐城奥盟三维吊顶 时间：6.28 地点：水城度假酒店 活动当天不仅有奥盟三维吊顶还有地板，橱柜，卫浴，墙纸，瓷砖等建材品牌，奥盟三维吊顶更是拿出出厂价格让利给宽阔的盐城客户，工厂大区亲临现场签售，精彩不容错过。永康奥盟三维吊顶 时间：6.29 活动当天有套餐，特价以及新品展示，另外还有惊喜礼品等你来拿，机会不要错过。还在等什么。 这个夏天活动
10、多多，奥盟三维吊顶大礼多多，奥盟三位吊顶，完备你的家居生活。东台奥盟三维吊顶，江阴奥盟三维吊顶等店面更有精彩活动，敬请期盼！ 第三篇：市场活动策划 茂华.国际湘小区活动实施方案 活动目的：树立品牌形象，突出惟楚競才学优的市场优势，收集意向客户名单，提高上门量 时间：2023年10月26日星期六 地点：惟楚学优.一对一广益校区旁边小区茂华.国际湘 策划人：李涛 针对对象：小区业主、小学中学的小伙伴及家长 营销方式： 1通过抽奖活动，留下参奖人姓名及相关信息。设立以下奖项： 一等奖2个：1课时VIP课堂 + 学科测评分析 + 相关年级学习资料 二等奖20个：学科测评分析 + 相关年级学习资料 三等
11、奖200个： 小记事本 + 相关年级学习资料 2赠送书籍活动小升初宝典、初上升宝典、名校试卷、错题报、记忆口决 3现场询问 注：通过抽奖，赠送资料获得学生姓名及家长联系方式 活动流程：8：30-9：30设点，准备好活动抽奖道具及相关资料 9：00-17：00活动绽开，资料发放，询问进行，留取有效名单17：00-18：00电影设施到场，设点，拉开幕布 18：00-20：00电影放送小孩不哭 所需资源：棚布 1、摆台 3、X展架 2、凳子 3、抽奖箱12个、横幅 1、书籍红宝书 25、蓝宝书25、试卷测评卷 10、错题报50、记忆口决50、名校试卷10、登记表 1、笔 3、名片、电影播放器材 人员
12、配置：询问师3名 + 市场人员2名 1联系物业、选址落实：李涛负责 2棚布、横幅、宣扬单、电影设施落实：李涛负责 3活动抽奖道具、书籍与相关资料准备：询问师负责 4营销技巧与话术教授：唐主任 5照片收集：李涛负责 6活动后期物资整理收回：全部参与员工任何人不得提前离开 活动预算：场地费+公关费用：260元，其它费用140元 合计：400元 后期统计：效果总结，名单整理，反馈 第四篇：市场活动策划 如何让你的市场活动更胜利 发布时间：2023-12-14 16:57:24 作者:罗天成2023年4月15日，由“RunToView市场部同行沙龙推出的市场活动策划、执行及评估阅历沟通网上沟通邀请到了
13、市场管理专家老黑为嘉宾。沙龙每周三晚上20：15定期开展一小时的市场人主题沟通，本次市场网上沟通精彩点包括：主题划分、活动主题拟定内涵和技巧、活动执行掌控要点、活动如何评估诸多心得，我们一起来共享。 一、市场活动主题策划选择 场活动包含了交易过程的有形和无形的商业形态。因此，我们在做市场活动的时候，应当清楚地划分这是一次什么性质的活动。明确活动的性质和目的，是做事的重要且必需的前提条件。 如今，我们把一般企业的市场活动会分为4类：A、促销活动打折、买赠、捆绑、联合促销等；B、品牌公关展会、公益、捐赠、慈善等；C、发布会新品上市发布会、危机公关等对外发布会；D、招商活动渠道招商会议、政府竞标活动
14、、供应商招标活动。这四类活动中，品牌公关和发布会在高端领域常见，促销活动和招商一般是在传统领域。 在明确了活动的类别后，我们要一个清晰的活动主题定义。为什么要定义活动主题呢？对外打仗，需要有一个很好的名义。挟天子以令诸侯，就是以很好的名义去做。做一个事情，都需要有一个好的借口。比方谈挚友，接近女孩子，借口“你和我的一挚友长得很像等等。 我们可以从四个方面来理解： 1、吸引目标对象留意。只有关注，才有以后的了解。犹如一个美女为了追一个帅哥，先要把自己装扮得飘飘亮亮，然后才能吸引帅哥目光。 2、统领内容。对外起到一种传递活动内容信息的作用，看了标题基本上了解在说什么。比方做促销，五一做活动，“到我
15、店买衣服享受八八折这个主题，就是一种浓缩。 3、活动进行的旗帜。把内容表达充溢。主题，是对内容的高度浓缩，传递很多的时候，不行能把内容传递的信息都传递给别人。只有找到一句可以概念全部的内涵。 4、活动性质的区分。这样便于活动的执行。假如一家公司总是有很多活动，很多人 会参与进来，标题不同，就可一划分不同的限定。 在活动主题定义中，我们确定要清楚认知我们是在向谁描述，以及具体如何描述，确保我们的活动主题清晰传达我们要表达的信息。关于活动的内容我们要留意两点： 1、吸引人的留意。热点、新颖、违背常理、性话题 2、是内容的高度凝聚概况。“授人以鱼不如授人以渔，我们这里向大家传述方法和理念。 如，打开
16、新浪网站，最关注的是新出来的资讯，比方朝鲜拒绝六方会谈。有这个标题，大家都会去看。影视圈里的软文，艳照门、赵薇穿日本国旗都是违背常规、吸引眼球的；免费的，大家都会抱着新颖心，去相识、了解它。 二、市场活动执行及留意事项 一个完好的活动应当包含些什么内容？我们可以总结为8个方面：举办的时间、实行的地点、实行的目的、参与的人物、活动针对的对象、活动主题和内容、费用预算、效果评估。 那在市场活动中，我们应留意哪些事情呢？首先，我们需要认知每个活动都是一个单一的项目。因此作为项目来分析一个活动。需要留意如下几个事情： 1、必需有一个项目PM单点。整个项目有一个，一个单点一个人负责，去推动去监督，确保总
17、体把控。为什么只有一个项目单点负责？因为人多杂简洁踢皮球，人多决策也困难。责任人落实，一个活动里的时间点，确定要有结果。确定要有数，落实到个人而不是仅仅落实到部门。找到部门负责人，细化比方媒体传播，他能做到什么程度，确定要协调到位。 2、时间、进度、责任人的限制和落实。 3、项目干系人。能促使这个活动产生变更的人，一般是指领导支配已经定好某个环节的时间，突然前一天，领导说不行，要怎么怎么改。怎么办？全部其他环节都受影响，时间拖延，人力物力奢侈。所以，确定要把干系人拉进来，支配确认落实到位。最终插一脚，导致活动成败很关键。 4、活动存在的风险性限制。家乐福踩踏事务遇到多少人会过来参与，作为项目负
18、责人，微小环节总体都要驾驭到位。会呈现场驾驭各种微小环节。从头到尾，都想过很多遍了，要做到心中有数，而不是现场去想。 我们每年都去参加高交会，很多企业包括化为、康佳，他们的展台做得很大，花费多万，还会请模特做展示，耗资巨大。而我们很多企业，是没有这样的大手笔。像这样的状况，我们要明确参加展会的目的： 一、招商； 二、让更多人了解产品、了解知名度。每次参加展会，我所在的企业都必需出新创新，每期展会派送、集中抽奖、集中发奖等方式，把展会中的绝大部分人流吸引过来。这样的展会，只要人多，就好办。 三、市场活动效果评估 我们对于一个市场活动的评估是根据目的而定，关键看市场活动是否顺当到达目的。比方： 1
19、、品牌知名度多少人了解到了该产品或企业、了解的程度如何、知名度、美誉度、忠诚度等等 2、拉动销售确定时间内的销售额；现场促销时的当场销售额；购置者数量 3、招商的效果数量等等。 比方现场促销，当场的消费金额是多少，购置数量又是多少。季度购置转变，三月和四月促销额度有无增长等等，是否为通过促销取得的效果。比方，招商活动，效果更明显，更简洁评估。现场有多少人，通过网络或其他方式，加盟的数量，特殊简洁量化。再者看，品牌的知名度，提升企业或产品知名度为目的，品牌路演，第一现场卖了多少；多少人了解了该企业名称，了解产品内容等等。它无法量化，更多是通过问卷、电话采访、回访去做效果评估。 第五篇：市场活动策
20、划方案例文 市场活动策划方案范文 市场活动策划方案范文一 一、市场分析 在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有 xx 报、xx 周报、xx 报、xxx 等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的 xxx 英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析 推销对象：xx 高校 20xx 级本科新生 对象总人数：意料本科新生在 3600 人左右 对象需求分析：
21、1对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。2在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是 xxx 英语推销的有利切入点。3如今英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇 量。找寻一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员 1推销市场实地分
22、析：xx 高校地域广袤，宿舍分布较为集中。2推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有确定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！3鉴于对市场实地的分析，估计总共需要 40 人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志或许需要5 人。 四、宣扬与推销 宣扬主题：读 xxx 英语，做将来的主子！ 推销宗旨：恳切守信，服务至上，让顾客满足！ 前期准备： 1人员招募：考虑到前期推销的困难性，我将招募比较有
23、责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特别是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为 5 个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。 2人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭确定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并互相沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作 1提前两天到校，
24、制定推销具体规划步骤。 2协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣扬推销阶段 1定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允答应以适量地供应免费报纸。2宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。 3抓住老乡会的时机，帮助新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、营销策略：重在抓住推销对象的心理 1首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介
25、绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。 2推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。 3假如能顺当的推销出一份杂志，确定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的
26、。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。 八、营销支配进行阶段 1每天从各队特长收集整理最新征订状况。 2每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。 3每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！ 九、后期杂志的发送 1基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发
27、送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。 2鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务确定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送员一个发送员负责一个宿舍楼；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。 3为了避开错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进
28、行，避开出现问题而引起客户的不满！ 十、售后调研 对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改良和进展。 市场活动策划方案范文二 一、促销目的一通过折扣来清理夏装库存，利用折扣吸引顾客，协作黄金节日拉动销售额的同时清理即将换季产品； 二借助 xx 节招募新会员，扩展客户群； 三形像宣扬，提升品牌在目标消费群中的美誉度和暴光率； 二、促销主题 迎 xx，倾情回馈新老顾客 三、促销时间 20xx 年 x 月 1 日-x 月 5 日共 5 天 四、促销范围 全国全部门店 五、促销内容 一活动期间，部分商品七折实惠新品除外； 二凡在活动期间生日的顾客，只要在全国各个门店产生消费不限
29、制消费金额，即可凭身份证办理睬员卡一张，并可获赠一份精致的生日礼品； 注：1、生日以身份证的日期为准； 2、顾客胜利办理睬员卡、领取礼品后，需登记入簿，并在消费小票上注明“已送，避开重复； 3、建议礼品为饰品或者印有 xx 公司 logo 的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；附图 三会员尊享 1、活动期间，会员部分商品可享受七折实惠，新品享受九折实惠； 2、活动期间，会员卡照常积分； 3、活动期间生日的会员顾客，可凭身份证，领取精致生日礼品一份； 注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿； 六、活动宣扬协作一活动 pop 物料； 二宣扬单张：请协作印刷宣扬单张促进活动力度； 三短信
30、宣扬：20xx 年 x 月 30 日发送活动通知短信给会员顾客； 四广播宣扬：制作促销活动广播，在活动期间反复播放； 五商场宣扬：20xx 年 x 月 30 日发送活动短信给商场会员，利用商场客户资源，开发潜在客户群； 七、活动筹备期分工表略 市场活动策划方案范文三 一、免费类促销方案 选用方法：免费样品 一缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种状况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应赐予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。 2、新品试用 xxx 一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能
31、够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消退其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对 xxx 的品牌有个良好的印象。 二实施： 1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段。 2、地点：xx 市大型的有 xxx 产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜旁边区域。 3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票等能证明购置 xxx 产品的凭证到专人处领取一份试用装产品10g/份，并填写领取样品表格只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电
32、话、E-mail，其中后两项能够不进行填写。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： 1、促销员到位，准备活动。 2、消费者购置 xxx 产品。 3、凭消费凭证到促销员处填写表格。 4、领取免费样品。 5、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。 6、操作难点： 1促销员用假信息冒领样品。 2消费者协作度可能会因为步骤略显烦琐而协作参与度有所降低。 3卖场的协作度可能不高。 4超市中信息的传达率可能不高。 三费用预算及效果评估 1、费用预算： 1免费样品本身的本钱。 2促销人员花费。 3卖场租用及相关费用。 2、效果评估：由于这种方法
33、比较常见，所以可能不太简洁引起消费者的留意。但对于那些购置 xxx 产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，终归单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。 二、实惠类促销方案 选用方法：退款 一缘由： 1、应对竞争 在同类产品中，接受退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。 2、给我们的顾客实惠 xxx 的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，接受退款的方式能够让消费者感觉到实惠。 3、提升销量 接受实惠类促销能够干脆拉动产品的销售，效果较志向。而且，定为满 50
34、 元退 5 元的策略主要是为了促进 xxx 的中档产品的销售，其单品售价多为 30 元至 48 元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购置。而要想到达 50 元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为志向的搭配，能够互相促进销售。 二实施： 1、时间：x 月 1 日至 x 月 8 日xx 节 2、地点：xx 市大型的有 xxx 产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点具体为专柜旁边区域。 3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购 xxx 产品每满 50 元即可凭购物付款小票等能证明购置 xxx产品的凭证到专人处领取 5 元的答谢退款其中超过 50 元但未满 100 元者退五元，以此类推，并填写领取退款的表格只包含简洁信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写。 4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。 5、步骤： 1、促销员到位，准备活动。 2、消费者购置 xxx 产品满 50 元。 3、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。