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1、2023年华为手机网络营销策划书（合集） 第一篇：华为手机网络营销策划书 华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 据了解，华为在2023年以218.21亿美元营
2、业收入首次杀入财宝世界500强榜单，排名为第397位。2023年以273.557亿美元年营业收入位居第352位。2023年，华为连续3年入选财宝500强，以315.4亿美元名列351位。2023年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名第315位，爱立信排名第333位。2023年，华为排名由去年的第315位上升至285位。2023年华为排名相较2023年又有大幅提升，上升57位至228位。2023年，华为又提升了将近百名，位居第129位。 2023年，评为新浪科技2023年度风云榜年度杰出企业。 2023年，探讨机构Millward Brown编制的BrandZ全球100个最具价值品牌排行榜
3、中，华为从2023年的排名第70位上升到第50位。 8月，全国工商联发布“2023中国民营企业500强榜单，华为以3950.09亿元的年营业收入成为500强榜首。 8月，华为在“2023中国企业500强中排名第27位 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险
4、。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于将来4G进展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么如今在校的高校生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，如今关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且，华为在中国高校生中已经有了确定的知名度，这就为华为手机打开高校生市场奠定了良好得基础。针对于华为如今的状况，应当接受无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型
5、智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。 二、SWOT分析 S优势：华为持续不断的推陈出新，在价格方面的优势，很好地迎合了目标客户，并且培育客户的忠诚度。 W劣势：虽然华为在国际上已经占有一席之地但是相比思科、朗讯还有确定的差距，内部管理还有待完善，要避开高层动乱如任正非高额请孙亚芳出局的传闻，家族化等问题，在扩张中本土化进程和本土人才引进较为落后。 O机会：全球市场的机会，在世界上，还有很多地区，尤其一些进展中国家和地区，通讯网络建设相对落后，华为这样的新兴设备供应商供应了很好进展空间。通信进展的机会，超宽带网络如4G、全光网络等 的将来需求照旧很大，并且这些网络
6、建设需要更大的投资;T威胁：华为公司相对国际巨头，华为实力照旧特殊薄弱在日趋竞争激烈中，价格优势正在一步步被侵蚀，而且消费需求转变快速需要持续的创新动力。 三、营销目标 根据以上分析，我们可以看出华为手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特殊重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终目标，所以销售是特殊重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本钱低等特点，为企业创建利润。品
7、牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续进展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。所以我们要具体实现：。1、2023年出货量1.4亿部 2、市场占有率提升20% 3、在宣扬华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客 4、提高品牌定位，开发高端产品市场 四、营销策略 一、定位与价格策略：2023年，华为确定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主，追求大规模和低本钱的运营模式，变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有正对性的Ascend系列产品，分为D、p、g
8、、y四个分类。Ddiamond钻石：旗舰机；pplatinum铂金：时尚高端机；ggold黄金：高性价比中端机；yyouth年轻：入门机。2023年，针对互联网销售兴起，华为推出荣耀品牌，特地进行网上销售。经过几代更迭 产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。华为手机始终以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2023年的重点是“进展千元3G智能手机；中国联通
9、副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500 元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 二、销售渠道 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点网络营销应当考虑到的因素： 1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全接受凡客、
10、如风达配送资源 2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节省本钱网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用确定积分换取购物实惠 三、促销策略 1、口碑营销病毒式营销华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹的特点，制造“绯闻如某某某看好华为手机名人效应；华为pkiphone5品牌效应等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉。 2、事务营销召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销胜利吸引了消费者
11、关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖需要确定时间段，给消费者以想象的空间 四、广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表如今品牌形象、产品促销等 方面。a标记广告 标记广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标记广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告 关键词广告的载体是搜寻引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购置关键词，例如手机，华为android等等。通过关键词广告，可以自由限制广告的预算，降低制作本钱，提高投放效率，
12、可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。 五、客户关系管理策略 1、建立消费者个人信息数据库。 为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完好的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新颖心，并去消费这个产品。 2、定期与顾客保持联系。 你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的运用感受优缺点等，以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费者。 3、为你的网站访问者供应免费的在线产品。 这些产品可以是手机应用、手机运用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢
13、一些资深的，对产品做出奉献的用户。 其次篇：华为手机网络营销策划书 华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在2023年11月8日公布的2023年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商
14、。 我们看到华为的logo就能表达出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创建长期价值的核心理念，将接着以主动进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为 客户供应有竞争力的产品与解决方案，共同面对将来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，盼望为宽阔顾客带来持续价值。华为公司科技力气雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2023年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证供应从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA华为认证数据通信工程师、HCDP华
15、为认证数据通信资深工程师、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价到达目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过具体说明，他认为更全面精确的说法是“狼狈组织支配，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划实力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今日的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发实力，并有一支销售实力很强的销售队伍，但是手机终归不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对
16、的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3G进展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教化水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教化的程度高，收入水平也就相对偏高，那么如今在校的高校生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，如今关注他们，事实上在很大程度上关注了将来。而且
17、，华为在中国高校生中已经有了确定的知名度，这就为华为手机打开高校生市场奠定了良好得基础。 针对于华为如今的状况，应当接受无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将“普及型智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2023年的重点是“进展千元3G智能手机；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型智能手机也就顺理成章。华为
18、推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 二、SWOT分析 一华为的优势 1、规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,5432、低本钱优势 劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。 3、先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是领先地位。 4、国际市场优势 国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140
19、多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 5、国内市场优势 国内市场份额大，价格极具竞争力。 二华为的劣势 1、营销网络的劣势 华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场限制力度弱。 2、产品档次组合劣势 产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力支配不明显 3、品牌劣势 华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高 三华为面临的机会 1、我国经济高速进展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大 2、国际市场广袤，欧洲，非洲等国家市场巨大 3、可以利用销售网络终端的
20、时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。 4、利用华为雄厚的科技研发力气，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值 5、如今正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，华为应当趁此机会大力开拓，占据市场。 四华为面临的威胁 1 国内竞争对手多 1中兴和华为的产业结构相像，不管是手机产业还是终端都是 强劲的对手 2老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力 3新兴品牌不断崛起：魅族，小米，oppo 等快速进展，知名度提升较快，产品优势明显，深的青年，中年顾客的宠爱 2国际竞争对手实力强劲 1国际手机品牌像诺基亚，三星，LGh
21、tc 等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。 2手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付 昂扬的专利费 3手机核心技术和关键部件，大都被外国手机厂商和零件供应商驾驭，价格较高，讨价还价实力小 三、营销目标 根据以上分析，我们可以看出华为手机在一般民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是特殊重要的。对于一个企业来说，创建利润是最终 目标，所以销售是特殊重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。 销售目标主要是为华为手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、干脆性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向
22、消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售本钱低等特点，为企业创建利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬华为手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续进展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。 所以我们要具体实现： 1、2023年出货量5000万步 2、市场占有率提升5% 3、利润增加8% 4、在宣扬华为手机的同时，将华为的企业文化传递给顾客 5、提高品牌定位，开发高端产品市场 四、营销策略 一、定位与价格策略： 产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。华为手机始
23、终以质量著称，高品质的手机质量造就了华为手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年初中国电信宣布将选购500万部中档价位3G手机，并表示2023年的重点是“进展千元3G智能手机；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3G手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型智能手机也就顺理成章。华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的
24、产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。 二、销售渠道 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。此销售方式优点：为企业供应销售渠道同时具有调查、服务、询问一体的特点 网络营销应当考虑到的因素：1完善的配送中心：与大型配送企业如凡客合作，完全接受凡客、如风达配送资源2网络营销渠道的流畅性:建立一个完善的订货系统削减销售费用节省本钱 网上商城：和大型网上商城合作，利用其资源进行优势互补。积分促销手段，通过购物获得积分，顾客再利用确定积分换取购物实惠 三、促销策略 1、口碑营销病毒式营销 华为手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有华为这个手机。利用国人看热闹
25、的特点，制造“绯闻如某某某看好华为手机名人效应；华为pkiphone5品牌效应等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就华为的售后服务方面进行特性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉。 2、事务营销 召开发布会利用华为手机高配低价吸引媒体关注 3、饥饿营销 胜利吸引了消费者关注后，不能一下子满意消费者需求，从产品发布到正式售卖需要确定时间段，给消费者以想象的空间 四、广告策略 网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表如今品牌形象、产品促销等方面。a标记广告 标记广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标记广告，通过发布一些
26、促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。b关键词广告 关键词广告的载体是搜寻引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购置关键词，例如手机，华为 android等等。通过关键词广告，可以自由限制广告的预算，降低制作本钱，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。 五、客户关系管理策略 1、建立消费者个人信息数据库。 为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完好的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的新颖心，并去
27、消费这个产品。 2、定期与顾客保持联系。 你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的运用感受，优缺点等，以及心目中志向产品的要求。让自己更加了解消费者。 3、为你的网站访问者供应免费的在线产品。 这些产品可以是手机应用、手机运用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出奉献的用户。 华为手机营销策划书 系部 专业班级学生姓名学号指导老师经济管理学院 电子商务 20230961 闫家东 2023096101 李冰年3月24号 2023 第三篇：手机网络营销策划书 高校生手机市场调查方案 一、引言 进入世纪，在经济日益进展进步的今日，企业不再是为生产
28、而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着消费者对市场相识的深化，也已经由以前的感性消费慢慢向理性相识过渡，因此对于企业来说，需要了解市场需求的转变与特点，然后根据自己的实力来生产适合市场的产品，才能在市场竞争中占据有利的地位，才能获得利润，实现企业的经营目标。 随着经济水平的不断提高，购置手机的高校生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为高校生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且高校生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对高校生群体，从而了解高校生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及
29、其进展方向。所以我们小组将进行高校生手机市场调查。 二、调查的目的和内容 一调查目的通过对承德高校内区各大高校高校生手机消费状况调查，全面了解高校生手机消费的市场容量及其结构，质量，价格，品牌等内容以及相关市场状况，为手机生产和经营机构供应相关的市场信息。 、探讨消费者的行为与心理，了解高校生的手机消费状况与习惯。 、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在高校生运用中的结构及其潜在的市场需求。 、了解高校生对手机的媒体消费状况及接受看法 、理论与实际相结合，在市场调查过程中，学会觉察问题，分析问题，解决问题，提高各个方面的实力。通过深化市场营销实践，初步学会运用市场学的理论，进行市场调查
30、和分析，得出结论并提出建议。 (二调查内容 基于要了解高校生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求状况,因此具体调查内容为: 高校生对品牌印象与认知状况如何? 高校生购置手机的影响因素有哪些? 高校生手机拥有状况如何? 三、调查事实说明 (一)调查方法： 1.1由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本人进行制作成电子版调查问卷。2以书面文件形式确定，打印成一般问卷制成常规 调查问卷。 2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我挚友租用的虚拟主机空间。 3.动员调查小组全部成员进行广泛宣扬，宣扬方式主要有二：一是让自己的挚友上网回答调查，二是在论
31、坛上发布信息，让论坛上的网友帮助回答 4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析 二调查对象 这次调查是以承德高校内区高校生为对象，由于条件限制具体调查对象主要以承德高校内区各大高校学生为主，并以河北旅游职业学院为重点调查单位。 三调查人数 400人200名男生其中大一100人大二100人，200名女生其中大一100人大二100人 四、提交报告的方式 电子邮件以及书面文档 五、调查进度表 第一步,准备工作确定课题；时间：11月1日 其次步,调查方案设计；时间：11月3日 第三步,制定调查问卷；时间：11月10日 第四步,二手资料收集；时间：11月15日 第五步,实地调查；时间：11月
32、20日 第六步,调查资料整理统计；时间：11月25日 第七步，调研资料分析；时间：11月29日 第八步，撰写调查报告；时间：12月2日 第九步，市场调查汇报；时间：12月5日 六、调查费用 问卷方案设计费用:共120元 打印问卷：0.15元/张，共400张。0.15400=60元 车费：10元/人，共8人。108=80元 撰写报告及调查汇报费用：100元 总计：120+60+80+100=360元 七、附件 河北旅游职业学院高校生手机消费调查问卷 同学您好！我们是高校城网络商城市场调查小组。为了解高校生对手机的需求状况，以便为学生供应心仪的机型和更好的服务，我公司特邀请您参与此次调查。万分感谢
33、您能够抽出宝贵的时间参与此次调查！ 调查地点：河北旅游职业学院调查时间：2023年12月 1.您的性别 A：男B:女 2.您的年级 A：大一B:大二C：大三D：大四 3.您的月生活费是多少？ A：500元以下B：501-800元C:801-1000元D:1001元以上 4.您志向中的手机价格是多少？ A:1000元以下B:1001-1500元C:1501-2000元D:2023-2500元 E:2501-3000元F:3001元以上 5.您所持有的手机品牌是： A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果 F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦 K:其他:(请注明)_ 6.您正在运用的
34、手机款式： A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转 7.您对目前正在运用的手机是否满足？ A:不满足，很想更换B:一般，凑合着用C:较满足，适用 D：很满足，我的最爱 8.您下次准备购置的手机款式 A:直板B:翻盖C:滑盖D:旋转 9.您下次准备购置的手机品牌 A:诺基亚B:摩托罗拉C:三星D:联想E:苹果 F:索尼G：西门子H:波导I:康佳J:飞利浦 K:其他:(请注明)_ 10.您对手机的要求比较留意什么？选取三项 _ A:质量B:价格C:服务D:功能E:外观款式F:配置G:健康H:扩展性I:品牌J：重量K：颜色L:待机时间M：其他_ 11.您最留意手机的什么功能？多项选择 _ A:手机QQB:
35、拍照摄像C:通话D:蓝牙E:玩耍消遣F:MP3、MP4G:蓝牙功能H:导航功能I:超长待机J：3G上网K：其他_ 12.您宠爱手机的颜色类型是？ A:单一色调B：多种色调 13.您认为手机外壳哪种最好看？ A:金属B:皮革C:塑料D:其他_ 14.您对手机了解的渠道来自？可多项选择 A:电视B:报纸C:网络D：同学挚友之间互相沟通 E:宣扬活动F:卖场广告G：广播H:杂志I:其他_ 15.您一般多久更换手机 A：半年以内B:半年到一年C:一年到两年D：两年以上 16.您一般到什么地方购置手机？ A:专卖店B:移动或联通公司C:超市或百货店D:网络E:大卖场 17.一下几种手机促销方式中，最能吸
36、引你的是哪一种？ A：购机赠话费B:现场打折C:送相关配件D:抽奖活动 您的联系方式:_ 调查人员：_ - 王文浩 河北旅游职业学院 第四篇：华为手机营销策划书 华为手机营销策划书 一企业介绍 二 市场分析 一整个智能手机行业分析 二本地市场分析 三市场调研结果分析 三 竞争分析 一竞争对手分析 二SWOT分析 四 营销策略 一产品战略 二价格战略 三分销策略 四促销策略 五限制 六附录：市场调查问卷 一企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传
37、输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者供应硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2023年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最正确全球品牌排行榜中，华为以排名94的成果出如今榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。 2023年，评为新浪科技2023风云榜杰出企业。 二市场分析 一整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2023年中国市场手机总销量有望到达4亿部，其中智能手机占比超过92%，
38、份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 和黑莓跟随其后。 图2-1：2023年智能手机操作系统占有率 2023年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争特殊激烈，产业规模接着扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 二本地市场分析 滨城区本地
39、人口到达50.39万人2023年，潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推动黄河三角洲建设的进展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济进展潜力很大。再加上随着经济的进展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购置力增加，因此该地区市场潜力相对较大。 三市场调研结果分析 1.消费者最为看重是什么 图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，假如在售后服务上能够对其进行进一步的努力和进展，应当是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。 2.
40、消费者换手机的频率 图 2-3消费者更换手机的频率分析 从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机运用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向我反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。 3.消费者购置手机渠道分析 图 2-4 消费者购置手机渠道分布图 将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购置手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对廉价；另一个就是质量有保障，便利修理服务。此外，网上直营店也是消
41、费者选择购置的另一种渠道。 4.对于华为品牌认知度的分析 图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答 图 2-6 消费者认为华为的优势 图 2-7 消费者认为华为手机的劣势 由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高，只能在与通讯运营商定制机上才能望见华为的logo标识。而对于运用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到确定的比例。 三竞争分析 一竞争对手分析 由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度始终处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此看出像联想等企业进展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临
42、的一个竞争难题。 表3-1 2023年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比 二SWOT1、S优势分析1专利优势 将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有确定的强制性，日益被国外厂商用作稳固其学问产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必需遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不行分的局面。华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为独创类。2产品优势 分析 图3-2 2023年8月中国智能手机市场产品系列关注排名 在最新发布的2023年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为共有3款机型入选TOP15，与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注。 3消费者反映分析 据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎。荣耀3c系列产品受到一些消费者青睐。 2、W劣势分析1售后服务 从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够。 2手机性能对比 一些经销商和消费者认为，虽然华为手机接受的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，“甚至不如