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1、2023年企业经营情况汇报材料（合集） 第一篇：企业经营状况汇报材料 湖北凯龙化工集团股份有限公司 情 况 汇 报 一、企业基本状况 湖北凯龙化工集团股份有限公司是原省属军工企业国营襄沙化工厂代号第9615厂于1994年主体改制组建的。多年来，在市委、市政府的正确领导下，公司已从单一的地方军工企业改制为多元构架的企业集团，是湖北省民爆行业龙头企业。公司主要生产工业炸药、硝酸铵、纳米碳酸钙、纸塑包装四大类产品，工业炸药平安答应实力为88000吨，其中乳化炸药、改性铵油炸药、膨化硝铵炸药和震源药柱产品被认定为“湖北省名牌产品，震源药柱被评为“全国用户满足度产品。公司注册资本6260万元，现有8个分
2、公司事业部，4个控股子公司和10多个参股公司，资产总额9.56亿元，净资产5.13亿元，在册员工1500多人，其中在职党员229人，设党委1个，总支2个，党支部15个。近年来，公司党委坚持把推动企业快速进展、建设一流民爆企业作为党建工作目标，不断创新党建工作理念，转变党建工作思路，完善党建工作机制，激活党建工作活力。充分发挥了党委政治核心作用，全力打造出了一流的领导班子、一流的人才队伍、一流的党员队伍、一流的企业文化，为企业实现科学进展、跨更加展供应了坚毅的政治保证。公司党委多次荣获“荆门市先进基层党组织、“湖北省宣扬思想工作先进单位、“荆门市国资委创先争优活动先进党委的荣誉称号，被省委组织部
3、、省国资委授予全省争创“四好领导班子先进集体荣誉称号。 二、生产经营状况 一2023年主要经济指标完成状况 1、完成工业总产值9.43亿元，同比增长50.59； 2、完成工业增加值3.4亿元，同比增长46.92； 3、完成销售收入10.68亿元，同比增长29.68%； 4、实现利税1.99亿，同比增长15.27%； 5、实现利润1.43亿元，同比增长16.43%。 二2023年1-3月主要经济指标完成状况 1、完成营业收入20268.76万元，同比增长61.53%； 2、完成利润2744.57万元，同比增长12.83%； 3、完成利税3978.38万元，同比增长17.21%。 三、2023年进
4、展形势分析意料、支配及主要工作措施 2023年国家把稳增长放在更加突出的位置，“稳中求进，实施主动的财政政策和稳健的货币政策，保持宏观经济策略的连续性和稳定性，更加留意调控的针对性、灵敏性和善民生。虽然还存在经济增长的下行压力和物价上涨的压力，但由于实施主动的财政政策，投资水平仍将处在高位运行，这就为我们企业进展带来极大利好。特别是北煤南运的大通道建设、农业水利基础建设和城市化建设速度加快，给我们加快进展供应了难得机遇。我们认为：民爆产品仍将接着处于稳步增长的趋势。 根据以上对经济进展形势分析，公司制定2023年经营支配目标如下： 1、工业总产值11.53亿元，同比增长22.27%； 2、工业
5、增加值4.04亿元，同比增长18.82%； 3、销售收入12.53亿元，同比增长25.70%； 4、利润总额1.70亿元，同比增长18.88%； 5、民爆炸药销量88000吨，同比增长2.11%；硝酸铵销量240000吨，同比增长100%； 为完成以上目标，公司将实行的主要工作措施如下： 1、大力实施“人才强企战略，着力提升各类人员职业素养。强化学习型企业建设，重点抓好中层以上干部队伍、科技创新人才队伍及高技能型工人队伍培育建设。优化用人留人机制，适时引进企业进展关键人才。通过实施“人才强企战略，不断提升公司中高级管理人员推动企业快速进展的水平，建立一支技术研发实力强的科技创新队伍和一支操作技
6、能水平高的工人队伍。 2、大力开展“技术进步提升年活动，强力推动企业技术进步。进一步提高技术进步对推动企业进展作用的相识。加大人力、物力、财力的投入，加快国家级技术中心建设步伐。深化与高等院校及科研院所的产学研结合，不断增加企业研发实力。断续加大项目建设力度，强化对11个重点项目的检查督办，加快引进项目的技术消化汲取，增加企业核心竞争力。 3、加大市场开拓力度，提升市场营销实力和效率。创新营销理念，坚持以变应变，以利润水平凹凸选择业务，强化销售实力超前生产实力建设理念，聚集销售优势。坚持销售业务信誉评价和考核，严格赊销限制，健全风险防范机制。加强销售队伍建设，提升营销实力。努力开拓市场，聚集和
7、优化市场资源。 4、完善内限制度体系，努力提升和细化企业各项管理。强化以资金管理为中心的财务管理，重点加强对产品毛利水平、三费合理开支、应收账款风险防范及存货合理占用防范贬值等的监管、分析、改良和提升；加强对内限制度执行状况的审计监督和经济指标异动状况的监控，努力提高企业经济运行质量和效率。加强全员、全过程质量管理，努力提高产品一次交验合格率和降低质量损失。以创建国家级平安文化建设示范企业为抓手，完善各项平安管理措施，促进企业平安平稳运行。 四、公司“十二五跨更加展规划 根据省市经济工作会和市党代会、人大会会议精神及相关要求，公司班子认真分析，探讨确定了公司“十二五跨更加展规划。具体如下简称1
8、2345进展规划： 1、坚持一个进展基点：即坚持以民爆产业为跨更加展基点，以民爆产业的跨更加展作为其他产业进展的基础。 2、紧抓两个进展重点：一是民爆产业，二是硝酸铵及硝基复合肥产业。 3、实施三大项目：一是硝酸铵三期扩能改造项目建设，支配投资40亿元，建成40万吨/年合成氨生产装置，建成100万吨/年硝酸铵硝基复合肥生产基地。二是兼并重组20万吨/年工业炸药、亿发雷管生产企业重组项目，通过兼并重组使公司的工业炸药平安答应实力到达30万吨/年，雷管平安答应实力到达一亿发/年。三是工程爆破服务及爆破应用技术项目建设。 4、扎实苦干四年：即通过四年的努力，到“十二五末到达公司规划的目标。 5、确保
9、“十二五末实现销售收入50亿目标：其中民爆产业含纸塑包装、工程爆破实现25-28亿元销售收入目标，硝酸铵及硝基复合肥产业实现22-25亿元销售收入目标。 二一二年四月 其次篇：企业经营管理制度 企业经营管理制度 经营工作在建筑企业活动中起主导和领先的作用，是企业管理的重要组成部分。为了充分调动经营人员、概预算人员的主动性，完善经营体制，理顺经营工作的运行程序，提高企业社会和经济效益，特制定本规定。 一、工 作 职 责 一参与工程招、投标工作，编制送达投标书。 二根据施工图编制施工概、预算，施工主要机具、设备、材料数量、并提出产值支配。 三参预各项工程承包、发包订货及增补类的合同文书，并在合同批
10、准生效后监督其执行状况。 四协作有关部门增补洽商合同事宜。 五对经营文件、台帐单据及原始资料的归档管理。 六竣工后，负责与建设单位、审计单位决算审核工作。 七在公司的领导下探究新的经营渠道、运行机制和进展新的经营理念，努力拓展建筑市场。 销售目标管理流程： 营销总监总结上月业绩完成状况、部署本月目标及如何完成目标进度 客服部经理认可目标、要求供应资源、制定指导、支持、催促、奖惩方案客服部经理对大区经理的上月业绩完成状况进行总结、部署本月目标及如何完成目标进度 大区经理认可目标、要求供应资源、分解目标、制定具体的执行方案方案。 二、销售业务管理流程 1、销售部经理向营销总监汇报各项市场指标的完成
11、状况营销总监对销售部经理的工作进行总结 营销总监审批渠道拓展策略、销售政策报批销售预算，并提出具体要求。 2、大区经理向销售部经理汇报销售目标的完成状况、区域货款的回笼状况、订货、出货、调货、退换信息、区域市场信息 销售部经理对大区经理的工作进行总结 销售部经理审批大区经理的各项工作支配，并提出具体要求。 3、业务主管向大区经理汇报销售目标的完成状况、区域货款的回笼状况、订货、出货、调货、退换信息、区域市场信息 大区经理对业务主管的工作进行总结 大区经理审批业务主管的各项工作支配，并提出具体要求。 4、推广员向业务主管汇报宣扬推广工作完成状况 业务主管对推广员的工作进行总结 业务主管部署各项宣
12、扬推广的具体工作并提出具体要求。 三、销售政策执行流程 1、销售部经理根据市场现状及竞争对手政策，制定销售政策，交营销总监审批、总经理审批 销售部经理下发销售政策到各大区经理执行 组织、准备各种相应的资源刚好收集反馈信息，调整或完善销售政策。 2、大区经理收到营销中心下发的销售政策后，认真学习、领悟组织大区人员学习销售政策，并要求严格执行 刚好将销售政策通知辖区经销商、零售商，并要求执行 申请各种相应的资源 指导、催促、检查各区域业务主管对销售政策的执行 反馈销售政策的效果并提出自己的看法。 3、业务主管参与大区经理组织销售政策的学习，并深刻领悟敦促经销商、零售商严格执行销售政策落实销售政策的
13、各种工作统计、反馈销售政策的效果、及经销商、零售商、消费者看法等信息。 4、推广员学习促销活动执行方案、听从业务主管的工作支配、严格执行销售政策，反馈销售政策的效果、及经销商、零售商、消费者看法等信息。 第三篇：企业经营管理制度 企业经营管理制度 一、经营目标与经营支配 1.公司托付经营单位负责人以下简称“负责人经营集团旗下经营单位，并为其经营业绩负责。负责人在确定的经营、财务与人事授权下，设定考核期原则上为半年和经营业绩考核指标与标准，统筹日常经营管理事务。2.负责人经试用合格，本人自愿接受经营业绩指标考核的，与集团签订经营管理责任书，内容包括： a)经营范围与负责人责任； b)考核期； c
14、)经营业绩考核指标与标准经营目标； d)经营业绩与工资、奖金； e)授权流程。 3.经营管理责任书由经营管理委员会以下简称“经管委代表公司与负责人签订，报董事长审批：获得批准的，由公司发布任命通知；未获批准的，重新签订经营管理责任书。 4.任命通知下达后，负责人根据经营管理责任书中规定的责、权、利开展工作，相关部门应严格履行职责，主动协作工作。 5.经营管理责任书中的经营业绩考核指标与标准，是公司下到达经营单位的经营目标，原则上分为：月度经营目标和考核期经营目标。负责人应带着经营单位全体员工努力实现经营目标。 6.考核期结束，经营目标完成，负责人根据实际状况提出下阶段经营目标，集团经管委会审后
15、，再签定下阶段经营管理责任书。 7.作为达成经营目标必需的步骤，经营单位负责人应按月制定具体的经营支配，经营支配包括但不限于以下内容： a)经营政策和策略； b)收入与支出预算； c)拟开拓的新项目、新收入； d)对可能实现的经营业绩进行意料。 8.经营支配既是负责人向全体员工传达经营策略、支配布属工作的指导文件； 二、经营收支预算： 9.在经营目标责任下，为确保经营支配的实施，负责人应制订收支预算，对实施经营支配所产生的收入和支出进行意料，收支预算也是经营支配的组成部分。 10.收支预算按财务部界定的收支项目和划分规则进行，不得擅自拆分与合并。收支预算应作到量入为出，以扩大收入、限制本钱为基
16、本原则。 11.收入预算的内容，包括但不限于： a)经营收入； b)新增项目收入； c)其它可能产生的收入。 12.支出预算的内容，包括但不限于： a)营业本钱； b)管理费用； c)财务费用等。 13.收支预算原则上按月制订。作为经营支配的附属文件，对内用于指导经营单位限制本钱、开源节流； 三、经营者责任 14.负责人在任职期间，应确保以下事项： a)本单位所管理的公司资产完好无缺； b)在规定的经营范围内开展经营管理工作； c)不得以损害公司资产利益和品牌资源为代价达成目的； d)所实行的经营方式不得给公司形象造成负面影响和损害公司名誉。15.责任人应明白经营管理责任书中的各项规定要求，根
17、据授权流程开展经营管理工作。 16.责任人应主动协作公司其它经营单位开展的，有利于提升关联单位经营业绩的活动；保持与公司、兄弟单位的协作和沟通。 17.责任人应确保经营单位保持良好的工作质量和服务水平，加强管理和监督，促使员工遵守公司规章制度，主动认真开展工作。 18.负责人有义务遵守公司的经营、财务和人事管理政策和规则，接受公司审计与监督。针对问题可进行必要的申诉，但应无条件接受公司董事长的最终确定。 四、经营业绩与工资、奖金 19.负责人的薪资包括：基本工资、绩效工资和奖金。分别按月、按考核期根据其业绩表现予以发放。 20.负责人在试用期间未签订经营管理责任书的，按月发放基本工资，发放时间
18、原则上不超过3个月； 21.签定经营管理责任书，下达负责人任命后，如按月完成经营目标，则按月发放基本工资和绩效工资。 22.不能按月完成经营目标的，发放基本工资，无绩效工资；连续两个月不能完成经营目标的，总经理将根据负责人实际状况实行调整措施，必要时更换负责人。 23.整个考核期内的实际经营成果超过规定的经营目标的，在考核期结束，一次性发放超过部分的计提奖金。奖金的具体计提方法在经营管理责任书中予以规定。 五、月度经营分析会议 24.月度经营分析会议是公司对各经营单位月度经营目标完成状况和经营状况的分析与总结会议。 25.月度经营分析会议由公司董事长召集、确定出席人员和确定会议地点，相关人员记
19、载会议记录。 26.财务部应提前将月度财务报表报送至公司董事长和各负责人，以便提前作好相关准备工作。 真分析、总结，参与探讨。 28.各负责人在会议上汇报的内容包括： a)上月经营状况回顾； b)本月经营支配； c)提请经管委审批或协调的事项。 29.针对上月经营状况，经管委应刚好赐予指导和指示，订正错误思路，会同负责人分析缘由，找出缺乏。并对经营单位提请审批和协调的事项出具看法。30.会议应形成和明确本月经营思路，各负责人应在会后提交本月经营支配。31.记载会议人员在会议结束1日内形成会议纪要。会议纪要经总经理确认后，全文呈报公司董事长、副董事长；抄送各职能部门；分拆抄送至各经营单位。 六、
20、经营单位管理 32.经营授权包括但不限于： a)根据批准的经营支配和收支预算组织人力、物力开展经营； b)在合法状态下，以增加营业收入为目地，开发新项目； c)不变更资产原功能条件下的各项措施。 33.财务授权包括但不限于： a)正常经营管理状况下，费用支出的批准权力； b)经授权的经济合同的签订和履行。 34.人事授权包括但不限于： a)经批准的岗位编制下，基层员工的招募与调整； b)获得基本预算的前提下，人员工资的合理调整； c)获得行政人事部确认下，管理岗位的招募、调整和任命； d)正常经营管理状况下，奖金的支配。35.当经营管理状况非正常时，包括可能导致经营业绩急剧下滑或亏损的，负责人
21、应刚好向公司董事长汇报并按照批示开展工作。36.觉察经营单位业绩非正常大幅下滑或亏损时，总经理应当组织调查，刚好进行政策调整，必要时替换负责人。 第四篇：企业经营调查报告 大连日林机械制造有限公司调查报告 2023年10月18日-10月22日 中国辽宁大连市甘井子区大连湾镇毛茔子村 大连日林机械制造有限公司 大连日林机械制造有限公司经营特点及存在的问题 一、大连日林机械制造有限公司企业概况 公司始建于1997年，经过十余年的进展，现已成为拥有243名员工的工贸实体企业。公司位于国家重工业基地和港口城市并有中国北方明珠之称的辽宁省大连市北郊工业园内，紧邻沈大高速公路，距大连港仅20公里。公司占地
22、面积30000平方米。下设铆焊、机械加工、装配等五个车间，具有强大的成套设备制造实力。公司主要产品有冶金矿山装卸机械、焦炉机械、冶金车辆、连铸机械、甲板机械、非标减速机等非标设备以及各种铆焊件和铸锻件。产品主要远销欧美、日本、南亚和东南亚等国家。 二、跨国经营管理特点 1997年前后，世界性的经济衰退波及到我国出口型机械制造企业，机械工具销售量下降，收入降低。就在这些不利因素产生之时，大连日林机械制造有限公司挂牌成立了。 公司成立伊始，就在市内四区及北三市开设了5个分厂，除了在大连湾镇毛茔子村的总指挥部以外，还有3个生产区域性办公室，每一个区域性办公室都有相当整齐的一套职能机构，拥有自己的职员
23、。这些区域性办公室分别负责区域性内的生产分厂的重大投资、重要人事和区域公关与协调工作。大连日林机械制造有限公司有一种哲学思想，各个不同的国家，其市场需求的价格等不一样，应让自己的产品及生产线去适应各个独特的市场的特征。例如，意大利生产的动力工具适应意大利的需要，英国公司则为英国市场的需求而生产专供英国人运用的动力工具，这就导致公司之间不能充分的沟通，产品不能横向流通。比较好的新型工具在某一个国家问世了，通常要过好几年才能被其他国家引用。例如畅销的Dustbuster在80年头末就在美国销售了，然而直至1993年才进入澳大利亚市场。因此大连日林机械制造有限公司的领导层不断地根据不同国家不同客户所
24、下订单调整公司的产品及生产线，虽然在确定程度上增大了本钱，却使公司在大连地区的出口市场份额不断扩大。 2023年起先，大连日林机械制造有限公司的管理者为了进一步扩大企业的市场份额并扩大经营范围抵抗风险，也为了打开南亚、东南亚等低端产品市场，起先了企业兼并扩张，涉足家庭用具和小型装置市场，参股大连华盛实业总公司、大连工业泵厂等，但由于该公司给外界的形象是动力机械市场，因此难以推销自己生产的家庭装置产品。结果在2023年该公司剥离了上述非核心业务并大力引进高端人才以求实现工厂经济效益。 三、跨国经营的存在问题 大连日林机械制造有限公司在大连各地的生产工厂中的中层以上管理人员几乎都来自大连湾镇毛茔子
25、村总部，他们经常需要奔波于市内各区与北三市以及沈阳、北京等地，大大增加了企业的管理本钱。生产工人从大连当地雇用，雇用标准很高，但生产实力的运用率却相对较低。 多年来，该公司把探讨设计、生产和营销分成不同的部分，部门间的联系很弱，销售者很难刚好把客户的要求反映给生产者。大连日林机械制造有限公司的生产者始终认为，产品质量好，然后大规模生产来降低价格，国外客户尤其是南亚、东南亚地区客户就会购置。所以大连日林机械制造有限公司始终集中精力提高产品功能和质量，提高生产线的生产水平，扩大生产规模。然而国外竞争对手却能够根据市场销售点和渠道来搜集行情，生产中等价格的工具。大连日林机械制造有限公司在我是有2个设
26、计探讨中心，一共设计与生产了26种不同类型的装卸机械，而事实上公司正常所需要的只有十个不到的类型。大连日林机械制造有限公司的新产品开发出现了滞销状态。 四、思索与建议 鉴于我对机械行业这种市场形势和进展方向的相识和分析，认为大连日林机械制造有限公司应当跳出中低档产品竞争的圈子，进展高、精、尖机械设备，抢占高端市场。公司管理层必需转变经营思路，抓住世界制造业转移和国家推动重大装备国产化的有利时机，加快产品结构和市场结构的调整，主动压缩中低端产品的生产和销售，腾出主要精力抓好高端产品的研制开发和高端市场经营，使大连日林机械制造有限公司的产品结构进一步优化，加快向专业化市场的转移，在保证铸机、橡机两
27、个主业进高端快进展的同时，涉足有市场进展潜力的环保机械、数控锻压机械，形成横跨铸造机械、橡胶机械、环保机械、数控锻压机械等领域的机械产业基地。并依托大连市丰富的教化资源，主动地与大连理工高校、大连工业高校等大专院校起先合作、引进人才，实现企业的跨越式进展。 第五篇：企业经营调研 企业经营状况： 1986年4月以严升杰等为首的第一批中国葡萄酒研制人以国际一般酒权威组织OIV制定的规则为标准创建华夏葡园。 1988年8月9日成立华夏长城葡萄酒酿造有限公司，细心酿出华夏“长城，胜利的完成国家科委“高档干红酒的课题项目。 1989年12月，一举夺回法国第29届国际评酒会特别奖，挣得举世瞩目的殊荣。 1
28、989年公司首家实行销售代理制，凭借出口质量优势，抢抓广东市场机遇，带动国内干红市场兴起。 1999年荣获“中国名牌“中国出口品牌称号，出口量和市场增长率连年创纪录。并获得众多专业葡萄酒评酒会最高荣誉，成为中国干红的代表。 2000年，随着华夏长城的不断壮大，沙城长城的进展和烟台长城的成立，在长城的品牌下三大长城不断进展壮大，慢慢占据市场第一的位置。 2023年，在中粮酒业的推动下，对长城标记、集团名称、315标记等进行了统一运用。在确定程度上带长城品牌进行了整合，但效果不志向，造成了消费者华夏长城的品牌识别进一步模糊，造成消费者认知障碍。 2023年到2023年：进行长期策略性的品牌规划，建
29、立华夏长城作为高端干红的领导者形象和地位；落实并实施“品牌为基础、渠道是关键、决胜在终端的营销思想，强化华夏长城的市场竞争力；完成从渠道驱动型的经营方式到品牌驱动型的经营方式转变；合理、有序、有步骤地进行科学的品牌延长。 企业经营理念：以国际法定产区葡萄酒AOC为目标，把产品定位于优良品种产地葡萄酒。企业经营模式：中粮华夏长城葡萄酒有限公司，是中粮集团的全资子公司，代表中粮集团对旗下酒业板块从原材料选购、生产、销售、品牌推广、营销策划各环节进行专业化管理。因此，中粮华夏长城葡萄酒有限公司的经营模式是国有经营属国有资产。企业经营方式：2023年以前为渠道驱动型经营方式，2023年以后更改为品牌驱动型的经营方式。 企业经营战略：以科技为支撑，以品质为命脉，是企业实现跨越式进展的根本保证。