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1、2023年房产销售店长工作计划 第一篇：房产销售店长工作支配 房产销售店长工作支配范文 销售：是指以销售、租赁或者其他任何方式向第三方供应产品或者服务的行为，包括为促进该行为进行的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是我为你带来的房产销售店长工作支配范文，欢迎阅读。 房产销售店长工作支配篇一 今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“XX品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成果较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心、搞好“两个建立、做到“三个调整、进行“四个充溢、着力“五个推行。其工作支配如下： 一、以XX
2、项目建设为中心，切实完成营销任务 XX项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益与潜在的经济效益，我们必需把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或者后退。因此，公司支配： (一)确保一季度XX工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。 XX第一期工程占地面积为60亩，总投资亿元，建筑面积万平方米。建筑物为XX商业广场裙楼、XX大厦裙楼与一栋物流仓库。 1、土地征拆工作。 春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地与集体土地的征收工
3、作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室协作，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧其次期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。 2、工程合同及开工。 元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完好的工程档案资料。 3、报建工作。 工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应擅长理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、4、工程质量。 XX项目就是省、市重点工程，也是XX品牌的形象工程。因此抓好工程质量尤为重要。工程部在关心工程监理公司工作的同时，应慢慢行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将XX项目建成为省优工程。 5、预决算工作。 工程部、财务部必需严格工程预算、决算工作的把关。严格执行商定的定额标准，不得擅自增加工程量与无据结算。不得超预算支付工程款。 (二)切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节 公司确定的二00六年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为亿元。该任务的完成，干脆关系到第一期工程任务的实现。故必需做好营销这篇大文章。 1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
5、 XX年公司各类楼盘的销售任务就是亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按XX所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方协商后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可实行更为灵敏的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创建营销新模式，以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年，公司在XX年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一就是
6、塑造“XX品牌，二就是扩大楼盘营销。广告宣扬、营销策划方面，XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期支配、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，就是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分。策划代理公司首先应抓好营销人员基本学问培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次就是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销嘉奖方法，具体的嘉奖方案由营销部负责起草。 4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能 拟实行银信融资、厂商融资、社会
7、融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等方法扩大资金流，以保证XX项目建设资金的刚好到位。 (三)全面启动招商程序，留意成效开展工作 招商工作是XX建成后运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也干脆影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有支配地、有针对性地、适时适量地开展工作。 1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策 依据公司与策划代理公司所签合同规定，XX应于去年出台招商支配书及招商手册，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场状况，拟由招商部负责另行起草招商方法要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍，良性循环运
8、作 从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的缘由是招商队伍的缺失，人员缺乏。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素养要求，敬业精神强、有开拓实力的人员，以期招商工作进入良性循环。 3、明确招商任务，打好运营基础 XX项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因此，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同担当。 4、做好物流营运准备，合理有效适时投入 医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配
9、送实力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流探讨所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定XX医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意支配下进行。 二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立 “XX品牌的打造就是公司的战略目标之一。现代品牌打造的胜利必需依靠于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。 1、注册成立企业集团，不
10、断扩大公司规模 XX年，公司在能满意注册资金要求的前提下，将注册成立“XX集团公司。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：XX有限公司(已成立)XX有限责任公司(待更名)XX物业管理有限公司(已成立)XX房产开发有限公司(已成立)XX大酒店管理有限公司(待成立)XX集团及所辖子公司筹建人员(均为兼职)与分设机构状况如下： XX集团：XX、XX、XX、X、财务总监(待定)、XX集团公司设：办公室、人力部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部 XX医药有限公司：XX、XX、XX XX医药物流中心：XX、XX、XX XX房产开发有限公司：XX、XX、XX XX物业管理有限公司：XX、XX、XX
11、 XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人员待定 公司的设想就是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。 2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗 现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，削减人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责与工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益。 三、以XX进展为历史契机，加快内部“三个调整 XX的进展是历史的使命，也是市场的
12、要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，进展自我，调整机制，集聚“内功，合理发挥员工动能，以使XX集团傲立于医药之林。 1、人员调整 人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则就是“人尽其才，才尽其用。最大限度地发挥员工的创新实力，充分确定员工的务实精神。 2、机构调整 机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门就是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即“两室四部。随着XX项目进入建设施工阶段，拟增设人力部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。XX房产、XX医药商业公司、XX物流中心、XX物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司
13、内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。找房产资料到地产商 3、例会制调整 XX年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作支配布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整： 一就是例会时间。在每星期六的上午进行。 二就是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。 三就是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行状况，以利总结阅历，改良方法，完善提高。 四、是以能动开发员工潜能为前提，不断充溢企业进展基础 XX的企业精神“三生万物，以人为本;与合求实，科学
14、求真确定了XX品牌的打造，XX集团的建立，必需充溢基础工作、充溢各类人才、充溢企业文化、充溢综合素养。新的一年，公司将在“四个充溢上扎扎实实开展工作。 1、充溢基础工作，改善经营环境 公司所指充溢基础工作，主要就是指各部门各岗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境与外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司工作手册确定，要求员工比照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制XX工作动态，每半个月一期。 2、充溢各类人才，改善员工结构 企业
15、的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应当充分相识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准比照是有距离的。XX年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的聘请条件，并设置聘请流程，有目的地吸纳情愿服务于XX的各类人才，并相应建立XX专业人才库，以满意XX集团公司各岗位的需要。 3、充溢企业文化，改善人文精神 企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于XX文化的宣扬等方面，亦应有新的举措。对外是XX品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，XX文化的形成、升华、扬弃应围绕XX企业精神做文章，形成内涵丰富的XX企业文化。 4、充溢综合素养，提高业务技能
16、 XX集团注册后，有着不同专业的子公司，也有不同的工作岗位。员工能否胜任工作，来源于个人的综合素养、业务技能的提高，亦与整体素养相关。新的年度，办公室应制定切实可行的员工培训支配，包括工程类、物流类、医药营销类、地产类、物业管理类、酒店宾馆类等，并逐季度予以实施，使员工符合企业的工作岗位要求。 五、以强化企业管理的手段，全面推行公司各项制度 现代企业的一个重要特征，就是制度完善、齐全，执行有据，行之有效。企业靠制度管人，而不是“老板管人。为使公司管理有序进行，员工自觉成为真正“XX人，公司将推行绩效考核制、推行责任追溯制、推行末尾淘汰制、推行绩效工资制、推行各级责任制。通过“五个推行，把员工锻
17、造为符合企业要求的一流的群体。 1、推行绩效考核制，以日常工作为考核内容 绩效考核是国际流行的企业管理形式，公司要求每个员工坚持登记绩效考核手册，公司定期对员工考核手册进行检查。考核等级的评定，主要以如期如质完本钱职工作，遵守纪律等为主要考核内容。方法为领导考核、交叉考核、员工考核等，以客观评定每个员工工作的优劣。员工绩效考核手册每月由办公室负责检查。 2、推行责任追溯制，以提高员工的荣誉感与责任心 责任追溯是落实岗位责任制的重要方法，也是对事故根源防漏堵缺的可行良策。公司将制定责任追溯制(包括嘉奖赔罚制度等)。强化措施，分明奖罚。即可以责任到人，又能避开无据推论、“钦定责任，使员工树立荣誉感
18、，增加责任心。 3、推行末尾淘汰制，以提高企业市场竞争力 企业的生存进展，除市场客观环境外，特殊大程度取决于员工的个人竞争力。只有把员工打造为特别能工作，特别富于创建力、特别富于团队精神的群体，才能在市场竞争中立于不败之地。因此，要符合这一要求，公司必定推行员工末尾淘汰制。其方法以考绩为根据，综合考评员工的工作实力、工作表现。按考评等级，实行末尾淘汰。 4、推行绩效工资制，充分保障员工权益 对绩优效高的员工赐予增资励，对绩劣效低的员工赐予降级，这是绩效工资制的核心要素。公司在新的年度将制定绩效工资标准，实行绩效工资制。通过绩效考评考核，对表现优良、工作成果优异的员工进行增资;对表现平平、工作效
19、能低下的员工赐予降资甚至淘汰，以使企业恒久充溢活力。 5、推行各级责任制，有效实行分工合作 公司的战略目标之一是建立“XX集团。这一既定目标客观上要求公司领导层、部门中层进行各级负责，且分工合作，以防止责任推诿，办事拖沓，效率低下的现象发生。 公司领导层分工： 董事长：XX。负责全面工作，主持融资、重大合作。分管XX房产公司。 总经理：XX。主持公司日常工作，分管财务部、XX医药商业公司。 副总经理：XX。负责公司行政工作、物流策划，分管办公室、招商部、物业管理公司，负责策划代理公司的工作对接。 副总经理：XX。负责营销工作，分管营销部。负责营销广告，与策划代理公司、媒体单位的工作对接。 总工
20、：XX。负责工程的实施全过程管理。分管工程部。负责与设计单位、施工单位、监理公司及相关部门的工作对接。 公司各中层负责人，按原定职责行使管理责任，新的岗位职责出台后，按新方法执行。以上“五个今年必需强力推行的制度，由办公室负责起草，2月底完成。全年工作支配，它是大纲式统领全局的文件，不行能细致到部门各微小环节。因此，公司要求所属各部门，应根据公司的XX年工作支配，在正月十五前相应制定出本部门的年度工作支配，有的放矢，以利于XX项目的早日建成与投入市场运营。 房产销售店长工作支配篇二 一.销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入起先至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月
21、的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备状况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般状况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售支配。制定本支配的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售支配相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1.推广销售期支配34个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2.鉴于年底接近过年的状况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。 (二)销售节奏支配： 年10月底20xx年12月，借大的推广活动推出项目 年12
22、月底20xx年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。 年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行其次次摸底。 年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。 二.销售准备(20xx年1月15日前准备完毕) 1.户型统计： 由工程部设计负责人、营销部共同负责，于20xx年12月31日前完成 鉴于项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。 2.销讲资料编写： 由营销部、策划师负责，于20xx年12月31日前完成 项目销将资料包括以下几个部分： 购置的理由：产品稀缺性销讲 基本数据：的主要经济指标、户型面积统计、配套状况、建
23、筑风格、景观设计、交通状况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由整理后，统一作为产品与项目优势说辞。 建筑工艺及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目接受的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前，由整理后，作为材料工艺说辞。 客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。 样板区销讲： 不利因素公示 3.置业顾问培训： 由营销部负责，培训时间从20xx年11月底20xx年1月 培训内容包括： 销讲资料培训，时间：20xx年11月底20xx年12月初 建筑、景观规划设计培训，时
24、间：20xx年12月初 工程工艺培训，时间：20xx年12月初 样板区、样板房培训，时间：20xx年1月9日 销售培训，时间：20xx年12月20xx年1月出 2.预售证 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 3.面积测算 由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成 4.户型公示 由于项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，便利客户选房，避开置业顾问出错。 由策划师负责，于20xx年1月10号前完成 5.交房配置 由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成 6.一公里外不利因素 由策划师负责，具体调研后，与销售经理睬商后，于20xx年1月10号前完成，分析
25、总结后，作为销售时重点关注的抗性，特地进行培训。 三.样板区及样板房 (一)样板区 1.样板区范围：考虑到项目销售必需突出良好居住环境的气氛，因此我们将售楼中心至1样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须依据样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为Y区) 2.样板区作用：最大限度的呈现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。 3.样板区展示支配： 确定对Y区沿线情调、步行道的包装
26、方式与具体要求; 确定Y区道路沿线灯光布 布置方案，灯具选型要求与效果交底; 明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解; 具体见附后(参观园线说明) (二)样板房 1.样板房选择：样板楼选定为1楼，1楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的状况。选定1楼平层、底跃各一套。 2.样板房作用：考虑到项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所提倡的享乐主义生活的一种实体诠释。 3.样板房展示支配： 前期设计，包
27、装由项目部同事负责，跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。 四.展示道具 包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作： 1.沙盘模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 2.户型模型：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 3.户型图：和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作 五.价格策略 均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格
28、初步意料，职业顾问实惠权限，销售主管实惠权限，销售经理实惠权限，内部员工举荐实惠权限，公司领导实惠权限，一旦确定实惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放实惠，扰乱现场销售。 时间支配：营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表与销售政策。 六.推广： 20xx年10月底前确定广告推广公司，20xx年11月低前出具具体的推广方案。 其次篇：房产销售店长月度工作总结 假日餐饮管理有限公司 店面管理文件绝密店长月度工作总结 店名： 店长： 填写时间：2023 本月销售状况总说明 本月天数 30 天，日均： 3.98(万元)，周末日均 ：万元)本月及销售任务对比分析表每月客流量，客单价，日均营业额比
29、较单位：万元 分析每大类营业额与上月增减状况，以便有针对性地解决问题 月度菜品销售统计 附注： 1、每个小分类可选择重点菜品统计 2、高利润菜品全部品种除“零销售外均需统计 菜品排名前后各10名统计本表按销售金额排名 新菜销售统计表 本月销售排名表 原料库存分析 人事状况总结：选、育、用、留、培 说明：应工作日=在岗人数*应出勤日数；缺勤日数=事、病假、旷工日数当月病、事假超三天即取消2天公休篇二：一月店长月度工作总结 店长月度工作总结 店名：总店 店长： 刘岩 填写时间：2023-5-23 本月销售状况总说明： 本月支配任务指标：58万元)，实际完成任务指标： 87.37万元本月天数 31日
30、均： 2.8(万元)，周六、周日日均 ：3.1万元)本月及销售任务对比分析表每月客流量，客单价，日均营业额比较 月度菜品单品销售统计 统计期间 月日至月日 统计人： 菜品排名前后各10名统计 附注： 1、每个小分类可选择重点菜品统计 2、高利润菜品全部品种除“零销售外均需统计 新菜品销售统计表 本月销售排名表 原料库存分析 人事状况总结： 篇三：房地产中介公司店长的工作总结 很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是特殊重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历
31、亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售实力和良好的领导实力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培育员工的工作实力，培育团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路途和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣扬和开发房源为主，使店内资源足够，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务实力。通过大家共同的努力派
32、单等宣扬工作已经到达确定的宣扬效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场慢慢了解消化的过程中，筹划新的销售路途。下面就四个方面谈一下我的支配： 1.人员管理： 企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏干脆关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必需要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素养的凹凸与管理密不行分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必需以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整齐的仪容仪表，富有激情的工作看法，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公允处理，并
33、在店内树立一种爱店如家“的责随便识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当刚好与之沟通，关心他们调整好心态，更加主动的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要驾驭每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单状况，关心他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正提高经纪人之素养。2.人员培训： 无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性学问要求很高。特别是我们店的状况，大部分社会阅历缺乏，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业学问了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，
34、勘察房源，带看技巧，生疏电话为主，从扎实的基本功起先练起，并结合我的实际阅历，手把手的教他们如何与客户沟通，并消化变成自己的语言表达出来。驾驭基本的沟 通技巧是他们如今最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很留意对员工的培训，使经纪人把学习到的新学问在实际工作中互相发挥运用。3.房源维护： “房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量干脆确定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和缘由。房源确定要维护，何为维护，就是在房东将房源托付
35、后，要与房东保持亲热的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售支配，为他分析市场行情及市场定位，告知他我们在为他做什么，包括如何在宣扬并推广他的物业，还应带上情感沟通，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房源在后期还可以依据蜜月期挫折期打击期成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简洁，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期
36、做质量服务的回访，充分驾驭他们手上房源的状况，并关心他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。4.客户维护： 对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房实力，找出最适合房子与之配对，驾驭配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深化了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满足的物业，对于还不能精确驾驭其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在举荐中增加沟通的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经驾驭其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多举荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加胜利的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要
37、求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。篇四：店长房地产总结报告 很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是特殊重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售实力和良好的领导实力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培育员工的工作实力，培育团队合作的意识，最大限度的提升
38、经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路途和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣扬和开发房源为主，使店内资源足够，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务实力。通过大家共同的努力派单等宣扬工作已经到达确定的宣扬效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场慢慢了解消化的过程中，筹划新的销售路途。 下面就四个方面谈一下我的支配： 1.人员管理： 企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏干脆关系到销售与服务的质量，一流的销售团队必需要拥有一流的销售人员
39、，而销售人员总体素养的凹凸与管理密不行分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必需以身作则，带头做到公司的各项基本要求：整齐的仪容仪表，富有激情的工作看法，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原则，对事不对人，事事公允处理，并在店内树立一种爱店如家“的责随便识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当刚好与之沟通，关心他们调整好心态，更加主动的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要驾驭每个经纪人的工作动态，手上操作的案源进况及跟单状况，关心他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训
40、练，真正提高经纪人之素养。2.人员培训： 无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介服务的行业，对于员工的专业性学问要求很高。特别是我们店的状况，大部分社会阅历缺乏，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业学问了。基础培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，带看技巧，生疏电话为主，从扎实的基本功起先练起，并结合我的实际阅历，手把手的教他们如何与客户沟通，并消化变成自己的语言表达出来。驾驭基本的沟通技巧是他们如今最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座
41、的，也很留意对员工的培训，使经纪人把学习到的新学问在实际工作中互相发挥运用。3.房源维护： “房源“是一个中介公司的命脉，房源数量房源质量干脆确定了业绩的好坏。对于房源实施集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分了解客户出售的动机和缘由。房源确定要维护，何为维护，就是在房东将房源托付后，要与房东保持亲热的联系，让房东享受到质量的服务。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售支配，为他分析市场行情及市场定位，告知他我们在为他做什么，包括如何在宣扬并推广他的物业，还应带上情感沟通，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房源最关键的就是她的价格，所以对于一些b
42、类c类的房源在后期还可以依据蜜月期挫折期打击期成交期的过程来回报议价。那么a类房源要的就是速度，我个人对于优质房源的销售方案很简洁，就是以最快的速度将房源销售出去。不管是什么房源，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的服务也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房源定期做质量服务的回访，充分驾驭他们手上房源的状况，并关心他们跟踪维护。总之，优质房源都是维护出来的。4.客户维护： 对于需求客户，首先要了解买方的动机和急迫性，了解买方的购房实力，找出最适合房子与之配对，驾驭配对的要点，配对是要建立在接待基础上而非独立的行为，在深化了解客户的真实需求后能找到客户真正可能满足的物业
43、，对于还不能精确驾驭其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在举荐中增加沟通的机会，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经驾驭其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多举荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加胜利的不确定性。大部分客户有些不切实际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。篇五：房地产交易店常年终工作总结 房地产交易店常年终工作总结 房地产交易店常年终工作总结 各位优秀的伙伴们：你们好！今日是2023年12月28日，2023年只有最终的三天时间了，在这里，作为店长，我将对于即将过去的这一年，做一个深刻的检讨与总结！ 回首即将过去的202
44、3年，是较为失败的一年，今年3月份4月份，是政府对于房地产调控最严的时候，但也是房地产交易量最大的时候，在这个时候，我，以及我们的团队，对于市场以及政策的把握缺乏，在人人都有钱赚的大牛市里，选择了放弃，放弃了本来属于我们的市场份额。等到我们醒悟的时候，五六七月份的市场已趋于平淡，虽然我们有努力去拼，也抢了一些单子，但三四月份的高峰期已经提前透支了的市场，并没有太多的成交量。 第三篇：2023店长销售工作支配 2023店长销售工作支配 2023店长销售工作支配1 刚做两个月的店长一些问题还不会处理,部分缘由在于我的工作阅历缺乏,这段时间处于迷茫期,为了使工作实力得到提升,认真做好一名店长,现将工
45、作支配如下: 1、加强规范管理,激励员工主动性,树造良好形象。加强员工间的沟通与合作,不断规范管理,除了每天要清扫店内外的卫生外,每周还要进行一次大扫除,尤其是对产品的货架展示进行了合理调整,使店内整齐、有序,树造了良好的形象。 认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并刚好的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。 做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的主动性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增加本店的凝合力,使之成为一个团结的集体。 以身作则,做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,教化员工有全局意识,做事情要从公司整体利益动身。 处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热忱,客观的去看待工作中的问题,并以主动的看法去解决 加强和各部门、各兄弟公司的团结协作,创建最良好、无间的工作环境,去掉不和谐的音符,发挥员工最大的工作热忱,逐步成为一个最优秀的团队。 2、当日主动回笼公司货款,做到日清日结。为协作公司财务工作,按时将已开单据呈报回公司财务,确保不存留任何问题，3、按时上下班,做到不迟到,不