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1、2023年xxDM杂志 策划案 第一篇：xxDM杂志 策划案 xxDM杂志 策划案 刊 名： 定 位：一本旅游为主融合各方面资讯的公益DM杂志 风格：浪漫时尚 刊 期：月刊 页 数：52页，除封面、封 一、封 二、封底外，正文有52页 版 式：全彩版 大小：210 285 栏目设置：十个栏目 每期印刷1万册，周期循环时间支配。每月2025号之间定稿，月底或者下月初发行，饭后1号15后招商，15号20号收集、整理杂志信息。 杂志发行渠道分为4个渠道：渠道1，就是该地区的三大汽车站，每月挂1000本在大巴车的后面；渠道2，中国石油高速路口的加油站，每个月2000本，加油站根据加油费用的额度发给私家
2、车；渠道3，政府事业单位，市委、市政府、区委、区政府每月800本分别发到各个科室；渠道4，各大休闲消遣场所特别是茶楼和咖啡厅，街道上的各大商铺。其余的一部分送给客户和合作伙伴。 一市场概述： 目前，国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它解除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递精确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国快速进展。直投媒体的优点在于定向发行，媒体和商品信息合二为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的接受者。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。DM杂志是近几年兴起的一种新型广
3、告媒体，一经问世，便在全国各地广告界掀起狂风巨浪，瞬时在全国各大城市遍地开花。 DM杂志的的兴起，无疑给自广告法出台后，仅靠媒体广告代理的众多广告公司一条新的进展之路。同时，作为一种文化现象，它也为因肃穆而略显沉闷的杂志界注入了活力。DM杂志的文章，因协作广告而做，大多以软性和感性文章见长，加以丰富的产品信息和免费赠阅的特点，成为读者喜闻乐见的杂志形式。 二DM杂志经营要点： DM杂志的经营胜利，取决于如下几个方面： 1市场环境；DM杂志的经营主体是广告，广告主要来自于厂家和商家，厂家和商家的生存取决于消费者，因此，DM经营地的经济水平和消费实力确定了DM杂志在当地的生存空间。该城市属于一个三
4、级中小城市，普遍消费实力还比较低。竞争状况：广告公司状况 电视台：电视台整体的制作水平比较落后，栏目设置、节目内容单调乏味、播放质量特别是颜色很低，大部分中高收入人群基本都不会选择收看电视台，目标受众契合度很低。广播：大部分是汽车商投放广告，收听人群大多是出租车司机群、老年退休人群、农村地区的部分人群。 杂志：日报主要在政府机关、企事业单位、银行营业厅、通信营业厅等，社会上付费购置的人占很小一部分。阅读群基本是本地的人群。对于出入该地区外地人很少有机会接触到。 DM杂志很早就有人起先创办了，曾经出现了多种刊物，但是做了几期之后，就相继夭折，以失败而告终。2023年出现了风气 电信公司创办的，集
5、旅游、时尚、家居、汽车、生活各种资讯的高品位DM消费杂志，发放人群主要是电信誉户。xx创刊于2023年10月，迎合建国60周年庆典，加快文化建设步伐。大力宣旅游景区、艺术成果、人文风俗，致力成为一本高品位的公益杂志，目标受众定位于中高收入人群和以该地区为核心向外扩大的流淌人群。 2 DM杂志名称：一个有品尝，有风格，高雅而又耐人寻味的杂志名称无疑能使DM杂志的市场运作事半功倍，这从国内胜利DM杂志的名称中就可得到印证。生活速递、目标生活、生活元素、典范的名称或者给消费者无穷的想象空间，或者予企业彰扬身份的无尽幻想，两者都能对企业形成确定的吸引力。因此，他们胜利了。他们的名称被企业和消费者认可了
6、。 3资金准备：足够的后备资金，是任何一个企业走向胜利的基石。特别是在中国这么一个有着政治经济特征的市场环境中，足够的后备资金是一个企业抗御政策风险的唯一选择。 4组织与管理：管理是企业之魂，组织架构的正确性和高效性是保证管理思想得以贯彻实施的保障，这已是企业经营管理之共识。DM杂志社的组织架构和经营管理思想同样成为DM杂志成败的重中之重。 xx拥有一批实战阅历丰富的专业资深策划师、平面设计师以及专业的执行团队作为支撑；拥有三大车展媒体平台作为支撑；拥有政府部门、事业单位的热捧作为支撑。 5人才与用人：21世纪的竞争是人才的竞争。在社会分工越来越细的当今社会，各行各业的杰出人才早已成为各行业兴
7、与衰的焦点。而用好、用对人才，已成为一个管理者孜孜不倦的管理科题。DM杂志，主编、策划、编辑、摄影、设计、业务六类人才的完善与否，是一个DM杂志胜利与否的关健所在。 xxSWOT 分析 优势： 1、高品位、高风格的杂志 2、公益性DM杂志，以软文广告为主，商业气息很低，可阅读性比较高。消费者则在无意中接受了广告信息、产品信息等。 3、发放渠道覆盖了三大车站车站时出入境雅安的必经之路，杂志接触范围广，反复阅读率高，而且目标受众精准包含中高收入人群和外地的挚友。 4、杂志的排版、编辑、印刷具有专业水平，视觉效果好，信息有效性高，受到宽阔群众、政府机关单位、商家的好评。 5、与其它媒体(户外媒体、L
8、ED、报纸媒体)相比，具有很大的价格优势。而且根据后续公司的调整，本杂志的广告客户可以享受本公司供应的宣扬印刷品的设计与制作、产品包装设计与印刷、户外广告制作与投放、庆典活动的策划与执行等实惠政策。 6、xx杂志提倡的是一种品牌文化，打造的是一个魅力印象。不图及功尽利，而是规划长期走一条可持续进展道理，2023年是我们的起步阶段，我们盼望和各企业、商家一起努力，为他们解决问题，为我们营造进展之路，共同建立“双赢的进展模式。劣势： 1、地方资源的有限性，栏目组必需从战略的高度规划雅安资源的运用进程和循环周 期。 2、创新的运用旧资讯，挖掘新的阅读点。结合当今社会，不断的融入簇新、时尚的信息。 3
9、、竞争者风气的崛起，对方拥有强大的媒体平台。本杂志必需建立独特的品牌文化，做到比它更专业，更有品位。 机会：生态旅游城市的打造 挑战：大客户旅游景区不倾向于投放本地的媒体，小客户竞争意识薄弱。 xx2023年的主题经营思路： 制作：xx是月刊，或许每月月初发行 资金：印刷和制作本钱或许在35000元左右，2023年15月为非盈利阶段，起到对公司、杂志品怕的宣扬作用，扩大知名度，建立美誉度。6月起先慢慢起先以经济收益为主要目标，任必需紧跟杂志的品牌文化。版块收益划分规划？ 经营：近期主要客户目标是小型商家，通过小型商家支撑本杂志。带到确定的成熟阶段的时候，再与大型客户建立合作关系，以大客户为主，
10、小客户为辅。 进展：以xxDM消费杂志为核心产品独特媒体宣扬公司，以点带面；以杂质广告为主带动公司的宣扬品、户外广告、产品包装的设计和制作，促销活动、公关活动的策划等其它业务。与客户建立紧密的合作关系，供应全方位的广告传播服务。 其次篇：高校生DM杂志营销策划案 题目：高校生DM杂志营销策划案 来源：2023年,黄思琦以策划人的身份参与并策划南宁市第一本高校生DM杂志高校攻略项目的推广及实施.的阅历总结。 应用：对DM杂志打开高校生市场具有确定的指导性作用 内容： DM广告又称干脆邮寄广告，英文原文是direct Mail Advertising。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流
11、通领域的改革起过特殊重要的作用。自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在直邮广告的支持下，产生了一批又一批胜利的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。DM广告形式在国外已占到广告市场的10%至20%。目前，DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它解除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递精确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国快速进展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。而在广西南宁市，DM的高校生市场就更是一片空白。面对这种状况，
12、如何让这种新兴的产品强占高校生的心理，让企业和高校生紧密结合呢？ 在进行市场开拓时，要谨记DM杂志的桥梁使命，让企业盈利，让学生受惠。为此，我在策划案中运用了以下四招：第一:多财多益；其次：强强联合；第三：校企双赢；四：黄金沸点。 2023年4月，聚骄鸣校教化策划有限公司预备推出南宁市第一本高校生DM杂志高校攻略，让我负责该杂志的策划及推广方案，经过一系列的市场调研及对杂志的定位，在这个策划案中我就运用了四点，第一：多财多益，意思就是给商家多种广告方式的选择，集传播，营销，聘请为一体；其次：强强联合，就是联合南宁各高校主要社团为杂志的宣扬；第三：校企双赢，让企业满意学生市场，让学生获得便利、实
13、惠的产品，服务，到达双赢的目的；第四：黄金沸点，即充分抓住九月十月新生到来之即以及十一黄金周的商机。到目前，高校攻略已经有了500多个签约商家，发行量2万份/期，高校攻略网站及俱乐部也有了确定规模，持高校攻略卡的会员已有3000多人。 案例： 聚骄鸣校教化策划有限公司是目前广西唯一，国内少有的教化策划公司。他的目光锁定于校内，却又投放于校内之外。2023年2月，陈总经理与我虽是初步接触，但已达成共识：社会上如今存在着以在校高校生为读者群的高校生杂志，以及零星涉及到时尚学问青年有关信息的报刊杂志，信息阻隔，条块分割，使这 些现存的报刊杂志难以满意时尚学问青年潜在需求，而在南宁市场上尚不存在一家类
14、似这种以几十所高校联盟精确定位于时尚学问青年，精确、快速、便利供应完好、牢靠教化文化生活信息的杂志，抓住这个市场空挡，创办高校攻略，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报刊条块分割，无法刚好系统传播信息的缺点，吸引宽阔潜在的时尚学问青年读者群，这可是一块巨大的奶酪。于是公司任命我以策划师的身份亲自主持策划并实施此策划案。 我快速组织人员进行更具体的市场调查，经过细致的调查以及整理推断，我得到的项目优势及特点如下： 一、目标市场分析SWOT： SWOT四个英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分别为：S，强项、优势；W，弱项、劣势；
15、0，机会、机遇；T，威胁、对手。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件；其次部分为OT，主要用来分析外部条件。另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对状况有一个较完好的概念了。 南宁市现有一般高校20余所，总量约20万的在校高校生，其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查说明，在校高校生月人均消费400元左右，月消费总量约8000万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经起先关注高校市场，诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都起先加大进军这个市场的步伐。 战略优势Strength 1、市场领先优势：目前，高校内
16、的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对高校生群体的信息媒介多为非法广告形式小广告；高校需要有新形式的主导刊物来满意学生精神和信息方面的需求，而高校攻略相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。 2、服务优势：高校攻略内容具有极强的好用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使宽阔学生更干脆、更便利、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。 4、渠道优势：在各高校均有社会实
17、践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和浩大的信息网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。 W 弱势 1、时间较紧，人手调配方面，需要平面设计美工。 2、合作双方处于磨合期，对项目的进展有确定影响。 3、校方关系的沟通 4、对从事DM广告项目没有阅历 O 战略机会： 1、消费群体数目浩大。目前仅就南宁市而言就有20万名高校生。 2、消费实力逐年上升。由于中国经济的持续稳定进展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费实力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。 3、消费群体相对集中。南宁目前正在着力建设西乡塘区高校城，
18、将来南宁高校将成集中化、规模划进展。这也为企业集中力气开拓高校市场供应了便利。 4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，高校生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、特性消费、群体消费、社交消遣消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。 5、巨大的潜在高端消费实力。高校生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创建难以
19、估量的消费需求。因此，企业对高校市场的开拓耕耘决不应当仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在本钱效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。T 战略威胁与竞争： 目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应留意 高校传媒策划公司，正在进行同类业务，已经试行1个多月，运做方式：免费为商家做广告，面对学生出售会员卡打折卡为赢利点。 三、项目策划： 针对以上分析，经过我的策划小组再细致分析推断，我们对项目进行了全面的策划，具体策划如下： 方案一：簇新出炉产品定位 本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校内而
20、放眼在社会。目标人群：在校高校学生受众、各企业及商业店面广告商 产品定位：DM广告，直投，发放形式限量发行。 产品内容：集高校生购物、消遣、旅游、学习、求职为一体，每一期都有相应的针对主题。 方案二： 精益求精提炼品牌理念 成为高校市场影响力中心 打造南宁学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和浩大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。 方案三：物美价
21、廉价格定位： 投入期：DM广告宣扬册，免费供应资讯。 免费为广告商供应服务。 赢利期：DM广告宣扬册，免费供应资讯。 逐步向广告商收取费用。 进展期：DM广告宣扬册/杂志，可根据市场状况确定 正规收费广告宣扬。 留意：承办国内外各类广告、业务。广告客户欲刊登广告须遵守中华人民共和国公布的广告法。 刊登广告须持本单位或上级主管部门证明、营业执照副本及有关证明。刊登广告须提前一周预订版面，广告稿必需在投递前三天送寄我处。指定版面各加收10%。本报对广告内容、文字及设计图形有权删改。 广告刊出后如有与原稿不符的重要过失，本报负责对错误部分更正一次，原刊广告照常收费。因原稿字迹不清而出现错误，如需更正
22、，按更正版面收广告费。 刊户因故要求停刊，必需提前三天通知，本报将收广告费的20，若报纸已付印，广告费则如数照收。 刊登广告预先收费，本市刊户先收支票或现金，本报代刊户设计、制版、费用另计。 以上留意事项是在稳定市场之后实行。前期DM广告招商方面实行上门式，免费刊登 前期基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费150元 前期基本广告收益：15010230=9万元 方案四：速食时代渠道定位快速，高效，利益结合 学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更便利，也更有影响力，利用校内设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广。 取得校方支持。 可实行联合高校社团尤其是院系级宣扬部进行发放。 与学校报
23、刊亭实行分红，关心发放。 公司员工或者请勤工俭学的学生发放。 方案五：闪亮登场CIS 形象建设 企业形象建设CIS必需用周到，专业的服务来维持。企业形象的好坏，干脆关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。 高校攻略DM杂志接受精致的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众学生强大的冲击力；内容上接受多种广告表现形式；内涵上提炼卖点主题及创意，树立校内消费第一主导，校内资讯最优平台的形象。 以高阅读率向广告商展示强大的宣扬力气，让广告商觉得物有所值。 第三篇：DM杂志 DM印刷品广告管理方法 第八条 广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合以下条件： 一主营广告，具有代
24、理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告； 二有150万元以上的注册资本； 三企业成立3年以上。 第九条 广告经营者发布固定形式印刷品广告，应当向其所在地省、自治区、直辖市及支配单列市工商行政管理局提出申请，提交以下申请材料： 一申请报告应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格，发布期数、时间、数量、范围，介绍商品与服务类型，发送对象、方式、渠道等内容； 二营业执照复印件； 三固定形式印刷品广告登记申请表； 四固定形式印刷品广告首页样式。 第 十条 省、自治区、直辖市及支配单列市工商行政管理机关对申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在五日内一次告知广告经营者需补正的全部内
25、容；对申请 材料齐全、符合法定形式的，应当出具受理通知书，并在受理之日起二十日内做出确定。予以核准的，核发固定形式印刷品广告登记证；不予核准的，书面说明 理由。 第十一条 固定形式印刷品广告登记证有效期限为二年。广告经营者在有效期届满三十日前，可以向原登记机关提出持续申请。 第十二条 广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标记“DM。 固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分大小统一，字体一样，所占
26、面积不得小于首页页面的10%。 第十三条 固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、书目印制在首页上。固定形式印刷品广告不得运用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等简洁与报纸、期刊相混淆的用语。 第十四条 固定形式印刷品广告中的广告书目或索引应当为商品商标或广告主的名称，其所对应的广告内容必需能够具体和明确地说明广告主及其所推销的商品或者服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。 第四篇：关于DM杂志 办理DM杂志的手续： 在广告行业内，dm广告专指固定形式印刷品广告广告经营者利用有固定名称、规格、样式的广告专集发布介绍他人所推销的商品或者
27、服务。做dm报纸广告，必需依据印刷品广告管理方法2023年1月1日起施行的规定依法经营。 一、要具备主体资格 印刷品广告管理方法第八条规定“广告经营者申请发布固定形式印刷品广告，应符合以下条件： 一主营广告，具有代理和发布广告的经营范围，且企业名称标明企业所属行业为“广告； 二有150万元以上的注册资本； 三企业成立3年以上。 二、要按规定程序办理证照 印刷品广告管理方法第九条规定“广告经营者发布固定形式印刷品广告，应当向其所在地省、自治区、直辖市及支配单列市工商行政管理局提出申请，提交以下申请材料： 一申请报告应载明申请的固定形式印刷品广告名称、规格，发布期数、时间、数量、范围，介绍商品与服
28、务类型，发送对象、方式、渠道等内容； 二营业执照复印件； 三固定形式印刷品广告登记申请表； 四固定形式印刷品广告首页样式。 三、规范经营 印刷品广告管理方法第十二条广告经营者应当在每期固定形式印刷品广告首页顶部位置标明固定形式印刷品广告名称、广告经营者名称和地址、登记证号、期数、发布时间、统一标记“dm。固定形式印刷品广告名称应当由以下三部分依次组成：广告经营者企业名称中的行政区划+企业字号+“广告字样。固定形式印刷品广告名称字样应显著，各组成部分大小统一，字体一样，所占面积不得小于首页页面的10%。 第十三条固定形式印刷品广告的首页和底页应当为广告版面，广告经营者不得将广告标题、书目印制在首
29、页上。固定形式印刷品广告不得运用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等简洁与报纸、期刊相混淆的用语。 第十四条固定形式印刷品广告中的广告书目或索引应当为商品商标或广告主的名称，其所对应的广告内容必需能够具体和明确地说明广告主及其所推销的商品或者服务，广告经营者不得以新闻报道形式发布广告。 第十五条广告经营者针对特殊群体需要发布中外文比照的固定形式印刷品广告，不得违背国家语言文字的有关规定。 第十六条广告经营者应当依据核准的名称、规格、样式发布固定形式印刷品广告；应当接受工商行政管理机关的监督检查，按要求报送固定形式印刷品广告样本及其他有关材料，不得隐瞒真实状况、供应虚假材料
30、。广告经营者不得涂改、倒卖、出租、出借固定形式印刷品广告登记证，或者将固定形式印刷品广告转让他人发布经营。 另外，发布一般形式印刷品广告广告主自行或者托付广告经营者利用单页、招贴、宣扬册等形式发布介绍自己所推销的商品或者服务，只需办理营业执照就可经营但内容必需合法。* 回答者：匿名用户-试用期一级 2023年08月22日 09:09近几年来dm杂志在我国快速进展，全国各地dm杂志虽然没有精确的统计，但估计在4050家左右。但能够跨省的也就只有一二十家。dm杂志进展快速的缘由是：不需要申请刊号；针对地域性的广告主；完全放弃发行的赢利以广告客户为导向。在国外，dm杂志广告已占据广告市场10%-20
31、%的份额。而在国内，dm杂志广告占还不到我国广告市场的1%，与国外相比我们还有很大的空间。目前北京、上海、广州都形成了当地优秀的dm类杂志，如北京的目标、上海的生活速递等等。 一、引言 传统上讲dm(direct mail advertising)是直邮广告的简称，即指将宣扬品以指名的方式干脆递送给最终消费者。这一源于美国的新兴广告形式已成为西方继电视、报纸后的第三大广告媒体。而dm杂志因其针对性强，投递精确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国进展特殊快速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体迥然不同的风格。dm杂志的一个重要特征，就是内容和广告客户的
32、结合更为紧密，甚至从某种意义上说，内容板块的设定就是围绕客户的开发和服务来进行的。 二、dm杂志的特点： 1.免费发行 dm直投杂志，它区分于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购置；dm绕开了这一步，在内容运作上，dm要比传统期刊的特色要求简洁得多。 2.目标明确 dm杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、削减奢侈。是对事先选定的对象干脆实施广告推广。客户接受者简
33、洁产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣扬的产品。一对一地干脆发送，可以削减信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果到达最大化。 3.专业性强 dm杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此接受点对点的定向发行手段更加有效。这也是dm杂志的特点，并不追求发行的确定数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有确定的选购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且如今随着印刷越来越精致，印制和
34、发行本钱往往高于发行收入，而到达确定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多dm杂志还要限制发行量，找到广告与发行的最正确平衡点，使效益最大化。 4.广告灵敏 dm直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者，直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，dm广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今日，广告命中率极高的dm媒体将对广告主产生巨大的吸引力。 三、行业管理 随着期刊业的旺盛进展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主如读者等群众文化期刊过渡到以广告收入为主如时尚类期刊、财经类期刊。这
35、就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精致，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化慢慢衍生出厚刊化、全彩化等进展趋势。 与大多数的传统媒体不同的是，dm杂志是以质量取胜的，要求的是传阅率、有效率、关注率及影响率。所以我们在内容上必需满意消费者的需要，符合政策的规定。信息本身就是内容，在信息爆炸的今日，信息的筛选是关键问题。dm杂志不是纯粹广告集锦的小册子，相反，看上去更应当像是一本高档的服务性杂志。 dm杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到dm杂志队伍中来。但对dm杂志而言，又决非遍地黄金，不胜利也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始
36、终是确定该类杂志进展的两条生命线。渠道资源的占有影响着目标受众的精准化，从而确定着广告投放效果，反过来也就是dm杂志的收益，我们的免费发行，要有精确无误的渠道；杂志前期的投资量则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。这一点作为新的进入者我们必需有准备，可以说是万事开头难吧！ dm杂志的经营模式事实上就是数据库营销模式。利用有价值的数据进行精确发行。并从广告上那里得到利益回报。其中数据库的建立是关键。折旧需要我们有一批敬业的渠道开拓人员，在进行发行的同时，必需精确的录入受众信息。从而建立我们的精确的数据库，成为我们的盈利之本。
37、 四、dm杂志的数据以dm杂志？为例 由广告公司主办的dm杂志？已经出了5期，？从小到大，从杂乱到有序，到目前慢慢固定了自己的风格。杂志的栏目设置日见明晰，很多版块已趋于固定，并深受读者的欢迎，此外还有大量专业人士赐稿，极大丰富了杂志的内容，提升了杂志档次。成为行业内品牌媒体。 下面我们就以该刊为例说明行业dm杂志的特点。 ？dm是市场细分的dm杂志。他适合更细分的读者群的需求。他的发行量也不能作为评估dm杂志的唯一标准。假设一本专业杂志发行30000册，假如这个发行区域内的目标受众也只有30000余人，虽然这个dm杂志发行量从确定量来说是少的，但是从相对的意义上讲，这确实是一本在本专业细分市
38、场特殊是有影响力的dm杂志。 1.？dm杂志投放比例： ？ 2.平均每期广告版面占总版面的70-80% 3.？杂志的每期发行量为30000余册 4.80%以上的读者为企业有决策权的经理和选购人士 5.发行特点及优势 1、发放对象皆是具有购置需求的企事业单位，符合各厂商的市场目标对象。 2、全国范围动态发放，覆盖面广，广告经费的投入，物有所值。 3、宣扬周期适中，完全迎合客户广告累积投放需要，效果突出。 4、内容资料由厂商和本刊专职采编每期更新30%以上，运用者的查阅频率高。 5、便于保存和查询，广告效果长期。 6.发行区域分布： 邢台60%、邯郸17%、衡水 15%、承德3%、其它 5% ？作
39、为dm信息媒体，目前已成为业内读者查找加盟连锁的必需工具与资料。因此，他的广告不仅可吸引消费者的留意，同时，也引导了选购者购置的方向。 在这个传媒行业山雨欲来的时期，作为传媒人，潜心奠基，静心沉淀，谋求长期、有序的进展才应是我们共同的目标。我们也期盼籍此接触更多的业界同仁和广告主，发掘广袤的市场空间，创建潜在机遇！ 著石头之美以快哉！ dm杂志：都是免费惹的祸 编者按：前一段时间一本叫福禄寿的直投杂志倒闭了，而今后，可能有相当大的一部分目前正在经营的dm杂志将失去市场准入资格。因为国家工商总局从今年起先正式施行的“第17号令中规定，dm杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成
40、立时间必需在3年以上。一些地方工商局已发出通知，要求在2023年取得经营答应证的dm杂志在今年3月份重新申请登记。本期，我们从专家、从业人员和记者的角度全面解读dm杂志的经营和将来的进展，盼望为中国的dm市场从粗放式的经营模式走出来供应一些思路。 深度分析 慧聪国际媒体探讨中心市场总监苏玉平在前些日子表示，dm杂志的广告份额2023年将会有30%以上的增长。但这样的意料随着新政策的出台将使很多经营者和投资者喜悦不再，于是，业内调转目光，起先重新谛视这个震荡中的行业。 天生黑户？ 但据笔者视察，运营dm杂志的企业中，盈利状况良好的却缺乏1%。有人说，dm杂志独特的风景是：一方面，总有热血之人揭竿
41、而起；另一方面，不断有人惨烈地倒下。 在很多人的眼里，dm杂志经营者手中握着合法的工商手续，却很难摆脱“天生黑户的命运：投资者因担忧政策风险对其避而远之；广告代理公司因其同为广告企业所以很难在心理上接受为其做广告代理；行业协会或行业同盟也多年无法形成。所以，中国的dm杂志，几乎都是孤军奋战。 看不见的读者 免费直投作为dm杂志的发行方式曾一度成其独有的卖点，可实际状况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了：一部分被门卫、秘书、服务员等不该拿的人拿走了；还有的在不愿协作的小区物业等中间环节滞留起来；甚至还曾觉察有人特地搜罗这样的杂志去卖废品因为dm杂志是免费的。 针对dm杂志的
42、发行之病，一种称做读者实名数据库的发行限制方法有确定的疗效，也备受推崇。北京一家叫做精致的dm杂志曾经认为：“数据库是神，也是灵魂。 数据库营销在国外由来已久，其最大的价值在于筛分出确定群体的共同爱好，并针对这些共同爱好进行营销。而筛分共同爱好是一项困难的信息处理工程，国内dm杂志的数据库还普遍做不到这一点。他们往往是通过区分受众的居住地点或购置某一物品等简洁因素设立数据库，对于数据库内受众在不同时期的消费需求、实际经济状况乃至工作、生活上的重大转变都无法驾驭。这些受众对免费干脆投来的dm杂志是否感爱好、是否真正会拿起来翻看，都照旧是个谜。 居高不下的本钱 印刷费的昂扬令dm杂志的本钱居高不下
43、，通常一本160页左右的杂志印刷费在10元左右。如以印量15万册计算，全年印刷费为101512=180万元，而管理等其他本钱大约100万元/年。如此算来，企业保本底线应为税前广告收入不低于300万元/年。 我国杂志广告在整个媒体广告份额中仅占1%左右，dm杂志则占得更少。大多数的广告主对投放杂志广告还不太理解，对dm杂志更是慎而又慎、缺乏信任度。 在市场的压力下，一部分dm杂志接受削减页码、降低印量的方法缩减本钱。但社会影响力随之减小，广告收入愈加削减。另有部分dm杂志则利用自身的资源开发了画册制作、为政府部门做专刊、特刊等其他业务获得了确定的收入对dm杂志进行贴补，在困难维系中塑造着品牌。
44、同质化的竞争 dm杂志从一诞生面临的竞争就异样激烈。首先，dm杂志政策上进入门槛低、技术上好像也很简洁，于是众多广告公司蜂拥而至，曾经一些国内的中型城市一度出现六七本dm杂志同台竞技的场面。 其次，dm杂志的从业者大多为广告人，对传媒行业的理解较浅，传媒专业学问也相对匮乏，再加上dm杂志这种新生业态几乎没有什么固定成型的模式可以沿袭。于是，互相间的简洁仿照便成了在市场中渡河的惟一木板，各dm杂志间的同质化相当严峻。 差异既然创建不出来，低层次的竞争便成了主流：互相间的诋毁、通过回扣做人脉生意、恶性价格战等数不胜数。我们看到一些城市的dm杂志单版价格已降到1000元以下甚至免费，混乱局面撼动人心。 dm 做个命中率高的销售公司 在一家旅游网站当副总的李晨2023年入住北京某高档住宅小区，于是每月他都能收到一本免费的杂志。起先以为不过是直投广告罢了，但翻阅了几期觉察其实里边的资讯还是很丰富的，而且还有一些有深度的专题策划。“当时我正预备买一台笔记本电脑，刚好那期杂志介绍了多款名牌电脑，其中一款正在为读者搞高尔夫卡、电子记事本、美容卡等抽奖活动，于是我就选择了这款电脑。李晨坦言这本杂志对自己还是有用的，他会花时间阅读里边的广告和内容。 不行忽视的传媒 dm免费杂志是引进国外的一种干脆投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，dm免费杂志面对特定的