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1、红酒活动促销方案4篇 红酒(Redwine)是葡萄酒的一种叫法。红酒的成分相当简洁，是经自然发酵酿造出来的果酒，含有最多的是葡萄汁，葡萄酒有很多分类方式。以成品颜色来说，可分为红葡萄酒、白葡萄酒及粉红葡萄酒三类。下面是我带来的有关红酒活动促销方案，希望大家喜爱 红酒活动促销方案1 1、 活动目的 通过“_红酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。 2、 活动时间： 9月初至9月27号 3、 活动地点： 各大商超卖场以及消遣夜场 4、 活动内容： 买随意一款_红酒产品，即可参与“_红酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免“_红酒-神奇之
2、旅”(双人游)实惠卡一张;二等奖为享受三折 “_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡一张;三等奖为享受五折“_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;四等奖为享受七折“_红酒-神奇之旅”(双人游)实惠卡;五等奖为享受九折“_红酒-神奇之旅”(多人游)实惠卡。实行分批抽奖的方式，五天抽取一次。 5、 活动构思： 中秋节期间，七天长假正是旅游消费的黄金季节。对于处于淡季中的红酒销售来说，这可能是一个销售的高潮。为此，我们把市场推广活动同黄金周旅游结合在一起，推出“_红酒-神奇之旅”迎中秋大型抽奖酬宾活动，来刺激消费者购买_红酒。此方法还可以用于四月份对k/a终端服务员的销售促进嘉奖。 6、 活动策略： 事实
3、上“_红酒-神奇之旅”活动，由我们自己来组团，利用公司总部在云南的优势，这样一来，成本费用便大大降低，可以让更多的人参与进来，扩大活动轰动效果。旅游路途为长沙-_红酒酒庄.弥勒县(参观_红酒种植园及生产线)-昆明-长沙，共计三天两晚。通过与某旅行社挂靠(名义上是该旅行社和我们联合促销，)开拓这条旅游线路，然后从某高校聘请两名旅游专业的学生做我们的兼职导游即可。 7、 宣扬策略 云南引人入胜的风土人情对旅游者来说有着相当大的吸引力，我们的前期宣扬工作中，有意不告之详细的出行线路。调足消费者的胃口(神奇之旅之神奇所在)。宣扬中特殊强调此次活动中奖面大，甚至实惠卡不限本人运用，凡中奖者可以免费获得九
4、折实惠的增补名额，极大的刺激消费者的博彩心理。 媒体投放：tv、fm、报纸、卖场pop等 8、 实施要点 有效限制中奖面，确定旅游团的大约人数。 获得总公司/弥勒县旅游局的支持，(新兴的农业生态旅游和红酒文化旅游有可能成为弥勒县新的经济增长点) 预定款待所/酒店及火车票。 一路上实行相应的小型活动，让团员们心情愉悦。假如他们旅游开心满足，那么他们将是_红酒重要的口碑传播者。(因为他们是_红酒酒庄的亲历者) 红酒活动促销方案2 营销目的 由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主
5、要以商品促销为重点，来达到销售的目的。 一、活动时间： 二、活动主题：健康老爸 三、活动内容： 活动一、扮靓父亲，重返年轻 商品选择 选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考： 1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等; 2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等; 3、烟酒类。 商品特卖 由选购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售： 1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖; 2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖; 3、让父亲更欢乐：一些精致高档礼品等特卖;父亲节促销活动 商品促销 1、要求选购部洽谈
6、供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等; 商品陈设 由各连锁分店依据本店与专柜状况，针对相关特价商品进行突出和重点陈设，以促进和达到节日销售的目的。 活动二。“神气老爸”孝子亲情绘画大赛 活动地点：绘画成品交至1f服务台;获奖作品展示于iy西侧橱窗 活动内容： 父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“欢乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下(含18岁
7、)，画体风格不限。6/56/12为作品收集期，6/13为作品评比期，6/146/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。 奖项设置： 一等奖：1名价值300元的礼品 二等奖：1名价值100元的礼品 三等奖：2名价值50元的礼品 纪念奖：46名精致礼品一份 活动三。“巧手老爸”手包粽子竞赛 活动时间：6/1615：0017：00 活动地点： 报名方式：_x 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。 奖项设置： 冠军：1名价值300元的礼品 亚军：2名价值100元的礼品 季军：3名价值50元
8、的礼品 参加奖：44名精致礼品一份 活动四。“英勇老爸“旱地龙舟竞赛 活动时间： 活动地点： 活动内容： 举办旱地龙舟竞赛。在端午节这天，自古就有赛龙舟、吃粽子等传统习俗。你想尝试划龙舟的乐趣吗?你想让今年的端午节过得更有意义吗?那么赶快参加我们的旱地龙舟大赛。参赛队伍组成：康师傅一支队伍，观众三支队伍，春熙路街道办两支队伍。参赛队伍可获精致小礼品一份 活动五。父子闯关趣味赛 活动时间： 活动地点： 活动内容： 父子(或父女)免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉ok对唱(伴奏带自备)、你做我猜父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛
9、采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。 红酒活动促销方案3 一、目前进口红酒市场状况 近两年来，中国葡萄酒市场保持着快速增长势头，从多样化酒品的极大丰富到多元化推广活动扎堆，更有不断的投资热在推波助澜，最终促成了这场中国进口葡萄酒市场“被旺盛”运动。对于全世界外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。如今在很多场合上，进口葡萄酒已经不能缺席。摇摇酒杯、闻闻香味、谈谈口感、聊聊产国产区已成为一种时尚与风雅。 从先行的ASC、美夏、桃乐丝、富隆、骏德等专业代理商，到现在建发、吉马等国内超级大经销商的多元化参加。更不用说伴随着这股流行浪潮，全国各地雨后春笋般扎堆涌现的大小批发商。三
10、、五年前，很多酒类经销商都不会想到自己的仓库或酒柜中会摆满来自世界各地的葡萄酒。而今日，现实就是这样。多数的各类酒经销商们都起先把重心在向进口葡萄酒倾斜。 20-到20-年，进口红酒大体说来呈现以下特点： 1、处于快速增长时期，潜力巨大。 2、价格不透亮，利润率相对较高。 3、品牌繁多。假如从20-年卡斯特借张裕来到中国算起，进口葡萄酒有九年的历史，然而在短短的九年，包括旧世界和新世界的十余个国家的上万个葡萄酒品牌涌入中国。 4、市场集中度低。除了拉斐等极少数品牌的销售规模上亿之外，绝大多数进口红酒品牌的年销售规模都在100万以下。这和国产红酒动辄十亿的销售额根本不在一个平台上。不客气的说，这
11、点销售额连基本的生存都难以维持，就更谈不上发展了。 5、市场同质化和产品同质化。主要表现在市场细分不足，几乎全部品牌的目标市场都是中高收入人群再加上职业细分。这种同质化造成价格的混乱，前几年200元以上的法国红酒在一些红酒专营店打出了50元的特价，有些团购渠道甚至卖到了30元。 6、战线从前几年的一线城市延长到了二三线城市，甚至到了经济发展比较好的县级市。 7、产品生命力较短。由于许多进口商原来并不是专业做酒，只是到国外去考察或者是海归派，大多入行不到三年，各自独立进货独立开发区域且资金实力不强，经营品种不多，下线区域代理不多，终端渠道不广的中小进口代理商。甚至在经营发展(进口、经销、零售)的
12、定位上也特别模糊和摇摆。 由于从事运营进口葡萄酒的进入门槛越来越低，产品结构与营销模式同质化现象起先严峻，市场竞争愈加激烈，发展也将面临瓶颈。而且无论是否专业、是否有实力的都搅和在进口葡萄酒市场上，太多的涌入者催生了整个产业的泡末，于是在进口葡萄酒企业、行业和消费市场必定会出现洗牌和变革，并在20-年起先进一步地尖锐、深化。 二、进口红酒营销模式 进口红酒的营销不同于国产红酒，更不同于白酒，因为白酒和国产红酒目前主要的渠道集中在传统渠道，如商超、餐饮、夜店、流通等，而进口红酒在这些场所的销售并不占优势，这是因为： 1、在大多数地区，进口红酒的消费者相对集中在中高端收入人群，许多是用来送礼或者宴
13、请重要客人，离日常饮用还有肯定距离，所以他们对信用购买比较注意。 2、相对于白酒和国产红酒来说，进口红酒在传统渠道中的销售量要小得多，然而假如没有一个量的保证，很难保证在这些渠道中不被下架。 3、流通渠道中的进口红酒普遍存在以假乱真、以次充好的现象，让消费者在购买时胆颤心惊。 4、进口红酒的品牌繁多，消费者购买时很盲目。 于是中国的进口红酒商们在多年探究中苦苦找寻适合进口红酒的营销模式，并不断发展和更新这些模式。经过初步分析，目前进口红酒一般有以下几种营销模式： 1、自建终端，通过专卖店、加盟零售店的方式，树立自我品牌。 以零售为辅，以展示进口葡萄酒产品形象的专业、专家形象面貌出现，期望借助酒
14、会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群，以弥补自设终端的费用亏损部分。他们寻求本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体，实行“端到端”直销的模式提升销量，以削减市场费用。属于这类的做得较好的企业有骏德、富隆、ASC、名特等。然而这种方式虽然利润颇丰，但在销量上面却差强人意，甚至上述专做进口葡萄酒的一线运营商，其在中国的生存现状远比媒体描绘的美妙前景相差甚远。 2、买断品种，树立单一或单品品牌。 国内这部分经销商，通常已在国产葡萄酒的操作中积累了丰富的操作阅历，有一支成熟专业的运营团队，渠道多网络广，资金实力雄厚，具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立操作。广州的龙程酒业，从西班牙买断“金蝴蝶
15、”进行操作，以全方位媒体轰炸的形式，利用分布在广东上千家分销商、终端店的资源优势，高调进入传统商超、夜场、酒店优势渠道，以声势造英雄，以销量搏位次。然而销售与投入比起来，仍旧不尽人意。 无论是从事进口葡萄酒的单一品牌还是多品牌运营体系，无论是以贸易输入还是发展加盟代理商，以及自建专业终端的运营方式，面临的问题仍是“市场”和“渠道”。迄今为止，由于多数进口葡萄酒缺乏大规模的市场推广空间和相关市场支持，而且多数丰富的进口葡萄酒品之间的可替代性太强。从某种意义来说，目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”，还未能进入“品牌战”。况且近两年进口葡萄酒数量的增长，有很大一部分是因为代理商数量爆发性
16、的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积，虽然肯定程度上丰富和造就了消费者的购买增长，但在比较浮躁的局面下，过多的催生了这个行业非理性的增长的泡末。 3、把进口红酒作为一个协助的产品来做，以增加利润点为主要目的。这类经销商在全国占有相当大比重，他们在酒水行业拼打多年，有着肯定规模的资金、丰富的行业阅历、浩大的客户资源、训练有素的营销团队和某个区域的良好的政府资源。 他们做市场的方式往往是以传统渠道为主，加以高额的利润，利用自身和下属分销商的渠道，在自己主要产品中增加一个品种，在渠道中往往靠自然的流量，一旦销售形势不好便快速撤退。 三、关于进口葡萄酒电子商务 网络变更了人们的生活，也变更了企业的运营模式。
17、 进口葡萄酒电子商务运营模式应势而生，为不断成长的中国消费们和丰富多样的进口葡萄酒之间供应了一个快捷对流通道。面对竞争愈加激烈的市场，精明前瞻的进口葡萄酒商和投资者纷纷试水电子商务。这种新商业模式的创立和发展，打破了传统的葡萄酒流通和销售模式，也将变更整个中国葡萄酒行业的嬉戏规则，更进一步有效地推动葡萄酒在中国的普及和消费。 这年头，电子商务便无处不在。连比尔盖茨和马云曾说过，“21世纪，要么电子商务，要么无商可务”。虽然进口葡萄酒的电子商务开创了商业模式的新格局，但在国内目前仍处在起步阶段。而出现的一些大大小小关于进口葡萄酒的电子商务网站，仍存在着盘子较小，规范不够，良莠不齐等问题，这也使得
18、这种新兴的商业有很大空间去探询和发展。 纵观目前电子商务模式，主要以B2B、B2C、C2C三种系统为主。而国内进口葡萄酒在B2C(企业与个人交易)运营模式上的发展比较突出。近两年，一些知名的如富隆、ASC等“传统进口葡萄酒企业/酒商”都基本上已开设B2C(批发零售)服务。而一些如也买酒网、红酒客、酒圈网为代表的新进的IT投资者，也推出以兼顾批发零售为主的电子商务销售模式，已经颇有斩获。至于纯粹的B2B(最具代表的阿里巴巴)、C2C(最具代表的“淘宝网”)电子商务由于中国进口葡萄酒市场本身还不成熟，用户杂散而非主流。 由于B2C更适合进口红酒的运营，所以目前有许多小的公司如品客网，一群原来在IT
19、行业出来的人，利用自己在IT的优势，选择几款进口红酒用电子商务进行销售。当然也有手笔比较大，一上来就是几千款产品，并且用红酒社区来做为休闲的平台来吸引会员。 对于传统渠道成熟企业利用商务流程电子化、数字化可以大大降低运营成本;而相对中小酒商施行电子商务可以以相近成本获得与大型酒商同等信息资源机会，提高其竞争实力。 不过值得留意的是，进口葡萄酒在电子商务实践中出现一些值得思索和解决的问题。葡萄酒作为一种快速消费体验品，有其特性约束。首当其冲的就是配送问题。除了对物流温度的要求，交货延迟、配送费用高，等毫无疑问地影响了人们的购物热忱。 其次是“信用消费”，如今人们到商场还怕买到假冒伪劣产品，更何况
20、是在不知道离自己多远的网上消费，所以商誉须要提升和沉淀。至于一些电子商务的细微环节问题，如搜寻功能不够完善，前后端不一样、管理不够规范、网上酒品价格参差不齐、学问产权问题、电子合同的法律问题、电子证据的认定、在线购物发票问题等等，就不一一陈述。 电子商务有着传统销售无法比拟的优越性，如运作成本低、效率高、速度快等，进入新世纪的十年来，渐渐呈现以下特点： 1、网民增长速度之快非常惊人。据统计，20-年底全国的网民为3.8亿人，到了20-年的五月份，已经突破了四亿人，比美国的全国人口还要多。 2、年龄结构更加优化，其中30以上的人口占38%，消费实力较强。 3、上网时间接着增加，20-年比20-年
21、相比，每周上网的时间增加了2.1小时。 4、商务应用增长加快，从消遣渐渐向消费、商务转型。 红酒活动促销方案4 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是看法确定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正看法，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(协作力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有肯定的
22、资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持肯定的素养和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场，如-、-等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，依据详细市场确定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中
23、小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣扬; 广告宣扬应以简洁、适用为主，应从宣扬方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣扬效应。 1)在广告宣扬上应以“-红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣扬，有的放矢，不至于奢侈资源。 2)依据酒市场的一些特征，在宣扬上以“-红酒”是-精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)依据-地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“-红酒”喝了不
24、上火，即去火解毒的方面进行宣扬。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣扬。 5)在报纸宣扬上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣扬“-红”是一种创新的酒，让受众知晓“-红”;b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍-的由来传闻，-酒的特性等酒文化方面学问进行系列宣扬。 为了扩大报纸宣扬的效果，可实行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短期的投放。而我们对“-红酒”的宣扬应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1)在终端进行宣扬，应以提高“
25、注目率”为基点，即将在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“-红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“-红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的目光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出“-红酒”品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列“-红酒”一现，别出心裁的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的状况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进行宣扬吸引“注目率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的设置，大型喷绘灯箱的设置。 五、日常管理： 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1
26、)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“-红酒”在-市场的知名度，提升其市场销量。 2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备肯定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的学问，组织学习业务学问，从而提高每个人的个人素养及业务实力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思索，并有敏锐的洞察力，擅长发觉问题，刚好解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。 红酒活动促销方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第21页 共21页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页第 21 页 共 21 页