《关于汾酒厂的实习报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于汾酒厂的实习报告.docx（10页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、 关于汾酒厂的实习报告 汾酒集团（实习报告） 山西汾酒有限责任公司实习报告 “劝君莫来杏花村，此地有酒能醉人”2022年10月31日，在教师们的带着下赴山西汾酒集团进展了参观实习，短短一天的行程颇有些紧急。早晨从太原动身前往汾酒集团驻地汾阳，一个多小时的路程便抵达目的地。实习的第一站首先参观了汾酒文化博物馆，听企业接待员介绍了企业的文化历史、产品、营销、市场等学问。随后乘车观看了风景美丽的厂区，参观了汾酒的生产工艺，最终还有幸应企业的邀请品尝了新酿的汾酒。 一、山西汾酒根本概况 （一）汾酒集团简介 汾酒集团是以白酒生产销售为主，集贸易、旅游、餐饮等为一体的国家大型一档企业，集团下属5个全资子公
2、司，11个控股子公司，2个分公司，1个隶属单位。集团现有员工近10000人。其中，山西杏花村汾酒厂股份有限公司为汾酒集团核心子公司，于1993年在上海证券交易所挂牌上市。 汾酒集团地处酒都杏花村，占地面积313万平方米，建筑面积76万平方米，以生产经营中国名酒汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产销白酒75000多千升，是全国“AAAA”级工业旅游示范点和全国酒文化学术活动基地。杏花村汾酒酿造作坊遗址是全国重点文物爱护单位，并已入选世界遗产预备名录，汾酒酿造技艺是首批国家级非物质文化遗产，并已进入申报世界文化遗产预备名录。 汾酒符合国家芳香型制定的白酒标准，品质芳香纯粹。汾酒历史悠久，文化源远流长，和
3、华夏文明、黄河文明、晋商文化同根同源，一脉相承。汾酒历史文化底蕴深厚，是汾酒的核心竞争优势之一。 汾酒集团作为山西省属国有独资公司，拥有“汾”、“竹叶青”、“杏花村”三大中国著名商标。新届的班子紧扣科学进展主题，以转型跨越为目标，确立并坚决不移实践汾酒战略新思维，实施思想观念、体制机制、文化营销、市场开拓、人力资源、科技质量、根底治理方面的改革和创新，奋力推动企业实现跨越的进展。 （二）进展历程 杏花村汾酒厂成立于1949年继承了先代留下的珍贵文化遗产，在承袭传统的根底上不断创新，拓出了一条“以我为主，博采众长，继承精华，自成一体”的质量治理体系。1952年汾酒在 全国第一届评酒会上被评为国家
4、名酒，成为我国“老四大名酒”之一；1963年，在其次届全国评酒会上再次荣获国家名酒称号，并获得金奖；其后又屡获殊荣，先后蝉联全部五次国家名酒称号；竹叶青酒也连续三次被评为中国名酒，获得五次国际金奖。改革开放以来，汾酒人连续坚持高质量立厂、严治理治厂、科技进步兴厂、艰难奋斗建厂的方针，内抓治理，外拓销售，企业规模和综合实力不断壮大。1986年，获国家最高质量治理奖，1988年通过产品质量认证，1999年一次性通过ISO-9001国际标准质量体系认证。建厂初期一个只有36名职工、十几间旧房的手工式作坊，现在已进展成为拥有职工7000余人，占地面积230万平方米，资产总额20亿元，年产名优酒5万吨，
5、年销售收入10亿元，年出口创汇2023万美元，年创利税3亿元，生产工艺一流，技术装备一流，科研队伍一流，以名优酒生产经营为主，兼顾科、工、商、贸等领域的大型综合性企业。几十年来，汾酒人历尽艰险，自强不息，在市场大潮中逐步建立和完善现代企业治理制度。1993年8月，国营山西杏花村汾酒厂改组为自主经营、自负赢亏的法人组织-山西杏花村汾酒（集团）公司；同年，进展了企业股份制改造，（集团）公司拿诞生产主体局部成立了山西省首家上市公司-山西杏花村汾酒厂股份有限公司。2023年3月2日，经山西省政府授权，在原山西杏花村汾酒（集团）公司根底上改组成立了山西杏花村汾酒集团有限责任公司，企业由此开头走上了现代化
6、、市场化的创新进展之路。酒都杏花村是古老的杏花村，也是开放的杏花村。最近，公司在把握中国白酒业市场走势的根底上，审时度势，科学论证，为企业21世纪的进展规划出了做优、做强、做大的远景蓝图，制定出了崭新的中长期进展战略和三年经营方针。汾酒人决心驾驭机制创新、品牌提升、科技创新、资源合理配置和市场拓展的快马，为把公司进展成为品牌国际化、机制市场化、组织高效化、治理现代化的大型名酒集团而不断努力！ （三）进展战略 一个进展目标：掩盖全国市场，打造国际品牌，成为国内白酒业排头兵和国际知名酒企 一个指导方针：芳香酒业为本，主动制造市场，深化内部改革，企业文化导航 一个根本原则：“芳香长远”的科学进展原则
7、 三个重点基地：名优白酒基地、保健酒基地、酒文化旅游基地 四个治理体系：营销体系、财务体系、物流体系、科技质量体系 三个保障工程：“智闯金海”营销工程，“心心相印”营销工程，“点点渐进”治理工程 （四）企业文化-汾酒 中国酒魂 1.企业标识 标志以杏花村著名商标图案为根本元素，紧扣杏花茂密、环境美丽、酒坊古朴、汾酒芳香这一意境绽开设计，饱满充盈，生动传神。 杏花状外框由五个杏花瓣组成，象征着“汾酒”企业之魂五种理念：“传承国宝，芳香长远”的精神理念，“心心相映，点点渐进”的治理理念，“芳香扬帆，同舟共济”的经营理念，“一心一意，专业得体”的效劳理念和“逆流行舟，六力勇进”的进展理念。 以杏花迎
8、春吐香怒放、酿酒环境清雅干净为根本特征的图案造型，风格昂扬向上，富有动感，蕴含了汾酒“芳香三品”（汾酒的芳香品质、汾酒人的芳香品行、汾酒集团的芳香品位）的文化共性，寓示着汾酒事业的勃勃生气。 2.核心理念“专心酿造 诚信天下” 汾酒的核心理念是汾酒人在多年工作中所传承和奉行的信条，是在企业哲学层面上凝重思索后的精神结晶，是分散和鼓励全体汾酒人众志成城、步调全都地实现企业雄伟使命的一项行为准则。 专心酿造写实地记录了汾酒人对汾酒事业精益求精、全身心奉献、高度负责、恪尽职守的工作作风和真诚态度。汾酒人怀着对历史、对社会、对民族的责任感和使命感，专心酿酒，专心做事，专心做人。“心”在这里指：诚意、爱
9、心、信念、匠心、责任心和事业心。汾酒人心酒相融，情酒相通,是在用一颗执著不渝的心，不断提高汾酒质量，呵护汾酒品牌，塑造汾酒形象，推动汾酒进展。 （五）白酒行业概况 白酒行业是中国轻工业中食品工业的重要分支。白酒是以粮谷为主要原料，麦曲为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏而成原酒，原酒经长时间贮存老熟，勾兑调味最终成为出厂的产品。白酒是中国特有的酒种，与白兰地、威士忌、伏特加、朗姆酒、杜松子酒（又称金酒）、龙舌兰酒等并列为世界七大蒸馏酒。白酒在中国历史悠久，是中国传统文化的重要组成局部，是社会生活不行或缺的饮品。 白酒按香型分类，主要有浓香型、酱香型、芳香型、凤香型等。浓香型白酒以五粮液、泸州
10、老窖为代表，酱香型白酒以贵州茅台为代表，芳香型白酒以山西汾酒为代表，凤香型白酒以陕西西凤酒为代表。1990年左右，芳香型在全国白酒的消费额占比一度超过70% ，公司生产的汾酒受益于芳香型的流行而被誉为“汾老大”。此后由于 1998 年的山西朔州假酒案使得芳香型白酒的市场占有率快速下降，浓香型成为白酒消费的主要香型，目前市场占有率为60% 左右，芳香型市场占有率为 20% 左右，酱香型占比6%，其他香型合计占比14%。 二、状况分析 （一）公司进展前景 自2022年下半年以来，白酒制造业面临的产行业政策环境急转直下。首先是塑化剂风波让白酒行业整体遭受食品安全危机，使得不断升温的白酒消费市场开头降
11、温；其次是号称“史上最严交规”的出台、党中心的“八项规定、六项制止”、中心军委的“禁酒令”，使得白酒特殊是中高端白酒的消费量锐减；再次，受行业龙头茅台、五粮液因限价措施遭受反垄断调查并被惩罚数亿元人民币，整个白酒行业的提价空间被大幅度挤压。 从汾酒集团2023年的市场销售状况来看，其超高端白酒国藏汾酒销量比2023年削减15.57%，中高端白酒20年老白汾销量比2023年削减36.25%，处于中端价位的白玉汾酒销量更是比2023年削减56.86%。同时，依据国家发改委公布的产业构造调整指导名目（2023年本），白酒生产线被列入限制类，白酒行业的规模扩张将受到肯定程度的限制。因此，对于整个白酒行
12、业来说，将来几年将进入一个调整时期，过去十年快速增长的势头将有所减缓。 （二）公司面临的市场环境 虽然汾酒集团目前生产经营状况依旧良好、现金流相对充分，但是，从企业面临的外部环境和自身状况来看，存在肯定的风险因素，详细如下： 第一，白酒行业受塑化剂、“禁酒令”、“新交规”等影响，将来的销售状况可能会受到抑制、价格上升空间也将变得有限，其获利力量有可能降低。 其次，宏观经济形势不容乐观，居民可支配收入的增长在将来存在较大不确定性，居民消费力量将有可能下降，这将致使白酒行业的竞争日趋剧烈，营销费用和经营本钱将可能会进一步提高，其产品的利润空间将有进一步下降的可能。 第三，白酒制造业是粮食消耗行业，
13、在产业构造调整指导名目（2022年本）中，白酒制造业是限制性行业。假如国际国内粮食供给趋紧，作为非生活必需品的粮食消耗行业，有可能面临“消费引导”的政策性风险。 第四，白酒工业是一个污染物产生量相对较高的行业，治理污染是国家食品工业“十二五进展规划对酿酒行业的要求之一。从汾酒集团来看，对治理污染的重视程度尚显缺乏，其排污许可证尚在办理过程中。 第五，该企业目前仍处于高速增长期和产能扩张期，正在新建或改扩建一大批固定资产工程，我行需高度关注其固定资产工程建立状况和资金落实状况，防止我行信贷资金被挪用。 第六、国际、国内宏观经济环境以及国家经济政策的调整将引起市场利率变化，短期融资券和非公开定向债
14、务融资工具的市场价值以及收益均存在肯定的不确定性。 第七，汾酒集团的主要销售区域集中在山西及周边区域，其中山西省内的销量占到六成以上。一方面，山西外乡市场对汾酒的消费量已经根本上处于饱和状态；另一方面，受消费习惯的影响， 外省市场的拓展仍旧存在肯定的困难。因此，2022年，汾酒集团销量增长可能会有所回落。 第八，市场竞争将日趋剧烈。汾酒集团虽然在芳香型酒中处于龙头地位，但是作为中高端白酒二线品牌，其市场空间仍旧受到洋河、稻花香、郎酒、剑南春、古井等其他香型大型酒企的挤压。另一方面，汾酒集团在省内还受到同为芳香型酒的汾阳王、汾杏酒业、梨花春酒业等的竞争。 第九，随着人们对安康的重视，广阔消费者日
15、益趋向选择低酒精饮品。啤酒、葡萄酒等对白酒的替代性将日益增加，白酒的市场空间在将来将会有所缩小。 （三）公司面临的原材料供给环境 白酒行业是粮食高消耗行业，粮食选购本钱是其最主要的生产本钱。近年来，粮食价格处于不断上涨的趋势，这对白酒生产企业的利润率造成肯定程度的挤压。 三、营销进展建议 为应对不利的产行业政策环境、市场环境及原材料供给环境，汾酒集团应准时调整进展策略和经营思路，应做以下多方面的努力，详细如下： 1.壮大营销网络、加强品牌传播 2.加强质量管控，防范食品安全风险 3.推动全产业链战略，稳定原料供给 汾酒集团成立了原粮基地治理公司，把原粮种植作为生产第一车间，目前已实现协议原粮种
16、植面积近15万亩。在确保酿酒原粮绿色、环保、无公害的根底上，原料话语权和选购定价权进一步提高。推动实施生产经营定额测算，力争实现原粮无公害及局部原粮有机供给。 4.实施系统管控，提高运营效率 推行以财务治理为核心的全面预算治理，积极开展投资和理财业务，研讨成立财务公司的可行性方案；优化人力资源治理，探究新的人才引进和治理方式，进一步加大急需专业人才的外聘力度，加强对生物技术、国际贸易等专业技术领域高层次人才的引进力度。 四、实习体会 此次的实习让我对汾酒集团有了更深刻的了解，让我对汾酒人和汾酒文化有了更深刻的了解。汾酒人对工作的仔细和热忱以及汾酒集团对顾客和社会的诚信，都给我留下了深刻的印象。随着中国市场的不断成熟和市场体系的完善，白酒行业的进展将会日趋步入正轨。汾酒应当抓住时机，一改正去在省内市场销售的老路子，加快向国内市场的渗透，重塑汾酒的品牌。 一个企业要进展壮大，不仅要有自己的特色产品 更应当有自己的独特文化特色。还要不断的