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1、 关于汽车市场的调研报告汽车市场的调研报告1 一、市场概述 20xx年汽车市场更残酷，竞争更火爆，坚守品质和效劳之余，加大市场投入将成车企抢占份额的必经之路。首先政策退市的影响持续，三包政策有望出台，市场环境更为严苛。其次新车连续增长，竞争力增加，而细分市场份额仍呈下降趋势，新一轮大战马上爆发。再次，消费者的消费理念更趋成熟理性，对品牌要求更高。在一系列内忧外患的状况下，谁先抢占到更多的市场空间，谁就能赢得更多的时机。 二、竞争状况 帕萨特：群众汽车公司设计的一款中级轿车品牌，在群众汽车谱系中划为b级车。20xx年时，上海群众汽车有限公司将帕萨特b5投放大中国市场。 迈腾：迈腾源自和德国群众汽
2、车公司的帕萨特关系严密的futureb6，是帕萨特品牌的第六代车型。一汽群众全新迈腾于20xx年7月28日在杭州上市，由一汽群众汽车有限公司生产和销售。 凯美瑞：凯美瑞是丰田汽车公司的一个汽车品牌，上世纪八十年月面世。日产天籁：天籁，是东风汽车有限公司在20xx年导入中国市场的六大nissan车型之一。 雅阁：本田雅阁在过去的十多年的里已经成为市场的中高级轿车的标杆之一。君越：君越是上海通用在20xx年2月22日推出的一款全新中高档轿车，推出君越的主要目的是取代君威在国内中高档汽车占有重要地位。 马自达6：，马自达6是马自达公司在21世纪推出的最新产品，20xx年在东京车展上推出的一款中档轿车
3、。 索纳塔：北京现代推出的索纳塔轿车是韩国现代自动车株式会社开发的最胜利的车型，作为一款中高档轿车，索纳塔无论在韩国还是在国内，美国都取得了良好的业绩。 中高级轿车市场的竞很剧烈，东风悦达起亚k5子啊20xx年上半年的销量排行中只排在了12位。德系车已经超越日系车在中高档轿车市场中占有一席之地。 三、营销规划 东风悦达起亚k5营销环境分析 起亚k5作为东风悦达起亚旗下第一款打入中国市场的中高级轿车，直接面临着与20xx年上市的东风铁雪龙c5和20xx年4月上市的现代第八代索纳塔正面竞争，还有在中国汽车市场上存在许多品牌的同级别的轿车例如：别克君威、群众迈腾等等。随着中高级车车市竞争剧烈，韩系这
4、款车与日德美系中高级车之间充分的比赛，或会转变二者在中高级车之中的地位。对k5这种中高级轿车的营销市场一般要分布在经济比拟兴旺的城市，做一款动感加尊贵型的轿车，它的营销场所必需要设计的时尚有品质，4s店的效劳要有肯定的情感，还要在室内设一些消遣设施。由于起亚k5的设计之初便以超前安全理念是极易激发驾驶者的激情和乐趣，这也是由于k5搭载了代表起亚领先技术的dcvvt系列汽油发动机，2.0l、2.4l的最大输出功率分别到达了165马力和179马力。因此，来4s店看车的大都是具有活力的年轻一代。 东风悦达起亚k5的优劣、势分析 优势分析 一、价格优势：起亚k5汽车的价格都是维持在15.9824.98
5、万之间，相对同类型的轿车，这个价位还是具有肯定的优势，购置还有赠送万元大礼包。 二、品牌优势：东风悦达起亚k5是东风悦达起亚汽车有限公司系由东风汽车公司、江苏悦达投资股份有限公司、韩国起亚自动车株式会社共同组建的中外合资轿车制造企业。东风悦达起亚全体员工将以顾客至上为宗旨，不断挖掘企业蓬勃的制造力，在“激情超越幻想”的品牌精神鼓舞下，向中国消费者奉献安全环保、超越期望的汽车产品以及完善的售后效劳，为消费者制造更美妙、更便捷的汽车生活。 三、性能优势：最大功率和最大扭矩分别是121km/198nm。车身长度也有明显的优势，车内空间大而舒适。 劣势分析 一、起亚k5作为东风悦达起亚打入中国汽车市场
6、的第一款中高级轿车比以前早打入中国的同级别的车辆阅历要差，知名度不高。 二、售后和质量方面有待考验，起亚k5作为新一代产品，销售方面阅历缺乏，在这变化不定的市场中应付不了剧烈的竞争市场，而且在售后效劳方面阅历不够。售后效劳的缺乏，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌的声誉。 三、k5一进入市场就面临着铁雪龙c5和第八代索纳塔的前后竞争，还有先入市场的知名品牌的同级别车的加杂竞争。 四、营销策略 起亚k5开拓汽车市场应当从广告营销、价格方面、产品质量、促销政策、慈善活动、售后效劳、开展k5俱乐部等营销战略筹划。 1、首先是从广告宣传方面做起，什么产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车市
7、场也不例外。俗话说：懂得广告宣传，山鸡也会变凤凰。所以为了更好的地宣传k5汽车，公司可以进行一些活动，比方“起亚k5，一日游”活动，这个活动主要作用是宣传k5汽车，让更好的人了解起亚汽车，活动地点要在人口多的广场进行，这样效果更好。 2、进行“买k5汽车，助失学儿童，祈求车主平安”活动。起亚集团更应当力主从起亚k5汽车品牌的整体形象动身做出宣传。以车主的名义捐赠盼望工程，提升k5汽车、东风悦达起亚公司的社会形象同时促进k5汽车在中国汽车市场的占有率。 3、面对竞争剧烈的汽车销售市场，我们应当真真实切的做好我们的效劳工作，以效劳作为生存的根本。只有超值的效劳才能增加企业产品的美誉度，才能让产品通
8、过顾客的赞美传播出去达成更多的销售，我们应当以售后效劳来让消费者带给我们更多的美誉度。 4、还应当充分的从质量方面来宣传起亚k5汽车，许多消费者不是很了解k5汽车的质量和文化，认为k5只是新一代的中高级轿车，没有制造这方面的经受，解决这个问题，我们可以进行一个试乘试驾的k5文化活动，让更多的客户了解起亚的文化历史。 五、总结 汽车营销把握的资源总是有限的，要想在市场中力挽狂澜，运筹帷幄之中，决胜千里之外，必需对将来要发生的事情作一个有可能解决问题的行动方案筹划，只有充分的发挥战略筹划的优势，提高运作的效率，看清摆在眼前的扰劣态势，时机分析，为了营销目标，做出行动方案和战略。 汽车市场的调研报告
9、2 为了了解汽车配件市场的状况及哈尔滨汽车配件市场现有规模，自20xx年7月初我入职开头，我和营销部的同事一起对市场进展了粗略的调研，并在走访过程中积极向客户宣传工程，听取客户意见，并把信息反应给公司。 通过这一段时间的走访，对于哈尔滨汽车配件市场有了肯定的了解，现总结如下。 一、哈尔滨的汽车规模 据20xx年哈市公安交警部门最新统计，截至20xx年9月，哈市机动车保有量为574399辆，其中私家车保有量为404485辆，所占比例超过70%。据了解，哈尔滨市机动车正以每年约13%的速度增长，而私家车增长速度约为17%。有关部门猜测，5年后哈尔滨市机动车保有量将突破百万辆。 由此看来，哈尔滨的汽
10、车进展是相当快速的，随着汽车市场的日益壮大，汽车保有量的不断攀升，汽车修理、汽车配件、汽车用品、汽车装饰、汽车改装、汽车美容等的需求也会随之水涨船高。汽车配件市场必定有进一步进展壮大的美妙前景。 二、哈尔滨汽配市场规模及分布 经过近期的调研和走访，我认为哈尔滨的汽车配件市场有些分散，但又相对集中，主要有两大市场。 第一大市场是通达街与建国街沿线，主要以大型商用汽车零部件为主，像卡玛斯、一汽解放、欧曼、东风、朝柴、风神、天龙、多利卡等，汽车轮胎，品牌如米其林、韩泰、回力、双线、佳通、桦林等，这区域还经营有各种品牌的润滑油，少有乘用车零配件及汽车用品。这片区域也集中了或大或小的修配厂，但总体规模不
11、大，甚至有的修配厂内只可进一台车，其余作业只能在路边完成。在建国街与通达街交汇处有一地下汽配城，这里的经营环境比拟差，杂乱，外人一眼就能看出这里治理不善，该汽车城主要以大型营运车配件为主。在通达街与新阳路交汇处，光华街沿街两侧有微型面包的修理集中区。 总体看来建国街、通达街、光华街、三孔桥、清明三、四道街的汽配区域市场杂乱，市场经营无序，规模分散，明显的小作坊、小打小闹式的自然市场，而且同时也带来了此区域的脏乱差的城市面貌，影响了哈尔滨的”城市形象。 其次大市场就是以小型乘用车为主的宣化街周边市场，我又将其分为三小区域： 1、宣化汽配城为中心，延长至周边的理治街、宣威街、宣武街、十字街，这一带
12、都为汽车小店、有修配厂、汽车美容养护、及汽车附属用品等，在宣化汽配城内多经营汽保用品，修理机器，汽车二手配件等。 2、以宣化街靠近中宣街路段，道路两旁都是乘用车汽车配件的，以品牌店为主，群众、奥迪、奔驰、宝马、丰田、本田、比亚迪、中华、福特、马自达，等等，不过少有微型车配件； 3、以奔马汽配城为中心的汽车用品、汽车改装的区域，这里的业户集中，特殊是奔马汽配城内营业区域较大，商户多。经营的范围主要为汽车用品，汽车座垫、汽车脚垫、汽车贴膜、汽车音响、汽车改装等，还有很多的小用品如汽车装饰方面、汽车香水也有广泛的经营。在这里买汽车配件比拟困难。 除了上面提及的两大市场，其他零星分布于哈尔滨的各大小街
13、区的修配厂、汽车用品店、洗车行等规模上都要小的多了，但对于我们日后进展客户，这些分散的门店也是我们需要开发的潜在客户。 三、哈尔滨汽配市场现状之我看 哈尔滨的汽配市场实际上政府并没有很好的规划，例如建国街与通达街沿线的汽配商店，都是自己渐渐形成的，历经一段时间的进展才成为现在的这种规模。目前来看市场比拟散乱，而且交通也比拟蹩脚，我们看到政府没有专业的部门来治理和进展这些市场，所以也就形成不了强势品牌。宣化街汽配城要比建国街与通达街强些，由于都是做乘用车配件，所以市场更大，有的店面很大，很显档次与规模。这里的市场都比拟集中，像群众、奥迪、马自达、丰田、本田等品牌的配件一应俱全。特殊提及的是宣化汽
14、配城那一小段宣化街，除了蓝天幼儿园外，其他商铺都与汽车有关。这种业态让我感受到了这段路汽配市场的专业化气息，或许有些小汽车城的味道，但更像是汽车城中的一条街。看到这些我也在思考，将来的“哈尔滨凯利汽车百货广场”其中的某条街或许就是这个样子的。 四、哈尔滨汽配市场进展趋势 我认为哈尔滨汽车配件市场的进展方向势必朝大型化、规模化、综合化、专业化、品质化进展，淘汰落后的小市场，向大市场成型，这也就是说将来的哈尔滨汽配专业市场将会满意日益进展的需求的汽车市场，车主可以不用处处去查找，在这样的一个市场中就可以一站式满意所需。而目前哈尔滨的汽车配件市场正如以上所述，和日后进展的目标还有很大的差距。有需求就
15、有市场，哈尔滨也迫切需要有这样的一个市场满意人们对汽车效劳的需求。 因此，我们凯利正在做的这件事恰恰符合了市场的期望与需求。我很看好这样的汽车城工程。 在查找这样的一个一站式的在为客户供应便利的同时也能将市场做大做强。 五、哈尔滨汽配行业业内人士对我工程的建议 经过这段时间的调研与走访，在开发新客户的同时，与客户洽谈的过程中我们也得到了客户恳切的建议与意见。现对于客户的提出的这些问题汇总如下： 1、客户，特殊是主营批发的客户建议我工程应供应大型的物流，这点儿对他们来说特别重要； 2、建议汽车用品区域划分的车行道加宽，车可以停在自家店面门口作业； 六、总结 建议本工程不要允许投资客户进驻，这样会使工程进展不起来。 【关于汽车市场的调研报告】