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1、 关于房地产年度工作总结范文（20篇） 20xx年悄然已逝，在过去的一年里，国家出台了新“国五条”政策，中国房地产行业经受了进展关键时期。我XX房地产开发有限公司本着“董事会领导下的总经理负责制”原则，致全力开发XXXX一期工程。全体同仁不断转变观念，仔细分析形势，以“超前、务实、拼搏、团结、敬业”的企业精神，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标规划并取得初步成效，现将公司一年来的工作总结如下： 一、工程进展状况： 在县委、政府领导的关怀和各职能部门的支持下，我公司的XXXX开发工程经过近三年的筹划、设计、审批、基建等程序，最终在20xx年初进展市场推广营销阶段，随着市场的变化和成长初步
2、到达：工程上规模、治理上水平、企业上台阶、经济出效益的年初规划。全年完成一期工程竣工的有XXXXX号楼。首批业主已逐步入住。目前正在起动的根底和在建的有XXXX号楼，其中X#、X#小高层电梯房。全年完成工程投资约XXX万元，完成工程建筑面积XXXXm2，其中验收合格XXXm2，合格率到达100%，在建工程XXXm2。 二、销售及推广： 自20xx年3月首期开盘至今，在取得商品房预售许可证等各种证件齐备的条件下，共预售各种房型的住宅商品房合计XXX套，实现销售XXX万元，销售面积XXX平方米，销售率达90%。企业不但在销售上取得骄人的业绩，还上缴土地过户税、土地使用税、房屋销售税、工程施工税，合
3、计XX万元，各部门行政规费约XXX万元，共计XXX万元。 为了进一步扩展销售渠道、传播品牌，我公司在传统广告投入根底上特在XXXX网站上投入广告，致力在注意品质，加大推广品牌的同时融入当地文化。以“规模最大，配套最全，环境最美，品质最优”的开发理念，将XXX打造成XXX“第一城城中之城”。 三、公司治理 为了仔细执行房地产开发的相关法律、法规，屡次参与州、县级的房地产法规学习、技术培训，仔细落实房地产市场的标准操作。在公司内部进展技术培训和制度治理。在售楼全过程中，始终执行州、县关于商品房预售中的规定，未发生违规操作的行为。全部销售款项均按要求进入资金监管帐户并按相关规定，仔细履行法人单位上缴
4、各种税、规费。在工程工程治理上，仔细做好“七分安全、三分生产”的工程标准治理，全年无大、小事故发生。 四、存在问题： 对比年初工作规划，一期工程虽有条不紊的逐步进展，但未全面到达年初规划。究其缘由： 1、华星路的拆建因素影响到XXX号楼的滞后施工，以至影响到全年的工作规划完成； 2、需加强员工队伍的技术、治理培训，用企业文化塑造品牌意识； 3、加大对售后效劳的督查，使物业治理水平不断提升、标准，力创把XXX打造成XX县“文明小区示范单位”。 为此公司本着实事求是的工作状态，积极向县委、县政府汇报工程进展协调争取各职能部门的支持，力争今冬明春的有限时间内，加快工程进度，为社会、企业的效益作出应有
5、的努力。 工作规划： 展望20xx年是布满机遇和挑战的一年，依据XX县的实际状况，多家房地产开发商进入市场，商品房的开发逐步放量，国家加大对房地产政策的宏观调控，这将是对我公司一次严峻的挑战和重大考验。我公司在总经理的领导下，全体同仁决心以苦练内功，建立与之相适应的标准治理体系，专业化治理团队、职业化治理理念，培育具有审时适度的核心竞争力。在品质上狠下功夫，确保多项关键经营指标与目标的完成，争取本公司在XX县的龙头地位。树立地产界的美誉度，使XXXX迈出二期工程的关键战略举措。随着企业的快速成长，为了工程进展顺畅、有序、安全，我公司将实行有力的措施，培育一批能自觉学习、勇于负责、忠于企业、能打
6、硬仗的职业化骨干队伍。 为此，公司经慎重争论，特提出20xx年工作规划如下： 一、协作当地政府和相关职能部门 促进华星路的拆建工作，在法规允许的范围内仔细帮助职能部门以维稳、和谐的大原则为前提，审时度势，做出适度的让步。既减轻当地政府和职能部门的工作压力，力争在20xx年促进建立路的开建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序绽开。 二、工程进度规划及投资规划： 5#9#楼建筑面积XXXm2，规划在20xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面积XXXXm2，争取在本年度内完成80%以上。A区内配套设施绿化、硬化、亮化规划在本年度内全部完成。20xx年工程总投资约XXXX万元。 三、销售和效
7、益指标。 依据建立路的逐步拆、建详细进展，在条件具备的状况下，随时跟进，大面积、全方位、快速度地进场施工。规划全年新开工房屋总建筑面积XXXX平方米，总户数X套，规划实现销售超亿元。估计上缴税费、行政规费约XX万元。 四、质量安全和效劳规划实施 20xx年元月末，随着XXX号楼的竣工验收和其他住宅、局部沿街商舖相继结頂、预售，配套设置逐步完善，将迎来业主乔迁XXXX一期小区。更需加强安全防范意识，贴心效劳意识，工程质量意识，标准治理意识。合格率到达100%，把安全作为头等大事；把“七分安全，三分生产”的理念贯彻始终，把效劳理念贯彻最正确常态。 在新的一年里，任重和幻想同在，挑战与机遇共存，站在
8、新的起点上，我们将吸取前一年工作的阅历和教训，统一思想、与时俱进、努力拼搏，争取圆满完成公司规划的全年各工程标工作任务。 房地产年度工作总结 篇2 光阴似箭，岁月如梭，一年的时间又悄然而过。这一年，在公司领导的带着下，以“正心广德，奋勉有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结： 一、20xx年房地产宏观政策对在售工程的影响 20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓舞人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很
9、乐观的。主要利好政策有： 1、针对首套及多套住宅的差异化住房信贷政策; 2、人民银行房贷利率、利息的屡次下调; 3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优待政策; 4、公积金贷款政策的一再放宽; 以上的调控措施不仅给消费者带来了肯定的消费动力，而且也给楼市带来了局部成交量，导致太原市场房价在今年度微微上涨，同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮忙。 除了这些利好政策外，20xx年我部门将在宣传与效劳上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。 二、20xx年开发工程销售详细分析 在公司领导的带着下，中正锦城和中正睿城的整体销售状况良好，根本完成了年度销售目标。 1、中正锦城销售状
10、况 20xx年中正锦城累计开盘7栋楼，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套，已售面积达xxxx平米，整体销售率达xx%，回款金额xxxx元。 2、中正睿城销售状况 20xx年中正睿城累计开盘4栋楼，其中可售住宅共xxx套，截止12月底已售xxxx套，已售面积达xxxx平米，整体销售率达xx%，回款金额xxxx元。 截止20xx年12月底，以上两个工程总预收房款xx-xxxx元，实际收到房款xxxxxxx元，实际回收率达xxx%，财务挂欠xxxxx 元，其中银行未放按揭款共计xxxxxx元，此未放款已与银行进展商榷，在20xx年1月便可全部放完。针对其他欠款局部，已制定相应的措施，
11、与财务部门协作，加大催款力度，提高回款速度，削减欠款额度。未签约欠款xxxx元，主要集中在公司关系户上,在今后工作中协同各部门尽早处理。 三、销售部详细工作 (一)、工程开盘工作 1、20xx年做为主抓部门，在其他部门的协作下，胜利进展了中正锦城及中正睿城的数次开盘： (1)20xx年12月14日，举办了中正锦城A区A1、B2楼的开盘。 (2)20xx年3月，举办了中正锦城A区A3楼的开盘。 (3)20xx年4月，举办了中正锦城A区A2楼的开盘。 (4)20xx年6月，举办了中正锦城B区B4楼的开盘。 (5)20xx年8月，进展了中正睿城1,2号楼的开盘。 (6)20xx年9月，进展了中正睿城
12、4号楼的开盘。 (7)20xx年12月，进展了中正睿城12号楼的开盘。 (6)20xx年11-12月，举办了中正锦城C区C4、C6的开盘。 2、办理了中正锦城A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。 3、帮助电商拟定了与以上工程开盘有关的营销方案、推广规划，并依据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的公布进展了安排实施。 4、在房屋销售上，截止12月月底，中正锦城A区房源销售率达92%，剩B区现不能预售的一个单元外，已根本售罄，销售率达97%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大
13、面积住宅早日售出，削减公司积压存量房。 (二)、工程交房工作 我部门于20xx年7月对中正乐居工程住宅及天街6号进展了交房工作，20xx年12月对中正天街1-5号进展了交房工作。中正乐居可交房共计xxx套，其中住宅xx套，已交付xx套，商铺xx套，已交付xx套。其余未交付共计xx套，未交的缘由主要集中在xxx。交房工作特别圆满，让全部业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业参谋急躁解释下，全部客户都得到了满足答复和解决，交房工作得以顺当进展。 (三)部门对接工作 与银行的对接工作 本年向兴业银行，华夏银行，邮储银行，浦发银行申报了中正锦城A1、A2
14、、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款工程审批工作，保证了所售工程按揭贷款工作的正常运行。 截止12月底，银行共审批贷款款xxx笔，可放款xxxxxx元，已放款xxxxx元，未放款xxxxx元;对于未放的贷款，已与银行沟通，在20xx年1月份将全数放至公司账户。 (四)部门详细工作 1、销售台账的健全标准 20xx年重新对销售台账进展了标准，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反应信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的准时、精确、完整。 2、房源销控 在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款状况，进一步对所售房源信息做到事先把
15、握准时反应的目的，由而避开消失一房两卖及其他损失的发生。而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订状况及售楼部一周的销售状况，并准时对本周所消失的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。 3、票据治理 在票据治理上，房款收据齐全后准时开据收据，保证票据填制完整、核算精确，尤其是公积金放款客户;20xx年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进展开据，并准时核销。 4、为工程后续销售做好前期预备工作 中正锦城目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及中正锦城的商铺。目前均做好了宣传物料预备，提前进入前期蓄客阶段，
16、摩拳擦掌为来年工程的销售做好的全面的预备。 5、部门内部培训及人员培育 20xx年依据销售状况，制定整理了局部内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与把握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一局部新员工。 以上是我部门的年度总结，缺乏之处请指正。 20xx年又是一个新的开头，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩! 房地产年度工作总结 篇3 在商品社会，价格跟供需关系有着很大的关系，当供需角色发生变化的时候，自然就会影响价格。许多人说现在的房子供给量削减了，价格才高。只能说有一局部的道理，但并不是完全由供
17、给量打算了现在的房价。根本上，我们国家的房价是政策房价，就是说，现在的价格完全是政府制造和调控的，开发商就是个赚钱的机器，他们的目的就是获得利益，他们现在可以不用在家里供奉关二爷了，供奉给他们指导出这么好的价格的政府就可以了。 在经济危机影响时期，20xx年底到20xx年初，房地产市场有过一次走向市场调整的时机，当时的确有房子存量过大的问题，需要降价才能够解决问题。于是局部开发商实行了降价的方式出售房子，结果房子还是特别地好卖，并没有进入那种降价无市的局面。说明，我们的群众购房需求还是特别剧烈，需要解决居住问题的人还是相当多的。 开发商的贪欲和政府的协作，又使房地产走向了另外的一个方向。降价处
18、理的房子，降低了预期的收入。于是开发商开头算总账了，20xx年低落期的亏损，加上后市的不明朗，开发商迫切需要的销售收入，来弥补贪欲。同时，直接的表现，就是减缓开发进度，降低开发投资规模。这恰恰应当是政府干预的关键时期，需要政府的有利引导，通过有效手段，在可控的范围内增加开发量，实际上，政府在扩大开发量的调控过程中，被开发商绑架了房价，并且将房价和地价的关系深化了，以高价拿地为掩护，造成一片高房价。 在后面几个月，房价连续上涨的时候，政府看到的是经济复苏的保八，熟悉到了房地产先行复苏对于经济数据的好处，对于完成保八的重要意义，于是放任房价连续上涨。由于我们国家的地大物博，北京、上海的房子可以由各
19、地的有钱人集中去炒，煤老板、油老板多得很，炒起北京的房价不成问题。而青岛这样的地方的房价，又可以让北京、上海的人来炒，加上一些外地的小老板，这样房价就始终快速上涨。这个循环还会连续，假如国家没有干预政策的话，由于有钱的炒北京房价，没有感觉高，而北京人到青岛，也感觉房价廉价。这样gdp的数据可以连续高走，只是各地的房子没有入住的会越来越多，不知道算不算资源铺张。 房地产的最大功绩，就是拉动了经济，为保八做了奉献，同时满意了有钱人的躲避通货膨胀的需求，让这些人感到了踏实，不过究竟买房是否能够躲避通胀风险还是个未知。再就是让广阔的一般群众，彻底买不上市区的房子，不是有钱人去郊区，而是让没钱的去了郊区
20、，再间接协作汽车政策，让汽车畅销了。这几天路上观看了一下车牌，其中50%以上的车是一年内的挂牌车，道路拥堵、能源危机、空气质量下降等等影响民生的问题将会相继而来。 政策房价可以作为特别时期的调控手段，作为手段就要准时调整变化，假如政府还是一味靠房地产进展经济，考虑的还是少局部人的利益，将会造成房地产市场的进一步混乱。 于是就消失了现在的景象，开发商依据市场价格放房子，价格好的时候放点，不好的时候捂着。谁也奈何不了，据说捂盘的就罚一万，任凭捂一下，就不止多赚一万。各种表演，也在助推房地产的表演。房地产市场在我们国家成立价格打算供需，而不是供需打算价格。这或许是自由经济模式的一个抱负状态。 房地产
21、年度工作总结 篇4 20xx年是极不平凡的一年。从外部讲，以反腐为先的国家发生巨大变化，重建规章、重建道德、重建生态的政改大幕开启，与此伴随的是三期叠加的经济新常态和房地产进入了白银时代。从内部说，随着国信集团“一体两翼”、“一控双优”的新战略规划，XX地产作为实业板块的重头戏面临转型进展的刚需，而XX经受了被称为史上最严峻的经济审计，对企业制度流程、职能授权、治企思路都带来了巨大冲击。 年终回望，面对错综简单、非常困难的经营形势，XX公司在集团和董事会的领导下，坚持“一个中心”、把握“两个契机”，一方面加强市场研判，对预定开发工程、年度开发目标做了适当调整，把握好开发节奏，力求风险防范为先，
22、稳中再求进展；另一方面，我们紧紧围绕全年重点工作任务，抓重点，补短板，练内功，做了大量富有成效的工作，公司治理取得了新成效，工程建立取得了新成绩，在建的某工程本年度年完成投资x万元，实现销售回款x万元（工程累积实现销售回x万元）年终实现利润总额x万元，净利润x万元，成绩取得殊为不易。 一、公司治理取得新成效 在新XX建立实践的三年里，我们以某工程建立为试金石，逐步完善了公司进展战略，20xx年，我们连续践行、完善公司的战略构成，公司治理构造、组织架构日臻丰富和完善，继成立山东XX地产讨论所、山东XX地产技术中心的根底上，组建并试运行XX地产财务核算中心，通过设立财务核算中心，围绕公司新战略规划
23、，加强财务核算，逐步推动预算治理、统筹资金的实时监控与集中治理，实现金融资源的有效利用。 另一方面，20xx年的审计工作贯穿全年始终，面对多轮审计，我们赐予高度重视，积极应对，针对审计提出的问题，本着实事求是、客观公正、正直坦诚的态度，仔细对比检查，反思缺乏，找出病根，积极申述，积极整改，积极落实，较好完成了该项工作，企业顺当迈过审计关。 二、公司创新有了新思路 20xx年以来，XX公司所处的经营环境发生了重大变化。从外部环境讲，房地产市场总体形势发生了深刻变化，业界普遍共识是“房地产行业从黄金时代步入了白银时代”，尽管对济南市房地产市场影响有限，但也能感受到萧萧寒意，足以需要警觉和未雨绸缪；
24、从内部环境讲，集团的战略取向发生了深刻变化，根据集团“一控双优”战略规划，提出将来要牌照齐全，有影响力、有竞争力的一流金融控股集团”的战略愿景。如何顺应时代的进展、保持与集团战略取向同步，是XX必需面对的重大经营课题。 通过仔细学习上官董事长在改革创新研讨会上的讲话精神，结合XX地产实际，通过屡次深入争论，提出了XX地产将来将转型为投资型房地产公司的经营创新思路。在将来三到五年内，XX地产将在妥当推动现有工程完成的根底上，围绕以客户为中心，引入金融思维、互联网思维和协同思维，扩大经营范围，拓宽房地产上下游产业链，逐步进展成为以工程开发治理、资本运作、股权基金投资、房地产询问、房地产工程管控、不
25、良工程（资产）处置等为主要经营业务，具备独特竞争力量的投资型地产企业。 以上是我们对XX将来进展的初步思路，鉴于集团尚未明晰实业板块的进展方向，我们将在集团指导下制定出符合企业实际的进展道路，以更优异的业绩回报股东。 三、工程建立取得新成绩 某工程是XX公司唯一在建工程，总建筑面积43万，规划20xx年7月底开头交房，确保某工程工程如期竣工是全年工作的重中之重。 工程建立方面。自去年大局部楼座主体构造封顶以来，今年建立重点转向二次构造砌筑、室内外安装、配套管线以及庭院景观工程。我们提出了“一横一竖、立体突击；同步施工、安全必保”的指导方针，以庭院景观为横向施工主线，协调处理庭院土建与安装之间、
26、庭院与各主楼竖向之间的相互穿插施工问题，以及各阶段交通路网、各阶段材料的布置等问题，进展分区域、分阶段、快节奏的实施施工。 一是通过仔细抓组织措施落实，抓节点目标实施，狠抓现场治理，组织了大干一百天、决战三季度等活动； 二是组织总包单位、分包单位、监理公司定期召开工程进度现场分析会，分析问题、查找漏洞、完善措施、强化考核，严格履行合同，并实行了对施工单位分节点考核奖罚，加大治理力度等应对措施，力保今年总进度目标实现； 三是在招标治理与本钱治理方面下功夫。我们强化目标本钱的动态治理与考核，从各个部门和各环节严控本钱，分解细化量化各项建立本钱指标。在主要材料、设备的招标中，严格执行公司制定的招投标
27、制度，不讲人情、不讲关系，按程序和制度执行。通过细心组织，顺当完成电梯、铝合金窗、外墙保温涂料、防火门等多项招标与合同签约。截止年底，全部完成了楼座主体验收，二次构造工程、安装工程完成70%，庭院绿化工程、各外管线安装工程已同步有序绽开。 随着工程建立全方位进入安装收官阶段，各种冲突交错，总包单位的组织不力问题、资金匮乏问题以及民扰问题，一时间冲突突显，突然爆发，严峻影响到工程建立正常进展。面对各种冲突和困难，我们多方努力化解，力求排解不利因素干扰，保证开发建立平稳进展。总体讲，某工程本年度年完成投资x万元，根本完成全年建立目标和投资目标，为明天顺当交房打好根底。 四、营销工作取得新成功 某工
28、程工程的住宅、公建的合同签约以及销售回款是全年工作重点。20xx年，我们紧盯市场变化，深入做好市场调研分析，周密部署，责任到人，开展各项销售工作。 一是依据公司年度任务，细心组织、周密安排、狠抓落实，全面推动各项销售回款工作，全年共实现销售回款x万元； 二是紧锣密鼓地推动招行大厦销售，全年实现销售回款x万元，累计回款x万元； 三是重点开展某工程工程商铺销售工作，深入市场调研，切实做好前期筹划，在20xx年市场环境变化较大的状况下，全年商铺销售12套，累计销售面积x平方米，实现销售回款x万元。截至20xx年底，某工程工程全年实现销售回款x万元（工程累积实现销售回款x万元）。 五、安全生产保持稳定
29、局面 安全生产是红线，建立底线，坚守底线，强化风险意识，是我们全年工作又一重点。我们仔细吸取安全大事教训，严格贯彻了“安全为天、质量为先”的生产指导思想，开展了为期三个月的“安全质量生产月活动”，定期开展安全培训、安全教育、质量宣传、技术交底、现场技术指导等活动，定期召开现场安全质量生产会，抓安全、保质量、促进度，有力保障了全年任务目标，确保了安全生产零事故。 六、公司党群工作迈上新台阶 回忆过去的一年，我们在挑战中磨练了意志，也得到了不少阅历和体会。 第一，员工是企业力气之源。我们的员工，不计得失，始终发扬“白加黑、五加二”的工作作风，与公司同呼吸、共命运，实践证明，我们是一支特殊能吃苦、特
30、殊能战斗、特殊讲奉献的队伍。 其次，狠抓落实是实现任务目标的根本途径，我们始终坚持脚踏实地、不尚空谈、狠抓落实、一抓究竟的作风。 第三，公司文化是战胜困难的强大动力。以“勇于创新、擅长学习、吃苦奉献、和谐共事、追求卓越、精细化治理、加强执行力和民主科学决策”为根本特征的八大文化，使我们面对困难仍旧保持了强大的向心力和分散力，为我们战胜困难、实现目标供应了强大动力。 回忆过去的一年，我们也必需更加糊涂地看到，面对三期叠加的严峻经济形势和房地产市场步入白银时代的新常态，面对集团进展战略调整对实业产生的影响，如何做好企业的创新与转型进展，更好地适应新常态、顺应新战略，是XX公司须花大力气解决的重大课
31、题。 房地产年度工作总结 篇5 岁月荏苒，时间如梭，旧的一年马上过去，新的一年就要降临。自2022年10月初工程组成立，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，根据公司的要求，根本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，我熟悉到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素养和业务技术水平，以适应新的形势的需要。 现就个人一年来的工作状况做以下总结： 一、工作思想 积极贯彻公司领导关于公司进展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股东、诚恳守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观念，改革创新，面对竞争日趋剧烈的房地产市场，强化核心竞争力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的进展。
32、 全面加强学习，努力提高自身业务素养水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事给予的重要职责与使命，公司的销售规划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我非常注意房产销售理论的学习和治理力量的培育。留意用科学的方法指导自己的工作，标准自己的言行，树立剧烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务力量和治理力量。 二、在开发公司的日常工作 我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮忙下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清晰地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了许多新的学问，我的工作力量也由此得到很大提高。 进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文
33、件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参与了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的亲密协作下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进展市场调查，为公司的售房工作垫定了根底，保证了公司各项宣传推广活动的顺当进展。 5月底开头李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做了以下工作： 1、依据公司各月的会议精神，制定销售的月销售规划。 2、筹划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施。 3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记。 4、参与李培庄拆迁工作及合同的治理。 5、进展社会调查，
34、接待客户，对客户保持联系。 三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了许多。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想： 首先，销售宣传人员的工作，销售人员必需做到对销售流程的遵守，并掌握整个销售环节。 1、销售掌握表 可以直观的显示全部楼盘的销售进展状况，并以制度销售改良策略，做好保密工作，绝不能向客户透露; 2、来电、来客的登记 填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立即填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客户对产品的要求条件，成交或未成交的缘由。依据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有盼望B、有盼望C、一般D、盼望渺茫，以便日后有重点地追踪询访。 3、销售登记
35、治理和登记销售的状况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料。 4、换、退房治理 在销售过程中换、退房的”缘由，理由以及处理方法和结果。 5、催交欠款 处理销售过程中的楼款催交处理。 6、成交客户资料治理 登记已成交客户具体资料，便利公司营销人员有第一手资料，对客户进展分析，从而最大限度提高对客户的效劳。 7、换户 需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单。 房地产年度工作总结 篇6 不经意间，2022年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令
36、我依旧坚守岗位。2022年工程业绩2022年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作; 2月份接到公司新年度工作安排，做工作规划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、贮存间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份锦绣江南分别举办了“南昌县小学生书画竞赛”和“南昌县中学生作文大赛”， 在县教育局的帮助下，盼望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的文化内涵，固然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，圆满的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身
37、还是受到了业主及社会各界的确定。 xx年工作中存在的问题 1、XX一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满; 2、二期虽已提前交付，但局部业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是承受反映不解决问题; 3、年底的代理费拖欠状况严峻; 4、销售人员培训(专业学问、销售技巧和现场应变)不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，消失问题没能准时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。xx年工作规划新年确实有新的气象，公司在莲塘的商业工程星云消遣城，正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作，我也在岁末年初
38、之际接到了这个新的任务。x由于前期始终是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师杨华;这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我信任通过我的真诚沟通将会改善这种状况。 新年规划： 1、盼望锦绣江南能顺当收盘并结清账目。 2、收集星云消遣城的数据，为星云消遣城培训销售人员，在新年期间做好星云消遣城的客户积存、分析工作。 3、参加工程筹划，在星云消遣城这个工程打个美丽的翻身仗。 4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。 房地产年度工作总结 篇7 20xx年是我内心不断成长和强大的一年，在这一年里我收获了新的“我”。回首20xx年，对于我来说可谓是伴着工作中的风风雨雨磕磕绊绊地一路走来。
39、 初入社会的我，觉得房产客服这份工作新奇且布满机遇与挑战。所以选择了这个行业，固然我也保持着不断的学习的心态，关于业务上有不懂的问题，我会积极并准时向同事或领导请教，并努力去实践，尽量做到知行合一，慢慢地也使自己从毕业时的青涩懵懂蜕变成如今能够比拟娴熟地完成业务，并较好地处理工作上的一些突发大事的模样。这一切都得益于公司给我供应了这样的平台，让我得以有所成长。 首先这份工作给我的第一收获是我变得细心了。 没工作之前我是一个丢三落四的马大哈，自从开头这份工作后，我意识到了在做房产客服这份工作中，注意细节是一个特别重要的习惯。尽管领导始终强调要做好细节，但对于初出茅庐的我，还是常常会由于自己的疏忽
40、使自己的一些工作做得不到位、不细致，这也给后面的工作带来许多的不便，并产生许多不必要的重复性工作，严峻地影响了工作效率。之后我知道了“好记性不如烂笔头”，所以我开头学着好好地利用便利贴，把自己的每天要做的重要的事情写在便利贴上，并贴在醒目位置，慢慢地，我不会再忘东忘西了，工作也越来越有条理性了。固然我会在今后的工作中始终保持着这样的好习惯，争取能更好地完成公司的任务，努力让自己和公司一起成进步步！ 其次收获是人际交往方面的受益。 与人沟通沟通始终都是我的弱项，刚入社会的我没什么阅历与阅历，所以如何和客户沟通也成了我头疼的问题。刚开头我总是盲目地跟着客户的思路走，没有自己的立场。例如，我接到一个
41、新的单子，更多的是等着客户提出问题与意见，而不是表达自己的观点和想2法，这使我的工作非常的被动。固然随着工作时间的延长以及阅历的增长，渐渐地我敢于对客户表达自己的想法了，这也有助于我业务的顺当进展。20xx年，我盼望能让自己的沟通力量有进一步的提高，更好地与客户沟通并解决问题。 第三收获是处理事情以及调整心态的力量。 20xx年，对于房产是波澜起伏的一年，频繁波动的购房政策更是让刚工作的我措手不及。例如4月份突如其来的以家庭为单位进展购置房屋的政策、10月份的限购政策，使我不知所措了。幸好有公司平台的支撑以及一群一起工作的伙伴的支持，才让我学会了如何面对问题、解决问题，这也让切身地体会到了消失
42、问题时该具备的思路和心态。对于一个客服专员来说，我的感受是这份工作就像是一个不会吃辣的人又必需去学吃辣的过程，整个过程感受就是难过，而且说最多的词是：好辣。但假如有一天你已经习惯了这种味道，不再被这种味道呛得摸鼻拭泪的时候就说明你已经是一个特别有阅历的老员工了。同时我也明白了客服就是买卖沟通的桥梁，也是为别人效劳并解决问题的工作，所以学会调整自己的心态很重要，对自己的心情、脾气进展治理、掌握和调整，只有这样才能更加沉着地对待工作中未知的事情与问题。 20xx年的完毕，对于我来说并不是完毕，而是一个新起点的开头。由于在将来的工作中还会消失更严峻的考验与挑战，不过我会以更积极的心态去面对。在新的一
43、年里，我会多多阅读关于自身工作的相关书籍，学习更多的专业学问，这样才能有更多的信念得到别人的确定；也会努力走出去，多结交熟悉相关的专业人士，拓宽自己的人脉，开阔自己的视野，为今后的工作打下更坚固的根底。虽然我没有什么人生阅历，但是我会更加仔细学习，多多积存人生阅历，带着更好的向往和目标向更清楚的人生脉络奔去。 总而言之，在20xx年里我收获了许多许多，并且在各方面都取得了肯定的进步。固然这一切离不开公司的稳定平台、领导们的悉心关心、同事们的热忱帮忙，以及自身的不断努力。有成长也依旧有自身的缺乏之处，今后我会更加努力完善自己，使自己能够更加胜任这份工作。 房地产年度工作总结 篇8 自20xx年月
44、日进入销售部成为一名销售置业参谋，至今已有两个多月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务学问培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这两个多月的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位同仁的帮忙和指导，虽然取得了一些成绩，也依旧存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。 一、学习方面 来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比拟生疏，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正以及职责，并且深深的喜爱上了这份工作，在此期间，也阅读了许
45、多的营销类书籍，每每看到特别感兴趣的地方，都不由得感慨：“销售是一门奇妙的学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习规划。做商业房地产销售是需要依据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。 二、工作方面 在来到公司时，我对房地产方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比拟生疏。在大家的帮忙下，我开头背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且
46、学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身比照，了解自己需要加强哪方面的学问，以及和其比照我们楼盘的优势。紧接着就开头外出展业，怀着感动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲乏的时候也对自己的选择有过疑心，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过生疏访问，正式销售工作的第天，在师傅的帮忙下胜利销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增加了信念。截止今日共完成了销售面积平米，总价元，回款金额元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，仔细做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认仔细真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的