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1、 关于推广方案范文汇编6篇 序言 近年随着国家政策鼓舞提高国民整体的素养，各大高校积极响应，扩大生源这一举措也得到深入进展。市场需求的不断变化，各大院校依据不同的需求调整了各自的品牌专业以及扩大生源的招生比例。由于社会分工日益明显，新的需求动态变化，新的专业设立成为各大高校竞争生源的重点。 中国电信旗下的实业-xx职业技术学院，成立于1959年，并且屡次和xx邮电学院合作开设了特色专业，迎合了市场的需求。在xx职院的进展历史中也展现了自身独特的优势，省级，院级特色专业所占比例也很大，为了适应经济危机下市场匮乏的状态，适应市场新的需求，将来确定时机与威逼并存。所以，此次的扩招生源成为筹划推广的重
2、点，以期望xx职业技术学院更好更快的进展。 一（一）背景分析 1、市场概况，就中国整体市场而言，在国家提高国民整体素养的政策下，市场进展前景良好，有很大的进展空间。就xx职业技术学院局部市场而言，各大高校已成饱和状态，进展速度缓慢增长。 2、竞争状况，整体范围内各大高校都有独特的优势和缺乏，竞争剧烈。局部范围内xx职院属于在政府影响下的电信企业的实业，竞争较剧烈，属于西北地区较强的通讯以及培训合营的机构，优势明显。 3、市场猜测，各大高校扩招现在属于顶峰期间，初步猜测市场的饱和程度将向阶梯递减的趋势进展，有较大的弹性。xx职院近几年后会有顶峰阶段，以后会依次减小，已成为不行转变的趋势。 （二）
3、调查目的 1、了解市场动态进展趋势， 2、了解现今流行专业， 3、了解今后几年xx职院进展方向， 4、为xx职院扩大生源， 5、扩大xx职院知名度， 6、促进电信实业更好的进展， 7、为电信实业指明今后的进展方向。 （三）调查内容 1、专业需求， 2、专业进展前景， 3、生源地比例， 4、学校知名度， 5、学校进展方向。 （四）调查范围 陕西，山西，海南，xq，青海，江苏，广西，内蒙古，宁夏。 调查地区比例安排：陕西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江苏5%，广西5%，内蒙5%，宁夏5%，山西5%。 陕西地区比例安排：咸阳20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，宝鸡15%，汉
4、中5%，延安10%。 （五）调查对象 1各省，自治区，市，县等地区的高中学生和家长，2各省，自治区，市，县等地区的教育，培训人员，3各省，自治区，市，县等地区的通讯企业人员。 （六）调查方法 总的调查方法是描述性调查（随机）， 详细已座谈法，邮寄法，访谈法绽开。 （七）数据处理方法 计算机处理 （八）抽样方案设计 1确定调查总体：全国局部的省份，自治区。估计230万户（个人）。 2建立样本框：学校班级通讯录，小区居民委员会名录，黄页，网站注册表，手机通讯录。 3选择调查样本：采纳抽样调查，从总体中以滚雪球式和拦截式抽取30个样本单位预访问。 4实施调研：分组分人员实地抽样调查。 5测算结果：测
5、算样本评估方法-点估量。总体样本准确度达95.45%。 （九）收集资料，分析，撰写报告 二环境分析（陕西地区） （宏观）1人口数量丰富，后期呈递减的趋势，青年人有暂居东南沿海的趋势，男女比例较匀称，家庭主要以老人和小孩为主，“留守”家庭现象居多。 2经济根底薄弱，经济收入有所提高，个人可支配收入增加，科技文化学问薄弱，陕西风俗文化传统有待开发，发扬文化传统，办特色学校。 3自然环境较优越，气候多变，地理位置优越。 （微观）1xx职院设备先进，资金雄厚，办学理念突出，与当地政府，企业，周边人员关系良好，有稳定的生源，进展环境良好。 2周边兄弟院校关系良好，但竞争剧烈，社会公共关系良好，有很好的口
6、碑和信誉。 三策略规划 1采纳鲸吞席卷式和重点突破式， 2采纳阶梯递增策略， 3同步策略。 四宣传推广 1利用电视，视频等传媒分时分次宣传， 2利用网站，群，校友，贴吧等进展滚雪球式宣传， 3利用报纸，宣传页，杂志，海报分地宣传， 4利用邮递广告，路牌，灯箱广告车贴分地宣传， 5利用PoP广告，宣传页，影视广告，幻灯片宣传， 6利用百度，谷歌等宣传。 五详细策略实施 1在各省，自治区，市，县以“促和谐，迎新春”等主题开展文艺活动或以节庆日，文化节（文化年）开展露演活动，增加学校知名度，美誉度。 2在各省，自治区，市，县以电信实业的身份在“中国电信日”中扮演帮助者开展有奖竞答活动，扩大知名度。
7、3在各省，自治区，市，县以中国电信“天翼”杯歌舞大赛，篮球赛，乒乓球赛等活动在校园绽开，扩大学校影响力。 4赞助公益活动，用公关美化我校， 5在各大高中以抽奖送好礼（含天翼业务和手机和手机卡）洪亮xx职业技术学院。 六方案预算 收集资料费，方案打印费，调查问卷费，场地租用费，交通工具费，撰写报告费，网络媒体宣传费，报刊费，活开工具租赁费，彩页，海报费，赠品费，人员培训费，专业人士询问费，公关费，福利费，车贴费，邮寄费，意外保障费，其它费用等共计400万元。 七方案掌握 1设活动总监一名，副总监8名，省级，自治区督导32名。 2设礼仪人员，促销，讲解人员，宣传员，后勤人员60名， 3设摄影，采编
8、，排版，道具协调人员60名，采纳下级向上级层层汇报，有效监视，确保活动顺畅进展。 八方案安排 收集资料，规划制定起草，修改，磋商，审批阶段。4%5%6个工作日 抽样方案设计，修改，审批，打印，实施（设计问卷12天，测试问卷4天，客户批准问卷2天） 问卷设计，预算调查10%15%18工作日 问卷修正印刷（抽样，印刷问卷4天） 调研员选择与培训活动保障人员分工，协调，上岗（访问员培训10天）30%-40% 场地安排，时间安排，公关处理，实地调查（访问员试访6天） 实地访问16天 数据的计算录入和统计分析（问卷编码8天，问卷输入及统计10天，编写调研报告26天） 报告撰写（复印装订并提交报告4天）3
9、0%-40% 促销活动实施，与客户说明会（8天） 建议与修正，定稿（6天）5%-10% 跟踪反应，评估（14天） 估计140实际122天弹性18天 十附件 主要负责人： 筹划公司：星团 专长：收集资料2人，规划制定2人，协调工作1人，打印1人，理论学问1人，排版1人，建立性意见1人。 技术说明： 问卷设计 xx职院生源扩招高中学生市场调查问卷 调查人： 调查地点： 时间： 编号： 调研人员保证：我们将忠实履行我们的职责，以下资料仅供参考，肯定保密。 调研人签名： 问卷采纳填写式答复，调研完毕后赠送您精致礼品一份。 您好！我们是星团筹划机构的市场调研人员，现在针对xx职院生源扩招市场推广中的相关
10、问题进展调查，我们真诚盼望您的参加，可以吗？感谢支持。 年龄：性别：班级：学校： 筛选局部： 非高中学生的终止访问，拒绝调查的终止访问，非在校学生终止访问。 1您是高中学生吗？ A是B不是 2您现在就读高几？ A高一B高二c高三 3您怎样对待高考？ 4您的志向是什么？（可多项选择） 5您怎么对待高职大专院校？ A特别不错B很不错c一般D很烂E特别烂F不知道 6您想过就读高高职大专院校吗？ A从没想过B间或想过c不知道D想过E常常想 7您了解高职大专院校强调技能培训吗？ A特别了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 8您想学什么专业？ 9您怎样对待高职大专院校的专业？ A特别不错B很
11、不错c一般D很烂E特别烂F不知道 10目前的高职大专院校有您想学的专业吗？ A有B没有c不知道D不感兴趣 11现在的高职大专院校能满意您的需求吗？为什么？ A肯定满意B能满意c无所谓D不能E可能不能F一点都不能 12您了解xx职业技术学院吗？ A特别了解B很了解c了解D了解一点E不了解F一点都不了解 13您情愿知道它里面有什么专业吗？ A特别情愿B很情愿c一般D不情愿E很不情愿 14假设xx职业技术学院有您喜爱的专业，您情愿就读吗？ A特别情愿B很情愿c一般D不情愿E很不情愿 15假设您已经xx人中一员，您最想对学院说什么？您对学院的期望是什么？ 我们真诚祝福您现在高考或将来高考取得好成绩。
12、联系方式：姓名： 推广方案 篇2 此产品选在餐饮点推广，也就是通常所说的饭店、餐厅；现分析优劣势，具体了解市场需求，才能更好的进展推广。 优势： 1.产品为法国进口，属高品质产品，从食品卫生方面来说，符合市场需求； 2.今社会各种压力、污染，使人们越来越多的处于亚安康状态，使人们开头关注养生保健；红酒具有肯定的保健养生作用，符合人们对安康的需求； 3.目前的餐饮点，供应的较多的是白酒和啤酒，红酒只有长城、张裕等传统的牌子，种类也是凤毛麟角，选择面小；给此产品供应了相当大的空间。 劣势： 1.产品的品牌目前在消费者心目中的认知形象特别模糊，几乎为零； 2.产品价位稍显偏高，这也是消费者选择的一个
13、关键； 3.消费者大局部对红酒的认知都只停留在知道它对身体有好处；至于为什么对身体有好处，有哪些好处不甚了解。 鉴于以上状况，我们需要对消费者进展信息传播，为消费者灌输红酒的概念，引领纯粹的红酒消费习惯。确定产品定位，突出优势，明确消费群体；使潜在客户对产品熟悉有一个由“不知知名了解心动行动”的进展过程。 此次推广活动的目的是：快速供应品牌知名度，增加新品试用时机。详细方式有：广告宣传、产品上市公布会、各类促销、公关活动等。 广告宣传： 1.在餐饮点惹眼位置张贴细心设计的POP产品海报；及树立立式宣传海报。 2.在餐饮点入口、洗手间口、演出台上铺设印有产品名称及广告语的地毯或防滑垫； 3.在餐
14、饮点酒水展现柜上争取好的摆放位置； 4.在餐饮点设立特地的产品推广展现台，展现台，放置介绍产品的DM单或宣传册，利用广告机循环播放产品的宣传片，如条件允许，可再此展现台上做一金字塔形推头（类似宴会上的香槟酒推头），供进店就餐者品尝，从口感上进一步了解产品； 5.专业促销人员穿着订制的代表产品形象的促销听从消费者进门起对其做产品介绍，潜移默化的产生效果； 6.每个餐桌上放置一个特制的酒水牌，让消费者一眼就可以看到。()并为酒店供应印有产品标示的开瓶器、高脚杯等，潜移默化的让产品深入人心。 产品上市公布会： 由于产品对于市场来说，是个全新的，消费者一无所知的东西；建议在餐饮点进行一场产品上市公布会
15、，也可称作品酒会；介绍一下红酒的学问，红酒对身体的好处等，引导消费者购置。 1.品酒会请帖，邀请媒体、客户等社会各界的朋友，并由餐饮点协作邀请酒店的长期客户等。 2.布置同餐饮点协商，可在餐饮点入口处架设气球拱门、氮气球、贺联等庆典用品；从入口处始终到舞台铺设红地毯，酒店正门设一有产品标示的大型背板，礼仪小姐欢送来宾的光临并引领其签到，来宾签到后走红毯入场；场内放细心制作的音乐并配以介绍产品的音频或视频。餐桌上放置来宾的名牌。 3.主持人宣布酒会开头，放冷光焰火。主持人介绍此次活动的目的，并引出开场节目以提高气氛。主持人以问答的方式跟台下嘉宾互动（主要是提问一些关于红酒的学问），回答下列问题的
16、嘉宾会有小礼品相送；以此为契机，告知大家，他们对红酒的熟悉是不正确或者不全面的，继而由主持人引出产品代表给大家讲解红酒学问。红酒学问介绍完后，由主持人介绍下一个节目，由模特以情景剧的方式为产品做广告；而后由礼仪小姐邀请嘉宾一起开启我们的产品，供大家品尝。主持人邀请大家再次观赏精彩节目，把就会推向高潮，并对现场来宾进展抽奖。（奖品为本产品及其相应附属品，如印有产品标示的开瓶器、高脚杯等）。主持人宣布本次活动圆满胜利，开头宴会。散场后每位来宾都将领到一份纪念品。（用订制的产品手提袋，内装产品画册，红酒保健方法，小纪念品，从开瓶器，红酒造型的打火机等）。 各类促销：消费者消费关键还要看一共性价比，占
17、小廉价的心理人皆有之。鉴于此，我们推出多种促销手段。 1.价格促销：是最常见、最直接的促销方式之一，是以降低产品销售价格（分为直接降价和间接降价），让利于消费者的促销。如特价、折扣、优待券等。可敏捷的把握，产品上架的首月内优待多少，或者买一瓶产品可得一张其次天生效的用餐优待券等。 2.赠品促销：在产品以外依据购置数量或金额，赠本产品或赠其它产品或效劳的促销方式。如买二送一、加量不加价、买产品增开瓶器、买产品赠专用红酒杯等。 3.嘉奖促销：以确定性的物质或精神嘉奖激发消费者消费热忱的促销方式，如开箱有奖、刮刮卡、集中抽奖等。可为每瓶销售出的产品都编一个序号，挂个牌子；在每天的统一时间集中对今日售
18、出的产品进展抽奖，奖品分设一二三等；（如本产品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果篮、开瓶器、打火机、酒杯、购物袋等）。 公关活动：可推出各种文艺演出，机灵嬉戏，有奖问答等，调动消费者了解产品的积极性。并针对一些特别节日，可进展主题节目。如11月14日，是世界糖尿病日，可特地做红酒对糖尿病人的保健作用的专题。 文艺演出主要以唱歌、舞蹈、器乐演奏、模特红酒展现为主；可依据周一至周日，循环进展，保证消费者的新奇感。舞台上铺订制地毯，舞台前方做产品背板，让消费者在看演出的同时，自然能够看到我们产品的标示。 机灵嬉戏、有奖问答等都由主持人带着大家互动，以促进大家了解产品，刺激消费。 本月节目安排， 每周一：文
19、艺演出，包括歌曲两首（歌手1名），舞蹈两支（舞者3名），器乐演奏一曲（演奏者1名），模特产品展现两次（模特4名）； 每周二：猜谜活动，由主持人对台下全部消费者朗读预备的谜语，猜到答案的送纪念品一份；依据难度不同得到的纪念品不一； 每周三：我爱记歌词，由主持人在台上唱出上句歌词，能够精确唱出下句者，可得到纪念品一份； 每周四：文艺演出，同周一； 每周五：11月11号，四根棍，最大的节日。在入口处张贴宣传海报，并由门口促销人员告知大家，今日我们的消费者假如是单身的，可报名参与今晚的活动；活动名称叫“谁是你心中最得意的美女/帅哥”； 规章（以男生版举例） 1.主持人请一位报名的消费者上台，背对观众站
20、立； 2.主持人讲解嬉戏规章，告知大家，在座有单身的朋友请临时起立，通过答复提出的一连串二选一的问题，选出其心目中最得意的人； 3.主持人对台上消费者提问，待其回答下列问题后，不符合条件的人坐下； 4.主持人“你心目中最得意的女生身高高于1.65米还是低于1.65米？”若答复高于1.65米，那么台下站立的低于1.65米的女生就可坐下； 5.主持人“你心目中最得意的女生是长头发还是短头发？”若答复长头发，那么短头发的女生就可以坐下； 6.主持人“你心目中最得意的女生是单眼皮还是双眼皮？”若答复双眼皮，那么单眼皮的女生就可以坐下； 7.主持人“你心目中最得意的女生是穿深色衣服还是浅色衣服？”若答复
21、浅色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下； 8.当只剩下最终一位女士站立时，主持人完毕提问，请选手转过来，观赏自己心中的完善女人。 9.主持人请美女上台，与选手并肩站立，给与祝愿，并发放纪念品，如双方有意，可自留联系方式。 此活动将连续沿用，在每周五进展。可提前报名，也可现场报名。 每周六：红酒学问问答，由主持人向大家介绍有关红酒的学问，并提前告知大家，要认真听，一会提问，答上来的有奖品。如像大家介绍怎样识别红酒，怎样的红酒才是好的，外观该怎样，口感该怎样；讲解完后请消费者品尝，并叙述一下自己的尝后感；让消费者开口说产品怎么样，并有奖品。 每周天：文艺演出，同周一。 推广方案 篇3 全民阅读是
22、建立学习型社会、增进社会和谐、提高国民素养最有效的途径。公共图书馆宣言中指出：公共图书馆是开展教育、传播文化和丰富精神生活的重要工具。我国文化部1997年推出“全国学问工程实施方案”，其总体目标之一是“形成全社会爱书、读书、利用图书馆的良好风气，提高全民族的思想道德素养和科学文化素养”。因此，大力开展阅读推广活动，充分发挥公共图书馆在全民阅读活动中的作用，对建立学习型社会，构建社会主义和谐社会非常重要。 一、阅读推广的涵义 阅读推广又称阅读促进，是现代图书馆，尤其是公共图书馆的一项重要的活动内容，从开展形式上看，是指“以故事会、推举书目、作家讲座、读书俱乐部、书展、书签等形式向社会成员宣传图书
23、、促进阅读的活动”。图书馆通过开展阅读推广活动以表达自身的职业使命和社会价值，包括“培育和推动社会的读书气氛，形成爱书、读书的社区文化”、保障信息公正、消退信息鸿沟、推动终身学习，从而为自身进展赢取更广泛的社会支持。 阅读是传承文明、更新学问、提高民族素养的根本途径，政府和社会应积极引导国民养成良好的阅读习惯与阅读力量，进展社会阅读，而图书馆在社会阅读推广中发挥着重要作用。阅读推广工作要从全社会的各级公共图书馆做起，图书馆要充分熟悉到阅读推广是本地区文化建立的一项重要内容。图书馆作为公共文化效劳事业，以均等共享普惠的免费效劳来凸显根本公共文化产品的非营利性，彰显公共文化机构的社会担当，它以开放
24、、包涵的胸怀热忱接待每一位来访者，在图书馆内会感受到身心的愉悦，精神的放松，人格的公平，这是每个人抱负的精神家园。 二、社会阅读的现状 2.1阅读力量低 我国公民的阅读力量、阅读数量已远远落后于西方兴旺国家，呈现出阅读危机。究其缘由，主要包括以下方面：急躁的社会心态；工作压力大、工作太忙，没有时间读书；阅读力量低下，没有形成良好的阅读习惯；书籍价格昂贵使许多人买不起书等等。这是城市中普遍存在的阅读问题，在农村状况更严峻，中国广阔乡村地区还处于图书匮乏的文化贫弱期，据统计，中国中心大城市每年淘汰约20xx万册儿童图书，而中国贫困地区的20万所乡村学校里约3000万学生几乎没有儿童课外读物。 2.
25、2阅读的多样性 书籍已经从单纯的纸质书进展到数字阅读，数字技术丰富了人们读书的形式，阅读行为不再受时间、空间和环境的限制，阅读形式呈现多元化的态势，人们猎取学问的途径多样，阅读的体验更加丰富。如：书报阅读、电子网络阅读、音频阅读、视频阅读、多媒体互动阅读等多种阅读形式并存，丰富了我们的阅读视野。 三、图书馆阅读推广的作用 公共图书馆作为文化传播的社会教育机构，在社会阅读推广中起着重要的作用，它以其丰富的馆藏优势，成为全民阅读的重要文献资源中心，舒适、良好的阅读环境和气氛使之成为民众阅读的首选地。虽然现在阅读形式呈现多元化的态势，但由于公共图书馆自身的馆藏优势及其效劳性质打算可开展的阅读推广活动
26、类型与效劳对象相当广泛，随着国家对文化事业投入的逐年加大，在推动全民读书方面图书馆已经取得积极的社会影响。阅读提升个体的品质与素养，在促进人们养成安康文明的生活方式上起到越来越重要的作用。 四、图书馆阅读推广的建议 公共图书馆阅读推广立足于读者，可以针对不同人群筹划不同的主题活动，还可以与出版社、学校社团等其他团体或组织合作，组成强大的阅读网络。 4.1要使读者活动成为图书馆工作的一个常态 读者活动作为图书馆与读者相互联系与沟通的纽带，在图书馆的阅读推广工作中发挥着重要作用，通过读者活动既可以宣传图书馆，扩大影响力，又可以吸引更多读者，使其了解并充分利用图书馆。在筹划读者活动时，要充分考虑到读
27、者的参加性与互动性，就是既要能满意读者之间沟通沟通的需要，又要调动读者参加活动的积极性，这样才能使图书馆的读者活动聚集人气。 4.2活动宣传要多方位 可以建立读者群，也可以通过飞信的方式，在读者与图书馆之间形成一个互动，把图书馆的活动安排准时告知读者。某些大型活动如“4.23世界读书日”、“全民读书月”，依托政府或媒体资源平台扩大宣传效应，提高活动知名度，借助政府的主导力气来推广读书活动，利用媒体宣传推介，大造声势，借助筹划、营销的阅历，主动宣传推介自己，吸引读者参加。 4.3活动组织要多元化 活动的组织工作，要多方联合，我们漯河市图书馆组织活动一般和学校联合的多，学校支持协作，学生积极参加，
28、所以我们馆的学生读者居多，假如和更多的社会不同层面接触，应当会吸引更多读者。联合各方媒体、网络平台、社会组织、企业参加到活动中，实现社会资源的有效整合，提高资源利用率，从而实现双赢，实现办馆效益。 4.4活动形式要有创意 读者活动的常用形式有讲座、征文、猜谜、智力抢答、学问竞赛等，这些活动读者处在一种被动的承受、参加中，如何使这些活动更好玩味性，要有创意，让读者主动参加活动的设计谋划，他们会觉得更好玩，也可能使读者活动精彩纷呈。图书馆应当有自己的品牌活动推广活动，让每个人耳熟能详。 4.5让读者在图书馆中享受悦读 悦读从字面上理解，是将阅读活动视为一种愉悦的体验。而在图书馆看来，这种愉悦体验的
29、获得，来自于阅读品尝、阅读兴趣、感悟与思索力量，以及写作表达力量的培育和提升。图书馆优化阅读资源和硬件条件，积极构建和改善阅读环境，让读者在一种身心愉悦的环境中体会读书的乐趣，沟通彼此的读书感悟。 4.6充分开发“图书馆+社区”这一合作形式 漯河市中心城区面积60km2，中心城区人口60万，就一个公共图书馆，图书馆常年持证人数为四千多人，持证率极低。遍布城区的各个社区，也很少有设图书室的。图书馆要积极开展与社区的合作，把社区当作流淌书点，为之送书，定期培训人员的专业技能，常常组织一些读书会之类的聚会，特殊是要把社区儿童当作主要效劳对象，由于“小手”能牵着“大手”共同阅读。 4.7充实图书馆的数
30、字资源 图书馆的纸质书是其他阅读媒体无法相比的，数字信息的进展，使其他阅读媒介应运而生，图书馆充实自己的.数字馆藏，使读者在“读纸”与“读屏”之间随便选择，无论何种选择，都是在阅读，这是图书馆的目的所在。 为了开发民智，需要建立义务教育制度，为了普及学问和信息，需要建立图书馆制度，义务教育制度和图书馆制度被认为是支撑现代社会有序运行的两大基石。民族要进展，国家要振兴，全民文化素养必需提高，必需将全民阅读作为一项长期工程、根底工程和国家工程。图书馆基于其性质和职能在阅读推广中有着不行替代的作用，所以要将阅读活动更广泛与公众生活融合在一起，这是图书馆职责所在。 推广方案 篇4 A、 车位概况与市场
31、分析 一、 我方车位概况： 1、小区地下停车库车位：位于市上海路都市花园北侧，现有待销车位65个； 2、A区、B区地下停车库车位：位于区街东侧，湖畔和雅居小区北侧，现有待销车位40个、45个。 3、原我方共有车位160个，采纳托付房屋中介公司历时两个多月至今实销10个。现有待销车位150个。 二、 市场车位需求概况： 1、小区及周边600米商圈内小区现有住户1200余户，私家车600多台，而有待销地下车位的只有我们一家。现围绕小区院墙划有约60多个露天停车位，小区内的走道、消防通道、公共场所根本上都在停车。占道停车以及紧靠住房停车的现状严峻存在消防隐患、连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区
32、及周边600米商圈内车主存在约400个车位需求，扣除局部低档车没购置需求，还有大约300个车位的硬性需求。 2、A区、B区以及隔街相望的湖畔和雅居小区现有居住户和经营户1600余户，私家车1000多台，而有待销地下车位的只有我们这两处。各小区内有规划地上停车位约300个左右，价格为5元/天，包月为100-120元/天。现小区内草坪、人行道、公共场地、车道两侧违规停有车辆约200台左右，外围街道两侧、人行道、绿化场地到 晚间顶峰期估计违规停车超过600台（一局部是消费者的车），根本上是见缝插针，严峻挤占人行道、车行道、消防通道、公共场所。乱停乱放以及紧靠住房和经营商铺停车的现状严峻存在消防隐患、
33、自燃引起连环爆炸危及住户生命财产安全隐患。该小区及湖畔和雅居车主存在约650个车位需求，扣除局部低档车没购置需求，还有大约450个车位的硬性需求。 三、销售的不利因素： 1、目前托付销售方自身形象不够好，宣传方法渗透不深入，宣传内容冲击力太弱，宣传力度不够强，无持续性和连接性，效劳接待不能形成互动，操作的敏捷性和机动性不够。 2、大量的可乱停乱放空间为车辆供应了便利，车主有临时性停车位，不急于购置，或者说不能够下定决心购置。 3、车位与住房没有同步销售，放置时间与连续性销售时间太长，客户已经形成疲软心理，多数存在观望心态，有推迟购置和盼望推后购置降低车位投资本钱以及等待降价的幸运心理。 B、营
34、销思路 1、必需同时解决内因和外因两方面的问题，两条腿走路，即加强自身营销力量，解决外部影响销售的不利因素。 2、主见实行自营方式进展销售，必需我方主导，统一营销政策、统一价风格控、统一推广、持续推动，加强现场形象以及效劳形象，加强营销力量，两地三场形成互动。 3、同步采纳行之有效的间接营销手段协调或促使政府机关和效劳 部门联合整动两地车辆占用消防通道、行车路线、人行道、绿化草坪、街道的乱停乱放现象，排解车辆自燃引起连环爆炸危及住户、居民生命财产安全、严峻影响消防救援的灾难隐患，为销售制造有利条件。 4、协调小区物业加强地下车位效劳，改善效劳质量，疏通小区道路，清理公共场所，并对在水一方绿化带
35、进展治理。 C、营销策略 一、制定营销政策： 1、由确定阶段性根本销售价位，实行区间价格销售。即：每一个阶段依据市场状况限定销售的最低价和最高价，详细操作由销售负责人和销售人员再依据车位位置和实际洽谈尺度随机打算。 建议：第一阶段：11.5-13万/位 ：10.5-12万/位 2、合作方（托付方）佣金采纳定额制，佣金5000元/位。 3、自有团队除去月薪外也采纳提成制进展嘉奖鼓励，提成额度为20xx元/位，由主管/团队/个人根据35%/35%/30%进展提成安排，团队局部由全部自有员工平均安排。 二、团队建立与分工： 1、成立以为首，王、曹为辅的核心三人领导小组，重大决策协商打算，李有一票打算
36、权和拒绝权。 2、李总任营销总经理，主要负责决策、投资、关系协调；王任营销总监，全权负责过程把控，主要负责参加决策、协调政府部门和物业关系、整合合作方、供应销售工具、治理销售资金、负责合同签署； 曹任营销经理，主要负责政策和方案的起草修改以及准时提报、营销方案的执行、营销业务治理、现场治理、团队治理。 3、业务人员随机由王总负责聘请或调用，薪资由王总提报，李审批同意后交由曹进展考评、考勤、治理。 三、包装与推广： 1、车位后墙面制作安装车位牌（直径30厘米，夜光）。 2、车库入口处设置公告牌（铁架1米*2米左右），喷绘制作，推出卖点、注明热线、说明时效。暂推出广告词： 绝版车位三十争一限时出售
37、一次放水 3、同样内容，配以图案，依据车库保安房、墙面空间制作大型喷绘张贴宣传。 4、短信群发。暂定：“投资良机！原房地产公司所开发的尚书房、在水一方A区B区预留地下车库车位一次性倾销、限时出售，有意投资或自用者请于20xx年9月20日之前前来抢购，先到先得！倾销热线*”。 5、制作宣传卡片进展目标客户投递，内容同3，注明：凭此券购置车位可获1000元优待。 6、两地需每处设固定电话一部、移动电话一部，专业接线员一名，接待员一名，场所暂定合作方处。 四、推动政府相关部门整顿乱停乱放： 1、此项是保证销售胜利的关键，必需动用一切可动用的力气全力以赴。 2、首先是前期激化冲突，采纳居民、市民进展消
38、防隐患投诉（向市消防支队投诉，电话：5698116），车辆乱停乱放投诉（向市电视台“直播”投诉，电话：3971166，向电视台“晚间播报”投诉，电话：44010495（须核实），引起政府相关部门关注，最终促成联合执法、联合整顿。 3、协调媒体关系，进展跟踪报道，曝光；协调城管、交警进展重点整顿。 五、推动物业公司整顿： 1、此项与政府局部分头进展，不行混为一谈，而且要相互保密，在政府关注整顿的同时，进展物业整顿。 2、协调好与物业公司主要领导的关系，请其下令大力整顿小区内和小区墙外乱停乱放现象，同时加强车库效劳（卫生清扫、有人亮灯）。 3、协调物业公司绿化科对绿化带进展整改、绿化，杜绝停车。
39、D、时间节奏及工作分工 1、营销政策和营销方案调整起草、宣传品设计制作、团队和业务治理由曹负责，王总协作。8月25日前落实到位并开头市场再次宣传。 2、投诉人由王总负责落实，李总协作，8月20日之前最少到达投诉点和人次在10次以上，并须有居民代表承受电视台采访。 3、电视台摄影记者由曹负责沟通落实，李总协作，8月20日前协调到位，搞定关系，以便重点采访、持续跟进曝光。 4、物业公司由王总负责协调，李总协作，8月30日前协调到位，开头进展小区整动，9月15日前开头绿化带整治。 推广方案 篇5 第一局部：常规试吃SOP+买赠（特价） 一、目的： 1、拌面占容器面市场的2.6%，占整体便利面市场的0
40、.3%，消费者对干拌面凉快新吃法无概念，以试吃培育新的消费群，扩大知名度。 2、教育正确的食用方法。 3、结合买赠，增加诱因，提升初次购置率。 4、方式：买1碗送纸巾1包，买3碗送扇子1把。 二、试吃SOP： l 推举主体：年龄1535岁之年轻族群 l 时间选择： 周一周日：9：3021：00，每点做2周 试吃时间（人潮集中时段）为：早上10：3012：00 下午16：0017：00 l 地点选择：KA系统，以场地试吃为主 l 方式：免费试吃，试吃现场陈设试吃台同时协作堆头陈设 l 场地要求： 1、辐射力强、人流量大之KA 2、试吃点尽量供应免费堆头或端架（活动期） 3、以场地试吃为主，场地选
41、择在堆头旁 l 事前现场踩点 1、确定试吃台位置（确保人潮动向） 2、确保电力、水源 3、确保可否使用道具 4、试吃面的保管方式 l 试吃员的选择： 1、具青春活力之女生（1622岁） 2、五官端正，性非常向、活泼 3、有较强的语言表达力量 4、一般话及本地语言流利 5、有安康证（局部城市要求） l 工具预备： 1、试吃台：可用现有促销台围上围布，促销台上放置KT看板 2、试吃面：试吃人员每天带入场内 3、物品：保温瓶、电热器、1次性试吃杯（直径小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷纸（及纸筒）、抹布、垃圾袋、废水桶（自购） 4、其他：口罩（卖场有要求时戴），手表（计时用，必需携带） l 现场掌握：
42、 MS：各地试吃点进展巡察： 1、场地布置是否正确 2、试吃用品是否齐全 3、试吃人员行为是否标准（话术、冲拌流程、分食方法） 4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况 l 营业： 1、确定试吃（商场）点之利用资源（水、电、播送等）；试吃点的定位；用商场宣传活动内容。 2、货源保证充分，正确陈设并有效使用广告宣传品。 3、协作MS解决冲突和突发大事。 l 培训内容： 1、产品介绍： 产品： 夏天吃起来不热的干拌新吃法 xx经典美味：红牛、辣酱、海鲜 配备筷子，吃面更顺手 具备价格廉价之优势（3元/盒），经济实惠 冲泡方法： 第一步：撕开碗盖到中线，取出并翻开菜包，将菜料倒在面上，酱包暂放一边； 其次步：参加沸腾开水至碗凹陷处，盖上盖，酱包预热； 第三步：4分钟后将水由倒汤口倒出（至水桶）； 第四步：翻开酱包，将酱料与面充分搅拌即可； 第五步：试吃（按标准分给10名消费者） 2、陈设方式： 销售区：产品紧贴UFO等竟品，全口味陈设。 促销台： 试吃面台摆放于主动线上（场内请紧靠产品堆头）。 试吃台面放置一次性筷子、试吃杯、卷纸（筒）。 台下放置热水器、小水桶1个（废水）、空纸箱1个（装垃圾）等帮助用品。 用具准时清理，垃圾及废水准时处理，保持环境卫生。 空盒处理方法：撕掉碗盖，重叠放置。 每天需做试吃记录及销售统计（便于追踪），每天试吃之包膜须收回（便于管控）。