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1、2023年论医药营销专业 论医药营销专业 二十一世纪，就业竞争空前激烈，尤其是在中国，每年数不胜数的毕业大学生投入到社会中去，让当今的年轻一代为梦艰难前行的，最为在校大学生的我们，更应该为毕业后的出路有一个实际而又准确的考虑与想法，让我们每一只对社会充满未知数的“笨鸟”张开双臂，践行让我们飞行的计划！ 首先，作为一个医药营销专业的学生，我们应该明白与明确我们的就业意向，我们在医药企业中主要有两种主要的职位供我们选择，医药销售和制药。医药销售无非是需要我们能够拥有良好的口才与出众的交际，这样才能在医药销售领域占据位置，而制药工程需要我们对药学的专研，理论知识要十分扎实，并且要适应在药厂每天枯燥的
2、制药工作，这就需要有足够的耐心与精力。所以，两种主要的职位适合两种不同性格的人，这也给我们医药营销专业的同学更好的找到适合自己性格的职位，能够展示出自己拿手才能。 我们的从业领域有：1）大型药厂（2）医药公司（3）连锁大药房、药店（4）医院（5）卫生行政部门。 明确从业领域才能更好的选择和需找合适自己的职位。 其次，我们该明白医药营销的营销模式，作为医药营销专业的我们，必须了解药品的营销模式，这样才能更好的让自己的产品适销对路，将自己销售的产品展现出独特的色彩。而营销模式在当今已经发展出很多种，在这，我们应了解以下几点： 一、目标营销模式 在消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划
3、下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对的那部分消费者的特殊需要，自然能获取这一群体的信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色的产品更有竞争力。如当今的感冒药，止痛药等，广告鲜明特点，让消费者能清晰明白该药的药物作用，并让消费人群能容易记清品牌，使得更好销售出产品。 二、品牌营销模式 在医药界已经达成共识，做品牌比做销量更重要，但好品牌的树立似乎又与处方药不能在大众媒体上做广告相矛盾。对此，不少药企开始通过非处方药带动处方药，将原本
4、用于处方药的广告投入到非处方药的广告宣传中，通过对非处方药的广告宣传，担负起品牌建设的重任。 品牌的重要性我想每个人都知道，一个好的品牌不需要过多的广告就能得到消费者的信赖，因而将一个企业的品牌树立起来是我们作为医药营销专业学生肩负的职责，当然是建立在道德与法律规定的基础上，我们要对的起自己良心。 三、直销模式 直销作为一种销售方式并非适用于一切产品，事实上其应用范围是很有限的，最多的直销产品是保健食品和化妆品。 产品能够作直销的产品，一般都有两个特点，第一是生产成本占产品的价格比例非常小，也就是说渠道流通成本非常高；第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用。由于这一类产品消费的经常性特
5、征，才有可能形成持续的连锁消费行为，从而形成直销业的市场。 直销销售可以更好的锻炼我们的口才与交际，在我们进入社会的起步中是锻炼我们销售技能的最好途径。 四、连锁营销模式 随着科技的发展，社会的进步，连锁销售模式随之出现，街饮类型的连锁店，餐饮方面的连锁店等数不胜数，通过引入品牌，让消费人群选择熟悉的品牌，使得在相同行业中占据有利地位。而关于药方面销售的连锁店也随之出现，相对较低的价格与可信的品牌认证，在消费中广受好评，这些特点是我们必须该思索和研究的。 一个销售模式的出现，我们必须该了解，并结合与运用在自己的销售技能中，这样，我们才能在竞争中取得有利地位，在行业中占据优势。 了解到模式与就业
6、意向后，我们就该制定一个属于自己的营销策略，在不同的产品中使用确切而又准确的策略。目前在中国有6000多家的医药企业，还有很多的外国知名医药企业看准中国这块市场，完全相同的产品都不计其数，还有类似的产品等等，如何在众多的竞争对手中脱颖而出？那就要看医药营销的策略。医药营销不同于其他方面的营销，像食品可以做广告请想象代言人是产品能够深入人心，而作为医药的销售只有OTC类可以做广告宣传，但是其他的处方药却不可以做药品宣传工作，只能通过业务员对医生产品的介绍，再由医生向病人推荐药品，所以医药的销售对业务员的要求相对较高，通过业务员与医生的交流达到最终的销售目的是现在医药营销的最主要的手段。所以，一个
7、正确的营销策略对于我们十分重要。 面对当今社会的激烈，在医药营销行业当中，我们的竞争对手必须要有相关的专业知识，这也降低了我们很大的就业压力，因为能够拥有药学理论知识又能够拥有营销方面的相关知识的人很好，因而我们必须抓住机遇，在努力学习专业理论知识的同时多去参与义务实践活动，到各大医院与药厂进行有偿或义务的实习，锻炼自己的实践能力，让自己能够在毕业后获得就业优势，有更好的简历赢得企业的赏识，让自己站在有利的位置，为自己的未来画出一幅美好的蓝图。同时我们要摆脱陈旧，需求多创新，让自己的营销模式不断在销售中改善，取其当今销售的精华，去其销售中的糟粕，不断让自己思索出新怡而又富有特色的点子，在销售中制造亮点，崭露头角，也必须凭良心面对消费人群，为13亿人民的健康防病治病、为国民经济提供健康的服务。我相信，我们会通过我们共同的努力，不但造福人类，还能够让我们的努力为中国带来美好。 论医药营销专业 医药营销专业介绍 医药营销专业调研报告 医药营销专业相关介绍 医药营销专业毕业论文 医药营销专业对应机构调查 医药营销专业个人简历 医药营销专业毕业论文1 医药营销专业个人自荐信 医药营销专业个人简历表